218.自有品牌的第一個月成果

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“王老闆，你這個要求有點急。”

聽到對方要求當天晚上六點前出成片，攝影工作室的老闆有些為難地說道。

“加200塊，我就問能不能辦到。不能辦的話，我換一家。”

對此，王永仁可不會覺得就PS的技術含量有多高，直接開啟了加錢大法。

萬事俱備，只欠東風，之前‘淑女家’品牌服飾的設計和出廠都沒問題，可不能在出成片這個環節掉了鏈子。

“沒問題，我一定加急幫您趕出來。”

對於年輕老闆簡單幹脆的措施，工作室負責人信心滿滿地應下。

週二一個早上，兩位女模特就完成了三十款服裝的拍攝，攝影工作室加班加點，下午五點半就把所有精修圖片發了過來。

而網店這邊，王永仁讓章涵瑩、冉敏兩人把所有的新款服裝上新，並且在現有的十多個千人QQ群裡傳送了連結。

“‘淑女家’自有品牌上新，最新歐美流行款式，前期每款限量100件，先到先得。”

“‘淑女家’品牌服飾，首批限量100，先到先得。”

“姐妹們，優惠券可以用啦，首批只有100件哦！”

......

雖說‘淑女家’品牌的服裝比其餘服裝的出廠成本高了幾塊錢，王永仁卻沒有提高售價，甚至給老顧客提供了不少優惠。

在週日的時候，冉敏等人就在群裡傳送了淑女家自有品牌服裝‘滿200減15’‘滿400減50’的優惠券，效果如何就看這兩天了。

“老闆，C15號賣完了。”

“老闆，C23號賣完了。”

“老闆，C18號賣完了。”

“老闆，C5號的中碼賣完了。”

“老闆，C7號的小碼賣完了。”

......

從下午六點上新，到晚上八點，一共7款服飾售罄，11款服飾存貨低於一半。

那些均碼的還好，有一些分成大中小三個碼的衣服，某個碼的款式很容易就賣到了脫銷，而七款賣脫銷的服裝都是均碼的春款服飾。

在銷售的時候，冉敏很勤快地記錄下顧客的反饋情況，作為給工廠那邊追加訂單的依據。

而賣得慢的產品，自然是要淘汰的。

三天出貨、四到十天出貨，第七天開始下一批的新款服裝銷售，這是王永仁和諸葛秋荻商量過後，比較合適的新款服裝銷售週期。

其中的爆款服裝，可以適當增加銷售期，卻也不會超過一個月。

目前來看，第一批‘淑女家’服裝銷售結果還不錯，具體的還得看後續的顧客反饋情況。

“冉敏，這段時間，你專門負責新品牌的跟蹤反饋。”

看完了記錄表，首戰告捷的王永仁並沒有掉以輕心，給店長冉敏吩咐了一個任務。

一個品牌服裝能不能豎立起來，售後服務很關鍵。

先前為了應對增加的銷售任務，他又招了兩位全職店員，倒是不用擔心人手不夠。

而他原來住的對面201房間，也已改造成了員工宿舍，兩位全職員工一個房間，綽綽有餘。

“好的。”

聽了老闆的吩咐，員工裡工資最高的冉敏沒有遲疑地應下。

經過這麼久的鍛鍊，她對後續的客服任務已經得心應手，一些話術也是了熟於心。

......

