211 釋出會前夕

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“別人的19歲，陸飛與47歲比爾蓋茨的‘世紀之握’。”——《北青報》。

“《世界是平的》作者陸再現新論：世界是屏的，螢幕的‘屏’！”——《京華時報》

“網際網路鉅子轉戰硬體，神秘MP3姓甚名誰？”——《燕京晨報》。

“陸飛‘網際網路+’再添音樂新版圖’，比爾蓋茨：我願奉千萬美刀。”——《燕京日報》。

“……”

孫紅軍坐在計程車後駕駛座，和他並肩的是邏輯科技的市場總監，郭興,同樣是華為舊將。

郭興從計程車的報紙袋裡，取出當天的報紙，隨意地瀏覽一遍，“想不到才短短一個多月，咱們這位陸總給了一個大大的驚喜，營銷成本能直接抹掉一個零。”

“陸總如果不是英主，我怎麼好意思拉你入夥？”

孫紅軍盯著報紙版面上陸飛和比爾蓋茨的照片，笑得合不攏嘴。

兩人到達海龍大廈，馬不停蹄地上樓,徑直地奔向早已敞開大門的董事長辦公室。

陸飛在，劉鏹東也在。

孫紅軍認真地給郭興介紹：“陸總，劉總，這位是我以前的同事，負責過華為國內國外市場銷售，也是開闢歐美無線市場的干將之一，有豐富的國際市場經驗。”

“你好。”

陸飛和他握了下手，詫異這樣的人才，華為竟然會白白讓他跑了？

“噢，現在華為的日子很不好過。”

孫紅軍簡單地解釋了下，華為對外面臨思科的侵權訴訟，對內固定資產投資幾乎停滯，內外交困，裁了幾千人，市場人員走了20%，還鼓勵中層離開公司，獨立創業。

“郭總受我邀請,直接帶著團隊加入,邏輯的市場銷售渠道能這麼快建立，他出了大力。”

“歡迎加入。”

陸飛眯了眯眼，這特麼活脫脫接盤了一個小華為。

郭興微微彎腰，客氣道：“陸總跟比爾蓋茨見面這一招，是我生涯以來最牛比的操作。”

“機緣巧合，湊錢趕上了而已。”

陸飛讓他們坐下，就見孫紅軍雷厲風行，解開黑皮箱子的密碼鎖，小心地拿出嵌入在海綿裡的邏輯MP3。

一共3款，中杯、大杯、超大杯，記憶體容量分別對應著512M、1G、2G三種。

“照陸總的意思，把512M的獨立出fantasy（范特西）這個系列，音質用的和1GB的lmusic是同一款解碼晶片，比索尼、飛利浦會差一些，但和三星、蘋果不相上下……”

孫紅軍如實彙報lmusic1G和它的降級、升級版，這一趟主要當面商定最終的市場價。

陸飛耐心地傾聽，餘光裡瞥見劉鏹東欲言又止,“鏹東，有問題就說。”

劉鏹東問：“MP3這個記憶體是不是小了點？蘋果、三星、索尼動不動就是2G以上。”

“MP3不是堆資料,堆指標，要重視使用者體驗，2G的容量能下240首左右，平均一首歌3分鐘，就是120個小時，音樂播放，綽綽有餘。”

陸飛說完，孫紅軍緊跟著解釋，關鍵還有兩點，成本和價格。

像蘋果今年推出的第二代ipod，雖然支援windows系統，Mac和Windows的Pod都有了5G、10G、20G三種容量，但用的是微硬碟，成本高，因此定價高。

最便宜的5GBipod都要399美刀，簡直是奢侈品。???..coM

劉鏹東恍然大悟，因為消費水平，大部分的使用者寧肯掏錢買能儲存幾十首、上百首的MP3，也少碰能容納幾千首歌的微硬碟。

那可要兩三千塊，燒包啊！

陸飛笑道：“這就是國際廠商的誤區，容量往上堆，MP3就不是MP3，變成隨身碟，本末倒置了，也不考慮使用者的錢包允不允許。”

劉鏹東吞了吞口水，“陸總，這、這就是……”

“沒錯，劉總，這就是藍海！”

郭興露出興奮的笑容：“music、fantasy用的都是快閃記憶體，成本低，就算把專利費、關稅等全部加上，一臺的成本大概在85美刀，遠低於同行。”

