第180章 【遭遇小人】

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盧宏波是一位東莞籍小商人，他最近聽聞一個訊息，長江假髮廠不拒絕有意做假髮的商人去參觀工廠，只需要預約便有可能獲得參觀工廠的機會。他雖然沒有認識的熟人，但也試著嘗試一番，沒想到對方真的回了他電話，並約好時間。

這天，盧宏波帶著自己的弟弟盧宏山兩人來到長江工業園門口，頓時驚歎這裡的工業繁忙；待得到資訊確定後，兩人在安保的帶領下，朝著假髮車間走去。

“哥，這個工廠好大呀！”

“這是自然，林老闆可是拉鍊大王、塑膠大王、假髮大王，工業做得大呢！”

盧宏波故意說給保安聽，想的是拍好馬屁，不要被刁難。

實際上，一路暢通。

陳霞接待了兩人，她雖然想不通老闆為什麼要同意這些參觀工廠，一家賺這個錢不是更好嗎？但她還是得嚴格執行總經理陳麟元的命令，熱情對待參觀的同行。

“陳經理，做假髮需要什麼裝置，大概需要投資多少？”盧宏波拿著紙和筆，生怕錯過什麼資訊。

他知道一些情況，據說長江假髮廠對待參觀者，都是非常熱情，所以恨不得一次性搞明白其中的關鍵。

陳霞公事公辦的說道：“一套裝置大概需要十一二萬港幣吧，都是來自美國進口的；當然這是採取的半機械、半人工，若是全部機械生產，則大概需要30~40萬港幣一套裝置。而一套裝置大概可以月產假髮150~200頂。”

盧宏波驚歎長江假髮廠真的什麼都告訴，連忙繼續問道：“那麼如果生產出來的假髮，該銷售給誰呢？”

陳霞這時候有一點點明白老闆的意思了，坦然說道：“我們也在做代理假髮銷售，你們可以銷售給我們工廠。當然，你們也可以自己去歐美找銷路。”

盧宏波連忙問道：“找誰，有聯絡方式嘛？”

陳霞可不是一個軟弱女子，若不是上面有交代，她直接把這兩兄弟罵出去了。不過她現在有些控制不住情緒，直接說道：“盧先生，我們可不又當爹又當媽，能讓你們參觀，已經是我們老闆仁義了！”

盧宏波臉一紅，陳霞畢竟是一個女人，說出這樣的話，讓他一時有些掛不住；好在，盧宏波也知道現在是自己有求於別人。

於是，他又問道：“那裝置具體在哪個廠家購買，能告知一下嗎？”

陳霞隨即笑著說道：“我們都是在長江貿易購買的機器，他們在代理這種機器！當然，伱們也可以直接去美國考察，相信不難。”

一聽長江貿易，盧宏波也明白，這是一家的，他知道別人在機器上也會賺一波，頓時心裡有些鄙視林志超，合著他以為是免費的，沒想到也是在交學費。

盧宏波嘴上還是說道：“那真是太方便了呢！不過我還有一些問題，比如這個技術你們能不能教教我們？”

陳霞心裡鄙視這些人，真是來找爹媽的，當然還是面不改色的說道：“可以呀！”

“真的可以？”

這一下，盧宏波、盧宏山紛紛不可思議的。

陳曉得意的說道：“這有什麼不可以的，我們老闆也希望香港的假髮產業，解決更多的人工作，形成一個新產業。所以，你們自己只需要招聘20個女工，然後派到我們工廠，我會安排她們在各個崗位工作當學徒，學會了，她們就可以回自己公司了。”

又是一筆學費，盧宏波心裡想到。20個女工一個月工作也得1500左右，兩個月就是3000左右。

“貴公司實在太仁義了，免費幫大家培訓員工呢！”

“我們老闆就是這樣的好人，每年做慈善都是上百萬，現在又是在慈善，讓人佩服呢！”

“是！是！”

