第二百五十五章 有成功商人的潛質

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好在這一帶是厚厚的黃土層，挖掘起來並不困難。需要解決的問題當然也有很多，徐大龍決定首先實地考察之後再說。

這天晚上徐大龍等人悄悄地來到了那個廢棄的沙場。沙場由於過去挖了很大的坑，站在坑裡恰巧能夠擋住日軍機場方面的視線。由於沙場廢棄的時間長了，大坑裡還生長了很多蘆葦，能夠起到一定的掩蔽作用，看起來還是一個不錯的挖掘地道的地點。

當然了，要挖掘這麼長的一條地道，還是有很多困難的。

回到聯絡站之後，王耀輝說道：“挖掘這麼長的地道，挖出來那麼多土，該怎麼處理？還有通風的問題如何解決？”

王耀輝是特工專家，知識豐富，問出的問題都十分專業。

徐大龍說道：“我仔細觀察過了，咱們只能夜間施工，挖出來的土就倒到河水裡，讓河水把泥土沖走，夜間即便是河水變得渾濁了，下游的人也看不到。”

王耀輝點頭說道：“這倒是個辦法。那麼通風的問題如何解決？”

這個問題是最難解決的，如果地道里不解決通風的問題，裡面的人很快就會缺氧，根本不可能挖掘這麼長的地道。

這就需要每間隔一段距離必須要在地面上留出通風口來，通風口暴露在地面上，很難避免被日軍發現。

徐大龍讓林雪瑩取來紙筆，在一張紙上畫了個簡單的裝置。眾人看到這種裝置其實就是一根鐵管，頂部有一個傘狀的蓋子，如果從底下伸出地面很短的距離，隱藏在草叢中是很難被發現的。

王耀輝說道：“這麼小的一個通風口，對於這麼長的地道來說，能夠起到多大的作用呢？”

徐大龍說道：“如果單靠這小小的通風口，的確是無法解決空氣流通的問題。可以在地下兩個通風口之間，安裝一臺鼓風機，幾臺鼓風機朝著同一個方向，鼓風機上裝一個搖把，可以用人力來驅動，這就可以解決空氣流通的問題。”

王耀輝點頭說道：“我看這個辦法行。”

林雪瑩對於這方面的知識瞭解得不多，在聽他們對話的時候，她腦子裡一直有一個疑問。

她問道：“這麼遠的距離，在地下挖，看不見，如何能保證正好挖到咱們所要到達的位置呢？”

魏和尚其實也有這樣的疑問，聽到林雪瑩問了出來，他也有些好奇地望著徐大龍和王耀輝。

王耀輝說道：“這個不成問題。工兵有專門的測距和測向的儀器，即使在地下，也不會挖偏的。”

接著，他就給林雪瑩和魏和尚講解了工兵專業的測向測距儀器的名稱以及使用方法等知識。

王耀輝說道：“挖掘地道這樣的事情，咱們這些人恐怕幹不來，還是從工兵部隊裡調一些人過來，讓他們來幹最好。”

徐大龍說道：“王組長說得有道理，那就再給中條山指揮部發個電報，讓他們派一批工兵，和運送炸藥的人一起過來。”

事情定下來了。徐大龍等人就等待著中條山指揮部派人過來。

由於物資和人員過來還有一段時間，徐大龍也無事可做，在林雪瑩的陪伴下，在太原城裡閒逛。

這天下午，徐大龍和林雪瑩回到了商社，周明德一臉愁容地來找徐大龍。

他說道：“大隊長，這裡有一批貨出了問題，恐怕會造成不小的損失。實在是對不起，這件事情是我的失職。”

徐大龍說道：“你彆著急，出了什麼情況？慢慢說。”

周明德就說了事情的經過。原來，周明德的商社是以經營糧食為主的，隨著公司的經營走向正軌，周明德也就騰出手來經營一些其他的貨物。

今年他從南方採購了一批茶葉，原本是有經銷商的，沒有想到那家公司卻突然出了事情，掌櫃的被日本人抓了，不久人死在了牢裡，這筆生意自然就做不成了。

由於周明德經營茶葉方面時間還不長，對於其他的經銷商還不熟悉，這麼一大批貨物壓在這裡，佔用了很多的資金。

他買的是綠茶，是有季節性的，不能夠及時地銷售出去，積壓下來，就變成了陳茶，價值會大大的打折扣的。

周明德一時還想不到什麼解決的辦法，只好向徐大龍彙報，他說自己願意為造成的損失承擔責任。

鄭喜榮作為情報中隊的中隊長，周明德這裡出了事情，他也是有責任的。他認為周明德工作一直都十分出色，出現了這次意外也不是他個人的責任，他向徐大龍表示願意跟周明德一起承擔責任。

