125 裝杯

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全國糖酒商品交易會，始於1955年，是華夏曆史最為悠久的大型專業展會之一。

一年兩屆，分春、秋兩季舉行。

綠皮火車咔嚓咔嚓地行駛，微微晃盪。

“花生瓜子飲料有需要的嗎，中午有盒飯，有需要的嗎？”

乘務員推著小推車,從陸雲身邊經過。

他和李龍率領一支3人營銷突擊小隊，穩穩當當地坐在車廂裡，斜對面，赫然坐著陸飛，以及陶姚。

“老二，你咋來了呢？你別操心我，你的事更大，你該忙你的正事。”

“大哥,我就是來忙正事的。”

陸飛這一趟,奔著第一批旗艦店來的。

飛購網的c2c，在音像高層論壇、西湖論劍之後，“就業賺錢”的口號越喊越響，入駐的店鋪在吃了4波營銷引流的紅利，雨露均霑，很快，註冊總數就能破10萬。

b2c還是主打3C數碼盈利賺錢，音像圖書燒錢引流的策略，兩手都抓，兩手都硬。

個體、自營都走活了，品牌也響亮,自然要強強聯手，搞官方旗艦店營銷,借大公司大品牌,提升飛購網的品牌價值、知名度和流量。

有更多的品牌旗艦店加盟,第三輪融資時的估值肯定也必然溢價看漲。

“小陸總，你們要引入酒類？”李龍問。

“如果酒企願意,我們歡迎，但我們不主動。”

陸飛擺擺手，酒類是暴利行業。

白酒業有60%到90%的高毛利，但像中酒網的酒類b2c沒那麼高，毛利也就10%左右，還要支付線上運營、採購、二次包裝、物流和倉儲。

其實就是個酒廠搬運工，利薄得很。

“我們打算邀請食品、茶飲、咖啡、乳製品這些品牌，因為買食品飲料有安全顧慮。”

陶姚直言道：“雖然我們有評分機制，銷量高的個體商戶有誠信保障，但買家有心理尊崇，更信賴名氣大的品牌。”

食品安全？

陸飛憋住笑，“華夏人百毒不侵”這個梗，就是千禧年初來的，地溝油、蘇丹紅……

“還有就是劃分消費檔次，把高中低檔消費群體都照顧到。”

李龍眼前一亮，“小陸總，七里香第一個加入！”

“對，老二，我們支援你。”陸雲豪氣道。

“本來就沒打算放過你們。”

陸飛話音落,眾人立馬輕聲發笑。

火車一路顛簸,屁股坐的生疼，車廂還不禁菸，時不時飄來幾股煙味，混合著腳丫味，撲鼻而來。

苦熬了一個多小時，終於到站。

一行人立馬殺向酒店，必須打計程車，蓉城、山城的路那根本不給人開的路，到處是魔鬼地段。

蜿蜒的公路兩側，山石陡峻，青翠蔥蘢。

一到酒店，眾人分配房間，陶姚跟七里香的一名女員工搭一間，陸飛、陸雲兄弟倆一間。

休整半天，到了第二天，在蓉城國際會展中心，號稱“天下第一食道會”的糖酒商品交易會如期舉辦，鼓樂喧天，人聲鼎沸。

展覽的面積有10萬平方米，參展的企業有3000多家，參觀的不光當地市民，還有全國的採購商、經銷商。

人流量最多的地段，自然被酒企佔據。

五糧液、劍南春、瀘州老窖等等川牌名酒，也少不了雲貴酒廠，特別是茅臺。

陸飛遠遠地看著，這隻醬香型科技股，上個月上市，股價穩定在35塊左右，但他不著急入手。

02年上頭調整股市，清算十多年來的一切不正常，很快就有大熊之兆，像德隆系的資本大鱷都難逃厄運。

茅臺，至少會跌到20多塊。

“陸總，我們從哪一家開始？”

陶姚彷彿置身亂花之中，看迷了眼，花花綠綠的糖酒食品，一時間無從下手。

“去瓊海椰國。”

陸飛清楚大牌名牌企業還瞧不上電商，也不自找沒趣，專挑中型企業，因為它們不上不下，害怕跌下去，又渴望衝上去，電商就是一個契機。

第一家是老熟人，七里香的椰果供應商，熟門熟路，三言兩語就口頭談妥。

而且有他們的引薦，把瓊海其他幾家飲料食品企業來了個大包圓，包括“從小喝到大”的椰樹牌椰汁。

陶姚異常興奮，本以為可能會吃癟，想不到陸飛一個人，勝過千軍萬馬。

“別高興的太早，現在才是開始。”

陸飛掃了眼談妥合作的清單，麵包、乾果、果凍、糖果、椰奶等等，“接下來要攻關純牛奶。”

陶姚翻閱展會目錄，“陸總，有光明、伊利、三元……”

“先去蒙牛。”

陸飛單手揣兜，徑直往前，突然迎面湧來一波又一波的人潮。

“那邊有種新型的飲料品種！”

“什麼飲料？”

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p;“可以沖泡的奶茶飲料，從來沒見過。”