盧宏波在心裡覺得，林志超又在裝置上賺一筆，又在勞工上賺一筆，還要在代理假髮上賺一筆，很顯然不是單純的做慈善，也是在賺錢。

他突然看著陳霞，想到一個走捷徑的想法，試探性的問道：“陳經理，你每月的薪水有多少錢呢？”

陳霞一看盧氏兄弟倆，本來就沒有好感，因為一開始就各種勢利的問話，所以雖然明白盧氏兄弟的想法，但她卻絲毫沒有猶豫的說道：“我很滿意就是啦！”

在她看來，長江工業集團是一家大企業，她現在回去講說自己的是長江工業集團的一個管理層，不知道投來多少羨慕的目光，以及阿諛奉承的話語。而她也能清楚的感受到，長江工業集團是一個非常富有前景的公司，她們的待遇也是同業之中的佼佼者。

基於這些，就是盧氏兄弟開出雙倍工資，她也不會去的，誰知道會不會過河拆橋，更何況兩人一看不是好人。

隨後，陳霞已經沒心情接待兩人，開始下達逐客令，畢竟該說的也說了。機器、生產、銷售，都給了這些人一個非常簡單的路子，走不走是他們的事情。

機器上，長江貿易確實一套會賺兩三萬港幣左右，但若是一般人去美國跑一趟，需要路費和時間，為了一兩套機器，顯然不划算。

至於培訓員工，20個免費女工，一般是兩個月出師，只是幾千的成本而已。

代理方面，長江貿易是以350港幣上下一頂的收購價，雖然有40%的毛利，但依舊給假髮工廠留了一倍多利潤。

雙贏的局面其實，比如一家投資15~20萬的工廠，每年可以生產2000頂假髮，差不多可以賺40~50萬港幣呢（毛利，即不含機器、房租的成本）。

當然，這是目前的行情，後期會出現各種競爭。

長江假髮如此做，也是在保護整個產業，目前來工廠考察的商人，都表示願意合作。

這個合作並不是強制性的，比如你願意將假髮交給長江貿易代理，也可以自行再找渠道。說白了，這個代理就是考慮到你剛入這一行，沒有銷售渠道。

長江工業集團。

陳麟元和陳霞來到林志超的辦公室，抓緊時間彙報一下工作，他們知道老闆的風格，那就是留給他們只有很短的時間，但又要將假髮廠產業彙報很清楚，有什麼問題也要提出來。

“老闆，目前我們假髮每月的產量已經提升至1500個每月，依舊是供不應求。而目前來公司考察的商人已經達到12家，大概有18條生產線，每月3000頂的量。這樣算下來，等這一波全部開起來，香港大概會有年產六萬頂假髮的產業鏈，聘用工人約1500~2000人，產值3000萬港幣。”

透過資料，來掌控香港的假髮產業，制定相對的對策來守護這個產業鏈的健康發展。

林志超馬上說道：“差不多飽和了，從現在開始拒絕有人參觀，告訴他們目前市場已經短暫飽和，讓他們慎重考慮，但不要直接拒絕，也不要同意就是。”

市場並不是真的飽和，雖然是五十年代初，但全球的市場確實很大；不過也要考慮到其他人，另外走一些渠道，所以還是不能一開始太氾濫。

不管怎麼說，長江假髮可以賺到第一波大錢，今年的盈利可能在七八百多萬。至於後期，肯定會受到衝擊的，做的人一多，價格就立馬下調，這是華人的惡性競爭。

前世林志超看到一個‘案例’：猶太人在一個地方開了一家加油站，而且生意很好；第二個猶太人可能會在旁邊開一家洗車店，第三個在旁邊開一家商店.華人在一個地方開了一家生意很好的加油站，第二個華人就會在不遠處再開一家加油站，第三.