徐大龍對於他們主動承擔責任的態度還是表示讚賞的。

他說道：“你們也不要著急。把那些茶葉拿來我看看。”

茶葉很快就拿來了，是用牛皮紙包裝的，茶葉一共有三個品種。

徐大龍分別檢視了一下，說道：“都是好茶葉呀！”

周明德慚愧地說道：“茶葉是好茶葉，可是找不到銷路，放久了可就變成陳茶了。”

徐大龍問道：“如果咱們自己銷售會怎麼樣？”

周明德搖了搖頭說道：“這個恐怕很難，沒有經銷商，如果一個一個去找那些零售商，他們會把價格壓得很低。這筆買賣無論如何也是會賠錢的。”

徐大龍想了想後，說道：“咱們不要經銷商，自己賣。”

周明德認為徐大龍不懂經商，他小心翼翼地說道：“大隊長，這個恐怕不行，咱們本身不是搞零售的，沒有人知道咱們這裡賣茶葉。如果一斤一兩的這麼銷售，這工作量也太大了，恐怕很難辦得到。再說了，這價格也不可能賣得上去。”

徐大龍笑道：“車到山前必有路，船到橋頭自然直。只要肯動腦筋，一定會有辦法的。茶葉咱們自己銷售，保證很快就能夠銷出去，不僅如此，價格還會比市面上的茶葉的價格高出幾倍。”

周明德認為徐大龍是在說胡話，因為這根本不可能。

鄭喜榮、魏和尚和林雪瑩雖然沒有經過商，但是他們也覺得這一次徐大龍的話恐怕有些不靠譜。不過，眾人不敢質疑徐大龍，於是大眼瞪小眼，誰也不吭聲。

徐大龍看到眾人的表情，就知道他們心裡在想什麼。

他笑道：“我剛才不是說過了嗎？辦法總比困難多。按照以往的銷售方式，這當然是不行的。咱們可以這樣，……”

隨著徐大龍的講解，眾人都覺得眼前一亮，情不自禁地頻頻點頭。

等到徐大龍說完後，周明德激動地說道：“大隊長，您真是太聰明瞭，這樣的辦法也想得到，真是太了不起了。我敢肯定這個方法行，而且有了這一次的銷售，咱們的茶葉的銷路一定能夠在太原城乃至整個山西都能打出名堂來。咱們今後經營茶葉就方便得多了。”

周明德是個辦事十分利落的人，他馬上就按照徐大龍的指點去張羅了。

不久以後，太原的幾家報紙都刊登出了大幅的廣告。

廣告詞是這樣的：“尊敬的廣大使用者，我公司接受了歐美等國家大客戶的訂單，在最著名的三大綠茶產地採摘的茶葉中，優中選優，採用日本先進的製茶工藝、德國先進的包裝工藝，生產了一批高品質的茶葉，專供歐美成功人士飲用。為了回饋廣大的客戶，特地留下了少量的茶葉出口轉內銷，來感謝廣大客戶對我公司的支援。”

廣告上還配著圖片，圖片上是茶葉精美的包裝盒，上面分別印著德文、日文和英文。

圖片的下面寫著：“西方成功人士專享產品，身份的象徵，送禮佳品。”

廣告中還寫道：“為了隆重推出本產品，定於週三上午9點，在廣元大廈舉行新品釋出會，歡迎新老客戶和廣大媒體朋友位臨現場，屆時會有精品禮物贈送。歡迎惠顧！”

在這個時代，商家已經開始有了廣告意識，但是宣傳的手段比較貴乏，產品釋出會這種形式對人們來說還比較陌生，因此有新鮮感。再加上聽說現場有禮物贈送，於是有很多人來公司索要請柬。

這天，在廣元大廈如期地召開了新品釋出會，來了很多的賓客。

周明德的叔叔是太原供電局的副局長，透過他出面請了一批官員，還有接到請柬的一些商業人士。太原主要的報刊都派來了記者，周明德不僅在他們這些報紙上做大篇幅的廣告，讓他們賺足了廣告費，還給這些記者們送了禮物和錢，他們自然要大力來捧場。

