64.服裝網店的另一種推廣模式

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“據某位廬州安大的買家說，是她幫我們的店鋪推薦到了同學群裡，還有截圖發給我。另外，確實有幾位買家說是她們同學介紹過來的，讓我便宜一點。”

彷彿知道老闆的疑惑，章涵瑩主動說起了自己瞭解的情況。

“是嗎？”

看了下聊天頁面，王永仁隨即說了一句：“你跟這位買家溝通一下，額外送她兩套衣服，咱們店鋪裡任選。”

不管對方是不是真的自發做了推廣，王永仁不能一點表示都沒有。

兩套衣服，即使是店裡最貴的，成本價也就一百多，惠而不貴。

還別說，他的服裝網店款式都是針對年輕女孩，大學生群體是最重要的一個。

100塊以下物美價廉的女裝，還有點質量保證，七天無理由退換貨，絕對是受女大學生們歡迎的。

說起他自己制定的退換貨策略，王永仁發現，網店開張大半個月，也只有零星的三個買家選擇了換貨。

估摸著，其他人都不好意思為這幾十塊錢的東西換來換去。

何況，他們這邊發貨的時候，都再次確認過衣服沒有質量問題。

“好的。”

聽了老闆的吩咐，章涵瑩隨即答應下來。

在章涵瑩忙碌的時候，回到房間的王永仁思考著另類的推廣模式，貌似各個大學的女生推薦好友購買，會是一片極大的藍海。

只不過，他沒辦法聯絡到那些大學裡有影響力和社交範圍較大的女生。

若是那些大公司，完全有能力花錢去請大學城裡的學生去做地推，但他一家小網店，搞什麼推銷團隊，未免太誇張了點。

有事不決，問百度，呸，是問中介。

“你們能聯絡到南方這邊大學城的女生嗎？”

開啟那個論壇推廣工作室的QQ號，王永仁問了一下對方。

一事不勞二主，他和這推廣工作室有過合作，也算是帶了點基本信任。

“怎麼，你們網店想走校園推廣路線？”

聽了這位老顧客的問題，工作室成員立馬反問起來。

做他們這一行的，對客戶的要求門清。

“有這個想法，我想讓各個大學城的女生們，在她們的QQ好友群裡推廣一下網店連結。”

面對這種收錢辦事的網路中介，王永仁也沒藏著掩著，直接說出了自己的要求。

“咱們南方十幾個省份，上千所高校，要想覆蓋有點難。不過，我們這邊可以以兼職推廣員的名義，招收一些網路推廣員，其中的費用可能有點大。”

得知對方的要求，工作室那邊給出了一個比較合理的解決方案。

“具體多少？”

對於這種模糊的‘費用有點大’，王永仁直接問了出來。

“我們這裡一個網路推廣員的兼職工資，是一天50塊錢，其中包括了我們的抽成。若是按照你的要求，需要至少80到100位推廣員，繼而鼓動她們的好友轉發，前後需要兩天時間。”

“也就是8000到10000？”

算出了對方的報價，王永仁追問一句。

就這樣的推廣員兼職，不就是動動手指的活，有人脈關係的話很容易，其中多少抽成被他們這個工作室截留，他也不清楚。

把10000左右的報價，說得這麼委婉，中介果然是中介。

“由於您是老客戶，我們可以幫您招收100位推廣員，只需要9000的費用。具體推廣的資料，我們會綜合起來發給您。不過，其中持續的時間，可能需要一個月。您也知道，要覆蓋這麼多省份的大學城，我們招收推廣員需要篩選，需要一定的時間。”

“訂金多少？”

“1000。”

“成交。”

左右不過是兩三天的利潤，王永仁直接定下了這個第二輪推廣方案。

暑假這個時間點，正是女大學生們無所事事的時間段，說不定購物慾就上來了，買個幾百塊的衣服根本不是個事。

用大概五六天的利潤，去換取一個更廣闊的市場，這筆買賣值得做。

至於對方會不會敷衍了事，以假資料來應對，王永仁也沒有別的辦法。

頂多，就是後續一個月時間的訂單量沒有顯著增加，以後雙方就沒有下一單的合作機會了。

搞定好服裝網店宣傳的事，王永仁繼續思考保溫杯網店的籌備。

現在萬事俱備，就差個能把他的想法變成圖畫的美工了。

想到這裡，王永仁開啟麗都學院的校園網論壇，看著裡面並不活躍的氣氛，隨即釋出了一個帖子：“招收美工兼職兩名，主要會畫圖，兼職費用50到100一天。聯絡方式：王經理，135********。”

一連發了三個帖子，王永仁才退出論壇，思考著另外請美工的渠道。

他對美工的要求並不高，只需要能把他腦海裡的熊本熊造型畫出來即可，剩餘的內部構造只要提出相對應的要求，自然有代加工廠去負責填充。

之後，王永仁在一個新本子寫寫畫畫，將腦海裡的想法和點子都羅列出來，為以後的網店發展做知識整合儲備。

“滋滋滋......”

不知過了多久，王永仁的手機響了起來。

看著上面的來電顯示和右上角的時間，王永仁有些意外地挑了挑眉。

都已經是晚上十一點了，蘇學姐打電話給他，是什麼意思？

難道，想和他來個月下約會？

那可不行，他可是個正經的人。

腦海裡胡亂打趣著，王永仁接起電話：“學姐，什麼事？”

“阿仁，咱們校園網上那個兼職招聘，是你發的嗎？”

電話一接通，蘇秋漪就開口問起了自己的目的。

先前準備睡覺的時候，蘇秋漪逛了下校園網論壇，就在上面看到了一則招聘廣告，顯示的什麼‘王經理電話’。

對比了一下，正是學弟的號碼。

“是的。”

聽到大姨子的話，王永仁有些驚訝地回答道。

作為麗都學院學生會副會長，找蘇學姐幫忙找人是最快捷的方法，只是王永仁不想麻煩對方。

沒想到，對方這麼快就看到了他的招聘廣告。

他發誓，絕對沒有故意讓對方自己送上門的想法。

“我認識幾個美術學院的女生，你有什麼要求，我幫你問問。”

見學弟承認，蘇秋漪主動地把事情攬了下來。

“沒太多的要求，主要是幫我畫幾幅保溫杯的圖稿，偏向外形和立體構造......”

盛情難卻，王永仁說出了自己的簡單要求。

“行，我幫你問下，明天給你答覆。”

能幫得上學弟，蘇秋漪很是愉快地結束通話了電話，從通訊錄裡翻找出需要的號碼，準備明天早上聯絡一下。

......

第二天晨跑的時候，蘇秋漪沒有說起幫忙找人的事，很是安靜地跑完全程，繼而和學弟一起吃早餐。

直到早上十點半，蘇秋漪才帶著妹妹來到學弟所在的出租房，上了二樓找到對方：“阿仁，我幫你聯絡了一位美術專業的同學，她人現在杭城，明天回學校。”

“謝謝學姐。”

感謝的同時，王永仁從冰箱裡拿出兩瓶果粒橙遞了過去。

沒想到蘇學姐的能量不小，一開口就讓杭城的女同學趕回來幫忙。

“我姐今天不能喝冰的。”

接過兩瓶冰飲料，蘇秋棠笑著說了一句。