第三卷第六章 江俞琪在西城

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江家是房產界大亨，在全國那是屈指一數的地產大家，無論一線城市還是二三線城市都有了他們的地產。

江家在廣州，江俞琪姐弟二人，二人都被家裡培養得口吐蓮花，能言善辯，無論姐弟兩人哪一個拉出來都是家族的核心人物，無論是誰都能接手江家的產業。

江俞軒能在陳子昂的公司，全靠了姐姐在前面支撐著，姐姐是江爸爸的得力助手。

在時間的長河裡，我們都是一粒沙，風起潮落，那一些痕跡被貼上了時代的標籤，在某一個時間裡，輝煌聚成了閃光的點。

西城地處西北，有著自己得天獨厚的文化歷史，唐詩宋詞、秦皇阿宮、八百里秦川，吼一聲秦腔地動山搖，一碗油潑辣子面圪蹴著吃得大汗淋漓，這裡雖然歷史悠久，但是也因著其在秦嶺腹地，地處西北，離南方城市較遠，發展速度也略微緩慢。

當南方各大城市的房價在穩步上升的同時，這裡還處在初期階段，兩千年初期，江家將眼光投到了西城，江俞琪任西部開發總經理，帶著一幫人開發了其在西部的第一個樓盤----中江華庭。他們的定位在中高階社群，初期的房價在四千至六千之間，隨著社會的發展，人們生活質量的提供，房價水漲船高，江家在西城的事業也迎來了一個新的頂點。

2006年江家在西城經過激烈角逐拿到了其在西城南郊的某江國際社群樓盤。

江俞琪在會上說：“經過這次競拍，我們看到了西城的商機，也看到了西城房產業將會蒸蒸日上，第一期我們已經成功的將我們的品牌推出去了，後期，我們要打造更加完美的精品社群，我們要建造國際邦城，要讓我們的業主住得舒心，住得開心。”

“江總，南郊雖然是郊區，卻毗鄰古塔，這裡也有很多的歷史名勝古蹟，我們雖然拿到了地皮，但是能不能開發還是兩回事，暫且不說村子人拆遷安置的問題，還要看地下有沒有東西。如果地底下有東西，我們的地皮買來也只能擱著。”

江俞琪美麗的杏眼閃著自信的光芒，她看著說話的專案經理說：“孫總，你說的問題我不是沒有想過，在此之前，我們從廣州帶人過來考察了一番，這裡完全可以開發。”

“我聽說，這裡所有的樓盤開發之前都會找當地的一個專家來鑑定，我們不找好不好？”

“哪裡的專家不都是一樣的？”

專案經理聽江俞琪這樣說便也不再言語，也是，哪裡的專家都一樣，他們找的專家也不差。房地產看著是很好的一個產業，這幾年的房地產業轟轟烈烈，但是大家都看到了他們的房價，卻沒有看到地皮需要錢，拆遷安置需要錢，還要墊資，一個樓盤從前期購置到開發到交到業主的手中，是一個漫長的過程，人力、物力、財力的投資，這一些都需要強大的經濟支撐。

2008年，江家的樓盤開始預售，他們在古塔附近設定了售樓部，這個售樓部上下兩層，一樓是會客室也是休息室，一樓大廳放置了一架鋼琴，美麗的姑娘在彈著動聽的曲子，看房的人來看房，不知道的還以為進入了音樂會，看房的人很多，但是整個休息室靜悄悄的，大家都被售樓小美女帶領著在各自的位置上坐著，咖啡、飲料、小吃一應俱全，人們低聲的交談著，怕驚擾和打斷了那動聽悅耳的琴聲。

二樓是樣板間，九十多平米兩室一廳的、一百多平米三室一廳的，還有四室一廳的，戶型不同，價格不同，滿足各業主的需求。

這一天，售樓小美女迎來了一批看房團，他們抄著延城口音，開著豪車，戴著大金鍊子，拖家帶口，一行人將整個一樓基本佔滿了。

人們的需求是有的，每天來看房的人絡繹不絕，但是像這樣組團來看的確實不多。每個人看房的需求不同，但是他們將各個戶型都會諮詢到，看樣子似乎每個人都會需要買那麼一兩套。

