第118章 消除隱患，陽光診所的變強之路

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李敬生怕倒是不怕她，只是能夠和氣就儘量和氣。

這個女人雖說兇悍，但也就只是兇悍，陰謀詭計那一套連給趙老闆提鞋都不配。

跑到李敬生的診所來挑事，從來沒有發生過。

現在她老公終於出院了，她下次在路上遇到李敬生，應該不會再那麼仇恨了。

“老闆，最近下班後我去市內的其它大藥店溜達了一下，咱們在裝修上、經營面積、經營規模上沒法與人家比，但是仍然有一些地方可以提升咱們的檔次。”

小高支了兩百塊錢的工資後，開始談正事。

唐萍換完衣服出來，本來是準備下班的，聽到小高在給老闆提建議，她也就沒有急著走。

可能是前兩天把欠她的工資發了，她買了一身新衣服。

黑色襯衫，卷邊的三分牛仔褲，白色鑲水鑽的高跟涼拖鞋。

嘖嘖，這身打扮真的是迷死人不償命。

“這些話都是我個人給您的一些建議，胡經理並不知情。其實我這麼做，已經違規了，所以請您一定保密。以後有其它內部資訊，我也會在適當的時候透露一些給您。”

如果是自己出錢裝修，起碼要七八萬才能裝修得像那麼回事。

李敬生認真的在本子上記好。

三萬還是太少了一些。

還說胡經理並不知情。

不管怎麼說，魔都優藥的胡經理、邱少峰現在對他的態度要比利通醫藥的田總好上一百倍都不止。

這種賠本的買賣自然很難得到總部的批准。

都很中肯。

而且這個月馬上就到月末，給員工發工資是15號。

關鍵這還是免費贈送，不用花錢。

查到後，補稅比較常見，罰幾倍這個比較少見。

小高看到她走過來，用驚豔的目光看了看，很快便收回了目光。

業績與成熟的老市場完全沒法比。

不過要是陽光診所以後的月拿貨量超過百萬，成為魔都優藥的五星客戶後，可以讓胡經理幫忙向總部申請。

有建議隨時可以提，每個人都是主人公。

李敬生也是本著能省一點是一點的心態。

“還有就是老太太老頭都喜歡佔點小便宜，咱們診所最近的客流量在不斷下滑，我覺得可以買幾箱雞蛋、糧米、食用油之類。可以搞一搞免費領雞蛋的活動，或者購物金額滿多少送米、油、洗衣液這些實用的物品。相信肯定可以提高診所的客流量。如果老闆同意搞這個活動的話，我今天回去寫一份詳細的計劃書，到時候請您過目。”

李敬生甚至都不敢多看，主要是定力不強，害怕露出豬哥相，在員工面前出醜。

如果哪天把徐醫師挖過來，單身問題應該也能解決。

李敬生聽了後，面色發苦“得，本以為自己開診所了不用被護士老師管著，沒想到還是逃不脫。”

李敬生照單全收了小高的幾點建議後，轉頭看向唐萍。

李敬生心中微沉，資本家果然都是利益至上，這事恐怕有變數。

李敬生鄭重表態。

李敬生把這些建議全部記在本子上。

“邱總，咱倆也是熟人了，有什麼話您直說就好，什麼樣的結果我都能接受，也能理解。”

聽了他的話，唐萍莞爾而笑，小高也是偷著笑。

小高也有一種遇到伯樂的感覺。

邱少峰把該說的都說了後，結束了通話。

十萬的拿貨量本來都沒辦法實現，還是因為有了小高的加入，才能有現在的銷售業績。

問題要解決，但是能夠開源節流的地方肯定要充分利用現有資源。

“高醫生，真沒看出來啊！你在銷售這方面的天賦如此驚人，要不是看過你的畢業證，我都要以為伱學的是銷售專業。這個免費送雞蛋與禮品回饋活動，我同意了。你把計劃書寫出來，到時候咱們再合計一下，只要確實可行，我會專門拿出一筆資金支援你做這件事。”

