162 微軟入華，春晚招標

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1984年，全美十大PC公司裡，微軟第二，到了01年，微軟排名第一，而當年的其他公司，都消失在排名裡。

如今微軟佔據歐美主流市場，但網際網路泡沫破裂以後，需要新的巨大的市場。

以前，微軟只把華夏僅僅當成一個銷售市場，除了買賣軟體，毫無關係。

但《假想華夏“入世”第一年》，改變了董事會和高層對華夏市場的態度，這不亞於一座金山。

鮑爾默笑道：“通訊社交工具。”

“我沒理解錯的話，你說的是MSN？”

熊明華皺著眉毛，MSN在微軟的業務版圖佔比非常小，簡直是九牛上的一根毛，根本不受重視。

這回，竟然當起發展華夏市場的急先鋒？

“沒錯。”

鮑爾默一臉輕鬆道：“MSN在沒有任何宣傳，沒有任何公司支援，就佔據了華夏即時通訊市場的8.2%，排名第二，2000多萬的商務人士使用者裡，我們有800多萬使用者，佔了41%，也排第二。”

“誰排第一？”熊明華問。

“企鵝。”

鮑爾默滿不在乎，“它是華夏本土的通訊工具，一個小偷，偷的ICQ，雖然拿下了90%的份額，但那是沒有敵人，微軟沒有參與競爭。”

抄襲ICQ？

熊明華內心一鬆，在美利堅，ICQ被MSN暴打，打得奄奄一息，靠的就是微軟的壟斷，把MSN在內的很多應用捆綁在pc系統裡。

千禧年初，是pc的時代，而微軟就是pc的霸主。

思索了一會兒，他答應了下來。

畢竟錢多事少離家近，還有微軟這個大靠山，打一個抄襲手下敗將的抄襲者，還不是隨手拿捏。

鮑爾默笑著伸出手，“你回到華夏以後，可以找微軟華夏幫忙。”

“我會的。”熊明華跟他握了握手。

“你什麼時候回華夏？”

“我想在2月初吧。”

…………

2月初，燕京。

瑞雪兆豐年，天降大雪，四九城銀裝素裹，白雪皚皚。

中戲期末大考，陸飛準備充當，輕鬆加愉快地透過，放假這陣子，一直打國際長途，跟弗裡德曼在電話裡談《世界是平的》後續。

光電話費就打了幾百塊，因為翻譯也要時間啊！

粗粗一估計，大概四五月就能出版。

“京勾標，京勾標，京勾哦嘞微。”

他一邊開車，一邊嘴裡哼哼，奧迪車一路開到梅地亞中心。

中心會場內，近兩百家企業、千餘名代表濟濟一堂，參與了央媽招標這出年度壓軸大戲。

無論是飛購網，還是企鵝，都還犯不著春晚廣告，前世企鵝、阿狸拼殺的那麼兇，捲入紅包大戰，純粹爭奪支付金融。

最關鍵的是廣告費太貴，得不償失。

這年頭的春晚，是全國曝光度最大，也是流量最大的舞臺，可廣告出來的瞬間，別說上千萬，就是上百萬的使用者嗷嗷往網站裡衝，伺服器根本承受不住，直接崩潰。

淘寶就幹過這種“蠢事”，經受住了很多GMV超千億的雙十一，伺服器還在2018年春晚宕機。

陸飛不幹蛇吞象的蠢事，他是來陪陸雲來給七里香競標，順便鎖定第二批官方旗艦店的名單。

“陸總，我們美特斯邦威也想加盟旗艦店，開拓網路市場。”

“我是喜臨門的代表，老總託我問問陸總，家居用品能上飛購網嗎……”

有了第一批官方旗艦店典型榜樣，尤其“1元秒殺活動”給加盟品牌帶來的好處，攻略不費吹灰之力，一批又一批中檔品牌代表主動遞來橄欖枝。

人潮湧動，但也有不少底氣足的大公司大品牌不為所動，包括哇哈哈。

副代表道：“老劉，我覺得電商這條路，其實可以試試，我研究了下，花不了多大的工夫。”

“沒用，我跟宗董提過，宗董覺得電商是一條邪路，紮紮實實搞聯銷網，才是正路。”

劉智民看了眼同事，搖了搖頭，瞬即目光投向被眾星捧月似的陸飛，就見他名片收了一摞，滿手都是，然後徑直走向一處座位。

“老二，這邊。”陸雲招招手。

陸飛走了過來，衝李龍點頭示好，視線一移，移到空無一人的隔壁桌，好巧不巧座位牌上擺著“蒙牛”。

“大哥，你們的預算是多少？”

“800萬。”

陸雲話音一出，陸飛驚得眉梢微微上揚，仔細一問查賬，七里香壯得厲害。

從9月到現在，秋冬熱季，半年左右，營收7373萬，扣掉廣告、人力、生產線、研發、銷售等成本，淨利潤居然還有1804萬。

“我和大陸總商量，要麼不拿，要拿就要拿最好的。”

李龍和盤托出七里香的競標目標，“重點死盯在‘零點報時’這個標王冠名。”

陸飛皺皺眉，“800萬夠嗎？”

零點報時，是歷年春晚裡最顯眼的廣告。

每到那個時刻，觀眾都能聽到主持人高喊“某某企業向全國人民拜年”，雖然只有短暫的10秒鐘，但絕對可以用“春宵一刻值萬金”來形容。

“絕對夠！”

陸雲說：“去年才420萬，我們的底線是600萬。”

