0248章 銷售返利

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「我只參加過一次，最後江明市還是輸了，總體實力上不如人家，江明市真正高水平的棋手沒有幾個，特別是能夠挑大樑的。我一大把年紀了，那裡經得住對方几個高手的輪盤挑戰。」

他對殷元說：「我這兩位老同學也是圍棋高手，跟黎敏城水平不相上下，比我差那麼一點，你若是能打敗我，打敗他們幾個就不在話下了。」

羅華城笑著說：「王婆賣瓜自賣自誇誰不會，老趙跟我下棋總是輸多贏少，難道你忘記了。」

「是贏多輸少。」

楊慶煌說：「我現在只對古董感興趣，下棋什麼的，很少涉及了。」

殷元故意問他：「楊老師，《王文公文集》聽說在島國博物館還有一套殘卷，我手上這套聽說島國那邊很想花巨資得到。楊老師想購買我這套古籍書，不會是受他們委託的吧？」

楊慶煌認真地說：「我雖然是個商人但是民族大義還是有的，實話跟你說，滬都博物館有幾本名貴文物都是我捐贈的，我跟博物館的館長是親戚關係。」

殷元想：若他是真正的愛國商人，這套古籍書售賣給他，也強過自己收藏。

收藏古籍書要有專業的知識，保管不善的話，對古書是一種損壞。

這書若是損壞在自己手裡，他良心上會不安的。

他跟趙廷皓下圍棋，感覺老趙水平跟黎敏城不相上下。

上了年紀的棋手都是下得相當謹慎，特別是到了收冠階段，瞻前顧後，患得患失，最後還是棄子認輸。

羅華城說：「我也來跟小殷下一局。」

殷元想：「我家老婆兒子在家等著我團聚，你們幾個老頭卻在這裡纏著我。」

羅華城跟他下棋感受到了他的凌厲攻勢，很快他就招架不住，才二百多手就棄子認輸了。

殷元說：「我要回去了，家裡人知道我今天會回家，一直不見回，會擔心的。」

趙廷皓說：「小殷，以後回江明都可以來找我聊天。」

楊慶煌見他要離開，還是心有不甘地問：「小殷，那套王文公文集還有商量的餘地麼？多少錢你可以出售？一百萬，要麼我給你一百一十萬？」

殷元思索片刻說：「行，那就一百一十萬售賣給你，對於收藏我也是外行。」

楊慶煌高興地說：「那好，我現在跟你去銀行轉賬給你。」

「楊老師有本地銀行賬號？」

「有的，去銀行辦一下手續，錢馬上就到你賬上。」

趙廷皓和羅華城兩人並不跟他們去，兩人在覆盤剛才跟殷元下的二局棋。

「老黎說的沒錯，小殷的棋力跟國手實力不相上下，難怪他可以跟馬嘯蓴不相上下，若是去經過專業地訓練，參加中日韓圍棋爭霸賽，完全可以取得一席之地。」

殷元跟楊慶煌走後，兩人議論。

「小殷這小子圍棋水平不賴，但他經商方面也是天才。估計他那套文集也是低價從別人手裡淘來的，現在轉手賣給老楊，肯定賺幾十萬。」

高價百萬的古籍書，他們也是第一次聽說。

殷元帶楊慶煌來到車上，把一套文集和另外一本《宋人佚簡》全部給他看。

「一百一十萬包括了這本《宋人佚簡》？」

「對。」

「那這樣我算是撿便宜了。」

殷元找到一個銀行，辦理了轉賬手續。

把老楊送回五邑大學。

殷元先去建材店，順便看紅兵有沒有安排人去裝修那棟新買的樓。

他把車停在建材店門口。

四嬸跟幾個售貨員正在跟顧客介紹產品，幾個搬

運工正在往一輛拖拉機上裝貨。

四叔在辦公室正在跟幾個人談生意。

看見殷元，連忙把他叫進去。

「這幾位老闆是下面幾個縣城開建材店的，他們也想銷售康樂仕塗料，還有我們的嘉樂迪塗料，我正在跟他們談銷售還利的事情，你覺得多少合適？」

殷元跟康樂仕塗料當初籤的銷售合同是一年二百萬的銷量，完成任務的話。中高檔產品返利1.5％，低檔產品返利0.5％，全部產品返利。

廠家免費送貨，批發給下面分銷商，他也至少賺了5％的利潤。

他對幾個老闆說：「這樣好不好，我也給你們定個銷量，一年八萬，完成的話，我返利1％給你們，當然是產品返利。一個建材店一年銷售八萬塊錢貨，應該沒什麼難度的。」

他說：「我塗料廠自己生產的嘉樂迪品牌，質量和康樂仕塗料不會相差很遠，有很大的價格優勢。銷售嘉樂迪塗料，我也給個返利獎勵，一年三萬以上，就可以返利2％。五萬以上，返3％，七萬以上返4％，以此類推……」

