177 軍備競賽

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紫金大廈，卓越網。

落地窗外飄著一朵陰雲，久久未散。

雷君愁眉不展，前些天才笑看微軟吃癟，現在笑不出來，都特麼怪陸飛。

“他這一手避大就小，真是妙手！”

陳念嘆了口氣,沒想到在易趣才控制頭部門戶後，飛購立馬滲透中小網站，而且不像易趣那麼霸道，獨佔排外。

協議裡，明確只禁止易趣。

卓越、鐺鐺、淘多多等電商照樣能花錢推廣，相當於把易趣這個老二,擺在對立面。

雷君感慨道：“這就是格局,項羽和劉邦的差距。”

“我們跟不跟？跟,就得燒錢。”

陳念苦笑不已，卓越好不容易聚攏30萬使用者，雖然只有飛購的7分之一，但在alexa排名裡，已經是華夏第三的電商網站。

老大老二打架，苦的是他這個老三。

要麼跟著內卷，軍備競賽，要麼徹底擺爛，跟老四到老小全躺平，讓老大老二去鬥。

最優解，自然而然是後者，隔岸觀火。

但每個網站都各懷鬼胎，像極了學霸嘴上說“裸考不學習”，深夜偷偷熬夜複習，暗地裡卷，卷特麼的！

“燒！”雷君斬釘截鐵道。

“我們現在才收支平衡，要燒錢砸推廣，要不搬到更便宜的寫字樓,紫金大廈的租金太貴了。”

陳唸到處摳錢，能省一點是一點。

“省錢還不夠，我已經讓林水星去找錢。”

“那個空降的聯翔女總？”

“她說老虎基金有意給卓越融一筆6000萬rmb。”

…………

杭城，阿狸粑粑。

“鹿總，我打聽了下，小網站推廣費就幾百塊，中檔網站幾千，像hao123最頂級的，兩三萬。”

孫彤雨站在辦公室彙報，然後把統計的價位名單遞了過去。

鹿雲想找那種便宜但流量高的網站，一下子，目光鎖定住happysky、japanesegirl……

孫彤雨一本正經地提醒這些都是“草liu社群”，如今可是用sohu就能搜出一大把青色網站的黃金時代。

“怎麼把這些網站都收錄！”鹿雲瞅了眼名單，臉色一青。

孫彤雨翻了翻眼，就nm8萬，這點錢打半個月廣告，我很難幫你辦事。

“推廣費的確不夠。”

鹿雲心虛地咳嗽了幾聲，正想著喊蔡崇鑫進來參謀，人立馬推門而入，腳步匆匆。

他急急忙忙道：“易趣又出招了！”

鹿雲、孫彤雨吃了一驚,流量推廣的攻勢未消，新一波攻勢這麼快又來？

而且快準狠，攻在物流快遞！

鹿雲沉默了一會兒，“崇鑫，我們要馬上去霓虹。”

“不等淘多多做出資料再去？”蔡崇鑫驚訝道。

“計劃趕不上變化，不找錢，淘多多這輩子發展不起來。”

鹿雲本想靠淘多多的上線成績，編一套對標飛購網的故事，“忽悠”一筆融資，但眼下顧不了這麼多。

打仗，打的就是銀兩。

蔡崇鑫道：“我馬上安排見軟銀。”

鹿雲心裡一沉，陸飛現在在幹什麼？

……………………

一天，兩天，三天，易趣聲勢浩大的攻勢，讓電商圈發生震動，大大小小的平臺，不管主動，還是被動，都捲入到競爭漩渦。

第四天，陸飛還留在滬市。

巡視完極光遊戲，臨時改變行程，讓劉鏹東連夜坐飛機趕來，一塊到青浦。

這一帶，可有華夏快遞的半壁江山。

圓通、申通、韻達，三通一達裡除了中通還沒誕生，都在這裡。

飛購網的業務，主要靠郵政這個國資大哥，雖然在華東、華南的效率，不如順豐、申通等，但在中西部地區，派件多、攬件少，派件沒補貼，攬不到快件，網點也沒辦法生存下來。

想不到易趣第二波進攻這麼快，竟然搞“二選一”的把戲——

不針對商家，針對快遞公司。

第一家，去的是韻達。

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老總聶鵬雲親自接待，直接坦白易趣曾經找他私下商量補貼協議，飛購，易趣，有我，沒他。

