0432、露一手

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安迪說是沒有小看曲筱綃的意思，但話裡的意思還是曲筱綃根本不是能擔負起一個集團總裁責任的材料。

鐵杵磨成針，木棒只能磨成牙籤，材料不對，再怎麼努力都沒用。

“這話對，也不對。”蘇乙笑道，“安迪你做事先看人，其實是把自己的眼界給侷限住了。有句話叫時勢造英雄，再說直白點，就是站在風口浪尖上，一頭豬也會起飛。”

“所以小曲是不是材料不重要。”蘇乙笑呵呵看著安迪，“重要的是，造出讓她起飛的時勢來，剩下的一切，就完全順理成章了。到時候她不想飛，只怕都不容易。”

安迪呆了。

這一刻她的內心在翻江倒海。

誠如蘇乙所言，她做事向來是先看人。

如果合作物件不符合她劃定的底線標準，那麼這個專案再好，她也不會跟這個人合作。

一直以來，她都覺得自己這麼做是規避風險的最佳方法，可蘇乙的話彷彿為她開啟了新世界的大門，告訴她能否合作不在於看人，而在於用對方法。

只要方法對，什麼人都可以合作。

這樣的胸襟和格局無疑要比她安迪開闊許多，可同樣，只有自身能力強到一定程度的情況下，才配擁有這樣的胸襟和格局，否則能力跟不上，就是一個笑話。

那麼，你白牧陽，有這樣的能力嗎？

安迪眼中閃過一絲不服輸的神色來，道：“造勢可不容易，而且這種事情往往需要制定十分龐大和繁瑣的計劃，週期性長不說，還要隨時根據事態變化而做出有效的調整，付出的時間和精力成本太大。”

“沒那麼複雜。”蘇乙啞然失笑，看向一副“我雖然不知道你們在說什麼，但我絕對聽得懂”表情的曲筱綃。

“如果你做這個專案的目的是為了取悅你的父親，和你的哥哥爭寵，讓你的父親重視你的話，你沒必要請我出手。”蘇乙淡淡道，“甚至都沒必要請安迪出手，只要找對方向和方法，你自己都能搞定。”

“如果你最終的目的是取代你的父親，成為正鑫集團的主人，這樣的話，我有興趣幫你完成願望。”蘇乙笑得像個諄諄善誘的惡魔，“不過這就要在商言商了，你因此能付出什麼樣的代價？”

曲筱綃眼底閃過一絲敬畏，她現在已經深刻感覺到，她跟蘇乙根本不是一個段位的選手。

“我……白大哥，如果你是我，你會怎麼做？”曲筱綃有些柔弱地問道。

安迪和蘇乙都是很敏銳的人，立刻察覺到曲筱綃態度上的變化。

蘇乙搖頭，道：“我不會給你建議，你最好遵從自己的本心做出選擇。”

“不過你還有的是時間做出選擇，你可以慢慢考慮。”蘇乙笑呵呵站起身來，“如果你做了我感興趣的那個決定，你可以隨時聯絡我。”

看著蘇乙一副要離開的樣子，曲筱綃頓時急了，蘇乙雖然給她畫了一張大餅，但她眼下面臨的困局，可是半點解決的跡象也無。

“白大哥，你剛說我目的不同，做事的方式和態度也要不同。做這個專案給我爸表現的東西，偏側方向也不同。”曲筱綃急促道，“但我爸現在等著要可行性報告，我得把這關先過了啊！”

安迪也不想就這麼放蘇乙走。

好傢伙，炮你放了，聽聲響你就跑？哪兒這麼容易？

“其實只是單純一個小代理案子，影響也沒你說得那麼深遠吧？”安迪道，“要不這件事你先給小曲一個解決方案，至於爭家產的事情，可以讓小曲透過這件事慢慢看清自己到底想要什麼。”

“就是嘛白大哥，你先幫我度過這一關嘛，我知道你是做大事的，我這點小打小鬧不放在你眼裡，但看在咱們都同生共死過的份上，你就幫小妹這一把嘛。好不好嘛……”曲筱綃使出了發嗲技能。

但蘇乙壓根兒不吃這一套：“你要是好好說話我還能給你指一條明路，你要再這麼浪，就當我今晚沒來過。”

