第一百一十章學校差別，領袖影響

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管家服務-一店

在決定想辦法與學校進行合作後。

李傳文就開始想辦法聯絡學校。

他們店內大部分員工都是畢業生。

想要對學校進行聯絡難度並不大。

就算員工不是畢業生，他們聯絡起來也很方便，找學校合作這種事，一般學校都有就業辦。

不過有學生在中間作為牽頭人，雙方聯絡起來方便一些，信任感也能建立的比較快。

這才是有中間人的好處。

今天李傳文已經約了一家學校進行詳談。

看時間差不多李傳文也就準備出發。

這兩天時間裡，他也是稍微收集了一下學校與企業的關係。

只能說，學校基本上都是巴不得企業去學校招生。

除非頂級學府，那或許對企業有要求。

但是普通的大學，可不會要求那麼多。

能有企業去他們那裡招人他們都得討好企業。

現階段不少大學就業辦那為了提高學校的就業率，那是各種招數都在使用。

大學還稍微好一點，去招人的企業不說多好，但起碼不是去工廠打螺絲。

像是一些中專，大專的話，不管什麼專業，基本上都要去打螺絲，進工廠。

學校還要在中間抽取費用，壓榨學生的同時，還拿工廠的好處，美其名曰實習。

學生問，什麼專業都能在工廠實習嗎？

學校回答：主要是讓你們體驗體驗什麼叫做社會。

目前管家服務招收的學生中，中專，大專和普通大學生都有。

中專，大專，主要是維修，烹飪這些技術方面的人才，更好的服務於家庭。

大學生，主要是家教這一塊。

李傳文在認真瞭解了兩種學校的情況後，心中也是有數。

普通大學這一塊，會稍微為學生考慮一點，也比較在意就業率的問題，這影響到學校的招生以及一些指標評選方面的問題。

中專，大專，更在乎學校的利益，說白了，這種學校的核心是賺錢，利益這一塊更重一些。

這一次他首先聯絡的是一所大學。

雖然鵬城大學並不多，周圍主要以技校為主，不過還是有的。

等他來到這所大學後，也是成功見到了就業辦的老師。

和李傳文預料的一樣，對方十分的熱情。

坐下來稍微閒扯了兩句後，就業辦老師也是直入主題。

“不知道貴公司工作內容主要是哪些方面呢？福利待遇又如何呢？”

“正常是涉及到家教，家政，遊戲陪玩，維修，烹飪等等一切服務性質的內容，主要還是看學生個人掌握的能力，像貴校的學生，主要還是知識類傳播這一塊。”李傳文開口說道。

“服務性質公司？”就業辦老師眉頭微皺。

感覺比服務員好聽一些，可感覺還是服務員似的。

雖然現在大學生就業不景氣，但這騎臉輸出也太過分了吧？

招服務員都招到他們大學裡面來了？

想著想著，就業辦老師感覺自己都快要被氣笑了。

“趙老師，這是我們公司的福利待遇，你可以看一下。”李傳文拿出一張公司福利待遇表格遞過去。

趙老師剋制著內心不悅，拿過來進行檢視。

只是剛看一會，他就有些吃驚了。

五險一金，月休八天？

一天帶薪病假？

平均工資七千？

越看，趙老師心裡越吃驚，這待遇他都想去幹了。

目前來他們學校招人的企業沒一個比得過的。

那些企業都吹噓自己公司多好多好，結果還沒一家服務性質的公司好？

在看到管家服務的待遇後，趙老師心中的芥蒂瞬間消失的無影無蹤。

同時他耳邊也響起了李傳文的聲音。

“趙老師，我們公司完全可以說是學生踏入社會的最佳中轉站，他們可以施展他們所學，同時積累更多的社會經驗。”

“而且我們公司有良好的晉升空間，我們公司管理層都是從底層提拔上來的，目前許多店面的店長，都是畢業生擔任，比如貴校的張寶林，現在已經是一位店長，月收入可以達到兩萬以上。”

聽著李傳文的話，趙老師原本緊皺的眉頭瞬間散開，換做一臉燦爛的笑容。

“就貴公司的福利待遇而言，已經可以說很不錯。”