來得最多的是市民，他們早就跑到商社索要了請柬，結果由於人數太多，不得不進行了控制，即便如此還是人流如潮。

眾人到了會場之後，首先映入人們眼簾的就是迎賓女郎，兩個十分漂亮洋氣的姑娘身穿著紅色的旗袍、彬彬有禮，笑容可掬。

這樣的陣勢在太原城裡並不鮮見，可是這次不同，兩位迎賓人員竟然都是身材高挑的大洋妞，雖然中國話說得不利落，卻很提高了新品釋出會的檔次。

賓客們就座之後，主席臺出現了幾個漂亮的大洋妞，她們隨著音樂的節拍扭動著曼妙的身軀，邁著舞步，手裡舉著這次商社推出的頂級茶葉包裝盒。

她們在舞臺上展示了一下，然後分別站到了兩邊。

那些記者們紛紛上前進行拍照，鎂光燈噗噗直響，還冒起了白煙。

接著周明德走上前來，今天他身穿一身裁剪得體的西裝，看上去斯文帥氣，頭髮修剪得乾淨整齊，讓人看上去很舒服，尤其是那些女賓客們看到周明德清秀儒雅，大加讚賞，她們嘰嘰喳喳地議論著，大廳裡嗡嗡嗡的聲音響成了一片。

周明德站在立式的麥克風前，說道：“女士們，先生們，各位來賓，本公司與德國密切合作，推出了三款茶葉大禮包，分別選用西湖龍井、碧螺春、信陽毛尖，優中選優，以日本製茶的技術和德國的包裝技術開發出了頂級茶葉大禮包，擁有這款大禮包，是身份的象徵，無論是自用還是送禮，盡顯尊貴的身份。

本品共分上中下三檔，價格分別為十二大洋、二十八大洋和五十八大洋。”

“哇，這麼貴呀！”

周明德公佈的價格，即使是最普通的一檔也比市面上的茶葉貴出了好幾倍。

人們都有獵奇的心理，高的價格並沒有將人們嚇退，反而引起了人們濃厚的興趣，大家議論紛紛，翹首以盼。

在當初制定價格的時候，周明德提出比市場上的價格分別高出兩倍，三倍和五倍。

徐大龍一開口就是十倍起步。周明德很擔心不會被市場接受，在他公佈完價格的時候，心中不免十分忐忑。

看到眾人的反應，周明德心裡踏實了下來。

他說道：“現在我宣佈一個好訊息，所有的參加新品釋出會的貴賓，都可以領到一份價值十二大洋的大禮包。現在有請禮儀小姐為大家贈送。”

前來參加釋出會的人，很多人都是因為聽說現場有禮物贈送才來的，聽說一下子能夠得到一份價值十二大洋的禮品，頓時爆發出了熱烈的掌聲。

一些工作人員推著小推車跟隨著禮儀小姐，向賓客們進行了贈送。

收到禮物的人看到精美的包裝盒，都十分喜歡，對中檔和高檔的茶葉更充滿了好奇。

禮品贈送完之後，周明德說道：“還要向大家宣佈一個好訊息，在現場還要隨機抽取50個名額，贈送50份價值28大洋的中檔禮品，請大家注意請柬號碼的尾數，唸到號碼的人就可以領取。”

工作人員抬來了一張桌子，桌子上面放了一個透明的玻璃罐子，罐子裡有很多寫著號碼的乒乓球。在眾人的注視下，工作人員搖晃著玻璃罐，大家能夠看到裡面的號碼球上下翻飛，顯得十分雜亂，這就杜絕了作弊的嫌疑。

接下來周明德請出了自己的叔叔、供電局的副局長擔任開獎嘉賓。

只見他來到了桌子跟前，將頭扭向一邊，將手伸進玻璃罐裡，取出了兩個乒乓球。

他舉起了兩個乒乓球，讓在一旁監督的記者觀看，然後公佈道：“這兩個乒乓球上的號碼是5和8，所有請柬上號碼的尾數是5和8的貴賓，都可以領到一份價值二十八大洋的中檔大禮包。”

賓客們紛紛檢視自己手中請柬的號碼，獲獎的人紛紛發出了驚喜的叫聲。

在送完了中獎的茶葉大禮包之後，在眾人的期待當中，周明德又宣佈了新一輪的搖獎。

他宣佈將有四位幸運的嘉賓，將會獲得價值58大洋的頂級大禮包。

這一次請出的抽獎嘉賓，是太原城維持會的高副會長，他抽取了號碼球，宣佈了凡是邀請函編號尾號為55、66、88、99的貴賓，將會獲得價值58大洋的頂級大禮包。

要知道在這個時代大洋的購買力是驚人的，太原城一個普通的公務人員一個月也只有幾個大洋的月薪，這一份大禮包的價值，相當於他們一到兩年的工資，禮物不可謂不重。

那些幸運地獲得了大禮包的人，興奮得歡呼了起來。

新產品釋出會是成功的，太原城各大報刊都競相做了報道，在太原城裡引起了民眾的熱議。

一時之間，人們都以擁有這樣的頂級大禮包為榮耀。很多人購買了這樣的大禮包，專門是為了送禮之用。

禮物的名貴是公認的，因此很受收禮者的喜歡，一時之間成了送禮的標配。

很快大禮包也流向了山西的其他城市，外地的客商蜂擁而至，商社的大禮包供不應求。

在商社的小會議室裡，周明德拿著一個裝了茶葉的鐵盒，感慨地說道：“茶葉還是原來的茶葉，經過了包裝，再加上宣傳，竟然變得如此的搶手，真是不可思議。”

