487 我賺的是腦子錢，蠢貨（4k卑微求月票）

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「陸總說的可是真的，邏輯以後真的不造手機？」

李東昇直勾勾地盯著陸飛，端著咖啡沒有喝，握把柄的手不易察覺地微微抖動。

「沒錯，為了打消各位的顧慮，我代表邏輯承諾，logX之後不再生產功能機，我們只幫你們造好手機，大家這下放心了吧？」

陸飛特意強調「功能機」，但眼前的眾人毫無反應，根本沒有意識到他的文字遊戲，因為他們怎麼會預料到智慧機的未來已經掌握在邏輯手中。

「放心，哈哈，放心！」

波導、金立等遭受到諾基亞和邏輯前後夾擊的手機廠商，無不狂喜，心裡狠狠地鬆了口氣。

畢竟，卷王宣佈退出，不跟他們內捲了！

「咕嚕，咕嚕。」

雷君感覺到喉嚨發乾，猛灌了幾口水，依然飢渴難耐，心裡越發堅定手機就是自己下一個賽道。

胡思亂想時，思緒被羊元慶的一聲咳嗽拉了回來，就見他扶了扶眼鏡，用一副溫文爾雅的口吻問：「那陸總打算怎麼向大家收費？」

議論不休的會議室立刻安靜下來，波導、華為、神舟、金立等一票話事人和扛把子，左看看羊元慶，右看看陸飛，眼神複雜。

「邏輯絕對會嚴格遵守FRAND的所有原則，公平，合理，不歧視，也不敲詐。」

陸飛一個眼神，意會的孫紅軍立刻開啟PPT，投影儀上顯示著縱橫交錯的表格。

【單模】裡，110n藝製程的鑰匙方案，因為是低端，收取整機價格的2.275%，中端的65n2.725%，45n端的則是3.25%。

而【多模】，也就是同時支援GSM和CDMA的網路模式，在單模基礎上都多0.5個點，收費上限最高300塊。

「陸總不會是開我們的玩笑吧？」

羊元慶笑聲裡帶著幾絲敵意，「在座的除了雷總，可都是內行，邏輯的收費標準可有點不合理。」

「你們呢？」

陸飛環顧四周，目光不由自主地落在雷君的身上，前世他總把一句口頭禪掛在嘴上，「小米的硬體綜合淨利潤率，永遠不會超過5%」，實際上這特麼就是廢話文學。

5%的硬體淨利潤，絕對是暴利！

那麼多手機廠商，也就在供應鏈有話語權的蘋果可以幹到10%以上。

「確實是貴了那麼一點。」

李東昇隨聲附和，跟羊元慶默契地打著配合，其他的一個個跟風站隊，除了嫡系的伍海軍，就連華為的徐直軍也站在對立面。

「大家都覺得貴，可邏輯已經是業界價效比最高的，像德州儀器的OMAP系列解決方案，英特爾的PXA27X解決方案，哪個不是整機價格的4%起步。」

陸飛搖頭失笑，金立、波導這批第一代手機廠商真的被國家保護久了慣壞了，爛泥扶不上牆，跟這幫蟲豸在一塊怎麼振興華夏手機！

「可是英特爾、德州儀器、飛利浦都是頂尖的方案，貴點也值得，聯翔的手機晶片和硬體就全部從德州儀器採購的。」

羊元慶有多麼吹捧國外，就有多看輕國內，打心眼裡根本就瞧不起，話裡話外夾著對邏輯turnkey方案的貶低和不屑。

陸飛夾槍帶棒，直接出擊：「可東西也許是好東西，可用的人不對，就不是什麼好東西，好像我在哪裡看過一篇報道，聯翔的手機返修率超過了30%，有這回事嗎羊總？」

「哼，是25%！」

羊元慶笑容一滯，感受到眾人的目光格外刺眼，冷著臉說：「已經是行內頂尖水平，有的國產品牌返修率甚至超過50%。」

就這

你還嘚瑟，真不愧是聯翔！

陸飛不屑一顧，語氣裡充滿了自信說：「只要購買邏輯的鑰匙，這種情況將一去不復返，返修率至少可以控制在15%以下。」

徐直軍、李東昇等人眼前瞬間一亮，瞬間對邏輯的收費標準少了一些牴觸，拉上金立、波導幾人竊竊私語。

「就算返修率能控制在15%以下，收費標準也高了！」

羊元慶繼續挑刺道：「1000元機賣出一部，獲利能有一兩百，可刨去硬體、運營、營銷、人力各種雜七雜八成本，淨利潤可能都不到3個點，就算三四千元機，也不超過5個點，邏輯提供我們這麼一個平臺，就要去差不多3個點，卻只分給我們這麼一點點錢，陸總的良心可真大啊。」

