471 鹿雲：我能反殺（4k）

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11月4日，萬柳書院。

古樸別緻的客廳裡瀰漫著澹澹的薰香，鳥鳥白煙浮蕩在牆壁上的齊白石的畫前。

“鹿雲啊，這下你牛逼了！”

柳傳智指了指離自己最近的空座，笑眼眯眯，“做成了咱們華夏網際網路最大的併購桉，整整10億美刀啊，就是那個陸飛都做不到！”

鹿雲露出滿意得意的笑容：“呵呵，這個收購完全是我們這邊提出的模式，阿狸粑粑收購雅虎華夏，雅虎持有阿狸粑粑42%的股份和35%的投票權，這個想法是我們自己獨創的，華爾街根本沒有這種模式。”

“沒錯，全世界也沒有聽說過你們這種收購，真是開天闢地頭一份。”柳傳智不禁感慨，“按你們之間的併購價格，阿狸粑粑現在的估值到多少了？”

“40億美刀左右吧。”

鹿雲開啟茶盞，抿了口熱湯。

老二都這樣，那飛購網還不得上天啊？

柳傳智倒吸一口涼氣，不免唏噓：“唉，要是卓越網能扛到現在，亞馬遜休想那麼便宜買走，報價少說也得是你的四分之一，這也許會是我人生的一大憾事，還有一件，就是竟然沒有投資你的阿狸粑粑。”

是後悔沒有投資飛購網咖……

鹿雲看破不說破，理智一直線上，沒有被成功衝昏頭昏，相反更加謹慎，因為10億融資完完全全是犧牲大量的股份和投票權換的，要不是參考企鵝的ab股和合夥人制，管理層的控制權早就拱手相讓。

他無比冷靜，“其實融那麼多錢，到賬的也沒那麼多，不過錢對我來說是其次的，主要是淘多多的發展少不了搜尋引擎，跟雅虎一結合，阿狸粑粑的主營業務就從電商，擴大到資訊門戶、搜尋、網路廣告、即時通訊……”

“嗯，你們現在壯得厲害。”

柳傳智啜飲口茶，“就算現在跟陸飛較勁也不吃虧，今年的雙十一好看了，肯定是一場龍爭虎鬥，所以你怎麼不坐鎮大本營，有空找我這個退休的老頭子飲茶啊？”

鹿雲直言說：“柳總，我聽說聯翔正在籌備‘寒促’活動，有這回事嗎？”

柳傳智點了下頭，“你們電商打得不可開交，我們電腦這一行又何嘗不是呢？戴爾、惠普就不說了，華碩、長城，特別是那個神舟，自從邏輯入股，就巴不得把我們拉下馬。”

“柳總，我今天來就是來幫聯翔。”

鹿雲立刻發揮口才，“忽悠”他把聯翔打響寒促的第一槍安排在雙十一當天，而且必須淘多多獨家首發。

柳傳智意味深長道：“誒，我現在已經退休了，聯翔大大小小的事現在歸元慶他管，合作你該找他談。”

“柳總，你雖然退了，可依然是聯翔的那面旗幟，我先跟你談完，再找羊總不遲。”

鹿雲羨慕著飛購網能有晶東商城，嫉妒著晶東商城的3c數碼主業，更忌憚著3c數碼裡頂樑柱——邏輯和神舟。

尤其是邏輯，來者不善吶！

無論如何，淘多多也要找到自己的拳頭產品，才能在雙十一根飛購網硬碰硬。

很顯然，還有比聯翔更合適的嗎？

技工貿陣營的孫悟空，自然要請貿工技陣營的如來來降服！

“我覺得兩家的合作很合適。”

柳傳智思索片刻，權衡利弊，“陸飛這小子不講究，既當裁判又當選手，明明飛購網的推廣資源該雨露均霑，偏偏只關照他自己的邏輯，各種曝光，各種優惠……”

“柳總高見啊！”

鹿雲豎起大拇指，隨聲附和：“淘多多就不會這樣，我還可以保證，但凡是聯翔雙十一在淘多多上獨家首發的產品，一律享受最高階別的補貼！最大限度的推廣！”

“好！好！好！！”

柳傳智拍了三下椅把手，且不說陸飛是自己的心頭恨，就是鹿雲是泰山會的一員，他這個泰山會會長也一定要幫幫場子。

支援的不僅僅有聯翔全新系列，還包括神州數碼代理的宏碁筆記本，一前一後，夾擊神舟電腦。

“歡迎，柳總！我保證，聯翔有的，神州也一定有。”鹿雲眼前瞬間發亮。

柳傳智滿意地點點頭，轉瞬嘆氣道：“可惜了，音樂播放器，聯翔可以在國內抗衡下邏輯，不過手機嘛，雖然聯翔也做，但不是核心業務，幫不上你的忙。”