周明德的舅舅馬志新如今是商社的賬房先生，他說道：“包裝的費用以及廣告宣傳，還有新品釋出會所有的費用，平攤下來，每一份大禮包也不過值三、四個大洋，竟然能夠賣出這麼高的價錢，這利潤也太大了。我實在是不明白為什麼，一個大洋兩斤的茶葉以前都賣不動，現在葉能夠賣到這麼高的價格。”

徐大龍笑道：“這你們就不明白了，茶葉還是原來的茶葉，喝起來也差不多。但是人們買的實際上不是茶葉，而是大禮包所代表的品質，他們買的不是茶葉，而是面子。”

徐大龍雖然並不擅長經商，但是他畢竟是後來人，在自己那個時代一個女士的包包，動輒幾萬、幾十萬，材料還是那些材料，製作工藝也沒有什麼特殊的，只不過上面有著名的商標，他要的就是品質，要的是禮品代表的身份的象徵。

周明德說道：“大隊長真是看透了人心。所謂功夫在詩外，看來經商不能僅僅盯著商品本身，格局還是要進一步放大啊。”

馬志新說道：“這次咱們是發了大財，現在產品供不應求，應該加快生產速度。”

徐大龍搖了搖頭，說道：“不行，不僅不要加大產量，反而要進行限制。從明天開始斷貨五天。”

馬志新顯然還沒有弄明白徐大龍的意思，他說道：“這怎麼行呢？有不少人，我們都已經收了人家的定金了，不給人家是要賠錢的。”

周明德卻明白了過來，他拍手說道：“好主意啊。賠錢就賠給他們好了，不僅要賠給那些客商錢，還要在報紙上公開向客戶道歉。”

魏和尚和鄭喜榮仍然有些不明白。

林雪瑩卻笑道：“這可真是好主意啊！這樣一來，更增添了供不應求的氣氛，不愁茶葉不能夠持久地銷售下去。”

徐大龍衝著林雪瑩伸出了大拇指，笑道：“雪瑩就是聰明，有當女奸商的潛質。”

林雪瑩呸了一聲，說道：“你才是奸商呢。”說完格格嬌笑了起來。

眾人也都笑了起來。

玩笑過後，林雪瑩說道：“商社如今出名了，難免會被各方勢力盯上。還是要做一些防範的準備的。”

周明德點頭說道：“人怕出名豬怕壯。商社如今賺了錢，肯定會有人眼紅的。大隊長，我想拿出一部分資金透過我的叔叔打點一下太原城的上層人物，你看可以嗎？”

徐大龍說道：“就應該這樣。你們一定要在太原城裡站穩腳跟，跟城裡的上層人物走動，獲得他們的保護。有機會的話，還可以從他們那裡獲得有價值的情報。具體該怎麼操作你們自己掌握，不必事事請示。”

不久以後，中條山指揮部派來的工兵部隊到了，帶隊的還是老朋友第137師的副師長李振東，他不僅帶來了一部分工兵，還帶了來了一支由20人組成的精幹的突擊隊。

徐大龍他們出城跟李振東等人見面，商討了挖掘地道的一些細節，當天晚上就展開了行動。

太原機場的下面是厚厚的黃土層，很適合挖掘地道，進展十分順利。不過地道畢竟是太長了，用了整整一個月的時間才挖到機場的下面。

此時日軍的機場已經開始使用了，並且對中條山展開了兩次轟炸，給果軍的部隊造成了不小的傷亡。

付將軍發來電報，要求徐大龍、李振東等人加快速度，儘快摧毀日軍的機場。

李振東親自下了地道，督促那些工兵們加快施工速度。終於，在五天後將地道挖到了指定的位置。

接下來的運送和安裝炸藥等都很順利，很快就準備就緒，準備起爆了。

為了方便負責起爆的人員安全撤離，徐大龍和李振東決定明天凌晨兩點正式起爆，負責起爆的是果軍第137師工兵連連長，他帶著兩名士兵留在地道里，最後一次檢查起爆裝置，等到夜間撤離地道。

沒有想到意外卻發生了。

這天下午兩點，一群日本兵來到了河邊，他們脫下了衣服到河裡洗澡。

遠處小山坡上，負責監視的哨兵向徐大龍和李振東進行了彙報，他們二人急忙來到了小山坡上，用望遠鏡觀察河邊的情況。