048 你好，鏹東

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中關村，中海大廈。

門口照舊聚集一堆生猛的黑導購，幾個月不見竟然進化，三三兩兩搞小團伙，兩個負責堵，一個負責拉。

好在他們不是魚的記性，還記得陸飛這張臉，敬而遠之。

他們一路暢通無阻，直達楊老闆的商鋪，這回湊巧，撞上了韓宇苦追三年的媳婦——楊芯。

典型的燕京大妞，跟韓宇是初中同學，今年考上北郵，理工才女。

“爸，不能再這樣了。”

此時，父女二人正爆發小矛盾，楊芯苦勸楊老闆聘請導購，張貼海報，酒香也怕巷子深，生意繼續慘淡下去，根本付不起每月幾千塊的租金。

偏偏，楊老闆有著技術猿清高，不屑玩這套。

“楊叔，我們又找你做生意啦！”韓宇昂起胸膛，借花獻佛一波。

楊老闆驚喜連連，陸飛可在他這裡裡裡外外配置了總共40臺電腦，簡直是天大的主顧。

但當聽到是DVD燒錄機，遺憾地搖頭，顯然業務不涉及，不過推薦了一個好去處——

晶東多媒體。

陸飛挑挑眉，那不是東哥的地盤嗎？

眼睛瞥了下韓宇，一臉的戀戀不捨，跟舔狗似的捨不得離開楊芯，嘚，跟前世一個湊性！

“楊叔，您女兒認識去晶東的路嗎，能不能麻煩帶我們過去，省得找起來浪費時間？”

“當然，你不說，我也讓芯兒帶你們去。”

楊老闆出言提醒，因為晶東多媒體口碑好，人氣旺，冒出好幾家冒牌貨，專門坑外地來的商人。

楊芯左看看陸飛，右看看韓宇，尤其目光在後者多停留了幾眼，不情不願地說道：

“跟我來吧。”

………

一路上，三人有一句沒一句聊著，都是年輕人，慢慢認識。

其實不需要認識，陸飛跟他們都是20年以上的交情，回想起他們倆前一世，一股久違的熟悉感湧上心頭，就像老友久別重逢。

青春，真好！

“到了，就在那裡。”

楊芯信手一指，指向在犄角旮旯裡不起眼的小櫃檯，招牌就擱在牆壁上，4平米的鋪面逼仄，人手有7個。

“你好。”

劉鏹東這時候才26歲，卻老成持重，穿著深色外套，規規矩矩繫著領帶。

他操著宿遷口音的普通話，“請問你們要買什麼？”

“燒錄機，還有光碟機。”陸飛道。

“VCD，還是DVD？”劉鏹東問。

“當然是DVD，VCD這種過渡產品已經過時了。”

陸飛不懂電腦，但跟攝影錄影相關的數碼產品，他可是行家！

DVD-ROM這種畫質更高、讀盤更快、噪音更低的東西，又能相容CD-ROM，特別是千禧年之後，電腦組裝都首選DVD，VCD慢慢就會淘汰，像小霸王這樣的大廠說倒就倒。

再下一代，就主要是藍光跟HD。

“哥們，在行啊！”劉鏹東豎起大拇指，詢問具體品牌。

陸飛掃了一眼，代銷產品價格表貼在牆壁，明碼標價，還不砍價，光這一點就秒殺中關村九成的櫃檯。

東子，敞亮！

DVD光碟機大概每個200塊，燒錄機最多400塊，而普通的VCD光碟機和VCD燒錄機分別100多和200多。

事實上，只要花上一千元，就能辦齊VCD和DVD光碟的盜版燒錄裝置。

之所以影視業在2000年左右大蕭條，就是盜版成本低，利潤簡直是暴利。

空白光碟平均每張不到8毛，算上裝置損耗、列印、影印歌曲目錄和裝盤的軟塑膠袋，每張盜版盤的成本也就1塊。

然後按1塊3左右賣給刻盤者，他們再以每張3塊賣給他們的“下家”，也就是那些小商販。

每月至少刻1萬張各類光碟，盜版商賺3000，刻盤商可就賺17000。

這就是旁門左道！

陸飛現在當然不屑這麼玩，他買這一套裝置，打算燒錄給網咖多備一份，在內部用盜版，對外租借正版。

否則，文化稽查隊、城管一查一個準。

別問陸飛為什麼這麼清楚，問就是他跟劉鏹東一樣，前一世撈過偏門。

等收到訂單，劉鏹東拍了拍胸脯，保證2分鐘之內把燒錄機、光碟機送來。

他昂起下巴，驕傲道：“我在海龍市場安排了一名員工，保證任何一個櫃檯要燒錄機，都要最快時間送貨。”