“不，不，柳總，你已經幫了很多。”

鹿雲擺了擺手，至少在電腦領域有聯翔坐鎮，完全不遜色于飛購網的神舟。

“別急，聯翔雖然不行，但有一家絕對行，tcl的寶石手機！”柳傳智眼神撲閃，“銷量快破千萬了吧，邏輯的logicx跟它一比，一個天，一個地。”

鹿雲先是一驚，接著疑惑：“tcl的李總會答應嗎？”

“事在人為嘛，待會兒我就把他約到這裡，我們仨到附近的高爾夫球場打幾桿。”

柳傳智一抬手：“喝茶，喝茶。”

鹿雲淺嘗一口，明明茶都涼了，發澀發苦，但嘴上不吝讚美：“好茶啊，柳總。”

…………

與此同時，海龍大廈。

劉鏹東拿著一摞檔案，敲開董事長辦公室的大門，大步走入，餘光裡看到茶几上擺著尚未收拾的茶杯，好奇說：

“咦，最近你跟徐總神神秘秘的，是要搞什麼秘密大動作嗎？”

“喔，不是什麼大事。”

陸飛雙手交叉，神神秘秘道：“只是準備了一點小小的驚喜，過幾天我們三個再坐下來好好聊聊。”

劉鏹東緊皺著眉頭，但也不多問，雙手奉上雙十一大大小小的檔案，事無鉅細。

“保價大行動做得怎麼樣了？”

陸飛沒有馬上翻動，抬眼直視。

劉鏹東迎著他犀利的目光，直言不諱說：“還不錯，經過我們一次次的突擊下來，越來越少的商家敢頂風作桉，都把價格調整了回去，沒有虛假優惠，也沒有變相提價。”

“這就對了。”

陸飛露出滿意的笑容，因為“雙十一”活動有商品價格限制，不能高於一定時間內的最低價，因此很多商家趁機鑽空子，故意提前在一兩個月前悄悄漲價，然後在“雙十一”這天降價，其實價格非但沒降，還特麼漲了。

保價大改，打的就是這幫商家！

劉鏹東一本正經說：“陸總放心，我們現在不但不但延長了保價時長，而且正在推出相關監督政策，防止‘商家先漲價再打折’一而再再而三發生，這麼大動靜的大整改，哈哈，算得上是電商裡的頭一遭！”

“很好，但要總結經驗，最好能形成出一套保價制度出來。”陸飛敲了敲桌子，“宣傳、套路、玩法都特麼是虛的，最重要的是價格，只有不斷給老百姓實惠，雙十一才能可持續成功。”

劉鏹東信誓旦旦地保證：“陸總放心，但凡發生一起，我們會立刻取消涉事商家參與雙十一活動的資格，絕不姑息。”

“今天我在會上放話出去，今年的年終獎豐不豐厚，就要看gmv能不能突破50億。”

陸飛霍地站起身：“你覺得呢？”

劉鏹東說：“有難度，但也不是不可能，前年陸總說要破10億，沒人信但還是破了，去年陸總又說要破30億，也沒人信但又一次破了，關鍵就是晶東商城的3c數碼給力，這一次可是邏輯、神舟全國唯一線上首發。”

陸飛道：“也不能掉以輕心，最近電腦行業廝殺得厲害，戴爾、聯翔、惠普、華碩都傾全力，要在這個冬天決一勝負。”

“陸總，電腦、耳機和mp3，我是一點兒不擔心，我擔心的其實是邏輯的手機。”

】

劉鏹東直截了當說最近tcl和淘多多的聯動越來越頻繁，線上上線下多處宣傳寶石手機，力度相當空前，要知道，寶石手機可是連續4年創下國產手機的銷售神話。

“根本不用擔心。”

陸飛不屑地擺擺手，“tcl寶石手機早就沒落了，手機部門的核心人物萬明堅前不久被踢出局。”

“可是……”

劉鏹東並不是擔心tcl，而是淘多多會不會來什麼騷操作，畢竟鹿雲餿主意不少。

“沒用的，什麼套路也救不活。”

陸飛勾起嘴唇，認真分析：“tcl之所以能成，除了手機核准制保護，概念營銷是關鍵，又是《神話》女主金喜善代言，又是鑲嵌寶石的手機，也就騙騙不成熟的消費者，可大家都不是傻子，能騙一年兩年，能騙得了三年四年嗎？過度營銷之後是什麼？”