雖然是一個比喻，但絕對有一定的道理。

陳麟元面帶喜色的說道：“我明白了！”

他一開始也以為老闆是太過仁義和善良，後來發現老闆做生意非常有道理——看似免費帶領大家進入這一行，但老闆也賺了不少額外的利潤；如果想做快速佔領市場，而去盲目擴產，那麼後來的假髮工廠陸續出現後，就不得不面臨縮減生產線、裁員等風險。

與此同時，老闆的這種做法，還有利於整個香港假髮工廠的健康發展。

陳麟元彙報完畢後，陳霞連忙說道：“老闆，你不知道，昨天有個盧姓商人，我們好意指點他們，他們居然還打算挖我，我當然是明確拒絕了。那種小人，給我再多我都不齒給他打工。”

林志超笑了笑，他知道這個陳霞是那種‘老闆身邊的馬屁精’，但不要小看這種人，為什麼老闆會喜歡留這種人，是因為這種人他有一個共性——別人上進。

陳霞管理生產方面，非常的積極，有幹勁，以公司為家。至於在林志超面前的表現，也可以理解為願意和老闆溝通。

林志超隨意的說道：“不去搭理那種人就是，用不著生氣！”

他有這個自信，他旗下的海員和工人，鮮有人跳槽的，哪怕是普通職員，也有這種現象。

比如一名海員的薪水是150港幣，這個工資水平也許大家都給得起，但一些其它福利，卻是別人不願意給的，比如每一年的兩個固定假期、年底雙薪、節日福利，甚至還會組織集體活動，包括組織去相親等。

在種種人文關懷下，老員工流失的機率很小。

成本自然大了一些，但好處也是很多，公司員工的整體質素，這是客戶可以看得見的；公司運轉的效率，也是非常高的.

陳霞繼續說道：“就是！而且那種人挖了人，心裡肯定不高興，畢竟付出了高代價，所以用完就拋棄。這種人，我明白得很！”

林志超哈哈笑出聲，指著陳霞，對陳麟元說道：“陳經理，我們的陳霞經理可是巾幗不讓鬚眉，對這種商場的老招式，可是很明白。不簡單呢！”

陳麟元點點頭，說道：“確實！”

陳霞頓時有些飄飄然，老闆如此誇獎自己呢！

隨後林志超不說話，陳麟元便帶著意猶未盡的陳霞主動告辭。

對於陳麟元來說，陳霞也是一個好助手，對付那群女工可謂潑辣，管理得相當嚴格。換成是他，都沒有辦法對付一群娘們，特別是罵人。

雖然陳麟元有時候會勸陳霞，罵人不要罵難聽，但心中還是覺得陳霞的管理有效果。

盧宏波、盧宏山兩兄弟在長江貿易訂購了兩套生產假髮的機械後，聚在一起商量。

“大哥，長江貿易說裝置已經在海上，一個月內就能拿貨。但我們還得派20名女工去長江假髮廠學習，我們不僅要出資不說，這些女工還得學習2個月時間，真是浪費金錢和時間！重要的是，你咋知道這些女工學藝精不精？”

盧宏波一聽弟弟的話，也覺得是這樣的，說道：“你的意思是挖長江假髮廠的女工？”

兩兄弟可謂一點就通，默契度十足。

盧宏山興奮的說道：“是啊！長江假髮廠差不多有近500個女工吧，我們只要挖幾個人，便可以第一時間開工，省錢又省事，假髮生產也就那麼一回事，技術含量也不高。”

盧宏波點點頭，說道：“有道理，這樣還能省下幾千港幣。而且走幾個女工，長江假髮廠也不一定發現是我們挖的。只是萬一被發現的話，也有些麻煩，畢竟我們生產的假髮，還得讓他們銷售出去！”

盧宏山表情馬上震驚，隨後說道：“大哥，你知道長江貿易批發一定假髮多少錢嗎？聽說是500。他們現在代理我們的假髮只肯給350，賺得很多呢！”

盧宏波並沒有第一時間像弟弟這樣盲目的自信，說道：“你以為銷售渠道好找呢，長江假髮已經先一步建立銷售渠道，一般人很難第一時間找到門路。不然大家為什麼要交給他們代理？”