看起來蘇乙是半開玩笑的口吻，但曲筱綃心裡卻咯噔一下，頓時變正常了：“別呀白大哥，我錯了還不行嗎？我就是有點著急，對不起啊，我注意……”

姿態要多低有多低。

要是她的那幫富二代朋友們看到一向趾高氣揚的曲筱綃居然有如此小女兒姿態，非驚掉下巴不可。

即使是安迪也吃了一驚，在她印象裡，曲筱綃絕對不是個省油的燈，但偏偏被白牧陽拿捏得死死的，這不得不讓她嘖嘖稱奇。

然而此時她卻沒多關注這件事，她更在乎的是蘇乙處理曲筱綃這件事的方式方法。

蘇乙說得好聽，但截至目前還沒拿出實質性的可行性方法來，蘇乙不出手，她就不能管中窺豹，看出蘇乙的行事風格來。

已經被蘇乙勾起深深好奇心的安迪，怎麼肯這般善罷甘休？

“白先生，真的不肯露一手？”安迪用開玩笑的口吻道。

她知道像是蘇乙這種人不是能夠輕易改變主意的，所以她醞釀著措辭，想要一舉說服蘇乙。

可不等她說話，蘇乙就深深看著她，若有深意笑道：“看來我今天不說點什麼，兩位女士是不會輕易放我走了。”

這話中之意便是鬆口了。

安迪有些吃驚，也有些驚喜，笑道：“可能是我對白先生你怎麼解決這件事比較好奇吧，所以非常期待。”

安迪很坦誠，蘇乙笑著搖搖頭，道：“大家這麼熟了，別叫我白先生了，如果不介意，你可以叫我小白，或者牧陽。”

“小白吧，這樣比較順口，也比較親切。”安迪立刻道。

蘇乙道：“先說可行性報告的事情吧，安迪剛回國內，對這方面可能不夠了解，其實國內有專門做各種商業文書的諮詢公司，找一家靠譜的公司，出一份可觀的價錢，給他們兩三天時間，他們會給你出一份詳盡嚴謹、並且專業切實的報告。”

“現在是合作共贏的社會，專業的事情交給專業的人去做，你們完全不用自己費心費力地準備這種務虛的東西。”蘇乙笑眯眯看著瞠目結舌的兩人。

“有這種公司？”曲筱綃不可置信地問道。

“很多，”蘇乙道，“而且正規的諮詢公司，他們的專業性遠超你想象。事實上按照國內相關政策法規，現在很多專案的可行性報告編撰都不能是主辦單位自行編撰，而是要找有公信力又具備專業性資質的第三方編撰，這是常識。”

“那我爸為什麼不早告訴我！”曲筱綃有些鬱悶地叫了起來，“早知道用錢就能解決，我至於這麼頭痛嗎？”

“可能你爸想考驗你，這份報告只是想看你對這個專案的認知程度。”蘇乙道，“也可能只是當你鬧著玩，所以丟擲個事情隨你去折騰。”

“怎麼這樣啊！”曲筱綃鬱悶壞了。

她和安迪兩個人絞盡腦汁為這事兒折騰兩天了，結果現在蘇乙告訴她，這事兒花點錢就能辦。而且在業內，這事兒還必須花錢辦，也是大家都知道的常識。

“ok！這件事怪我，是我不夠了解國內的情況，所以造成了這樣的烏龍。”安迪臉頰微紅道。

要說這件事最尷尬的就是安迪了，她自詡精英人士，還巴巴給人出主意，做諮詢，結果搞來搞去，最根本的東西她都沒搞清楚。

她還跑來考驗人蘇乙……

要是有個地縫能鑽進去，她現在絕對毫不猶豫。

“你剛回國，怪你做什麼？”蘇乙奇怪看她一眼，“再說這又不是什麼重要的事情。”

安迪笑著攤攤手，道：“真是——好尷尬啊，我從來沒有過這麼尷尬的體驗，有種很丟臉，很羞愧的感覺，但更多是哭笑不得。”

“記住這種感覺。”蘇乙一本正經道，“這能幫助你下凡。”