「羊總，你懂不懂什麼叫智慧財產權？」

陸飛嘴角上翹，我賺的是腦子錢，蠢貨！

技術是邏輯搞的，方案是澎湃出的，你們聯翔就是組裝貿易而已，這種活又不是沒少給你的美利堅爸爸幹，怎麼輪到給陸老爺打工，就又嫌累又嫌錢少，美di良心翔是吧？

懂不懂多少人想跪都沒這門路！

「你！你……」

羊元慶像被狠狠地扇了一個巴掌。

「噢，我差點忘了，聯翔堅持貿工技，可能真不懂怎麼靠智慧財產權賺錢。」

陸飛人畜無害的臉上露出恍然的表情。

「陸總，這話有點過了。」

李東昇看似勸架，卻明裡暗裡煽風點火，巴不得聯翔和邏輯打起來。

金立、波導等話事人心裡跟明鏡似的，一個個裝聾作啞，隔岸觀火，就見書生氣的羊元慶拍桌而起，緊繃著的臉慢慢擠出笑容：

「不好意思，陸總，聯翔對邏輯的turnkey模式沒有任何感興趣，不知道各位是什麼意見？李總你覺得呢？」

「我？哈哈，我要是沒有跟阿爾卡特合作的話，一定毫不猶豫地買邏輯的鑰匙平臺。」

李東生打了個哈哈。

眼看捲入到技工貿和貿工技的衝突，涉及到站隊，金立、步步高、波導等人一個個兩頭不得罪，火急火燎地找藉口逃避。

「turnkey的模式很好，陸總加油！」

「陸總，容我再考慮考慮啊。」

「……」

輪到雷君，他搖擺不定。

金山跟聯翔是一家人，理應該站在聯翔這邊，可敏銳的嗅覺讓自己覺得陸飛是對的。

走也不是，步走也不是。

「雷總，你不走嗎？」

羊元慶一把攬住他的肩膀，勾肩搭背。

「我、我……」

雷君看了看陰氣沉沉的羊元慶，再望了望鋒芒必露的陸飛，心裡糾結，因為自己雖然熱愛手機，但僅僅只是愛好，對手機行業一概不知，典型的門外漢，迫切要老司機帶一帶。

前世跑去魅族偷師，如今可沒地了。

「雷總，有句話我得提醒你，很快就要3G時代啦，華夏的3G牌照也要發了，陸總turnkey主打的2G很快就會淡出江湖。」

羊元慶拍了拍他的肩膀，「你聽我的，算啦，手機這行的水很深，你把握不住的。」

只許讓聯翔來是吧？

雷君在半主動半被動下，不得不隨波逐流，跟隨大部隊離開，會議室裡很快就剩下自己人「神舟」，和半個自己人「華為」。

神舟自不必說，陸飛轉頭看向徐直軍：

「徐總，華為願意合作？」

「不錯，陸總的turnkey可契合我們歐洲定製機的需求，不過還有沒有更多的3G方案

？」

徐直軍直言不諱：「我覺得羊總說了很多錯話，但走之前那一句很對，GSM時代遲早要過去了，華為現在就側重賣3G基站，慢慢讓GSM逐步退網。」

「徐總說的是歐美市場，不知道有沒有調研過亞非拉，比如菲律賓的市場？」

陸飛看到他搖搖頭，坦誠地說邏輯在馬尼拉做了統計調研，就像5G時代用4G，3G只是個奢侈品，又貴又沒用，GSM才是剛需。

普通老百姓消費得起，最便宜的手機只要三四百塊，關鍵資費還便宜，5塊r就可延長SIM卡的有效期一個星期……

孫紅軍笑眯眯說：「徐總，你應該知道這意味著什麼樣的機會。」

「我知道，一個類似華夏小靈通的機會視窗。」徐直軍心頓時砰砰直跳，「陸總，孫總，你們說的這些有資料資料嗎？」

「放心，這些本來就是我們達成合作之後要提供給你的，而且還會幫華為、神舟推薦給運營商SunCellr，也就是菲律賓的電信小靈通，拿下定製訂單不成問題。」

陸飛勾起嘴唇，「是吧徐總？」

何止！

徐直軍眼神閃爍，迸發出精光。

邏輯負責核心模組，華為負責組裝出貨，藉著手機開道，菲律賓想不買華為的GSM網路基站都難，簡直是運營商、華為、邏輯和老百姓的「四贏」。

陸飛笑道：「不只菲律賓，還有東南亞，還有亞非拉，這些國、家和地區的購買力普遍很低，都是GSM生長的土壤。

這該是多大的市場？我們聯手，完全可以把客源擴容到全球幾乎所有的老百姓。」

徐直軍嘖嘖稱奇，「農村包圍城市。」