售樓小美女對於這麼大的團購在價格上不好把控，她敲響了江俞琪辦公室的門：“江總，剛剛來了一撥人，他們都想買房，但是我把控不準價格，您能不能去看看。”

“有多少人？”

“二十來個。”

“組團來的？”

“是的。”

江俞琪站起來，能組團來的，要麼是一個單位，要麼就是炒房的，這幾年房價不停的上漲，每一個城市都會滋生一些投資房產的人，他們組團低價買房，屯在手中，然後過一段時間賣出去，賺取中間極大的差額。

江俞琪走到樓下，大眼一轉，這些人不算是那些炒房團的常客，聽口音他們應該是西省延城人。

“各位大哥、大姐。這個是我們的江總，大家組團來看房，價格您們和我們江總來談。”

“大家好，您們都看中了什麼戶型的房子，每個人都要嗎？”江俞琪看門見山的說，之前售樓美女已經給他們介紹過樓盤的情況的，她也無需多費口舌。

“是的，我們每個人大概能拿三到四套房，就看你的價格合不合適。”

江俞琪又看了他們一眼，難道是我看走眼了？

“我們的均價是七千。”

“價格有些高啊，我們每人平均兩套，就是四十多套房。”

“我們的地盤處在南郊，而且馬路對面將會建造兩所小學，一所中學，業主的孩子是直接在這兩所學校就讀的。這附近幾個大盤已經都被我們拿下來了，你們看著這裡。”江俞琪伸出白皙而修長的手指著沙盤附近。

“這裡將來都是我們的社群，我們社群配備教學、綠化、健身、游泳池一應俱全，可以說是西城目前最高檔的小區，無論您們是拿來投資還是入住都是不錯的選擇。

另外，我們追求的是國際化社群，面對的人群都是有一定的經濟實力，或者說都是有一定的文化層次的人住的。大家都是文化人，相互交流起來更是方便很多，尤其是對孩子的教育更是如此。如果您們是來住的，那麼住在這樣的一個社群，既是身份的象徵，也住的舒心，想一想你在勞累了一天回到綠樹成蔭，鳥鳴花香的院子裡，似乎置身大自然裡，該是多麼樣的愜意啊。”江俞琪看著有些人不停的點頭便有接著說

“如果你拿來投資，就更合適了，隨著社會的發展，人們的需求也越來越高，對生活環境的質量要求也會越來越高，後期的產值不可估量，人們都有錢了，都希望住好一些的社群。”

“說來說去，你就說了你們的好處，價格上面一點也沒有說。”一個女人人開口。

“一份價錢一分貨，這個道理大家都知道，您們確定一下要多少，我再來給您們價格。”江俞琪從他們的言談中明白，這是延城的人，他們都想在西城買房，既是投資也是自主，他們都是延城的一些煤老闆，每個人手中資產都是上億。

他們聚在一起商談了一會，便給了江俞琪一個數字，江俞琪經過核算，在均價上便宜了二百塊錢。

“我們買這麼些房子，你就給我們便宜二百塊錢？”

“您們買的越多我越吃虧，我一個一個的賣，都是七千多，戶型不同，價位也不同，而我賺的是不是就更多？”江俞琪彎彎的眉眼似乎是璀璨的星辰。

“別說了，就這個價位給我們做和合同吧！”

江俞琪在南郊的樓盤火爆銷售，一天定出去兩百多套。

當江俞軒給姐姐打電話，姐姐說樓盤快要賣完的時候，江俞軒想到了陳子昂說想在西城買房子，便對姐姐說：“姐，你留一套房子給我啊。”

“你要房子幹嘛？”

“陳子昂要。”

西城，這個古老的城市也隨著時代的腳步在改變，資訊化，房產等等。