“肯定是七里香！電視裡我看到過，想不到這屆竟然來了，去嚐嚐到底什麼味道。”

“……”

陸飛轉了身，還是奔向七里香展區，就見展臺拉著橫幅，張貼海報，貨櫃擺著五六十杯奶茶，一半香芋，一半原味。

陸雲被一圈圈人圍著，他在人群中看到弟弟，心中一定，調製出一杯奶茶。

“大夥看，就這麼簡單，即衝即飲，冬天熱飲，夏天加冰，就能成冷飲，還怕熱可以加溫熱水……”

“嚐嚐，都嚐嚐。”李龍和女員工把小杯樣品分發出去。

經銷商、採購商一個個像見到稀罕物件，親口品嚐後，兩眼睜大。

陸雲放開拳腳，“而且代言我們奶茶的，是正當紅的灣灣歌手，周杰侖，《雙截棍》聽過吧，就是他唱的！”

陸飛勾勾嘴唇，大哥說的，全是他在房間裡教的，練習了一個下午，熟得不能再熟。

我家大哥初成長啊。

經銷商嗅著香氣，都感興趣，但下不了決心，一堆人就紮在七里香的展位上，你看看我，我看看你。

陸雲、李龍立馬把在燕京等地的銷售資料等乾貨丟擲，幾乎哄著經銷商做銷售。

看到他們犯難，陸飛毫不猶豫往前面擠，自稱雲上七里香公司副總，人群隨即自覺地散開，讓出一條狹窄的小道。

“老二，這該怎麼辦？”陸雲道。

“咱們代銷。”陸飛道。

咋還搞特麼的代銷！

陸雲傻眼，說好不是走經銷的嗎？

陸飛輕聲說了幾句，李龍聽得連連點頭，然後他扯了扯嗓子，面對眾多的經銷商喊道：

“如果大家有顧慮的話，我們可以先代銷。”

頃刻間，烏泱泱一票人，把目光齊刷刷地聚焦於他，彷彿在說，你誰啊？

“真的代銷？”

“你說話算不算數啊？”

面對質疑，陸雲雖然還參不透奧秘，但他信陸飛，站了出來力挺：

“我弟弟的話，就是我的話，我們兄弟一條心，一個口子，說代銷，就代銷，你們要是賣不出去，隨便退！”

“沒錯，不退也行，全當白送，如果賣得不錯，繼續進個幾百箱，再把之前的貨款打過來。”

陸飛豪氣沖天，揮舞著手：“而且超50箱，我們來送。”

陸雲瞪大眼睛，咋咱們還幹上物流了？

陸飛衝他擠眉弄眼，輕聲道：“大哥，你之前不是在貨運站幹過嗎，你老東家缺不缺生意？”

“對啊，差點忘了老本行。”

陸雲眼神撲閃，底氣瞬間就足了，“沒錯，一箱69，3450塊就送貨上門，絕不食言。”

經銷商的顧慮，被哥倆的豪氣衝散，終於一個操著東北口音的大漢吼道：

“夠豪爽！我就喜歡跟你們這樣的做生意，我奉天那旮瘩就喜歡甜的，絕對大賣，拿合同來，馬上籤合同，馬上交訂金！”

客商又站了出來，“莞城愛喝茶，也愛喝奶茶，七里香一定是一款暢銷的產品。”

氣氛大變，從沉寂立馬變成火爆。

口音天南海北，從最北到最南，從最西到最東，都能聽得見。

現場簽單者絡繹不絕，因為糖酒會上的交易方式是開通賬號，你打款，我發貨，無數人揮舞著鈔票，匯聚在七里香展位。

市民們一瞧，全跑來湊熱鬧，甚至不少品牌商也跑了過來，匯源果汁的朱新利、衛龍辣條的劉偉平……

牛根升一聽到有一家的“奶”賣得出奇好，立馬來刺探敵情，打聽了才知道，合著是沖泡奶茶，不是同行冤家。

“牛總，為什麼他們家一改代銷，經銷商都願意籤合同？”秘書詫異道。

“產品的銷售其實就是進退的過程。”

牛根升看的很明白，“經銷一種沒有在全國市場得到檢驗的新型飲料，要冒很大的風險，而代銷，就是以退為進，讓經銷商放下擔憂。”

“他們對自己的產品很有信心。”秘書恍然道。

“對，只要之後產品賣的好，不愁沒有經銷商，代銷隨時能換回經銷，由不得經銷商不答應。”

牛根升頗為感慨：“能屈能伸，靈活變通，這人是個高手。”

說話間，心生結交之意。

就見他進入展位，自報家門，“蒙牛”的大名讓自己輕易地見到陸飛，驚訝道：

“這也太年輕了。”

“牛總，他是飛購網的老總。”秘書暗戳戳地提醒。

“區區一個電子商務平臺。”

陸飛笑眯眯伸出手，emm，也就估值1.5億美刀而已。”

“陸總謙虛了，飛購一個網站，頂我們好幾個蒙牛。”

牛根升跟他握手，肅然起敬，目光裡充滿著一絲炙熱。