034 《大話西遊》，文化垃圾？

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西影音像出版社隸屬西部電影集團，集團的前身就是赫赫有名的西影廠。

今年6月份剛改制，在燕京也設立了駐京辦，領事的主任叫朱節，中年人，面相厚道。

他扶了下眼鏡，一遍又一遍審視了眼前的男孩，不，男人，懷疑道：“咳咳，東陸的陸總？

陸飛穿著面見IDG時的西裝革履，氣度不凡，伸出手道：“沒錯，我就是，你好，朱主任。”

朱節握手回敬，瞄了眼站在他旁邊的陶姚，身材高挑，凹凸有致，還以為要麼惡作劇，要麼詐騙。

“陸總的秘書在電話裡說要進一批貨，不知道想買什麼，唱片，影碟，還是磁帶？”

陸飛道：“我們的公司剛開業，是做電子商務，這次我們打算買一批VCD在網上賣。”

朱節遞了個眼神給文員，後者立馬拿來一份目錄單，上面密密麻麻記著各類音像製品。

陸飛粗粗掃了一眼，電影居多，而且是西影廠出品的電影，像《老井》、《紅高粱》、《雙旗鎮刀客》、《黃河謠》，包括華語影史最巔峰的《霸王別姬》、《活著》。

他不由地感慨道：“西影廠不愧是第五代電影人的搖籃。”

“老黃曆了，不值一提。”

話雖如此，朱節昂起下巴，由衷地驕傲。

陸飛幽幽地又補了一句，“可惜貴社的品類沒有西單大世界的全。”

朱節笑容一僵，掩蓋尷尬道：“我們這個社才剛剛成立，經營沒多久。”

“也是，西影廠是有實力的，有不少鎮廠之寶。”陸飛把整個目錄單上下翻找，終於在縫隙裡找到，“這個《大話西遊》，也算吧？”

朱節嘴角輕輕地一抽，表情比剛才還要難看，罵我們是吧！

他語氣陰惻惻道：“不好意思，陸總，你也許不太瞭解電影，我要糾正一下，西影廠只是投資《大話西遊》，並不能代表西影廠的藝術水準，這部電影完全是周星池、劉振偉先生的個人作品。”

陸飛道：“這電影的VCD，我聽說在各大音像書店銷量並不好？”

朱節心虛不已，這電影在西影廠管叫“文化垃圾”，都恥於說出口。“畢竟一開始的定價太高了。”

“的確，一套70塊，真貴啊！”陸飛道。

“這是剛上市的價格，因為裡面是2部4張VCD，市場零售也環節多，零售價自然就高。”

朱節擔心給陸飛留下西影音像社“黑心”的標籤，連忙解釋道，“現在已經降到一套15塊，而且我們準備再降價。”

“看來賣相的確不好，都要減價清倉。”

陸飛並沒有追問下去，古玩有種說法叫一眼辨識真假，就絕不再看第二眼，再看容易讓賣主醒了，同理在這，也不能深挖，對《大話西遊》過分的興趣反而讓朱節提高警惕。

他表現得興趣乏乏，注意力轉移到有潛力的影視劇，兒童向就是《貓和老鼠》、《加菲貓》，emm，《迪迦奧特曼》還是未刪減版本的。

而成人，專挑周星池的無厘頭喜劇，或者都市時裝言情。

因為《大話西遊》最先火爆的在80後，青年情情愛愛，“離經叛道”，觀影群體大機率高度重合。

陶姚猜不透老闆的心思，拿著計算器只管記賬，《東京愛情故事》，批發300套，3000塊，《藍色生死戀》，也是300套，3600塊，《唐伯虎點秋香》、《九品芝麻官》、《大內密探零零發》……

噼裡啪啦的敲擊聲，傳入朱節的耳朵裡，他通體舒暢，那可都是小錢錢啊！

陸飛估算已經花去2萬多，突然問道：“朱主任，沒有《國產凌凌漆》嗎？”

朱節猶豫道：“啊，這個啊，這個涉嫌青色，被禁封殺……”

“VCD也嚴禁流通嗎，我本來想進個幾百套。”

朱節立刻換了張臉，金主爸爸的煩惱就是我的煩惱，金主爸爸的問題就是我的問題。他毅然道：“嗯，看在陸總是大客戶的面子上，我們願意幫忙幫你找一批。”

陸飛滿意地點點頭，這會兒，糖果喂得差不多，該打炮彈了。

他冷不丁地發出感慨：“我想進的周星池的片子就這麼幾部，如果《大話西遊》能在市面上賣的開，”

朱節接過他遞來的煙，嘆了口氣：“唉，不瞞你說，我們愁的就是積壓庫存，脫不了手啊。”

“朱主任，你們倉庫的壓了多少套？”

“5萬套左右吧，集團跟社裡的意思，7塊錢處理掉算了，可找了合作的店面，沒人要這垃圾啊。”