隨後他又補充道：“不過呢，我們也不能坐以待斃，以後還是有自己的銷售渠道。”

盧宏山說道：“對，先交給他們代理，再慢慢尋找第一手的交易渠道。”

盧宏波想了想，才說道：“我想到一個辦法，那就是我們不要出面，找親戚朋友去長江假髮廠挖熟練的技術女工。這樣一來，不容易被發現。”

“對，有道理，大哥還是聰明！”

兄弟倆很快敲定方案，機器和女工同時進行，而假髮的原材料，其實目前也是長江貿易在壟斷，當然後期別人可以輕鬆破局。

實際上，不是長江假髮和長江貿易在壟斷，而是在培養整個產業健康、快速發展。否則，初入門的工廠主，需要面對一系列問題。

林志超來到筲其灣的一間工廠，立馬受到主人翁的李兆基熱烈歡迎。

“恭喜，開業大吉！”

“謝謝，林生，這邊請！”

原來，是李兆基投資的假髮工廠開業，林志超前來祝賀一下。

進去的時候，發現還有不少熟人，包括恒生銀號總經理何添、周大福珠寶的鄭裕桐、老牌順德商人胡兆熾等等。

大家見林志超能來，紛紛有些意外，又紛紛熱情的打招呼。

“林生，你可真是大義，扶持不少工廠主做假髮生意！”何添笑著說道。

林志超讓企業在參觀自己的假髮工廠，並免費培訓女工的事情，已經傳遍了商圈。一時間，他的仁義滿天飛，美譽甲香港，確實引起很多人的稱讚。

“何生過獎了，假髮這個生意技術含量不是很高，若是一個人願意做這一行，想盡辦法、不懼艱辛，三五個月也能成功。條條大路，都通羅馬。所以我算不上高風亮節。”

話雖如此，但林志超還是讓大家佩服不已，不過這裡的人倒都沒有眼熱。

反觀李兆基此時非常高興，兩條生產線源源不斷生產假髮，每月可以為他帶來七八萬的盈利；而且他是第二個做假髮的，長江貿易優先拿他的貨，所以他幾乎不用煩惱銷售的問題，當然得保證質量。

他一共有三個事業：貿易、五金、假髮，而貿易和五金，現在一年能創造二十萬的利潤已經不錯了，如今這門假髮生意，卻可以創造八九十萬港幣的利潤。

當然，他也明白，也就是前期的生意有如此好做，後面人越來越多，可能利潤會下跌。但不管怎麼說，他拿到了一個現金奶牛。

何添又趁機問林志超一個問題：“林生，這個假髮生意前景是不是一直會很好，比如歐美的需求會不會穩定？”

他是銀行家，心想如果有人願意做假髮，他們可以給予貸款。

林志超坦然說道：“假髮的需求會一直增加，所以這個行業整體是沒有問題的。而香港肯定是越來越多的假髮工廠，但不影響整個香港假髮產業賺取外匯的事實。只是後期大家少賺點，競爭大點。”

何添點點頭，說道：“真是金玉良言，謝謝林生相告！”

林志超也說道：“客氣了，香港假髮能發展起來，我也是非常高興的。”

假髮產業可以為香港帶來幾十億的外匯，以後每年的產值在2億左右都是正常的。而今年底，香港的假髮產值應該只有四千萬港幣，有很大的上升空間。

隨後，也有人詢問李兆基的銷售渠道，李兆基很滿意的據實已告。

李兆基很滿哫，打算將假髮都交給長江貿易銷售，只有在長江貿易銷售不完的情況下，他才打算另謀銷路。

甚至，他覺得真到那個時候，他也考慮停工假髮工廠了，畢竟連長江貿易都沒有銷售渠道了，那說明這個產業已經到達瓶頸了。

假髮生意，本來就是他撿到的一個寶貝而已。

眾人待了一會，便各自告辭，而他們離開之後，勢必會繼續傳播林志超的美譽。畢竟能做到如此大方的老闆，又有幾人呢！

(本章完)