“加上如此良好的晉升空間，相信我校的學生會對貴公司十分感興趣。”

“不過合作的事情，我一個人也做不了主，李總你稍等一會，我聯絡一下校長。”

“好的。”

趙老師說了一番話後，就暫時離開辦公室，顯然是打電話去了。

李傳文也不急，就在辦公室等著。

談合作，他也沒想著一次就能成，哪怕對於這種與校方的合作他們企業佔據更大話語權。

不過管家服務的工作性質，會被大學老師稍微嫌棄。

換做技校的話，完全不會有現在這樣的問題。

也就過了一會，趙老師就領著一位氣度不凡的中年走了進來。

來人是這所學校的校長。

在清楚對方的身份後，李傳文心中便斷定，這一次合作基本上是妥了。

隨後雙方也是商談了一下合作細節。

由校方這邊進行推廣宣傳，給管家服務提供人才。

而管家服務這邊每年必須提供一百個正式崗位，一百個兼職崗位以上。

目前這一座大學每年的畢業生在兩千人左右，人數算是比較多。

管家服務提供一百個正式崗位，那直接就解決了5%的就業問題。

這已經算是不少了，要知道，現在一個普通二本大學，正常就業率能夠達到30%就算不錯。

一些學校為了拉高就業率，基本上都會使出各種招數。

比如靈活就業，問什麼靈活就業，就說自己在家做自媒體。

以此來拉高學校的就業率，達到80%以上。

這種都是自欺欺人，學校領導對自家學校那自然是清楚。

除了一百個正式員工，還有一百個兼職。

招聘下來，直接搞定學校10%的就業率。

在談攏的時候，校長笑的很開心，現在學生找工作越來越難，他都快愁死了。

為此，學校需要付出的只不過是給管家服務宣傳一下。

但就管家服務的待遇來說，只要他們學校宣傳，肯定有一大堆人願意幹。

對於管家服務來說，能夠在學校進行人才挑選，也更加方便員工的錄取。

後續只要擴張，那肯定需要源源不斷的員工。

一百個員工而已，現在他們一家店就需要一百個正式工，兩百個兼職。

就目前十五家店，他們就為社會提供了4500個就業崗位！

4500個就業崗位，雖然其中三分之二屬於兼職。

但同樣已經算是一個大型企業的規模。

這規模，哪怕是放在鵬城，同樣算是不小。

不過想要被特別重視，那當然不存在。

如果這個規模放在一般的地級市，那情況則完全不同。

再放到縣級市的話，說話都有一定份量了。

至於放到鄉鎮之中，那更加不用說，絕對是一個地方的支柱。

李傳文已經和學校談完合作的事情，從學校裡面出來。

這一次的談判只能算是一個試探。

試探學校對他們企業的態度。

透過一個學校，基本上就能推測出後續學校的態度。

大家目前的處境都差不多。

企業到學校搶人的時代已經過去。

現在是蜂擁而出的學生搶奪企業的工作崗位。

透過這一個學校，李傳文已經可以確定，後續他想要與多少個學校達成合作都沒有問題。

問題是他能接收多少學生。

這一點的話，他需要詢問一下蘇總，看看後續的擴張計劃。

沒有明確擴張計劃的話，目前管家服務只需要與一家二本大學和一所技校合作就行。

兩所學校提供的學生，足夠維持現在的管家服務。

需要繼續擴張的話，那另說。

李傳文沒有急著彙報。

等第二天，他再去了一趟技校，進行合作的洽談。

如果說二本大學的就業辦老師還有一些文人風骨的話。

那技校的就業辦可真就是利益至上了。

當李傳文表明來意後，對方很開心。

本身願意與技校達成合作關係的企業就很少。

一般技校學生出來，都是自己去找工作，可沒有學校幫忙。

學校幫忙也有，電子廠看伱要不要去。

所以李傳文來的時候，也是受到了熱烈歡迎。

“李總，從我們技校招人完全沒問題，你需要的烹飪技術，維修技術，這些專業我們這裡都有。”