學校新學期開學之後，時間就慢慢變快，轉眼間又是週五。

翹了下週五早上的課程，王永仁趕到杭城辦理了一下購房貸款，回到韓姐姐的別墅裡，卻是見到了遠道而來的董姐姐。

看著黑絲美腿的豐腴小姐姐主動盤起了頭髮，王永仁端起一小杯的藥酒，默默地積蓄能量。

“阿仁哥哥，喵喵姐說，有影視公司看上了我的，要二十萬買斷影視和動漫版權，你覺得怎麼樣？”

週五晚上，剛和兩位小姐姐吃完晚餐的王永仁，接到了小女友的長途電話。

“我幫你問問影視公司的朋友。”

聽了小女友的話，王永仁第一時間給南嶽影視的李總打了過去。

快要完本的《大宋醫妃》，目前均訂破8000，自然也進了一些影視公司的視野。

只不過，20萬的影視版權費用，對新人來說固然不錯，但應該還有商榷的餘地。

“......你說的這個情況，應該在20萬到50萬之間，具體的要看影視公司和網站方面。既然網上訂閱情況不錯，不妨可以再等一等。”

對於這位年輕作家的諮詢，李銀浣倒是很實在地解答起來。

“謝謝李總。”

得到專業人士的回覆，王永仁有了個大致概念，第一時間給小女友打了回去：“20萬買斷改編版權，有點低了，可以再等一等。”

他自己的《從你的全世界路過》賣了100萬的影視改編版權，其中有韓姐姐的因素，不能作為常理來推斷。

“哦，我這就回復編輯。”

聽了小哥哥的提議，蘇秋棠毫不猶豫地採納。

反正，她知道小哥哥肯定不會害她。

“你最近學習怎麼樣？有沒有男孩子給你寫情書？”

聊完了，王永仁關心了一下小女友的學習和生活。

“阿仁哥哥，跟你說個很好笑的事。之前那個池睿成，表白被我拒絕了，竟然也想在網上發表，結果連簽約那關都過不了，哈哈哈......”

“那倒是有趣。”

聽著小女友說起那些小男孩幼稚的行為，莞爾一笑的王永仁倒是放心了不少。

目前為止，小女友還情竇未開，比較安全。

若是發現對方有戀愛的跡象，他倒是要格外關注，實在不行直接飛個京城，去破壞一番也是可以的。

不過，真到那一步，就比較麻煩了。

結束通話之後，王永仁和兩位小姐姐去西湖邊散了一圈，就回到別墅的家庭影廳裡看起了電影，北美大片的音效如雷霆一般，頗為震撼。

“225萬。”

三月月底，看著‘淑女家’統計出來的資料，王永仁重點關注了一下自有品牌的銷售額。

服裝網店的銷售額總共225萬，其中‘淑女家’自有品牌銷售額為88萬，利潤28萬左右，其餘品牌服裝銷售額137萬，利潤63萬。

很明顯，其餘品牌的服裝銷售額和利潤更大，但事情要分兩面性去看。

第一個，自有品牌首月銷量就接近百萬，說明‘淑女家’的款式和質量都算符合年輕女孩們的期許；

第二個，自有品牌的利潤降低，是因為這段時間持續的優惠券發放，但也同時堆高了網店的總銷售額。

相比於一月份和二月份，‘淑女家’網店的銷售額同比增長了三成以上，利潤增長了18萬左右，三月份自有品牌的推廣也算是一種促銷。

第三個，‘淑女家’品牌的回購率還是很高的，有些老顧客詢問客服的時候，開口就問是不是‘淑女家’的品牌服裝。

有沒有銘牌鑲嵌，對一些女孩子來說，還是很看重的。

就像麗都學院的女生過來，都會優先挑選‘淑女家’品牌服裝。

別看衣服價格便宜，但女孩子都喜歡有品牌保障不是。

品牌形成的效力，可是比散裝服飾的吸引力更大。

“......工作室的三月份開支，包括經理諸葛秋荻在內，一共是57000。”

內心算了一筆賬，王永仁覺得打造自有品牌這條路線並沒有什麼問題。

等到‘淑女家’品牌有了名氣，銷量增加，可以倒逼廠家在保證原有成本的基礎上提高衣服質量。

屆時，請個二三線女明星代言，‘淑女家’品牌算是豎立起來了。

“怎麼樣？”

在學弟翻看賬本的聲音安靜下來一陣後，另一邊坐著看書的蘇秋漪微笑著問了一句。