強啊，東子，晶東物流的理念這麼早就來了嗎？

陸飛勾勾嘴唇，“客戶體驗相當不錯。”

劉鏹東一聽到“客戶體驗”這個詞，冥冥之中，豁然開朗，“你說的沒錯，就是體驗。”

“劉老闆，你現在有多少個櫃檯？”

“嘿嘿，不多不少，正好5個櫃檯，我的目標，明年至少開到10個，銷售額至少做到1200萬。”

“做代理，所有的命脈都掌握在上游手裡，那些客戶看似客戶，萬一不給貨源，你怎麼辦？”

陸飛從煙盒裡掏出一根菸，遞了過去，“當然，我這都是閒聊，你也可以不說，就當我沒問。”

劉鏹東仔細審視，能一語說出“客戶體驗”的玄機，肯定不是凡人。

他連忙遞火，問起在哪裡高就？

“我也開了家不大不小的公司，做網際網路。”陸飛吐了口煙，“咱們是同類，都是創一代。”

網際網路！

劉鏹東肅然起敬，這年頭搞網際網路，像搜虎、新狼等，要麼是極客，要麼是海歸，都是一等一的精英，頓時疑心減半。

難怪隨口能蹦出“創一代”這些新詞，人家站在時代的浪潮。

楊芯咦了一聲，側頭看向韓宇：“他不是跟你一樣在復讀嗎，怎麼開公司了？”

“誰說高四生就不能創業？”韓宇一五一十地把自己知道的全交代了。

楊芯上下打量陸飛，本以為他採購的電腦是給家裡的網咖，合著藏得夠深的！

劉鏹東道：“嗨，這有什麼不能說的，不過不瞞你說，我還沒想到辦法，我99年開第一個櫃檯，到了年底，就怕拿不到明年的代理權。”

說話間，目光期許地看向陸飛。

就見他果然沒讓自己失望，伸出兩根手指頭，吞雲吐霧間，幽幽地道出第一種——

線下模式，也就是走國美蘇寧的路子。

“搞大型綜合電器賣場？”劉鏹東心動不已，這招自己做大做強，靠下游龐大的客戶量反制住上游。

不給我代理權，那就找你的競爭對手。

“第二種呢？”

“網際網路，上電商。”

“電商？”劉鏹東已經不知道今天聽了多少個新詞。

陸飛簡單地解釋，上網直面終端買家，可以從中關村的賣場，不管是代理商，還是分銷商那裡買回產品，再賣給買家。

然後一樣的套路，聚攏足夠多的終端買家，那就扼住別人的咽喉，但區別就是，縮短實體店佈局的時間。

費了一番口舌，終於圖窮匕見，“有沒有興趣在飛購網上開3C電商店？”

“飛購網？”劉鏹東一驚，“有點印象。”

店員一邊檢驗貨品，一邊回道：“老闆，就是賣《大話西遊》VCD很熱的一個網站，中關村好多賣盤的都是從它那裡買來燒錄盜版……”

劉鏹東噢了一聲，驚覺道：“你創的網站，就是飛購網？！”

陸飛點點頭，拿起紙筆寫下聯絡方式，一般人可不給，誰讓他是鏹東呢！

“劉老闆有電話嗎，如果光碟機、燒錄機出現問題，想諮詢一下。”

“有，有有。”劉鏹東立刻拿出名片，相互交換。

“我們正在組織第二批的電商培訓，劉老闆感興趣，有空可以去一趟。”

陸飛付完錢，笑眯眯地抱著東西離開。

回來的路上，楊芯忍不住發問道：“飛購網真是你的？”

“是我和我團隊的。”

“晶東多媒體能上飛購。”楊芯道，“我爸的店，也行吧？”

陸飛勾勾嘴唇，“當然，歡迎3C商家進駐飛購網，尤其是中關村的誠信商家。”