第067章 【風口浪尖】

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“私人屋邨開售，可居住可投資”

長江置業再次在各大報紙上，買了正面新聞位，來作為廣告位。

既然買的是新聞位，林志超自然不可能只是寫點廣告詞，他讓編輯還撰寫了香港租房市場的火熱，造成一種物業投資的大好前景，分析一下內地形勢給香港住宅前景帶來的影響。

由於分層分期的樓盤，幾乎還沒交付，所以香港有錢人的住房依舊緊張，至於窮人更不用說。

所以，目前租房依舊需要昂貴的‘頂手費’。

預計年底開始，‘分層分期’的作用開始凸顯，業主可能沒有前世那麼強勢，半山一層頂手費可能達不到2萬。不過，那已經和林志超無關了。

輝信置業的張軍，第一時間得知訊息，嘴角露出一絲譏笑。

“我就不信，你廣告打得再好，難道還想一次性售罄？”

他的樓盤足足花了三四個月才售罄，因此在業界成為一個‘笑話’，因為輝信置業和長江置業的較量，是以輝信置業完敗結局。別人一個130層的樓盤三天售罄，他的一個75層的樓盤三個月售罄。

手下孫立果也看完報紙，對老闆張軍說道：“老闆，這裡面有些門道。這次長江置業的廣告，尤為突出‘投資’，並且將香港租房市場的火熱渲染出來，這就相當於增加了許多新客戶——投資物業的客戶。不簡單！”

張軍一愣，隨即再次認真的拜讀了新聞，隨後果然連自己的心動——投資一層樓，五六年可回本，穩健無風險。

不過，他還是說道：“吹得天花亂墜，也不可能在一個月售罄。”

孫立果只能附和自家的老闆：“那肯定的！三個月售罄都不錯了，市場那裡有如此強大的購買力。”

........

看盤前，胡兆煦正在培訓一群特殊的‘銷售’。

“你們記住了，到了現場過後，你們就是購買房子的客人。”

“你們需要邊參觀，邊互相對話，而對話內容就是購買我們房子的優點。”

“比如說，你們兩人這次是朋友關係，一起來看房。就可以說，這房子投資好啊，明年春天就可以交付，到時候市場頂手費一層都是一兩萬，一年房租就是4000，五年就回本啦.......”

“比如說，你們兩人是父子關係，一起來看房。就可以說，這房子真不錯，安全可靠，還有花園涼亭.....”

“伱們每次對話，最後都要說，買了，這麼好的投資專案，晚一步就沒有了.....”

“總之，這些話是說給其他客戶聽的。明白了嘛？”

胡兆煦一邊培訓這一波人，一邊心裡在想——老闆這招真是高明。

人往往是猶豫的，這個時候銷售反而作用不大，而這些‘同行’的作用非常大。本來想購買的客戶，聽到身邊有這樣的對話，還不立馬行動起來。

這已經是他培訓的第三波，每一波只有二十個人左右，這些人有的是長江實業的員工，有的是長江置業的員工，還有就是拉的親朋好友湊數。

外面的人8塊錢一天，還管一頓飯，所以大家都是紛紛找上自己的親朋好友扮演，這待遇簡直不要太好。當然，至少也得有一身體面衣服，好在借一下也可以湊合。

這些是‘拖’，屬於林志超擔憂銷售問題，而提出的一個小妙招。目的很簡單，要烘托現場一種氣氛，‘人從眾’的心理，是恆古不變的。

.......

7月2日，星期五。

位於油麻地渡船街的‘德福花園’私人屋邨，正式開盤。

事前，長江置業已經連做三天的廣告宣傳，香港有錢人紛紛前往考察。包括很多住在本島的有錢人，因為他們的想法是‘投資’。

特別是一些本身就是‘房東’的人，今年他們嚐到了甜頭——收取高額頂手費，所以就希望繼續購買物業，用於出租。

而此時內地局勢已經混亂，民國的貨幣系統——法幣已經貶值極其厲害，這關係著姜家王朝的信用問題，不亞於輸掉一場戰役。

當8月份的金圓券一發布，隨即就開始大幅貶值，更是造成魔都富豪紛紛決定離開（打虎也有影響），實際上根本不用等三大戰役開打，魔都富豪就已經對姜家失去了信心，前往香港尋求避難。