朱節抽了幾口悶煙，華夏沒有專門的機構和工廠來處理這些電子垃圾，買破爛的也不會收購這些東西，最後沒有辦法，只能送到塑膠加工廠回收。

陸飛露出痛惜的表情，“星爺是我的偶像，這電影我看過，雖然糟蹋經典，可畢竟是星爺的電影。”

“就算周星池，也不能胡折騰，哪有孫悟空跟白骨精談朋友的，改編不是亂編，戲說不是胡說。”

朱節搖頭道：“84版的《西遊記》才是經典！”

陸飛演出在做艱難抉擇的樣子，既怕珠玉蒙塵，又怕虧本，終於咬牙切齒：“要不你5塊錢一套，賣我好了？”

“噢，買啊，嗯！”

朱節一開始沒留意，突然腦袋嗡嗡：“陸，陸總，您要批發《大話西遊》？”

看看，都用上“您”了，陸飛心裡憋笑，卻搖了搖頭，搖擺不定。

“快快，把我那個最好的茶葉拿出來。”

朱節精神大振，兩眼冒著綠光，就像餓狼覓到小羊羔，旁敲側擊。

陸飛道：“我是這麼想的，租碟子的老一輩多，我在網際網路上賣，上網的都是像我這樣的年輕人，兩代人思想觀念不一樣，也許能賣出一些。”

“啊？對對對，陸總高見啊。”

朱節竭力地迎合，張口“陸總高明”，閉口“陸總高見”，口吻跟“總座高見”一模一樣，完全把陸飛當傻子。

陸飛道：“我有一個點子，片子可以炒作，炒完說不準就流行了。”

炒作？你就是燉了也沒用，周星池、西影廠都帶不動，就憑你？

朱節冷冷一笑，“那麼，陸總打算進多少？”

陸飛遲疑道：“這樣吧，《東京愛情故事》、《回魂夜》這些我不要了，改換《大話西遊》5000套。”

陶夭在一旁都不淡定，急道：“陸總，我們是不是要再考慮考慮，這麼一大批壓倉貨，我們的倉庫也放不下？”

一張光碟的面積大約是0.1平方米，5000套，還在不在1416室辦公啦？

陸飛裝作恍然大悟，“也是，那就不……”

朱節慌了，“有辦法，有辦法，陸總公司的倉庫放不下，可以先暫存我們這裡3個月，等3個月以後找到存放的地方，再搬走。”

“這也是一個辦法。”

陸飛又猶豫回來，陶夭瞧著心急，連忙勸阻，連帶朱節跟著焦急，深怕這個冤大頭跑了。

“陸總還有什麼疑慮嗎？”

“我在想如果我把《大話西遊》炒紅了，我就進了5000套，剩下的4萬5千套不就白白便宜了別人嗎？我這個不喜歡給別人做嫁衣。”

便宜誰呢，便宜鬼呢！

朱節上一秒擔心談判沒戲，下一秒心花怒放，陸飛誠意滿滿地想吃下這個《大話西遊》的庫存。

哎呦，天上降下個大傻比，不，大救星！

“還是算了，電視臺的人我也不熟，打廣告也費錢。”陸飛又一次反悔。

朱節急了，“這個我們西部電影集團完全可以幫忙，幫陸總聯絡央視。”

“真的嗎？”

陸飛拍了拍桌，做出決定，提議分批買貨，分批付款。

彼此定一個銷售量指標，賣出多少吃進多少，在截止日期達不到指標，也要按最低的標準，購買1萬5千套。

“這個我要請示一下總部。”

朱節眉飛色舞，1萬5千套，按5塊的進價，也就是7萬5，能回本一點是一點！

陸飛一副不知足的樣子，甚至擔心炒作以後，5萬套的存貨不夠，揚言要再追加5萬套，湊齊10萬套，每套5塊，但條件是——

“既然我做這個片子的生意，其他網站就不能賣，我還要有《大話西遊》VCD線上銷售的獨佔權。”

10萬套，吹牛皮不上稅啊！

朱節沒法拍板，又擔心時間拖長了，陸飛會幡然醒悟，趕緊當面撥給總部。

陸飛細細地品味雨前龍井，入口回甜，就見他跟上級一頓嗯嗯哦哦，給出的答覆的是——

期限4個月，存貨的5萬套全部售出，再補充3萬套，但批發的價格堅持在7塊。

談到最後，來回還價，兩杯茶的時間，折中到6塊。

陸飛走出門口：“後天我會和律師帶來訂購合同，希望到時候能見到貴社的領導。”

朱節連連保證，目送兩人上了計程車，笑罵道：“瓜娃子，瓜得很！”

他轉頭吩咐文員，清點整理陸飛定下的貨，再把其他積壓的VCD也翻找統計。

“主任，這是幹什麼？”文員鬱悶不已，這不增加工作量嘛。

“廢話，遇到這麼個二錘子，看看其他的壓倉貨能不能也賣他！”