096 我們永遠，以和為貴

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5月18日，賽格科技園。

陸老爺走了一個一日千里，從香江來到鵬城，第一次踏入鵝城，全體員工夾道歡迎，眼睛裡無不充滿期待跟好奇，上上下下把他這個人看一個遍。

“陸總好！”

“你們好！”

陸飛揮手點頭，笑容滿面。

他沒有戴張麻子的九筒面具，戴的是黃老爺的帽子，跟他的三筒、五筒、六筒、七筒都見上面，然後在一團簇擁下，登臺演講。

“我就簡單地說幾句。”

他幾乎每天堅持練功吊嗓子，嗓門亮堂，嗷一嗓子開場白就是——

大風起兮雲飛揚，安得猛士兮守四方，賺錢是一定要賺的，不賺錢的企鵝不是好企鵝！

“QQ到底怎麼盈利’，你們不該這麼問，而是應該問，‘QQ的流量到底怎麼變現’，擁有如此龐大而不能變現的流量，是一種痛苦，擁有而能夠變現，那就是悲極生樂，是一種幸福！”

網大為受邀站在其中，豎耳傾聽，聽臺上的人滔滔不絕地談企鵝如何從一家通訊小公司，先來一個5年規劃，一手AK，一手來福，做大做強，締造輝煌。

雞湯歸雞湯，但裡頭不光有雞血，還有滿滿一堆的乾貨底料。

寥寥數語，就把流量變現的途徑輕而易舉地歸納成四條，【應用內提供增值服務】、【應用內提供商品購買】、【應用分發】、【廣告變現】，而且彷彿不避諱他這個“外人”，從社交談到流量，從流量講到產品，從產品說到創新……

一條流量大江，陸飛神通一出，隨手一撥，就撥出無數支流。

網大為雖然不是很明白，但大受震撼。

特別當看到鹿化騰、曾李清等一個個，像企鵝一樣伸長脖子，耳聞大道之音，一聲聲震耳發聵，醍醐灌頂，一副朝聞道，夕可996到死的樣子。

一人一碗，再來一碗，雞湯對肝有好處噢！

“網際網路的社交賽道上，小流量跟隨大流量，越是人多的地方，人群就會不斷地圍攏過來，所以馬太效應，網際網路企業一定是強者恆強，弱者恆弱，不做到第一就沒有機會。”

陸飛伸出一根手指，用力晃了晃，“沒有人能挑戰企鵝社交第一的寶座，沒人，也沒門！”

“嘩嘩譁。”

人群裡爆發掌聲，網大為也漸漸地同化，跟著鼓掌，雙手使勁拍著，但沸騰的熱血依然沒有冷卻，整個人像一團火球衝了過來。

陸飛喊上鹿化騰、曾李清，四個人才進辦公室，網大為便急不可耐，顧不上寒暄，問東問西。

“我之前聽不少人說QQ能盈利，完全是一種巧合，正好趕上移動夢網，如果ICQ也能上移動夢網，發展勢頭一定不遜色QQ。”

“但在美利堅，絕不可能有移動夢網，即便有，也不可能像在華夏這麼成功。”

“這是為什麼？”網大為問。

陸飛道：“這是使用者的差異決定的，你們阿美利加人更喜歡用電話直接通話，簡訊使用的次數少，沒錯吧？”

網大為點點頭，“是這麼回事。”

“正因為使用頻次少，簡訊服務無大利可圖，很多電信公司對提供簡訊業務不感興趣，以SMS簡訊為基礎的移動夢網怎麼建立？”

陸飛坐在沙發上，翹起二郎腿，“而在華夏，手機話費、漫遊費、長途電話費，打一通電話的成本太貴，幾角錢一條的簡訊更便宜，更經濟實惠，不是嗎？

這就是使用者需求，移動QQ不是無的放矢，網際網路企業要永遠明白使用者的真實需求，當使用者想要一匹馬的時候，要了解他為什麼要一匹馬，如果是為了趕路，我們就給他提供一輛車。”

“陸總高見！”

