2023/11/17 相互扶持才是運轉規則

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各位書友，大家想發財的話，繞不開一個關係，就是貴人與小弟之間的相互扶持。

那你們想過貴人想要的弟弟是什麼樣的嗎？

弟弟又該給自己的貴人大哥說什麼呢？

今天就聊聊這個事兒，而且你每次遇到牛鼻的貴人，這個方法都能用。

吃飯、應酬、商務接待，大家只要是這個圈子的人，就總是會經歷這些場合。

那你身邊出現了厲害的人，之後你需要做什麼？跟他在一起？怎麼在一起？怎麼製造機會？他已經在你身邊了，你要怎麼開啟相遇的話題？

有書友可能會採用從電視劇裡學來的最直接方法，拿紅酒潑他，製造給他洗西服的機會。不好意思，這套方法因為用的人太多，早就已經不新鮮了，而且現在也沒多少人會用這種低階方式了。

主動上前介紹自己？問他幾點了？握手留V？

其實，這些都不是引起牛人關注你的正確方式，那正確的方式該是什麼樣呢？

正確的方式應該是你不斷把他過去的輝煌經歷，講給在場所有人聽！

可不可以？你自己想，這個厲害的牛人，心裡會怎麼看你？他會不會打從心眼裡覺得，你這些年都去哪兒了，怎麼早不出現呢，上一次有你在我身邊，那次整個場合的氛圍得有多開心，是不是！那他還會想什麼？下次場合，你這個講我輝煌經歷的人，一定要還在！認不認同？是你的話，你會不會下次還帶著他？

“哇，你知道嗎？（誰誰誰）是我大哥，你都不知道他有多大的成就，你不知道他企業做的有多好，你知道這個人他不管是從為人還是經營管理上，他有各種的優勢。我告訴你，他企業怎麼樣；我告訴你，他過去的成就怎麼樣；我告訴你，他的朋友都有哪些大佬。”

當這個人說完了，你作為這個事情裡面的牛人，你心裡會不會很開心？如果是你，一定要多給他說這種話的機會！

這種誇讚或吹捧，是不是最直接、最簡單獲得貴人的方式？

簡單嗎？你自己記住，未來每一次見到這樣的人，你就只做一件事。

首先，你能直接問對方就直接問，“大哥你是幹嘛的？”、“大哥，您過去怎麼樣？”。如果你不能直接問他，而他還有一點兒名氣的話，你能不能上網去搜一下？

可不可以？在找尋相關資料的時候，吃著吃著飯，突然故意製造響動，來跟對方握手，說“我居然跟您在一張桌子上，我必須要敬您一杯酒，您坐，別動。現場的各位老闆，你們不知道咱們今天是跟誰一起坐著吃飯”。這個話說完，會不會給對方留下印象？會不會讓對方有繼續跟你認識的衝動？

你說，在這些場合裡結交貴人，簡單嗎？

我也不知道大家是否學過馬斯洛需求層次論，最底層是什麼需求？生理。

再往上呢？安全。再往上呢？社交。再往上呢？被尊重。最上面呢？自我實現。每一個人都希望在別人面前去自我實現，而每個人又都有一個心態，叫做“媽媽你看”。

為什麼是“媽媽你看”？就是小朋友做了一件事情，做了一件開心的事情、快樂的事情、值得向別人炫耀的事情，甚至是自己都不知道做得對不對的事情。然後他做完之後，第一反應就是“媽媽你看”！

每一個人都有這樣的剛需，每一個人都希望在別人面前去成就自己，去展現自己，但不好意思啊，你會發現很多牛鼻的人，他就越是悶騷。

他不好意思去吹自己的牛，對不對？他第一個不好意思，第二個是沒有必要，那你作為一個要結交他的弟弟（妹妹），是不是就要幫他吹這個牛？你要成為這個貴人的按鈕，那這個貴人就每次都會帶你出去，為什麼？只要他給你遞眼神了，好，開始吹牛吧！就這麼簡單，真的。