李敬生其實挺擔心小高再跳槽。

此事只能量力而行，肯定要努力衝一衝，實在衝不上去，至少努力過，也就沒有遺憾了。

這個費用不高，而且操作方便，宣傳效果應該還行。

李敬生也不是那種沒經歷過社會的人。

邱少峰平時與他交談都是謹言慎行，很客氣，也很公事公辦。

它的藥物配送、人員開支、倉庫租金、稅費等等都是一筆不小的數字。

“高醫生，你接著說！唐姐如果有好的建議也可以一起提出來，咱們共同努力，爭取把小診所打造得越來越有競爭力。”

這種事情不被查到就沒事，一旦被查到，後果會很嚴重。

這又是一個問題。

“高醫生，禮品袋明天就會到，後天應該能用上。醫藥公司那邊不同意印我們的logo，我個人的想法是，先去廣告店印一批不乾膠廣告貼。到時候貼在禮品袋上面就可以了。”

花七八萬，甚至十幾萬給李敬生的小診所裝修，可能兩年都收不回成本。

嘿嘿……這不是此地無銀三百兩嗎？

他非常清楚，一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁，小診所想要發展壯大，離不開一批鐵桿追隨者。

李敬生覺得這九個多月的沉澱和歷練特別有用。

有些事情，心知肚明即可，絕不能說破。

“分類垃圾桶、消毒噴霧器我明天置辦到位。輸液室通風問題，到時候安裝抽風機解決。治療室就沒辦法了。你也知道，房東太太很不好說話，砸牆之類她肯定不會同意。而且我們小診所現在的情況剛剛變好，資金也不充足，只能慢慢改善。”

李敬生這人生性謹慎，大的跳躍進步固然刺激，但是他更喜歡求穩。

邱少峰儘量說得委婉一點。

女人不但心細，而且心思更敏感，在形象這一塊，她們的理解要比男人更深刻。

對他這種沒什麼客戶基礎的小診所而言，這已經夠難了。

“您看，這個袋子的裡面是白色的。我個人建議在外面這個位置貼上咱們診所的logo，然後在袋子裡面蓋上咱們診所的印章，效果會更好。”

“還有就是顧客購買保健藥，明明是大品牌，拿個普通的塑膠袋裝著，我個人覺得特別掉價。佛還得靠金色來裝扮才氣派和神聖呢！咱們是不是可以訂製一批有檔次的禮品袋？一個禮品袋最多一元左右，卻能大幅提升檔次，讓顧客覺得物有所值。”

以前她也知道老闆窮得連工資都發不出，自然不可能拿出資金來改善診所環境。

這些全都需要錢。

資本家不可能做賠本的買賣。

也是跟李敬生的關係比較熟了，才會說這些話。

“如果醫藥公司答應給咱們配禮品袋，我建議加上咱們診所的名稱，而且字型要大一點，要在顯眼的位置，最好雙面都有。”

他的小診所目前有了一個優秀護士，還有了一位優秀的銷售人才，將來肯定還會逐步吸納更多的優秀人才加入。

總共才跟魔都優藥拿了七萬左右的貨，小診所的椅子、飲水機、體重秤、血糖儀、筆……都是魔都優藥免費贈送。

要是能夠從魔都優藥那兒爭取到這個裝修名額，這幾萬塊錢就省下來了。

為了搶一個裝修名額，要他大量囤藥，他絕不會這麼幹。

當然，工商與稅務一般也不會盯著他這種半死不活的小診所。

臨掛電話前，邱少峰又想起一件事情。

都是抱有僥倖心理，能省點稅就省一點。

“您可是老闆，我可不敢批評您。只是覺得咱們診所有很多衛生方面可以改善一下。比如輸液室和治療室不通風，還有就是消毒裝置太過簡陋……”

李敬生主持著這場臨時討論的大局。

唐萍難得的幫著一起出謀劃策。

這個其實已經涉嫌違法了。

唐萍這個月的工資應該有一萬兩千多，小高的肯定也少不到哪去。至少需要準備兩萬多發工資。

李敬生非常誠懇的與她溝通。

李敬生也不是剛出社會的小白。

唐萍笑著答道。

“唐姐，你也提提建議啊！”

