122 七里香，怎麼香（求訂閱）

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9月14日，軍訓在下午閉訓儀式中結束。

到了晚上，新生迎新晚會隨之開始，全體新生如人潮湧入到禮堂裡，烏泱泱一片。

聚光燈照在舞臺左邊的男女主持人，全是中戲播音系的學生，經驗豐富,有條不紊地介紹坐在右邊的領導。

院長、副院長、徐翔、常梨……

陸飛在入場口掃了一圈，把稿子隨手翻了翻，耐心地等到領導演講完，整了整軍訓服，輪到他登臺。

“請2001級表演系2班的陸飛同學，作新生代表致辭。”

伴隨女主持人的報幕詞脫出，徐翔長長地舒了口氣，這位可是活祖宗,能演講還看在院長、副院長的面子上。

常梨幽幽道：“這麼好的苗子，你們就縱容吧，不管不教，遲早哪天就蔫了。”

徐翔露出尷尬的笑容，欲言又止，底下那一幫大部分是流水的學生，臺上這位才是鐵打的知名校友。

常梨一臉的不悅，但也無可奈何。

表演系史無前例地分兩個班，把陸飛分走，她不是沒竭力爭取過，甚至都找上院長。

她眯了眯眼，牢牢盯住陸飛的背影。

而後的文藝匯演，就再也不見他的身影，新生們，特別是女生們大呼遺憾，心心念念,不就是《夜空中最亮的星》嘛！

不少學姐也奔著這歌才來，校園裡又雙傳遍了，把他當成新生裡的“小天王”。

陳數在，高璐同樣在。

她坐在第二排，就在常梨的身後，回頭看向陸飛所在的方向，輕輕地嘆了口氣。

“高璐。”常梨喚道。

“常老師？”

高璐一個激靈，常梨竟然讓她找到陸飛，當面遞幾句話。

“表演理論課、語言技巧課，我是任課老師，其他學生我不管，但你必須在場，無故不得缺席。”

她把陸飛從座位喊到過道，一五一十，一邊說，一邊觀察他的臉色。

“每節課，一定點你的名！”

“常老師真的這麼說？”陸飛一臉無奈。

“還有。”

高璐揪了揪衣角，“別，別以為你沒有分到我的班，我就管不了你！”

陸飛：0.0

高璐弱弱道：“阿飛,常老師不是個小氣的人,你到底怎麼惹她不高興啦？我給你求求情？”

“不用,都是小事。”

陸飛嘴角一抽,呵呵，得罪了師太還想跑？

高璐噢了一聲，不再追問，倒好奇他為什麼不上臺唱歌。

“想聽啊？可以啊！”

陸飛道：“哪天請學姐吃飯，就唱給你聽。”

高璐眼睛一亮，睫毛彎彎，咧嘴笑著。

…………

新生晚會結束，兩天之後正式上課。

第二天，陸飛一大清早，打的直奔798工廠，整個廠區規劃有序，現代主義包豪斯風格，建築獨特，依稀可見幾家藝術工作室在此紮根。

他徑直向前，一直到一間門口停著金盃麵包車的廠房，就見陸雲和一個男人正在核對出貨單，讓員工把一箱箱的奶茶搬進經銷商的車裡。

“哥。”

“老二。”

陸雲這段時間面板曬黑，眼神變得精明，他大笑著介紹他的副手，李龍，四十左右，國字臉，粗濃眉，相貌上沉穩持重。

陸飛打量了下，“我聽徐磊說過，健力寶的一名虎將。”

“不提當年勇了，很快健力寶就不是我呆過的健力寶。”

李龍說話時透著傷感和憤怒。

陸飛很是理解，當地的衙門寧肯把健力寶打包賣給一個毫無實業經驗的投機商，死都不肯賣給李金緯跟他的班底。

沒了根據地，團隊，自然而然解散。

只可惜了東方魔水，在華夏飲料-->>

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市場突飛猛進的時期，一直在改制中內耗，白白耽誤了稱霸一方的黃金時機。

“三十年河東，三十年河西，也許哪天我們就把健力寶的品牌收購過來。”

