258 練攤兒是個技術活兒

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雖然得到了凱雅與阿爾巴的支援，不過艾倫還是覺得有必要實際操作一下，才能真實驗證自己的想法是否可行。

說到就做，第二天艾倫就開始幹起來了，拖著雷德爾這個神殿祭司一起行動，前往聞香街看看哪裡有製作老湯姆平板車的，還有出售無煙煤的。一番奔勞之後很快便被艾倫給湊齊了開個小攤位所需要的物件兒，花費的金錢也不過1個多金幣而已，並不像艾倫想象中那麼貴。

當天中午，凱雅也找上艾倫，陪他一起奔走尋找材料，很顯然是被艾倫昨日的美食給誘惑到了。

第三天，艾倫的麵食鋪就支稜了起來，還找雷德爾這個傢伙幫自己按照夢境中的一個場景，在一張灰白麻布上書寫了‘艾倫麵食鋪’的字樣，找了一根木杆就這麼掛在了平板車的把手邊上，遠遠便能被人看到。

接下來就是考慮該做什麼食物合適了，首先被排除的就是烤肉了。

雖然烤肉有著很不錯的味道，但是辣椒的辣味不是一時半會兒能能夠完適應的，凱雅與阿爾巴能很快適應就是他們身為冒險者、戰士，本身就追求刺激的性格，讓他們對這刺激味蕾的辣味很容易接受下來，可是橡木神殿幾位地精廚子就被辣的不輕。

包子、拉麵還有水餃這3樣麵食都可以試試，包子的優勢是可以提前製作蒸好，然後放在蒸架上保溫便是；拉麵的話製作速度很快，幾分鐘就能出一碗麵，澆頭也能提前製備；水餃則不用說了，既能有閒暇的時候製作等待客人點買，也可以當場製作，耽誤不了多久時間。

而且售賣拉麵、水餃還有一個好處，那就是可以製作辣味的澆頭、蘸水，培養蔓莎城的人開始接受辣椒這一味食材。

越想艾倫越覺得自己的想法不差，然後當天上午他就開始幹了起來，肉餡、澆頭、揉麵和麵，艾倫那叫幹得風升水起，甚至把個凱雅都當成了一個夥計，專門幫他看著火候，代價則是讓凱雅在食物做好後，讓她大吃一頓，順便學學手藝。

至於雷德爾這個矮地精，在幫著艾倫蒐集了一波材料後，就找了個藉口溜走了，完沒有跟艾倫同甘共苦的意思。

下午的時候，艾倫就在神殿大道附近的一處巷道交錯處支開了攤子，把招牌一掛就這麼無聲無息地開始了他的練攤兒之旅。

蔓莎城對於擺攤兒售賣貨物的行為並不制止，只要他們不佔據大道經營，畢竟城中有著十數萬的荒野土著和混居的其他外來種族，他們也是需要養活自己的，任何一個部落都沒有那個能力供養這麼大一群人，也沒有那個義務。

自尋出路的土著們，有能力的或許就走上了冒險者、傭兵的道路，沒能力的那就要麼找個活計乾乾，要麼賣身為奴成為他人的僕從，要麼就是像老湯姆他們這樣，尋一個小買賣養家餬口。

為了不給暗中窺視之人機會，艾倫就沒打算離開神殿勢力範圍，哪怕這處擺攤兒的地方其實並不是繁華之地。不過艾倫相信自己的手藝，有了凱雅、阿爾巴跟幾位地精廚子們的認同後，艾倫覺得這件事情應該不會又太大紕漏。

果然，當艾倫開始把攤子擺開後，蒸架上騰騰昇起的蒸屜，讓過往的人都無不側目觀看一眼，對這新奇的玩意兒很是好奇。至於一旁的一口小鍋中滾燙的沸水，和一個擺滿了澆頭、肉餡、麵糰的案板，大家反而不是那麼好奇了。

“老闆，你這賣的是什麼東西？”

一名年輕的狗頭人聞著香濃的味道，聚了過來，指著艾倫板車上的擺設問著。

“哦，這是我們綠野部落的特產美食，水餃、肉包、炸醬拉麵，大兄弟要不要嘗一嘗？”

艾倫還有些拘謹，自己還真沒有跟陌生人打交道的經驗，尤其是招呼客人方面。此時沉著一張臉，自以為表現很平淡，可是一旁給艾倫打下手的凱雅一看，差點就笑出聲來。

蒸汽瀰漫的板車邊上，艾倫因為和麵揉麵而在臉頰上沾染了些麵粉，本就有些慘綠，再加上他陰沉著一張臉，整個就彷彿一個剛從棺材板裡爬出來的殭屍一樣。

狗頭人被艾倫的表情嚇了一條，本還有心要嚐嚐鮮，這時也打起了退堂鼓來。

“唉，這位狗頭兄弟你別走啊，你嚐嚐這肉包，真的！！”