李敬生的診所以前連吃飯都困難，而且大家都這麼幹，他自然也是有樣學樣。

自然明白鬍經理是看在謝貴秋的面子上，才願意簽下陽光診所。

唐萍聞言，拿了一個禮品袋走了過來。

他卯足了勁的讓小高和唐萍賣保健藥，就是想要拿到這個免費的裝修名額。

這麼優秀的銷售人才，肯定要緊緊留住。

這番話就很有意思了。

李敬生與邱少峰除了業務往來，私並並不密切。

“高醫生，好好幹，我相信你肯定能幹出一番成績。咱倆剛開始處，你可能對我還不太瞭解，我能告訴你的就是，我必誠心待你。”

比如第二醫院的徐醫師，李敬生還沒拜師就已經開始打他主意了。

兩人均看向老闆，等著李敬生決斷。

“呵呵，運籌帷幄這種事，還是你們男人更擅長。我一介小女子，幫你們敲敲邊鼓就可以啦！不過護理方面的意見我倒是可以提一些。”

“老闆，我覺得唐姐提的這個建議特別新穎，咱們可以試試。很多貴一點的商品都喜歡弄一個防偽碼，咱們在袋子裡面蓋上診所的印章，會讓客戶覺得很正規，品質更有保障。同時還能讓客戶記住陽光診所。”

……

“老闆，醫藥公司提供的是這種禮品袋嗎？”

唐萍提出了一些衛生、消毒方面的意見。

“呵呵，李老闆是個聰明人吶！別說是臨江市，就算放眼全國，咱們公司簽約的診所都不會超過五家。”邱少峰算是透了一些底。“裝修名額這件事情，並不是由胡經理說了算。我們公司今年剛入駐臨江市，業務也是剛開展，說實話，業績不算好。”

小高提完這個建議時，李敬生已經開始用極為震驚的讚賞眼神看著他。

一個月拿貨量十萬，魔都優藥的利潤撐死了20%左右，有可能還要更低一點。

“應該是！”

意味著他的小診所一個月起碼要賣到二十萬以上的銷售額。

第二天，李敬生已經出資給輸液室和診所前堂都裝上了排氣扇，購置了肩背式的消毒噴霧器、新的聯合印表機、免費領雞蛋，購藥滿多少錢送糧油、洗衣液的促銷引流活動也在緊鑼密鼓的跟進中。

“反正就是讓您心裡有個底，如果實在達不到，也沒必要強行囤積大批藥品。因為總部透過審批後，還有兩到三個月的考察期，如果只有第一個月拿貨量超過15萬，後面拉稀，最終還是會駁回。”

這陣子看到老闆賺了錢，她才敢趁著這個機會提一提。

只能印魔都優藥的logo和廣告語。

他不喜歡形式主義的早上開晨會，晚上下班還要開總結會。這種隨性自然的臨時討論更適合現在的陽光診所。

有女朋友的人，定力到底強多了。

在醫院，主治以下沒被護士罵過的醫生幾乎沒有。即便升到主治以後，算是有些地位了，仍然有可能被護士‘教育’。

他手裡這點錢，交完下一年的房租後也剩不了幾個了。

“謝謝老闆能這麼信任我，支援我！”

“高醫生這個意見提得好，以後我們診所必須正規操作，不能踐踏法律紅線。每賣出一單藥品，都必須打小票，開發票。我明天會讓人更換新的小票與發票聯體印表機，方便發票列印操作。”

“這個我明白。估計全市都只簽了我一家診所吧？”

每次他都不敢算賬，看著最近賺了不少錢，細算下來根本不夠花。

邱少峰的解釋是，這件事情是總部統一規劃的，即便是胡經理也沒辦法為他申請到這個福利。

“胡經理上次告訴您，只要這個月的拿貨量過10萬就會幫您爭取裝修名額，但是我必須告訴您，就算胡經理頂著各方面的巨大壓力再怎麼爭取，成功率仍然很不樂觀。您這個月的拿貨量要是能超過15萬，那麼總部那邊同意的機會就會大很多。簽約首月的業績，是總部衡量客戶潛力的重要依據。”

