196 馴服黃彰，需要幾步？

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白永祥、黃彰兩人被陸飛領到辦公室，其餘同事都攔在門外，他們神情各異。

白永祥戰戰惶惶，汗如雨下。

而黃彰昂著頭，面不改色，有著年輕人的氣盛，心卻在打鼓。

四隻眼睛先一對視,又馬上齊齊看向陸飛，就見他跟劉鏹東交代了幾句，反身而來：

“你們喝什麼，我這裡只有茶和水？”

“水，謝謝。”

白永祥搶著回答，黃彰沉悶地憋出“俺也一樣”。

陸飛主動倒水,遞給他們，“愛琴是新加坡的合資公司,之前是幹vcd的？”

白永祥一個激靈，起身雙手接杯，“是是，vcd現在市場飽滿，惡性競爭，所以去年決定轉型做音響、功放、mp3。”

“去年轉型，今年就生產了mp3？”

陸飛不住意動，方得知都是從索尼、三星、日立這些廠商引入元件模組組裝

黃彰一提到技術層面，透著驕傲：“其實mp3的電路的複雜程度，還不如vcd，我們愛琴用了不到3個月，組建了6條mp3流水線。”

陸飛敲了下桌子，“難怪在飛購網上賣的mp3商家，就有三四十家。”

“那些應該都是鵬城、莞城的雜牌，愛琴mp3跟它們不一樣，我們有品牌，有售後服務,也有質量標準。”

黃彰說話帶一絲不屑,根本不把中小作坊放在眼裡，模樣相當地拽。

“公模機？”

陸飛索要愛琴mp3，四四方方，顯然是微硬碟介質，顏色單調，外觀酷似隨身聽。

“這是愛琴的第一款產品。”

黃彰臉色一變，急著辨解：“我們在功能上做了打磨，20小時超長時間、免驅動連線電腦………”

陸飛咋咂巴著嘴，最打動的就是128MB記憶體，要知道32M，最多隻能存8到10首歌，市面上就要賣799塊。

“你們賣多少？”

“1100塊。”白永祥道。

陸飛皺了皺眉，價格偏高。

如今的mp3市場，沒有幾款中低檔的產品，三星、索尼這些品牌，才敢高價900塊以上。

愛琴這麼個小品牌，敢喊1100塊？

“剛才在電梯口，你說不用打廣告,上飛購網就能賣火爆,恐怕很難辦到。”???..Com

“不,我不這麼認為！”

黃彰一口反駁,“陸總，我覺得要靠技術和功能去贏得消費者的口碑，根本不用靠廣告狂轟濫炸，照樣能樹立品牌形象。”

陸飛嘆了口氣，魅族輸粗米，產品定位、整合方案是一方面，大頭就在這個營銷上。

早期營銷不給力，後期營銷拉了胯。

“能把整個mp3拆開，讓我看看內部構造嗎？”

“當然沒問題！”

白永祥隨身帶著工具，輕車熟路地拆解。

陸飛前一世沒少鼓搗廢舊的電子產品，弄壞了就拆著玩，也幫機圈自媒體拍影片，看不懂電路板，但勉強分清晶片等元件。

公模機，價格高，已經夠失敗。

單電路模組設計，失敗！

電池、快閃記憶體等等，失敗中的失敗！

就這，1200塊？我上，我也行！

實在不行，也能達撈一筆。

…………

陸飛端詳了一會兒，讓黃彰、白永祥放鬆警惕，講解mp3的構造，暗中偷師。

譬如微硬碟，就有東芝、日立等等品牌。

“DAC轉換晶片，就是數模晶片……”

黃彰一五一十，毫無保留，難怪能讓雷君把魅族的老底都扒個乾淨，技術型人才耿直老實，太吃虧了。

“陸總，你覺得怎麼樣？”

白永祥坐立不安，他們這趟就是董事要他們務必想辦法，讓愛琴mp3成為晶東商城的直營專賣產品。

“還不錯。”

陸飛客套地誇了一句，“但現在，晶東商城的mp3，有紐曼、愛國者、三星一些品牌，但銷路一直沒開啟，愛琴如果不打廣告，結果其實差不多。”

“陸總，廣告是不可能打廣告。”

黃彰張了張嘴，他就是煩董事們堅持打廣告，還拉著他曝光，美其曰打造華夏喬布斯。

“那就減價，打促銷。”陸飛道。

黃彰信奉技術至上，倔脾氣上來，“我們也不考慮減價，愛琴mp3值1100塊！”

白永祥嚇了一跳，這麼跟陸飛頂牛，趕緊找補：“陸總，價格不會降，但廣告我們一定會打。”

陸飛看了看兩人，打趣道：“你是總工，他是總經理，可我怎麼覺得，你該是總經理，他是總工。”

