296 鹿雲在第五層，陸飛在大氣層

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“老周，壞訊息。”

周宏禕信誓旦旦地拒絕陸飛的好意，隔天上午就得到IDG的答覆——

谷歌沒同意見面。

“為什麼？為什麼不同意！”

周宏禕鬱悶不已，他首選的外援非谷歌莫屬，畢竟擁有全世界最好的搜尋技術，正是3721最缺最急需的。

“谷歌對華夏還沒有重視。”

熊曉鴿苦口婆心地勸說接受調解，臥薪嚐膽，三千越甲可吞吳嘛！

“不行，大丈夫豈可反覆無常！”

周宏禕暗自慶幸，幸虧做了兩手準備，一邊託IDG牽線谷歌，一邊來阿狸粑粑。

杭城的秋天，滿城丹桂飄香，一香知秋，阿狸粑粑園區裡，銀杏落葉，金光鋪地。

“老周！”

鹿雲親自迎接，伸出雙手，“西湖論劍一別，又見面了。”

周宏禕和他握手，感受到似火的熱情，被請到他的“桃花島”辦公室，櫃架上陳列著明晃晃的刀劍。

蔡崇鑫從中式座椅起身，招呼寒暄。

一番熟絡之後，三個人圍著木凋茶臺而坐，鹿雲遞上一杯茶，直截了當地說：

“老周，考慮得怎麼樣？”

“鹿總，現在就3721這個壞名聲，你還願意？”周宏禕意外之餘，頗為感動。

“當然！”

鹿雲大手一揮，“6000萬美刀，分毫不變。”

“這個……這個……”

周宏禕感動歸感動，但生意歸生意，搜狗15%的股權能換1550萬，估值1.03個億美刀，憑什麼3721才值這麼點？

雖然你和我是志朋好友，還得加錢！

“老周，你覺得出多少？”

鹿雲和蔡崇鑫眼神交流，3721雖然名聲臭，但有健康的現金流，有上億次的流量，有銷售渠道，全是阿狸需要的。

“我估的也不高，只要1億。”

周宏禕補充了一句：“我說的是美刀。”

“emm，不如折箇中，8000萬。”

鹿雲說出心理價位，誠意滿滿道：

“兩家如果合併，我要專門去融資，還要去換股，換股之後，你持有的股份甚至比我和老蔡都高……”

周宏禕雖然感動，但很失望。

3721合併圖的是技術，其次才是錢，為了技術，少點錢不算什麼，可阿狸毫無技術含量，合併之後，3721的技術短板還是沒補齊。

當他正要拒絕，鹿雲突然畫餅。

阿狸即將和雅虎結成戰略合作同盟，雅虎可能入股，甚至把雅虎華夏交給阿狸。

“你說的是真的？”

周宏禕立馬心動，這可是雅虎！

雖然技術上不如谷歌，但不遜色於佰度、搜狗，而且吞下雅虎華夏的市場份額，華夏搜尋引擎流量的格局將變成——

佰度33.1%，搜狗30.2%，而吞下雅虎的3721，足足34.5%，直接登頂第一！

“老周，你看我像一個會說謊的人嗎？”

鹿雲笑眯眯著，繼續喂周公子吃餅。

承諾合併後，由他擔任CTO，技術研發和搜尋引擎都歸他，到時的阿狸粑粑，有全國第一的搜尋，全球第一、全國第五的門戶。

全國第二電商的寶座，還不是唾手可得！

“周總，上一輪阿狸的估值是2.5億美刀，你覺得這一系列運作下來，又值多少？”

蔡崇鑫搭話道：“你持有的股份又會值多少？”

周宏禕心怦怦直跳，要不是還有一絲理智尚存，否則立馬答應，喝了口茶讓大腦冷靜。

“能不能容我幾天考慮考慮？”

“當然可以，阿狸跟雅虎談也要時間。”

鹿雲暗戳戳地施壓，弦外之音，等阿狸跟雅虎達成同盟，3721就無足輕重，可有可無。

周宏禕自然意會，又激動又緊張地離開。

目送著他消失在“桃花島”，蔡崇鑫臉色大變，剛才的平靜蕩然無存：

“你這不是騙他嗎？跟雅虎同盟，八字還沒一撇，孫正義只是答應牽線而已。”

“商人的事，能說‘騙’嗎？”

鹿雲聳聳肩，“而且我也沒騙他，我只說‘即將’，‘即將’可能是幾天，幾個月，幾年。”

“要是合併了，被他發現真相怎麼辦？”

蔡崇鑫搖頭但不反對，綁上3721的阿狸，才有更多的底氣和籌碼，和雅虎談判。

“上了我的賊船，還想下來？”

鹿雲摸摸下巴，露出奸詐的壞笑，“現在就等他的答覆，不聊這個了，我們還是聊雙十一，這才是重中之重。

飛購網那邊什麼情況？”

………………

“這次加盟的品牌方總計112家，比去年多了87家……計劃打造的c2c自營品牌，經營範圍上，從傢俱廚具，拓展到服裝日化、3C數碼、玩具電器，一共10家透過稽核……”

海龍大廈裡，劉鏹東滔滔不絕地做彙報。

整個方案，由品牌入選，到優惠促銷，再到現場直播安排，不放過任何細枝末節。

“‘食用油放心油’活動，魯花、長壽花、西王、福臨門等10家入選，不過都對不讓他們上架大豆油，頗有微詞。”