艾倫笨拙地勸說著，可他越是這麼做，反而越是讓狗頭人感到擔心，轉身就走了，把個艾倫晾在身後，喊了半天都不帶回頭的。

“……”

艾倫完搞不懂這人，既然都有心詢問了咋就這麼走了呢，難倒自己還能吃了他不成。

“你這樣可不行啊，艾倫。”

凱雅強忍住笑意，從旁開始給艾倫指導起來，不過在指導之餘，她的一隻玉手已經伸到了滾燙的蒸屜中，麻利地掏出一個包子，然後開始品嚐著。

“你吆喝、招呼客人得熱情，這臉上要掛著笑容，嘴也要甜，這樣才能吸引客人光顧。”

艾倫有些為難，臉上帶笑他想是沒有問題，可是嘴甜、熱情又是什麼意思，他就不是很清楚了。在熟人、強者面前，艾倫懂的順勢而為，展現他的尊敬與友善，可是面對這些普通的陌生人，艾倫可以客氣但是卻不能做到尊敬，因為他覺得這些人不值得自己的尊敬，也沒有資格。

“唉，你還是看我的，學學我怎麼做的吧。”

凱雅這是吃人的嘴軟，誰讓艾倫的手藝實在不錯，這包子自己這一會兒都吃了好幾個了，可仍是覺得吃不夠。既然想要再腆著臉跟艾倫混吃混喝，那凱雅也不能這麼看著，看出艾倫的心態還沒有調整過來，凱雅決定親自上陣，用自己如花般美貌吸引客人上門，幫艾倫打響這第一炮。

“唉，這位帥哥，來嚐嚐我們家新出的肉包，絕對絕對是世間美味！！！”

掛著甜美笑容的人類美女凱雅，遇到一位過路的人便熱情地招呼著，很快便吸引了以為客人。

“你，你這麵包怎麼賣啊？”

一名豺狼人大大咧咧地走了過來，指著看起來跟麵包有些相似，只是模樣怪異的包子問道。

“這個肉包，20銅板一個！！”

凱雅見豺狼人有意購買，連忙說出價格來，並拿去一個木夾子，夾出一個包子故意在豺狼人鼻子間晃。

“這麼貴？人家一個比你們大的麵包，都才只要10銅幣。”

豺狼人有些心動，但是這價格又讓他有些猶豫。

“大哥，這是有肉餡兒的包子好嗎？可比你那黑麵包強多了。”

燕麥麵粉的賣相也不是很好，做出來的包子也呈現灰褐色，僅比黑麵包白上那麼一點而已，但是口感確實比黑麵包強上百倍不止，在嘗過味道的凱雅心中自然是這麼想的，可沒有嘗過的豺狼人又哪裡知道。

“那……我先拿一個嚐嚐。”

豺狼人猶豫了下，不過他這鼻子實在有些敏感，早聞出了包子滲出的肉香來，最後還是咬牙準備買個包子嚐嚐。

“好嘞，就知道大哥您是識貨的人！我保證您買了絕對不會後悔。”

凱雅的笑容就沒有從臉上消失過，看得一旁的艾倫連連搖頭，原來這就是她說的熱情啊，還真是一件很難的事情。

搞個小吃攤兒很辛苦，只有做過這個行當之後你才會明白，艾倫雖然只做了不到一天，但是當他晚上收攤兒之後，原本突破類人形生物極限體質的他，也不由覺得手臂發酸，身子疲乏。

當有人嘗過鮮，買了肉包開始，艾倫的攤子生意那是越來越好，甚至到了晚上就有下午的顧客回頭光顧的。他預備的200多個肉包、菜包，幾乎在下午開市不到一個魔法時的時間裡，就被十幾個顧客給包圓兒了，後面的生意則靠拉麵、水餃撐著，光是和麵艾倫就忙活了10幾趟，準備的將近100磅燕麥麵粉都被他給用光了，這才在一群客人惋惜、遺憾的目光中收攤兒，回到神殿自己的住所。

就連給艾倫幫忙的凱雅都被這熱鬧的場面給嚇住了，按理來說新開張的小攤兒就算是再好的生意，也架不住它這巷子深，沒有名氣的情況陌生人怎麼可能專門光顧你的攤位呢？

可是別忘了，這蔓莎城中住的土著，大多數都有著極強的嗅覺，之前一次性打包十幾個包子一邊走一邊吃的顧客，就是艾倫攤位免費的活廣告。再加上吃客們攪拌麵食的氣息、熱鍋上面食的芬芳漸漸逸散開去，還有那些因為艾倫攤位簡陋，只能蹲在箱子一旁角落如饕餮般進食的食客們享受的表情，如何不能吸引橡木大道往來的客人們嘗一嘗呢！

等到回到自己的住所後，凱雅也沒有離去，只是看著艾倫那簡單的行李，然後在簡陋住房中的桌前坐了下來。接下來艾倫還有一件事情，需要凱雅來幫忙，那就是幫著清點一下錢箱中的錢幣。