網大為嘖嘖稱讚，心目中把陸飛的形象又拔高一個檔次，“如果換位一下，陸總在ICQ現在處境的話，你會怎麼辦？”

“不怎麼辦，ICQ上面有AOL，有人管著壓著，QQ的命運，由我們自己主宰。”

陸飛話鋒一轉，“這也是我們所堅持的，也是我們給你MIH開出的條件，網先生這次願意來跟我見面，想必是答應了。”

網大為道：“是的，我們MIH放棄當第一大股東，也同意不干涉你們團隊的決策。”

話音落，鹿化騰、曾李清暗戳戳地對視一眼，彼此露出會心一笑。

陸飛微微勾起嘴唇，融資就像走向婚姻殿堂的過程，創業者和資本都在尋找自己合適的另一半。

投資方能幫到創業者的絕不僅僅是錢，尤其是有經驗的投資機構，對行業都有著深刻的理解與洞察，也擁有深厚的行業資源。

高瓴資本幫晶東搭建物流體系，張磊直接安排劉鏹東到亞馬遜考察。

殊不知，更重要的是投資人對整個創業團隊和經營模式的信任跟支援。

晶東、阿狸粑粑、拼夕夕、位元組跳動、快手，大部分網際網路巨頭的創始人都退隱的退隱，被驅趕的被驅趕，只有企鵝的鹿化騰，屹立不倒。

關鍵就是MIH，夠安分！

他可不想費心費力地加入宮鬥，爭權奪利，只想安安心心地當甩手掌櫃，一天一個小目標。

“就按網先生7000萬美刀的估值來算，我和我的團隊願意給1400萬到1750萬美刀的投資額。”

網大為仔細一算，股權最多才25%。

連連搖頭，我大老遠來一趟，打發叫花子呢！

他一百個不肯依：“陸總，至少30%，就算全部用現金支付，也沒有問題，我們MIH，有錢！”

陸飛嘴角抽了抽，特麼的狗大戶！

前一世他沒記錯的話，MIH從IDG、李澤凱手裡拿下32.8%的股權。

如今自己提前下手，算上快到碗裡的李澤凱的20%，不多不少，整整85%，看上去牢牢掌握企鵝。

可一旦同意網大為的要求，分走30%，再割出一塊期權池，就剩百分之四十多，如果MIH跟鹿化騰等人聯手，自己的“一票否決”跟權威可就岌岌可危。

但得虧他已經找了後手，提出企鵝的合夥人制度。

“合夥人制度？是我理解的那種合夥企業法中的合夥制嗎？”網大為問道。

“不是，但也不等於AB股的雙重股權架構。”

陸飛把企鵝合夥人制言簡意賅地說出，其實是阿狸粑粑的魔改版。

類似《以和為貴》裡和聯勝的選舉體制，企鵝合夥人委員會相當於和聯勝的長老院，最初的6個合夥人席位，他和企鵝五虎將。

但永久合夥人，就他、鹿化騰，曾李清三人。

鹿化騰就是坐館龍頭棍，吉米仔。

而他可不是無敵風火輪的鄧伯，他是老石。

“我？”鹿化騰、曾李清面面相覷，不免心動。

“沒錯。”

陸飛也不隱瞞，思來想去，也就合夥人制度最適合把鹿化騰、曾李清拴在企鵝的戰車，繼續996，打工給他買勞斯萊斯。

網大為認真琢磨，如果答應合夥人制度，MIH能拿到30%股權的投資額，以及一席董事提名權，更重要的——

飛購網的投資權。

陸飛伸出手，“網先生，你們投資的目的無非是求財，我們之間，完全可以以和為貴。”

“我們會慎重考慮。”網大為和他握了下手，要立刻回去彙報給總部。

“謝謝，慢走。”

陸飛三人送客離開，望著網大為的身影消失在樓道里，鹿化騰對合夥人制心生嚮往：

“陸總，他會同意嗎？”

“拭目以待，不過QQ秀一出，估值可就不只7000萬美刀。”

陸飛眼睛眯成一條線，現在相互抻著，MIH、陸飛、李澤凱，看誰先撐不住！