陸飛問道：“你們經過市場調查，國內版、國際版的銷售推薦價分別是多少？”

“照陸總的意思，國內要賣的比國際便宜，照顧國內群眾。”

郭興-->>

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彙報說：“lmusicone1G國內版，售價1399元，國際版，199美刀，這是我們共同討論出的價位。”

陸飛側目而視：“鏹東，你覺得怎麼樣？”

劉鏹東嚥了口口水，目光裡充滿貪婪。“我只想到陸總提到的一個詞，降維打擊。”

不說海外，國內這邊主流的國產mp3，幾十種品牌，大多數都是64M、128M的微硬碟，64M要七八百塊，128M不低於1000塊。

在國際，在國內，lmusic來了，都殺了！

“lmusicone要一戰就站穩中端。”

陸飛同意道：“也要高階，技術發展是很快的，降價潮也很快會來，友商跟風抄襲就更快了，必須借這個技術空窗期，打造高大上的品牌。”

眾人無不點頭贊同。

陸飛又問了2G、512M的國際國內版價格，特別是512M，國內只要799元。

“范特西這款是大眾消費品，擴大邏輯品牌在消費者群體裡的名氣，不要跟lmusic同步上市，擠佔產能，首發交給飛購網，11月10日在電視購物亮相發行。”

郭興、劉鏹東面面相視，“明白！”

“這一次我走的跟以往不一樣的路子，以前是先線上再線下，這次是先線下再線上。”

陸飛掃視三人，目光最後落在郭興身上。

9月30日，釋出會一結束，直營店先上架鋪貨，然後在10月24日，電腦城、大賣場等據點再跟上，而渠道是重中之重。

“陸總，燕京、滬市、鵬城三家直營體驗店已經準備就緒。”

郭興言簡意賅，分三步走。

第一步重點建設在一線城市，也就是燕京、滬市、金陵幾個城市的銷售區塊。

第二步等產能提升，再配合廣告再擴大，結成銷售網，第三步則是代理、分銷等形式、開拓西南、華中、西北、東北、XJ等區塊。

陸飛問得更細，從售後服務，到銷售提成，事無鉅細。

“網上論壇開闢了嗎，要跟客服熱線一樣，24小時響應，隨時解決問題。”

郭興答應了一聲，問道：“陸總，周杰侖的新歌好了嗎？”

…………

灣灣，阿爾發音樂公司。

“我終於被提醒，廣場上餵食的是禿鷹。

我用漂亮的押韻，形容被掠奪一空的愛情……”

錄音棚的高階音響裡，左右聲道迴圈播放周杰侖錄製好的歌，帶著淡淡的傷感。

“嘶~”

楊俊榮臉上寫滿糾結：“這完全能當你下張專輯的主打歌啊，用掉真可惜。”

“沒事，我能寫出比這個更高階的！”

周杰侖不以為然，昂起下巴，樣子又酷又屌，彷彿《夜曲》這種自信能信手捏來。

“不過中國風怎麼辦？聞山歌詞還沒寫好嗎？”

“我們過去看看。”

楊俊榮搭住周杰侖的肩膀，兩人興沖沖地來到方聞山的工作區。

就見他面前的曲譜上，標題赫然寫著《東風破》，主歌已經寫完，副歌還少一段，可半天了，一個字都沒憋出來。

周杰侖驚訝道：“不是吧聞山，你寫的也太慢了吧。”

方聞山白了白眼，“你懂什麼啊，知不知道中國風歌詞有多難寫，文章本天成，妙手偶得之！”

周杰侖吐槽說：“等你寫完，我下一張專輯都出了。”

方聞山嗆道：“要不筆給你，你來寫？”

周杰侖無奈道：“如果是我的專輯，沒關係你慢慢來，這首歌我自己來都行，但這次是給陸總寫歌。”

“就因為是給陸總寫歌，我才更要寫好。”

方聞山有自己的顧慮，《七里香》、《夜曲》兩首歌詞讓他看清陸總實力，壓力山大，可不能寫出垃圾讓行家看笑話。

這可是傑侖進春晚的契機啊！

楊俊榮心急如焚，但無可奈何，方聞山填詞就是出了名的慢，催也沒用，不得不妥協：

“算了，就這樣吧，收拾收拾，我們後天飛燕京，邊趕路邊寫，還寫不完，看陸總能不能多寬限幾天。”