陸飛感覺沒什麼大問題，突然間一聲嗓門亮堂的“陸兄弟”傳來，牛根升領著手下闖入視線中。

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p;他跟哥倆親切問候，熱情寒暄。

尤其感謝陸飛，不單單是蒙牛有飛購，如虎添翼，也是傳授那套“貼身肉搏”的無賴打法，發揮奇效，靠著碰瓷營銷，蒙牛營銷到奶類全年銷售第二。

“哈哈，春晚廣告這麼好的機會，絕對不能讓伊利獨享！”

陸飛、陸雲對視一眼，簡直是十世之仇！

不一會兒，伴隨搭建的舞臺上走來李勇、周淘、王小鴨等6名央媽名嘴，招標正式開始。

………….CoM

春晚從84年開始，就有贊助商。

80年代，手錶、腳踏車、縫紉機，“老三樣”是常客，90年代，贊助商主力軍搖身一變成為各路白酒品牌，到了21世紀後，家電、醫藥等等輪番登場。

無論時代如何更迭，新湧現的品牌總是保持對春晚廣告的熱情，畢竟，拿到就是賺到。

一開始招標的都是常規硬廣告套餐，口播、植入等等、大品牌大企業看不上，中小企業的最愛。

但唯有兩條，競爭相當激烈，就是趙奔山《賣車》前後的廣告，包括口播，一樣搶手。

最低的一條，底價也是50萬。

“七里香，70萬！”

陸飛雙手抱懷，看著陸雲高舉牌子。

還不到半分鐘，不遠處就有一個代表喊到“80萬”，然後接二連三有人舉牌，價格瞬間漲到“120萬”。

“大陸總，趙奔山太搶手了，我看還是算了，我們這趟要爭的是零點報時。”

李龍建議換個小品，鞏漢琳、黃鴻腕兒也不錯，《花盆兒》這個質量肯定不差。

陸飛一聽，不由想到“挖個坑，埋點土，數個12345”的臺詞，小品的確夠經典。

“不行，只要有黃鴻，我都不投！”

陸雲一口回絕，沒有半點餘地。

陸飛曉得大哥發怒的根子，就那句“我不下崗誰下崗”給噁心恨上了，雖然沒有黃鴻，也有牛鴻、馬鴻會說這詞，但特麼誰讓你說了呢？

這麼一篩選，小品品類沒了，就剩相聲，一個姜坤，一個馮恭。

啥，投給讓觀眾流著眼淚的相聲？

就衝“我想死你們啦”喊了這麼多年，也得投馮恭一次，七里香砸了70萬，拿下《臺上臺下》的硬廣告。

半晌，終於輪到重頭戲，春晚零點報時、我最喜愛的春晚節目、春晚特約等專案的冠名贊助。

廠商一個個，頓時鬥志昂揚。

最先上菜的是‘20點報時’，也就是春晚開幕時，底價260萬，最終被一款國內減肥藥用411萬拿下。

陸雲忍不住地抖了下腿，耐心地等著，等了15分鐘左右，就見臺上的王小鴨面帶微笑，宣佈道：

“接下來，是零點倒計時的冠名，底價380萬元，每次起拍不少於10萬。”

話音才剛落，牛根升眼疾手快，第一個舉手。

張勇笑道：“蒙牛，380萬。”

“伊利，390萬！”

不遠處，伊利的代表立刻舉起牌子。

牛根升不甘示弱：“400萬！”

伊利也不讓步，彷彿卯上了，就是要比蒙牛貴一口價。

其他的品牌代表把牌子都收了起來，隔岸觀火，饒有興趣地看著華夏最大的兩個乳品企業，爭鋒相對。

但凡知道內情的都知道，蒙牛碰瓷了伊利半年，可把伊利噁心壞了，幾乎一夜之間，蒙牛打出的48塊廣告牌，都被砸得面目全非。

幕後黑手是誰，矛頭直接指向……

整個戰場，烽火狼煙，硝煙四起。

“老二，老李，這該怎麼辦？”

陸雲舔了舔嘴唇，特麼下不去手啊！

陸飛瞄了眼邊上的牛根升，他一手舉牌喊“480萬”，一手放在桌底下搖晃，粗暴地拒絕手下的勸阻。

“490萬。”

伊利代表家底硬實，立馬跟上，轉過頭來，就想看看牛根升的臉色，卻看到的是——

陸飛舉牌，“七里香，500萬！”

頃刻間，一片譁然，兩國正大戰，哪個頭鐵的第三者插足啊？

牛根升一愣，目光投來，彷彿在說小老弟，咋回事，這是哥跟仇人之間的事。

“牛哥，給我一個面子，這個冠名，我大哥的七里香想要。”

陸飛說完，又直視向伊利的代表，眼神碰撞了一下，那人面無表情地回頭。

伊利，沒了下文。

“行吧，那我就讓讓老弟你們。”

牛根升順著臺階而下，心裡鬆了口氣。

一人舉牌，兩方罷戰，霎時又是一片沸騰，議論紛紛，議論歸議論，但沒有一個品牌方冒然舉牌。

一個，因為價格哄抬，早就超出行情價。

一個，當然因為陸飛，連蒙牛、伊利都給面子，他們自然要給紅髮陸某人一個面子。

突然間，會場安靜下來，針落可聞。

王小鴨、李勇等人一時恍惚，這種場面真特麼少見，氣氛中透著一股詭異。

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2002年的新聞，當年的報價：