基於這些形式，香港的物業自然破受青睞。

“這麼早就來了這麼多人！”

上午八點不到，一對夫妻來到德福花園售樓處，立馬發出感嘆。

只見售樓處已經差不多近百人（兩三成為託），人聲沸騰，熱鬧得很。

“私人屋邨嘛，全港都只有兩處，都是長江置業出品的。”一名附近的託，趁機說道。

這對夫妻頓時增加了幾分購買慾，朝著售樓處走去。

此時，胡兆煦在‘沙盤’處介紹道：“各位先生女士好，這是我們長江實業的第二個私人屋邨樓盤——德福花園......買我們的樓有什麼好處呢？按時交付、設計合理，就拿德福花園來說，每層都是千尺豪宅，不管您是自住還是出租，絕對是非常好.....”

房子賣不賣得出去，銷售水平也佔據很多的成分，而無疑長江置業的銷售水平，是全港最高的。更何況，林志超能抓住此時香港人的心理。

“你這單價有點高啊？這地段感覺不值35港幣每尺！”有客人直接不客氣的質問道。

胡兆煦馬上笑著說道：“這位先生，油麻地渡船街的地段不差，更何況今年的租金、頂手費漲得有多厲害，而我們的單價在30~35港幣每平方尺，其實還是年初的水平。再看看我們的設計，他屬於私人屋邨，無形當中提高了檔次。我們公司敢承諾，明年交付的時候，年租金不低於4000，頂手費不低於1萬，絕對還是搶手貨。這一年，就差不多回籠一半資金，各位，這個價格那裡找呢！”

“這個投資很不錯啊！房子永遠是自己的，每年收租都一家老小過得很充裕了啊。”

“有道理，這個房子就是自住，檔次也是非常高的。有24小時安保巡邏、有搞衛生的......”

24小時安保巡邏，絕對是長江置業的一個創舉，此時來港避難的人，身上財物貴重，誰不想住在安全的地方。

“我買了，買一層，明年我好全家搬進私人屋邨！”

“好的，先生這邊請！”

“有沒有搞錯，再看看嘛，這麼急著下手，有100層呢！”

“這，來得差不多有兩百人了吧！”

一時間，氣氛炙熱起來。

......

第五天，長江置業終於宣佈售罄‘德福花園’，此次確實已經慢了一半，明顯的感受到香港購買力不足。若是其它置業公司，絕不可能做到如此創舉。

長江置業。

周福照來到林志超的辦公室，說道：“老闆，此次首付款全部收繳齊，一共是166.6萬港幣（房款一半）。”

林志超抬起頭，隨即問道：“我抽掉100萬，影響公司運轉嘛？”

周福照馬上說道：“不影響！而且，一直到魔都街、跑馬地、渡船街的三個專案完工，都不會產生任何影響。”

林志超點點頭，畢竟，他一共從長江置業才抽走170萬。而長江置業四個地產專案將獲利240萬，再加上本金75萬，可是足足310萬的淨資產。

“好，我暫時也不會動用長江置業的資金了。對了，準備50萬，我們要支付給何東爵士。”

“沒問題”

支付完這筆款項後，何東在‘藍田雅苑’專案已經回籠180萬，而在一年前，他本來只能獲得130萬港幣。可謂十足的合作愉快，更何況還有一筆30萬港幣左右的利潤分配，會在年底支付。

隨著長江置業‘五日售罄100層樓’壯舉見報，香港地產界無不矚目。

很多業界人士，都將輝信置業和長江置業拿出來對比，結果可想而知，張軍跌跌撞撞三月售罄75層樓，林志超五日售罄100層樓。

而林志超再次推到風口浪尖，連續幾個置業專案大獲成功，大家雖然不知道林志超賺了多少錢，但也猜測出獲利不菲。

一時間，林志超也感覺非比尋常，決定增加保鏢、司機，既保護自己，又保護家人。