從今天開始，只要你出門談生意，不管是不是應酬，也不管是什麼大小的場合，兜裡都得裝一根筆和一個小本。裝一根筆和一個小本，到底做什麼用呢？

當你遇到貴人或牛鼻的人，他開始說話的時候，你就得小聲告誡他，“您先別說行嗎？”然後你把自己的小本和筆拿出來，準備記錄的時候，再給他一個訊號，“您說吧，請。”如果你是這個貴人，會不會吃這一套？你開不開心？居然自己說話都有人記錄？哇塞，那我到底要不要多說一點呢？

人跟人之間的交往，關係的拉近，就取決於你倆說多少話，你倆又說了什麼話。如果你想快速跟一個人建立信任的關係，你的問題就會影響整場交談的節奏，你的問題就會影響別人回答你的節奏。

那問什麼樣的問題才是最好的呢？過往的經歷，一路走來遇到的挫折，你的成功又是如何做到的。就是這麼簡單的問題，大家都不會處理。如果對方對你問的這些事都不想回答，那你就得問他家裡的事，他們家裡任何一個人都可以，爸爸、媽媽、弟弟、妹妹、姐姐、哥哥、老公、老婆、孩子，這些人你隨便拿出一個來說就行。

你跟對方聊什麼話題，你就跟他是什麼關係，你跟他天天聊工作，那你倆就是業務上面的關係。但你如果天天跟他聊家裡的事，你倆就是朋友；兩個女生天天湊一塊兒聊各自的老公，那就是閨蜜；兩個男孩天天湊一塊聊小姐姐，那就是狐朋狗友。

聊什麼話題，兩個人就是什麼關係，這種觀念大家能認同嗎？人的關係是隨著聊的話題而增進的，而不是隨著相處的時間而增進。

你倆在一個公司裡相處二十多年，你卻連他父母是誰，在哪兒工作，有沒有退休，你都不知道。那你倆就是最普通的陌生人關係，好一點兒的是同事關係，互相都不想幹涉對方的家裡事。

如果，你倆只認識了一個小時，你突然發現他父母都是誰，然後家裡又有什麼兄弟姊妹，有沒有結婚，有沒有離婚，家裡面又有幾個孩子，上學了還是踏入工作崗位了。聊完之後，你倆迅速就是一家人了。因為你知道他更多事情了，這些道理你不明白，不知道怎麼跟別人打交道，說一堆全是廢話，那你就跟他沒法談心，他也不會拿你當個家人處。

想必，也會有人站出來說，“曲總你說的不對，從小老師就教我們遇到不認識的人要讚美”。好，那你自己說說，讚美是幹什麼用的？什麼時間來用？在什麼地方用？

我告訴你，讚美只有在沒有可讚的時候去美，這才是很好的讚美。比方說，人家小姐姐、小哥哥長得好看，你遇到了人家，就直接上去讚美說，“你真好看”，人家這輩子聽了不下一億次這種讚美了，用你說？你說人家長得好看，人家心裡會想什麼。會漠視你，你信不信？

我在公司裡能幹總管，並不是沒有原因的，見過的職場畫面實在是太多了。在我們公司裡，有個小姐姐有次見到了潘董，上去跟他說“潘董您用的是什麼化妝品，能把自己保養得這麼好？”我當時就驚了，這小姐姐是個會說話的。老潘平時在家裡或者來公司，從來都不用任何化妝品，而這位小姐姐她能透過這種話術來讚美老潘，就讓我覺得這小姐姐是真敢說啊，可人家潘董的做法更讓我歎服。他說“咱倆加個微信，我把公司裡的這些化妝品連結都發給你”。服不服？這才叫讚美，這才叫高階的買賣，透過一次讚美，潘董就收穫了一個大單，小姐姐也成功要到了潘董的微信，雙贏局面。

人家如果本來就很美了，你讚美個毛線啊？人家已經有了美麗的外表，你就不能去讚美，一定要批判。

為什麼是批判？比方說，你這個頭髮把你整張全世界最帥的臉給毀了，你是在意頭髮還是在意臉？