這張超級大餅，如果換一般人，李龍完全當笑話看，但這話從陸飛嘴裡說出來，就值得期待。

真要辦成，至少營收額得達到10億以上，如今也就喜之郎、哇哈哈、旺旺幾家。

陸飛問道：“奶茶在燕京鋪開了嗎？”

“已經按首要、重要、次要劃分割槽塊，重點放在BC，還有學校小賣部和社群商超便利店。”

李龍彙報著燕京奶茶攻堅戰的情況，全程口述，無須稿件，關鍵數字脫口而出。

150萬的推廣費，120萬砸大城市，20萬砸Q幣，還有10萬，砸在縣城。

“老二，我沒搞懂，幹嘛在華南這塊，還挑了這個江陰的地方？”

陸雲疑惑不解，“之前說一個拳頭出擊的是你，現在兩個拳頭打人的也是你。”

陸飛笑道：“哥，一二線城市要一個個打攻堅戰，不分散力量，一個拳頭出擊，但縣城，就是另一套打法。”

“另一套打法？”陸雲疑惑道。

“大陸總，這是史玉豬的經典戰法。”

李龍認真揣摩，才看破裡頭的奧妙。

當初史玉豬因為巨人揹著一屁股債，能挪動給腦白金的資金也就幾十萬，果斷在江淮地區，從一個縣開始鋪貨推銷。

因為縣城投入的廣告成本不會超過10萬，而10萬在滬市不夠做一個版的報紙。

靠著一個縣一個縣快速回籠資金，實現對金陵、滬市的“農村包圍城市”，靠著縣城到城市的口碑傳播，再在城市點一把火。

腦白金，自然就火了。

“奶茶也能這樣，從縣城賺回來嗎？”陸雲驚訝不已。

“我讓王慧聞做了資料統計，飛購網的飲料購物，大部分集中在蘇杭滬鵬廣等地，跟奶茶相類似的型別飲品，立頓沖泡茶，銷量可觀。”

陸飛為了陸雲的這番事業，甚至不惜提前玩大資料，有飛購、企鵝保駕護航，相當於兩個王者，帶七里香這個白金，能不起飛？

“因為這些地區的縣城經濟，跟燕京周邊的城市不一樣，相對富裕，消費者購買力強，完全能買得起沖泡奶茶。”

李龍點了點頭，“是的，前兩週抽樣試銷的幾個南方縣城，資料都很亮眼，就連農村也受歡迎。”

“這？”

陸雲一時難以置信，“農村都喝奶茶，一杯可是3塊5啊！”

“哥，南方的農村有的可比北方的縣城還有錢，他們雖然口袋有錢，但消費品的檔次沒跟上他們的消費需求。“

陸飛摸摸下巴，“他們喜歡杯裝奶茶，就像白領喜歡星巴克，喝的不是味道，是情調，拿著這麼一杯，就像過上了輕奢的小資生活。”

“輕奢？”陸雲問。

陸飛道：“就是有點貴，但咬咬牙又能消費得起，花的是錢，買的是面子。”

李龍眼前一亮，“小陸總，這個產品定位的字眼太妙了，報紙廣告完全用的上。”

陸飛勾勾嘴唇，那是當然。

“輕奢”出現最頻繁的就在服裝化妝品行當，他這個三級攝影師沒少接觸。

“但要有效地鋪貨到縣城，必須確保上架率，因為縣城、農村裡多是夫妻店、老婆店，對品牌不敏感，貨架量少，一般只有一種啤酒、一種洗衣粉，也只有一種奶茶，七里香能擺上貨架，就是成功。”

李龍早早就想到改動銷售業務員的考核指標，放棄了傳統銷售量。

“小陸總，大陸總和我專門開發一套鋪市率等考核指標，試銷過程中效果不錯。”

陸飛粗粗一過目，“很好！”

陸雲迫不及待道：“老二，已經上市了，咱們什麼時候把聲勢搞起來？”

“哥，就明天。”

陸飛翹起嘴唇，“我們的代言人，周杰侖的新專輯今天在灣灣已經首發，明天飛購網會在內地獨家發行。”