而且明天就能拿到現貨，後天賣藥時就能直接使用。他自然是本著不拿白不拿的想法，讓邱少峰明天幫忙弄點禮品包裝袋過來。

此刻，小高提的這些建議，他基本上都是從善如流，一一採納，並且穩穩掌舵，保證陽光診所這艘小船能夠乘風破浪，越行越遠。

現在要衝擊15萬一個月的拿貨量，意味著一個月還要再多賣10萬元保健藥，李敬生根本不敢想像。

“嗯，怎麼啦？”

“正因為沒有亮眼的業績，臨江市分公司在總部的話語權其實並不高。胡經理頂著壓力想把一個珍貴的裝修名額給到您，其它客戶知道後會有意見都還是小事。關鍵是總部那邊不一定能審批透過，畢竟總部肯定會考慮成本能否回收的問題。”

哪怕平均一個客戶買300元，也得近七百個客戶才能達到這個銷售額。

然後手裡的周圍資金最少要三萬，實際上要五萬到十萬的週轉資金才算充足。

開拓新市場都是這個樣子。

魔都優藥那邊可以為客戶提供禮品袋，但是沒辦法印上‘陽光診所’四個字。

今天冒著違反公司規定的風險，把這種有可能打破競爭規則的資訊提供給李敬生。

李敬生卻有些小鬱悶。

“咱們賣藥時，普通藥物都會開小票，反倒是保健藥和補藥幾乎不列印小票，也很少開發票，這一點我覺得很不好。”

沒辦法，李敬生只能退而求其次，先使用魔都優藥的禮品包裝袋。

“高醫生考慮很周全，我明天會跟邱少峰仔細溝通到位。”

李敬生這個月的拿貨量也才七萬多，連十萬都不到，更別說百萬了。

“哦，李老闆，對了，還有一件事想跟您說一下。胡經理上次不是說過想給你們診所爭取一個由公司出資裝修的名額嗎？”

關於禮品包裝袋的事情，他打電話跟邱少峰溝通了。

蛇吞象，最後的結果很可能被活活撐破肚皮。

但是能照顧到的地方，都會照顧到位。

但是大家都是這麼幹的，與明星、網紅逃稅差不多的道理。

現在診所的業務好起來了，肯定要越來越正規化。

唐萍同樣像是剛認識小高一樣，目光中充滿驚訝。

“正好明天需要補貨，我先問問魔都優藥那邊能不能配個禮品袋？如果那邊不給配，我再找包裝廠定製。”

小高非常支援唐萍的這個提議。

“您別緊張，胡總也是因為對您格外照顧，當初才會提出試著幫您爭取裝修名額這件事。其實我們在臨江市簽約了多家藥店、醫院，它們的實力都很強，您的拿貨量在本市的所有簽約客戶中，應該是墊底的那個。”

一個月拿貨十萬是啥概念？

小高上班也才不到十天，卻能提出這麼多中肯的建議，看來他是真的用了心。

僅上半身就把美做到了極致。

正因為違法成本低，小老闆們都是能省則省。顧客不主動索要發票，一般都不會給。

護士老師提的意見肯定要重視，但是花費太貴的專案，暫時不可能實現。

弄虛作假，本身也不是他的個性。

“好的好的，謝謝邱總提供這些寶貴的資訊給我，肯定會守口如瓶，絕不讓您為難。我也會盡最大的努力提高銷售業績，努力衝擊15萬\/月的拿貨量。”

有總比沒有強。

現在各行各業競爭極為激烈，早就過了單打獨鬥的個人英雄年代。

如今都是團隊作戰，合作共贏。

如果沒有胡經理的點頭，邱少峰絕沒有這麼大的權力。

她的面板本就白皙，黑色襯衫映襯得肌膚雪白，略帶肉感的脖子上戴著精緻的白金項鍊配鑲嵌著多顆小鑽的月牙墜子。

他還想置辦一盞手術專用的無影燈，以及一臺止血用的電凝刀回來呢。

特別是胡經理，雖然很少與李敬生溝通。

小高聽後又提出新的建議。

邱少峰說完後，又補充道。