他還承諾建材廠生產的其他產品年銷售五萬以上，都可以返利0.5％。

膩子、抗裂砂漿、窗套這些利潤相對比較微薄，但是銷售量大，完成五萬以上沒有難度。

幾個老闆聽了都連聲叫好。

殷元對四叔說：「以後跟下面分銷都籤一個這樣的銷售合同。」

他走到對面那棟樓，看見楊軍棋帶著幾個工人在佈置水電管道，工人在開糟。

楊軍棋拿著一張圖紙，圖紙上設計了各區域位置功能。

看見殷元，他眉開眼笑地說：「老總今天回來了？」

殷元問他：「怎麼樣，跟羅金琳什麼時候請客喝喜酒？」

楊軍棋說：「準備十月一號，到時候要請半個月的假，我要帶她回老家去，然後再回來這裡，請同事們喝一場酒。」

殷元說：「這是應該的。」

莞城汽車站工程完工後，他安排莫亞光去建材廠上班，負責電路以及機械維修工作。

他知道莫亞光雖然跟他女朋友還沒請酒，但是兩人已經住在一起了。

於是他故意問楊軍棋：「跟羅金琳住到一起了沒有？你要學莫亞光，管他結不結婚先住到一起再說。」

楊軍棋撓了撓頭說：「可是她說沒結婚前，不能住到一起，你知道她的脾氣。唉，也不差那幾個月時間。」

這時殷元接到潘念祖的電話：「哥，今天回來沒有？」

殷元告訴他回家了，在建材店這裡。

「你能不能來一下廠裡，現在有一個生產塗料的技術人員，他在康樂仕塗料做過技術主管。我們的塗料要達到標準，技術上就需要一名過硬的主管才行，你來跟他談談。」

殷元說：「我馬上過去。」

他知道現在建材廠加工塗料，是小規模的，小打小鬧的。

幾臺裝置也是簡單的。

技術還是他憑記憶從前世抄來的配方，生產出來的產品只能達到低檔次的質量。

從長久來說肯定不行。

所以他交待潘念祖去報紙上刊登一招聘廣告，招聘一個懂得技術的高階工程師。

想不到今天有人找上門。

十幾分鍾後，他來到建材廠。

潘念祖在辦公室招待一位中年男子。

「這位是殷元老闆。」

男子叫胡文月。

「老闆，你這裡就是一個生產膩子、抗裂砂漿等鋪助材料的建材廠，根本不是生產塗料的正規廠家。」

殷元對他說：「我

準備投資建設一個專業生產塗料品牌的大廠，這邊只是嘗試階段，下一步就是準備建廠，所以開始招聘技術和管理人員。」

胡文月看他年輕，心裡對他的話抱懷疑的態度。

「殷總準備投資多少資金建塗料廠？」

「一百萬夠不夠？」

他反問道：「你知道當初康樂仕塗料廠投資建廠的時候，啟動資金是多少？」

「50萬資金，先建了幾個車間，一棟辦公樓，投資生產後用賺得的利潤用來擴大再生產，現在單羊城這間廠，價值至少值五千萬。」

胡文月眼睛為之一亮，一開始見殷元，他認為他這麼年輕，肯定沒有能力去建一間大型的塗料廠。

可能是開建材加工賺到了一點錢，所以野心勃勃就想開大廠。

野心有，但是對塗料行業一點都不瞭解，若是那樣的話他就沒必要蹚這趟渾水。

他需要的是一個正規的大廠，能夠有他施展拳腳的舞臺，而不是那種小作坊式的小廠。

說實話，他是被廣告上的高薪工資所吸引過來的，上面承諾的工資跟他在康樂仕塗料廠當技術主管時不相上下。

來了建材廠，第一感覺就是自己受騙了，當時就想離開。

殷元現在跟他說了幾句，他覺得這年輕人確實不簡單。