兩個，必須選一個。

“易趣真這麼幹？”

陸飛挑了挑眉，沒想到易趣這麼勇，魔掌不光伸向上游的推廣，還伸向下游末端的物流。

前一世淘寶、晶東各種“2選1”，那也是在電商不再是“增量”而是“存量”市場的時候，兩虎相爭，相互廝殺。

如今，電商可才剛剛開荒。

“沒錯，但我沒有答應。”

聶鵬雲不傻，兩邊不得罪。

易趣的商品單數，完全沒法跟飛購匹敵，哪怕補貼讓利，照樣彌補不了數量上的差距。

陸飛滿意地點了下頭，“網購成就快遞，快遞促進網購，飛購跟韻達完全可以相輔相成，以後b2c業務的訂單，會考慮從郵政的份額裡勻出一些。”

“陸總，你放心，我的韻達絕對挺你。”

聶鵬雲信誓旦旦，“不過易趣的單子……”

“該接還是要接，‘二選一’這種事，易趣幹得出來，飛購絕不會幹。”

陸飛收到這麼一句話，這趟就沒白來，徑自起身離開。

“說來也巧，我跟我大哥是‘飛雲’，你跟你大哥是‘雲飛’，不得不說是一種緣分。”

聶鵬雲一路相送，把陸飛、劉鏹東送出公司門口，不由地感慨一句：“如果我大哥沒出車禍還在的話，易趣敢提這種‘二選一’，他肯定不做易趣的生意。”

“可惜天妒英才啊。”

劉鏹東深有同感，在華夏快遞界，聶鵬飛是繞不開的傳奇名字。

他幾乎是整個桐廬快遞圈的核心和箭頭人物，也是申通的老總。

像圓通的章小娟，就是他的同鄉兼廠友，原先是申通的財務。

至於如今掌舵申通的陳氏兄妹，陳小櫻是他老婆，陳德君是大舅哥。

如果聶鵬飛沒有意外死亡，很有可能會封一個“華夏快遞教父”的名頭，圓通、韻達、天天這些從申通系裡分裂出來的舊部分支，也許不復存在。

不過從電子商務的長遠角度，物流公司註定是要百花齊放的。

憑著飛購的訂單量，還有聶騰雲的關係，陸飛、劉鏹東很快預約到圓通、申通。

畢竟現在的民營快遞公司，也就是跟在郵政的屁股後頭喝點湯而已，飛購這回丟出的可是肉。

“陸總，聶鵬雲很識時務。”

劉鏹東坐在車上，不由誇獎。

韻達非但保持中立不站隊，而且收費上主動降價，小件壓到6塊。

而大件，一公斤7塊5以上，比原先便宜了1塊，也就是每一單，像易趣要比飛購多出1塊錢。

“不降價，怎麼跟郵政競爭呢？”

陸飛看向窗外，一片夕陽紅。

劉鏹東立馬意會，問道：“那個，陸總，咱們難道就不做物流嗎？”

“當然要做，現在時機還不成熟。”

陸飛砸吧著嘴，若非易趣突然襲擊，還真沒想這麼快插手物流。

且不說缺個主心骨人才，單單物流燒錢，就不是才二輪融資的飛購能燒的起，快遞可是重資產行業。

更關鍵眼下，戰略重心在c2c。

中小型賣家遍佈全國各地，本身低成本或者零成本運營，讓他們提前把貨物給飛購網來分散發貨，等於他們也得跟著重資產運作。

自營物流體系，只適合b2c。

阿狸粑粑錯就錯在，淘寶網和天貓網共用菜鳥網路，晶東就拎得清楚，第三方商家交給極兔、申通這些。

“也是！”

劉鏹東聽了一番分析，“如果我們收購他們呢？”

“你的胃口可真大。”

陸飛斜眼一笑，腦海裡想到把三通一達一豐統統收購，突然脖子感覺癢癢的，想套一根繩子，自掛東南枝。

“收購就算了，倒可以投資。”

說完，兩人暢聊著飛購的物流藍圖，回到酒店也沒有盡興，準備到房間裡深聊。

當陸飛開啟門，唐大年露出笑臉，比劃了個“ok”手勢：

“曾麗的‘萬人迷’，成了。”