聽前半句安迪還認真點頭，以為蘇乙又要“說教式”勸導。

可後半句一出，她愣住了，半天才反應過來，蘇乙是在開玩笑。

“幫助我下凡……哈哈哈……”她開懷大笑起來，笑得眼淚都下來了，“小白，你的幽默真是讓人-猝不及防，哈哈，我真的很享受這樣的幽默感。”

蘇乙嘆了口氣：“其實這是句恭維。”

安迪笑得更厲害了。

曲筱綃不知道這有什麼好笑的，也跟著訕訕乾笑。

等安迪笑得差不多了，蘇乙接著道：“我繼續說吧。”

“可行性報告上的內容肯定很多，你把重點資料和資料歸納總結出來就行，其餘的都不用管。而且等gi公司的代表來考察談合作的時候，這些資料上的東西其實更多是走個過場，根本不重要。重要的是，你們雙方為什麼需要對方？為什麼是對方最合適的合作物件？為什麼能夠實現共贏？”

“只要你能從這三個方面說服對方，這個代理專案你就拿下了。”

接下來蘇乙說的，就是滿滿的乾貨了。

“首先是合作意向，gi品牌空調是有意向開拓國內市場，也想要找一家有實力、有誠意的華國總代理，而你們正鑫集團一定是符合他們想象的合作物件，因為你們的銷售渠道很有優勢，而且和國內其它大型空調品牌從來沒有過合作，也就是說你們是乾淨的。所以，你們雙方的地位是對等的，而且按照你的資料顯示，你們雙方已經接觸半年多了，對方還沒有放棄和你們接觸，這一點就很能說明問題，所以不是你求著他們，這一點很重要。”

“其次是存在的問題，你們正鑫肯定不會完全符合對方的標準，比如技術方面，比如你們也缺乏大型公共設施空調專案的承接經驗。但這些不重要，如果真的想合作，這些都是可以克服的小問題，你們完全可以要求對方提供2到5年的技術支援，甚至邀請對方合作參與這個專案，而不是簡單的委託代理銷售。不要把這些事看得多麼嚴重。”

“而對方就很厲害嗎？不見得，gi空調在國內根本沒什麼品牌認知度，國內所有大型工程專案從沒有采用gi空調的先例，而是選擇用品牌認知度更高，也更受客戶信賴的其它大型空調品牌。而且它們面對國內其它大空調品牌，優勢並不明顯。”

“第三是雙方的需求，你們公司現有的銷售渠道遍佈建築行業各個方面，從牆體、地板到衛浴裝置，在各大城市都有口碑，品牌知名度很高，而這正是對方最需要的。他們現在首要的任務就是開啟華國的品牌知名度，而在品牌推廣這方面，你們的優勢對對方來說具有致命的吸引力。”

“而你們需要對方什麼呢？你們面臨轉型所以要補上產品目錄的空缺，改進產業鏈，多元化發展，你們也需要對方。”

“最後，共同的利益捆綁，一定會讓你們盡心盡力推廣gi品牌，而且你必須要向對方透露一點你們集團下一階段的發展方向，以表明代理gi是你們未來發展重要的一環，表明你們的誠意和決心。”

最後，蘇乙總結道：“把這些內容呈現出來，你們雙方的合作就差不多可以達成了。不過對方一定還會問一些額外的問題，比如你們的負責人為什麼突然從你哥哥換成了你？比如你年輕沒有經驗，靠不靠譜？這些問題你提前想好答案，隨便答一答就可以了，無非是表決心展現個人魅力，影響不大。”

“最後就是趕緊找個靠譜的英文翻譯，你連英文資料都看不懂，就別豬鼻子上插蔥——裝象了。免得到時候被人戳穿，更丟人顯眼。”

想了想，蘇乙又補充了一點：“這個專案的實施主體肯定不是你們正鑫集團總部，而是以你負責的子公司為主體。但你始終要明白一點，你背後靠的不是這家小小的子公司，而是整個正鑫集團，而gi看重的也是正鑫，而不是你們這家小規模的子公司。所以你談判的時候一定要拉著虎皮扯大旗，不要說我們公司，而是說我們正鑫。要讓他們覺得，你，就代表著整個正鑫。”

”