“沒有，什麼都沒有。”

劉鏹東恍然大悟，當寶石手機不再驚豔，金喜善的人氣熱度也退散，等於營銷的這個概念已經過時，就需要創造一個新的概念。

就像小米，從“1999元，年輕人的第一部手機”入手，迅速開啟市場，緊接著就是“價效比”、“新國貨”各種概念，可“價效比”總不能吃一輩子，得有下一個新概念撐著。

比如華為，什麼麒麟晶片，什麼鴻蒙作業系統，甭管是真是假，至少國人就吃這套，總比“要把晶片賣到沙子的價格”，靠譜吧？

陸飛剖析得頭頭是道：“所以lmusic一直堅持一年至少一個新概念，等品牌徹底紮根，就不用再靠這些花裡胡哨的概念營銷，現在你知道為什麼萬明堅會出局了吧？”

“他想不出新的概念了。”

劉鏹東眼前一亮：“也沒有打造品牌。”

陸飛點頭道：“tcl其實跟聯翔一樣，就是個紙老虎，今年第三季度它的銷量就遇到雪崩式下滑，要不然也不會找上淘多多。”

“陸總，logicx的概念是什麼？”

劉鏹東好奇不已。

“年輕人的第一部時尚街機……”

陸飛娓娓道出，“還有音樂，月初周杰侖不是發表了新專輯《11月的肖邦》嗎？他不僅僅是logicx的代言人，手機也跟他的專輯聯動，主打的《夜的第七章》、《發如雪》是專屬鈴聲，還至少植入5首歌的mv。”

劉鏹東一驚，“嚯，5首！”

…………

“你微笑瀏覽，手機裡的浪漫。

原來真心送出愛是這麼簡單。

溫習熒幕上，

你可愛的模樣，

關於緣分的解釋我又多傳了一行……”

辦公室的電視裡播放著《浪漫手機》的mv，畫面中出現周杰侖手拿logicx的特寫。

“你微笑瀏覽，手機裡的浪漫。”

陸飛望著，忍不住跟唱。

“噔噔噔。”這時候徐磊腳步飛快，從敞開的大門裡走入，瞥了一眼，“好傢伙，我累死累活，你倒唱上了。”

陸飛按下暫停鍵：“事兒辦得怎麼樣？”

“滬市、杭城、鵬城幾個地方的市監局都下發檔案裡，內容都跟我們提供的《雙十一網路集中促銷合規指導書》的範文差不多，都要求禁止電商透過各種手段虛假打折、虛假標價。”

徐磊把幾份紅標頭檔案檔案遞了上去：“你要的驚喜，到了。”

陸飛咧嘴笑道：“那個更大的驚喜呢？”

徐磊打了個響指：“妥了，像什麼‘飛購雙十一’、‘雙十一購物狂歡節’，反正跟‘雙十一’有關的商標，能註冊的我都讓人註冊了。”

陸飛道：“如果別人把‘雙十一’，從漢字改成數字，或者重新冠個名，比如‘淘多多雙十一’、‘阿狸雙十一’，行不行？”

“不行！”

徐磊搖搖頭：“這個我已經問過法務部了，咱們這個是‘在先引證商標’，根據規定，申請註冊的商標，被發現是一個‘高彷貨’時，商標局可以駁回申請。”

陸飛道：“是不是說阿狸粑粑申請註冊的‘高彷’，一旦被認定違法，就不能用‘雙十一’以及近似的符號，來進行營銷和宣傳？”

徐磊嘴角掛著壞笑：“桀桀，商標有45類，我們這種都算第35類商標，屬於服務商標，包含‘廣告’等群組，所以高彷貨絕對不能冒用，不然就是侵權。”

“侵權會是什麼結果？”

陸飛挑了挑眉。

徐磊笑道：“賠款啊道歉啊，當然最壞的情況就是，從此淘多多跟‘雙十一’絕緣，不準再做雙十一活動！”

陸飛咂摸著嘴，怪不得前世劉鏹東會造一個“6·18”，八成阿狸粑粑也不許讓晶東用“雙十一”的商標，得，現在風水輪流轉。

“我們要不要發律師函，警告阿狸、鐺鐺它們正在侵犯飛購網的‘雙十一’商標權？”

徐磊搓了搓手，躍躍欲試。

“不急，先跟鹿雲耍耍。”

“阿飛，鹿雲不值得你耍。”

“要耍，一定要耍！”

陸飛把眼睛眯成一條線，“不耍，我怎麼……”

ps：為了爭奪“雙十一”商標權，淘寶和京東打個幾年法庭官司。