“你怎麼回覆？”

“我全照你的意思，就說大豆油稀疏平常，而且轉基因大豆潛藏危害，這次我們力推安全健康油，打造國產中高階品牌。”

“對，就這樣說。”

陸飛雙手交叉，臉上掛著神秘的笑容。

劉鏹東覺得古怪，但沒有問到底，因為陸老爺做的永遠是對的，包括這次安排的壓臺是lmusic2，把壓軸讓給低價電腦。

甚至，傾斜大量資源和補貼。

然而，他完全贊同，陸總太特麼高見！

推動寬頻普及，推動PC機普及，不僅僅只有電腦廠商受益，消費者受益，關鍵但凡從事網際網路的行業，統統受益。

飛購網，更受益。

不光低價電腦能引來巨大的流量，也因為電腦普及，網民的基數會幾何級地增長，網購群體的規模自然也擴大。

什麼叫做大蛋糕！

什麼叫雙贏，就是贏兩次！

但劉鏹東站在第五層，陸飛卻在大氣層。

他考慮的不只飛購網，還考慮邏輯的產業佈局，kindle閱讀器給平板電腦積累經驗和技術，lmusic播放器給手機積累技術和資本。

兩條大腿雛形已成，電腦這條腿得接上！

陸老爺要贏三次，雖然電腦廠商有很多，但只挑國內的合作，名單裡有方正、長城……

第一個見的，就是長城。

作為華夏最早的計算機品牌，第一臺自主智慧財產權的中文計算機，出自於它。

第一塊計算機硬碟、第一臺顯示器、光筆圖型顯示終端、第一款終端ASIC晶片……

統統出自於它，但自從跟IBM合資，自廢武功，放棄了自主研發，踏踏實實當代工廠。

“陸總，你不是開我的玩笑吧？”

周庚申作為談判代表，以為自己聽錯了。

“售價三五千，那長城賺什麼？不可能，絕對不可能！”

“噢，為什麼神舟能賣那麼便宜？”

陸飛敲了敲桌子，“難道伍海軍是賠本賺吆喝的傻子？”

“他不是傻，是壞！”

周庚申極力痛斥神舟縮水、偷工減料、售後服務差，巴拉巴拉，說出一堆毛病。

“我們長城給聯翔、IBM代工的電腦，絕對保質，售價七八千，物超所值……”

“周總，大家都是行內人。”

陸飛直接打斷，都特麼是千年的狐狸，唱什麼聊齋！

PC機之所以價格居高不下，市場不透明佔大頭，不也是老牌的電腦企業保持不成文的默契，不打價格戰，心安理得地享受高溢價。

整個國產PC業，需要一條鯰魚。

但是，長城不願意。

周庚申直言道：“陸總，這個價位我不會同意，長城高層們都不會同意，但我可以給你一個建議，不知道當講不當講。”

陸飛笑道：“儘管說。”

“陸總的邏輯有實力有品牌，低價電腦何不交給邏輯來做，長城願意代工，價格好商量。”

“長城難道只滿足於做代工？”

“怎麼會！長城當然要立足自己的品牌，不然今天來找陸總幹什麼？”

周庚申笑呵呵道：“不就是想擴建銷售渠道，長城在市場營銷上不是強項，還要依仗IBM和聯翔。”

“周總，你真指望IBM和聯翔成事？”

“IBM和聯翔這方面比較有經驗。”

“可IBM自身難保，不正打包出售PC部門給聯翔嗎？”

陸飛睨了眼，嗤之以鼻。

“陸總，你從哪裡知道聯翔要收購IBM！”

周庚申震驚得笑容一僵。

“早就是公開的秘密，我還知道，聯翔會收購IBM所有的筆記本和PC業務。”

陸飛冷冷一笑，“那時候，長城只有兩條路可走，要麼經營自己的品牌，要麼給聯翔代工，長城莫非要打一輩子的工嗎？”

“陸總，嚴重啦！”

周庚申神色尷尬道：“給聯翔這個國內第一的大品牌打工，也不寒磣。”

“啊，對對對。”

陸飛對長城徹底失望，再無合作的興趣，隨便敷衍了一會兒，就下了送客令。

等把人送出門，氣笑道：

“這個長城，太特麼沒志氣了！”

“呃，陸總，掙錢嘛，不寒磣。”

劉鏹東雖然很厭惡，但多少能理解，能跪著賺錢，幹嘛辛苦站著。

“寒磣，很特麼寒磣！”

陸飛說話的語氣裡透著不屑：“特麼的，難怪魯迅說，跪久了，就忘了怎麼站起來。”

《天阿降臨》

“陸總，魯迅說過這話？”劉鏹東納悶道。

“當然！迅哥兒什麼話沒說過。”

陸飛撇撇嘴，接著按名單上喊國產品牌的代表見面，但大多數一聽到“三五千”的售價，全都望而卻步，立刻打消合作的念頭。

話不投機，一個接一個從名單上劃掉。

“目光短淺，目光短淺吶！”

陸飛徹底無語，疲憊地靠在椅背上：“下一個是誰？”

劉鏹東脫口而出：“神舟電腦。”

“嗯！”

陸飛勐地坐起身，眼睛發亮。