黃彰不愛聽這話，不爽道：“因為我對mp3這款產品理解得最深。”

白永祥憨實地點頭，“陸總，-->>

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他是愛琴技術最好的，他當總經理，我們服。”

陸飛說：“經理要懂技術，但也要懂其他方面。”

“喬布斯就不需要懂！”黃彰不服氣道。

“喬布斯當然不用懂，他把不懂的教給專業的人，他只要結果，你比他偏執多了。”

陸飛這一句，說到白永祥心坎裡，他連聲說：“他的確是個偏執狂，陸總，你別計較。”

“我不計較，技術型人才慣有的毛病。”

陸飛嘴角勾起：“但飛購網就不採購愛琴，不過可以自己申請官方旗艦店，要麼，和飛購網或者東陸開展全新的合作模式。”

“陸總，怎麼合作？”

白永祥聽到前半句，心落了下來，聽到還有合作機會，心又撲騰飛了起來。

“成為全資子品牌，或者合開合資企業。”

陸飛圖窮匕見，電視購物興起，和電視臺合作的橡果國際就力推自己全資子公司的產品，像好記星學習機，背背佳……

黃彰、白永祥面面相覷，“陸總，這是什麼意思？”

陸飛雙手交叉，笑盈盈說：“我們集團準備成立一家電子科技公司，第一款產品就是mp3……”

“什麼！”

黃彰不顧禮貌，大喊了一聲。

白永祥摸了摸自己的禿頭，犯了難，“這樣的合作，我們沒法做主，必須彙報給董事。”

黃彰忿忿說：“陸總，你不會是看到我們的產品，才有這個念頭吧？”

“在愛琴之前，我就接觸不少mp3，早就有這個心思，之所以現在才定下來。”

陸飛面帶微笑：“因為遇到了對的人，就是你們。”

黃彰、白永祥一怔，這話是誇他們？

“你們為什麼要給新加坡的合資公司效命？跟我吧。”

陸飛相當地赤裸裸，當面挖人。

黃彰相當地不爽，“陸總，這就有點不地道了吧？”

陸飛道：“嘿，燕京人什麼都可能缺，就是不缺地道，難道你們願意窩在愛琴？”

白永祥猶豫不已，“可陸總，你的公司什麼都沒有，連名字都沒有。”

“有我，我們。”陸飛捶了下胸口，“還有你們。”

黃彰撇嘴說，“空頭支票我不要，陸總如果真有本事，先做到一年銷量10萬臺，莪就考慮跟你！”

“還考慮？10萬臺，這款愛琴mp3賣不到這個數吧，我如果做到，你們還不跟？”

陸飛輕笑，量愛琴腐朽之螢光，如何比得了東陸當空之皓月，你若倒戈相向，亦不失王侯之位，豈不美哉？

白永祥心怦怦直跳，又驚又疑。

ipod上市第一年，才賣了不到10萬，華夏整個mp3市場，去年一整年銷售量才22萬臺，今年目前，也只有18萬臺出頭。

能賣出10萬臺的公司，的確值得跳槽。

“好！但打賭得有個時間限制，1年。”

黃彰冷冷一笑，1年賣10萬臺，想屁吃。

“白總工，你呢？”

陸飛點點頭，看向白永祥，看到他進退兩難，最後硬著頭皮說：“我和他共進退。”

“好！”陸飛伸出手掌。

黃彰、白永祥啪地一聲，依次擊掌為誓，然後腳步匆匆，奪門而出。

………

“阿飛，你是認真的嗎？”

徐磊問清來龍去脈，咋舌不已。

“當然！”陸飛點點頭。

“你真的認真地要搞mp3？”

徐磊再次確認，“我們還在跟易趣網打仗，物流、電購、電商城這些佈局才起個頭呢！”

“不是飛購網投資，是東陸集團。”

陸飛擺擺手，主意已定。

雷君都要去造車了，我造了個MP3而已，技術含量也不高，就特麼整合商唄。

“你有沒有興趣入一股？”

“真有把握？”徐磊心動不已。

“你說呢，趕緊安排人幫我跑一趟，到市面上買幾個索尼、三星之類的品牌機。”

陸飛摸摸下巴，還缺懂行的產品經理，白永祥是個不錯的人才，黃彰嘛——

高情商，璞玉一塊，但卻打磨，低情商，有稜有角，缺頓毒打。

這是把雙刃劍，揮舞得好，就是神兵。

徐磊問：“要不要給你拉個顧問？聯翔也要進軍MP3市場，生產線找的是灣灣廠商。”

“聯翔這些就算了，我怕洩密他，我要一個踏實懂硬體的，也有實力的。”

陸飛搖了下頭，腦海裡浮現著一串人名。

徐磊建議說：“要不問問隆雨，她是CHO，還是從UT斯達康跳槽過來的？讓她推薦應該沒問題。”