胡文月說：「有一百萬資金可以建造一箇中等規模的塗料廠，可以購買成套裝置：反應釜，管道，平臺，還有助劑罐，砂磨機和攪拌機等。」

他說：「開塗料廠除了要有資金，關鍵還要有技術，要有合格的塗料配方。再是原材料資源供應，當然要有合法的手續。產品出來後如何銷售的問題，產品檢測達到標準。」

殷元問他：「胡哥，你在康樂仕廠幹了多久？已經做到技術主管位置了，為什麼又不幹了？」

開工廠對於主要的幹部人選最好能夠有所瞭解，人品若不好，肯定靠不住。

胡文月說起這事就懊惱異常。

「被康樂仕廠的另一位主管坑了，他邀我合夥去開廠，騙我說建廠地皮已經找好，每人只要投資十萬就可以當老闆。信了他的鬼話，把多年積蓄轉給了他，誰知道他只是租了一個破倉庫，購買一些二手裝置，連原材料也不齊全。」

「技術方面我負責，他管理全盤，因為原材料不齊全，所以生產的產品達不到檢測標準。另一方面沒有建立一定的銷售渠道，所以開了幾個月就開不下去了。同時我也發現兩人說好的各出十萬資金，那傢伙一分錢沒出。」

「跟他打了一場官司，雖然贏了，但是其他的什麼都沒留下，只留下一塊佔地十畝，幾間破倉庫的地皮，當初是那傢伙花三萬買的。」

殷元聽了感興趣地問：「原來胡哥還有這一番經歷。胡哥是哪裡人？」

胡文月說：「我就是江明人，那個坑我的也是江明人，那塊買來建塗料廠的地皮就在高新區公路邊上，上面還有一條河，運輸用水用電都特別方便……」

殷元打斷了他的話：「你可不可以帶我去看看那塊地皮。」

花三萬能夠佔有一塊十畝寬的地皮，這價格算是超低了。

就算是荒郊野外也無所謂。

在胡文月的指引下，他開車來到高新區的一處坡地。

中間孤零零的兩間倉庫。

站在此處可以看見摩托車廠和龍康塑膠廠，是上次老薑綁架紅軍那座山嶺的對面。

有一條羊曲小道通到公路。

前面有一條河流。

雖然基建可能會多花點錢，但這裡在城市郊區，建塗料廠不會因環保方面不過關而稽核不過。

這裡本

身也是工業區，建造新廠也容易透過。

殷元問胡文月：「這塊地皮可不可以轉賣給我？」

胡文月興奮地說：「當然可以，現在我拿著這塊地皮也沒用，當初我們去審批的也是工業用地，你接手後連手續都不用辦，只需改一下名字就行。」

他開啟倉庫大門，只見裡面還有幾臺裝置和一些原材料。

殷元問：「你原材料和裝置都是你的？」

胡文月說：「總共才投資10萬，他一分沒岀，都是我一人出的。這些原材料和裝置本來也沒指望能回收了，殷總你若開塗料廠的話，有用的話就拿來用……」看書菈

殷元說：「我也不佔你便宜，到時候開廠了，只要你這些材料還可以使用，不影響質量，到時侯統計好數量，按進價付你貨款。裝置可以使用的話也可以折價給你錢。」

這訊息對於胡文月來說已經是意外之喜了，他已經統計過這些原材料至少還有二萬多塊錢，裝置花了一萬多。

若是回本的話，他損失就少了很多。

他慶幸今天在報紙上看到了建材廠的招聘廣告，慶幸沒有去其他城市找工作。

江明市也有幾間油漆廠，他都去打聽過，但是人家已經有了技術主管，而且深得老闆的信任，一山不容二虎，所以不可能會要他的。

返回羊城康樂仕塗料公司，人家也肯定不收。

幹其他行業，畢竟是隔行如隔山。

拿八九千月薪的主管去拿二三千月薪的小車間主任，他也是心有不甘呀。