“就是不知道抽成這一塊怎麼算？”就業辦老師詢問道。

“那你們一般怎麼算？”李傳文反問，雖然技校這邊直接談利益好像更商業化一點，對於做生意的人來說應該更加方便。

只需要講利益，也不會出現亂七八糟的事情。

但李傳文卻感覺不是很舒服。

技校完全在對自身的學生進行剝削，完全感受不到學校為了學生好的那種感覺。

在昨天的二本大學，他起碼還稍微感受到了一點學校的態度。

“像我們與一些工廠合作的話，一般工廠會將學生30%左右的工資發到我們學校手裡，作為我們學校給工廠提供員工的代價。”

“工資的事情，我們會和學生商談，他們只能拿70%，然後獲得去你們那裡工作的機會。”

“到時候貴公司只需要把其中30%發到我們學校手裡就行。”

技校就業辦老師說出自己的要求。

顯然，只要李傳文同意這個要求，他們的合作就能達成。

李傳文完全可以不用管那麼多，按照對方的要求做就行，他不會損失什麼利益，無非就是工資計算這一塊需要麻煩一點。

就付出這麼一點代價，這一家技術學校就會給他們提供技術人才。

顯然，按照對方的熟練程度以及他知道的情況來說。

技校都是這麼幹的，這些進入技校的學生一般都單純好拿捏，反抗的不會有多少，說不定在技校的忽悠下，還感恩戴德。

至於一些刺頭，都不需要太多手段，一個扣押畢業證就能讓他們乖乖聽話。

儘管李傳文只要點頭答應下來，這件事就成了。

可他心裡就是不舒服，有點為技校的學生不平。

“當然，也不讓貴公司白做，我們可以讓利5%。”技校就業辦老師直接拿著學生未來的工資開始了談判。

這種事他已經很熟練，一般他們最多讓利10%，這些公司拍來的人就會同意。

就比如工廠，學生過去，工廠肯定是按照正常人力計算工資。

至於學校這邊讓利讓出來的錢會落到誰的口袋裡，那就不得而知了。

現在李傳文接受的話，完全可以按照正常工資給，學校讓利的5%就可以落到他的口袋裡。

只是李傳文依舊沒有說話，技校就業辦老師看著不說話的李傳文也有些搞不清楚狀況。

難道是對他提出的條件不滿意？

“李總，你這邊什麼要求完全可以提，合作這種事情，大家就是要多談，才能把合作談下來。”

“一定要抽學生的錢嗎？我們公司跟貴校達成合作的話，貴校完全可以拿去當做招生廣告，這是我們公司的福利待遇。”

儘管李傳文完全可以不用多管閒事，按照對方的要求來就行。

但他心裡就是有些不舒服，所以他還是說了出來。

以前他不會這樣的，到底是什麼時候改變的？

好像是從認識蘇總開始。

本來他是不打算給員工那麼高福利，但是蘇總說要。

本來他打算從員工福利上儘量縮減開支，但是蘇總說該給的福利全部給。

本來他也想剝削員工，但是蘇總說不行。

慢慢受到影響，導致他現在對於員工同樣關懷，不會去剝削員工，甚至看不慣剝削員工的行為。

原來他不知不覺間，已經被蘇總影響。

思索間，李傳文也是猛然驚覺。

技校就業辦老師看著李傳文遞過來的福利待遇情況。

眼中也是驚訝。

只是驚訝歸驚訝，但你說不抽學生的工資？

那怎麼行，他們的獎金怎麼來，他們的收入怎麼提高？

不抽學生的工資，他今年怎麼提路虎？

“李總，其實這一塊你完全不用多操心，大家都是這麼做的，又何必去當另類呢？”

“大家都有的賺，那合作才有的談，不是嗎？”

技校就業辦老師將福利待遇表格放下。

顯然並不是太過在意，相比於學生過去後能夠獲得的好處，他更關心自己能獲得的好處。

甚至在看到福利待遇後，他都覺得學校抽30%太少。

抽30%就給這麼一個好的工作崗位那怎麼行。

抽40%都可以，甚至50%也不是不行.

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(本章完)