「一般人我不告訴他。」

陸飛伸出了手，「我只告訴有長遠眼光的合作伙伴。」

「羊元慶他們可真是鼠目寸光。」

徐直軍和他握了握手，心潮澎湃。

正當陸飛帶著兩人到生產基地參觀「turnkey」的運作，雷君鬼使神差地折返了回來，忐忑中帶著一絲的渴望：

「陸總，我是不是也可以參觀一下？」

「騷瑞啊，雷總。」

陸飛搖頭拒絕：「那裡是我們核心製造能力的孵化中心，外人是不能隨意進出，只有剛才留下來簽署保密協議的人才可以進去。」

「我記得明天還有一場研討會吧。」

雷君先是失望，隨即抬頭問：「我可不可以繼續旁聽？結束了是不是就可以參觀？」

「既然雷總那麼想看，好吧。」

陸飛上下掃了一眼，嘴角掛著一絲耐人尋味的笑，大魚上鉤了！

「陸總，三Q。」

雷君感激的眼神裡透著一絲精明。

………………

「澎湃會整合邏輯和復芯的技術力，做整體軟硬體開發，你們只需要「照單買藥」，再找代工廠生產。」

陸飛第二天，還是在同一時間同一地點，面對著十幾家的白牌廠商，滔滔不絕，內容大概相似，但語氣裡透著草莽氣：

「我粗粗算了一下，照我的路子來，三個人就可以做手機了，一個人設計，一個人採購，一個人銷售，拿到電路主機板以後，搭上外殼、螢幕、鍵盤、電池，就是一部手機，這個邏輯，其實跟電腦城組裝個人電腦差不多。」

相比於聯翔這寫清高自傲的國產品牌，沒有牌子的山寨廠商們非常積極，踴躍報名。

畢竟在華強北做白牌機檔口，得有非常敏銳的市場意識，基本上分兩類：

第一種是代理，拿人家的貨來賣的。

第二種是自己有工廠，拿外面公司的方案生產，再在自己的檔口賣，所謂「前店後廠」。

邏輯的turnkey一攬子解決方案正中第二種廠商的下懷，恰恰陸飛要的就是第二種。

天瓏移動、賽特爾……

老闆都不是等閒之輩，全是從TCL、金立等廠商裡自立門戶，尤其是未來的「非洲手機之王」傳音，話事人竺兆江曾經主管波導海外業務，一個個都是行裡的狠人。

「邏輯的每一個新產品都會在這裡生產，驗證可靠穩定後，再向其他工廠複製。」

孫紅軍領著這群人，邊參觀生產基地，邊介紹：「這些整機的生產線，我們跟德意志FhG合作廠房佈局和自動化設計，然後在西門子的指導下推行六西格瑪全面質量管理，還邀請了豐田的退休董事擔任精益生產顧問，品控上嚴格把關……」

「天吶！」

雷君瞪大眼睛，一副活久見的樣子。

放眼望去，偌大是生產車間，25條整機生產線看不到邊，一條條的生產線整齊排列著，每一條生產線長約120米，每一條都有上百名員工。

跟邏輯一比，金山就是歌姬吧！

「怎麼樣雷總，這下如願了吧。」

陸飛側目而視，觀察他的表情變化。

雷君眼神裡迷茫越來越淡，「陸總，我想明白了，我想要跟邏輯合作，藉助turnkey的力量造出一部屬於我自己的「發燒」手機！」

「雷總要離開金山，自立門戶了嗎？」

陸飛抿住嘴，強忍住不笑。

「暫時還脫不開身。」雷君嘆了口氣，「金山上市還需要我，只要一上市，我才可以行權，我才可以沒有遺憾地離開金山，那時候希望陸總不棄，我想學習下邏輯豐富的手機制造經驗可以嗎？」

呵呵，你以為我是黃彰嗎？

陸飛委婉拒絕，「雷總，手機這行從零開始難度非常得大，就算我們的「送鑰匙」方案把難度降到最低，但也有很多環節不是新人能應對，我建議你充分發揮你的特長。」

雷君好奇說：「什麼特長？」

陸飛道：「你不是天使投資人嘛，乾脆找一家手機公司直接投資。」

「對對對，好主意，真是好主意啊！」

雷君忍不住拍了下欄杆，既不用離開金山就能深入手機制造，又能等上市跳出來，立刻投入經營，簡直是進可攻，退可守。

但轉念一想，露出尷尬而不失禮貌的笑容：「不過陸總，你覺得哪些公司是適合我投的，能推薦一下嗎？」

這可是你請我推薦的哦，我沒逼你……

陸飛揚起一抹不易察覺的壞笑，桀桀～