錢箱是木製的，外面加了一個蓋子和鈴鐺，避免在忙碌的時候，有那種盜賊之流嵌入近前，然後悄沒聲系之間將箱子中的錢財給偷走。這可不是小人之心，而是確確實實地現實，一個3-4級的盜賊已經能夠運用陰影能量隱匿身形了，但是卻又沒有足夠強大的實力去外面闖蕩，那他們就只能幹些偷雞摸狗的事情來養活自己，這也是盜賊基礎職業名稱的由來。

“嘩啦啦！！”

一大堆的錢幣落在桌子上，叮叮噹噹的錢幣撞擊聲，是如此的悅耳，可要是看到裡面那些古銅色的錢幣，或者偶爾有幾縷銀白光芒線路出來，就不覺著有多美好了。

銅幣是這個世界最低一級的錢幣，甚至在遠途貿易的商隊中，都不會攜帶這些玩意，因為它們的價值實在不高，所以艾倫他們的部落在劫掠時也很少見到銅幣的身影。但是在蔓莎城中，銅幣的存在卻是有著極其重要的地位，因為一般人家一天1個人的開銷估計也就是3-40個銅幣了。

“1234……”

凱雅跟艾倫兩人仔細地清點著桌上小山一般的錢幣，將每一枚錢幣都碼好堆積起來，方便統計。只是這一件看起來很簡單的事情，卻足足花費了艾倫他們1個多魔法時的時間，才算是徹底清點完成。

“這裡一共有36枚銀幣，6389枚銅幣，也就是說還差11枚銅幣，你今天的收入才有一個金幣。”

“除去你採購一百磅燕麥粉所花的7銀幣，20磅牛肉花去了21枚銀幣，還有其他的各種開銷，恭喜你，今天你忙碌一天賺到了最多可能有50枚銀幣的純收益！！”

凱雅幫著艾倫一番計算，最後帶著調侃的味道，高聲地向艾倫宣佈道。

“……”

艾倫有些詫異，這收益實在有些出乎他的預料，這麼勞累一番卻只有這麼一點收入，好像是哪裡出了問題。

“如果是這樣的話，那這買賣的收益好像沒什麼搞頭啊！！”

艾倫皺著眉頭，冥思苦想著，看看是不是哪裡需要改進。

“知道你為什麼覺得不對勁兒嗎？”

凱雅其實早就發現了艾倫在這件事情上的問題，不過因為不是自己的買賣，而且看艾倫當時下決定時的態度，凱雅也就沒有多花，只等到這個時候才跟對方分析。

“……”

艾倫抬頭，肅穆地看著對方，搖著頭沒有言語，但是眼神卻已經在向凱雅發出詢問。

“你的定價太低了，做買賣有一件事情你必須清除，那就是你得狠的下心來！！”

凱雅擺出一副老江湖的姿態，給艾倫上起課來：“做買賣的利潤，不僅僅只計算你食材、原料上面的成本，同時還有你付出勞動的成本，你食物本身的價值，這些都需要考慮進去。”

“你的食物味道如何？”

“自然是很好吃的，要不然咱們不會只幹了一個下午就把我準備的食材給消耗一空了。”

艾倫對這個問題很有信心。

“你本人如果不幹這個買賣，而是去做冒險任務，一天可以賺到多少錢？”

“……這個問題很難回答，不怕你笑話，之前城守府的任務，還是我第二次接取的任務呢！”

第一次自然是被閃銀商隊僱傭前往荊棘堡了。

“不過我想，怎麼一天也得有一個金幣的收益吧。”

“你看看，你自己都知道自己和食物的價值，那麼你就應該把這些都算入到成本當中去！！”

凱雅一副孺子可教的神情，對艾倫說出了他這一次買賣的真正問題：“你就是給自己的食物定價太低了！！”

“看看老湯姆，他一份炸雞不過十來塊雞肉，就敢開出1枚銀幣的夾克，你做的包子、水餃味道並不次於老湯姆的炸雞，只是食材上相對便宜些，但是這並不意味著你就只能賣低價啊！！”

“你的意思是說，我應該漲價？”

艾倫有些猶豫，沒有做過買賣的人一開始都只會給自己留一點利潤空間，生怕被別人說什麼心黑、無良之類的。艾倫自己其實也不能免俗，因為對第一次做生意的信心不足，讓他在定價的時候，留出40-50的毛利空間，就已經讓他感覺到心慌了，此時再聽到凱雅的話音中的含義，他自然還是有些難以接受。

“那是，像你做的包子，一早上也就蒸制200個左右，竟然只賣10銅幣一個，這不是暴殄天物嗎？按我說，這包子一個最少25銅幣，算下來4個肉包絕對比老湯姆一份炸雞要多，也不算哄抬物價啊！！至於水餃、拉麵，部在今天的價格上提升一倍，這應該就是一個合理的價格了。”

凱雅很有信心地說出自己的建議，至於艾倫接不接受那就是他的事情了。

“你讓我考慮考慮！”

艾倫沉吟中。