第55章 渠道為王

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對此，林晨表示他也沒辦法，在曙光手機發布之前，其實曙光手機就先行釋出了舉行經銷商大會的公告。

但這訊息出世之後，其他省級的大經銷商與當地城市級的小經銷商們並沒有過來。

因為他們根本就看不起曙光手機，雖然曙光手機靠著狀告金笠手機有了點名氣，但並不足以讓他們動容。

只有鵬城本土當地的手機店鋪知道曙光手機的來歷，知道林晨這個人的實力。

所以經銷商大會公告發出後發出了個寂寞，只有本土手機店鋪答應過來。

面對此情此景，林晨出於某個銷售策略的戰略目也是答應下來。

這之後就是曙光A1手機發布了，當那些經銷商看到這曙光A1手機原來這麼強。

他們感到自己的臉彷彿被啪啪打得作響的時候，也是紛紛改變的決定，想著插隊參加這場經銷商大會。

對此林晨自然是不會拒絕，所以最終形成本土手機店鋪與那些省級大經銷商同臺競技的情況。

而此時之所以有如此之多省級大經銷商與其他城市的小經銷商，能在半天時間趕來的原因其實很簡單。

目前全國國產手機預計年產銷量為2000萬，其中鵬城產銷量就佔700萬臺！

而之所以全國國產手機預計年產銷量2000萬產量，鵬城就產出了700萬臺。

這原因是全國擁有牌照的手機品牌一共17家，其中鵬城這裡就佔了5家！

而這五家分別是科健、康佳、國威、天時達、中興，其中每一家的手機銷量都能達到幾十萬乃至百萬級別！

而且這還不算翻新機手機廠、山寨黑手機廠以及如金笠手機那樣沒有牌照，但出錢租借牌照賣手機的正規手機廠！

所以鵬城手機產業在這年代是真強，這種情況下，全國的手機經銷商自然是喜歡雲集在鵬城這裡。

可以說得鵬城得天下，雖然有些誇張，但得四成天下也是事實。

而此時看著眼前數百人，林晨眼中露出凝重的神色。

手機可以劃分為功能手機時代與智慧手機時代，其中兩者在營銷方面最大的不同在於功能機時代是渠道為王。

而智慧手機時代因為網購的興起，消費者能直接從廠商那裡購買手機，再加上學會對比手機的效能。

這種情況下渠道為王的口號已經有些動搖了，只在鄉鎮地區有一定影響力，但就算這樣實體渠道依然很重要。

在後世二零一幾年智慧手機已經大行的時代，許多功能機老品牌。

如天語手機依然能靠著多年建設的鄉鎮渠道活得很滋潤，只是利潤降低沒有以前那麼賺錢而已。

而且智慧手機時代藍廠vivo與綠廠oppo這兩個品牌也全是靠著渠道為王這個真理才能起來。

因為在早期他們的手機並不佔優，反而有著高價低效能的謾罵之聲，但他們在鄉鎮縣城有著廣大的銷售渠道啊。

雖然網際網路是罵聲一片，但是因為鄉鎮縣城渠道建設得好，結果銷量卻吊打許多價效比遠超他們智慧手機！

隨後在樺為手機倒臺之後，他們更是一躍超越了三惺、魅族、一加、酷派……等等手機品牌，成為了二哥與三哥。

所以渠道為王的概念在智慧手機時代雖然沒有功能機時代那麼重要了，但渠道為王在智慧手機時代依然是至理名言。

而此時的林晨毫無疑問是要和這些本土店鋪老闆以及省級大經銷商或城市級的小經銷商爭鋒較量。

雙方將要在此爭奪自己的利潤，此時要麼是廠商賺得多，要麼是經銷商賺得多。

在這其中手機廠商雖然明面上是處於強勢的地位，但實際很多手機廠商單臺手機能賺到利潤也許還比不上渠道商賺得多！

目前一臺賣1000的手機廠商最少也得賺100，一般正常都要賺150塊乃至200元。

而之所以1000元只能賺區區100~200元左右，這是因為造手機存在巨大成本支出。

廠商需要購買晶片、找人代工手機主機板、採購顯示屏、電池、與其他元器件，在這之後還要組裝生產手機、支付人工、繳納稅收……

如果是租借牌照，那每臺手機又要額外支出50元上下，這種情況下生產手機的成本實際相當之高。

所以在這年代一臺賣一千元的手機，需要400元乃至500元的成本很正常，在這之後1000塊的手機你肯定是不能1000塊原價賣給渠道經銷商。

至少也得是減掉250乃至400元，所以你一臺手機只能賺100~200元上下。

至於能賺多少這得根據你手機是否存在熱銷賣點，或者說是否是知名熱賣的手機。

如果你的手機很好賣，經銷商只需要拿到店裡擺上就有人蜂擁購買，讓經銷商庫存壓力低可以躺著賺錢。

那手機廠商談價能力自然更強，就是達到300元每臺也是不無可能。

如果你的手機是個無名雜牌手機，你的手機也沒有什麼賣點，想要賣出去很困難。

那這種情況下經銷商絕對是不肯給你太多利潤，給你50或者100塊每臺的利潤你都可以笑了。

如果你嫌棄經銷商給的利潤太低，那好啊，我們不賣你手機了你能咋地，自己去賣吧？

如果入不敷出賣不了那就直接破產吧！

這就是渠道為王！

所以手機廠商看上去處於強勢，但實際處於弱勢地位。

至少在沒有正式進入網購時代，消費者學會對此手機效能，學會對比品牌與型號之前，渠道經銷商通常都是掌握著強勢地位。

深深吸了一口氣，看著眼前上500多號人，林晨笑著說道：

“想必大家已經知道我是誰了，林晨雙木林，晨光的晨。

很高興大家參加本次的經銷商大會，接下來讓我們直接進入主題吧。”

“啪啪啪啪啪啪啪啪……”

聽到林晨話語，人們也是十分給面子地鼓起了掌。

良久，等十多秒過後掌聲停息，林晨身後的一個小投影螢幕便出現了一個PPT畫面。

與此同時，林晨也開口解釋道：

“我們的曙光手機目前有兩種銷售模式，其一就是曙光電子直營店模式，這種曙光電子直營店的模式，獲得的優惠最大。