0339章 隱藏的陷阱

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一切穩步推進，老程剛剛視察完新病房，裝修改造十分滿意，蔡院長做事還是很靠譜。

送到新加坡的醫生護士，已經在伊莉薩白諾威娜醫院接受培訓，原計劃送去培訓的時間沒有這麼早，至少推後三個月。

跟著楊平到馬來西亞一趟，結交了林醫生，一切發生了變化。

伊莉薩白諾威娜醫院也隸屬於百匯集團，林醫生和百匯集團老闆私交甚厚，得知程老闆想派人去學習，林醫生很熱心，立刻打電話讓安排，於是時間被提前。

團隊在那邊主要學習如何服務，做高階，不只是漂亮的病房，更要真正優質的服務。

正如雷克薩斯的名言：只把車修好的技師是不合格的。

“以心至誠的待客之道”

“正確+親切=信賴”

程老闆不喜歡日本，但是喜歡這幾句話，如何在正確之外，讓病人體會到親切，便是服務的問題。

有了楊平近乎無敵的技術，如果能夠配套完美的服務，力全醫院在G市，在南方的高階醫療市場，將來沒有對手。

靠上楊平這棵大樹，以後何愁醫院不發展，什麼雲健，捏死它跟捏死一隻螞蟻一樣簡單。

黃佳才敲門，今天送了一批貨，要程老闆簽字，大家同在一棵大樹下吃飯，抬頭不見低頭見，兩人早就混熟。

“來來來，黃總，不忙吧？坐一會，聊聊。”老程簽完字，拉黃佳才坐下。

老程覺得黃佳才這人聰明，有遠見，喜歡跟他聊上幾句。

“程總，這個月的貨，我已經全部鋪好，而且定期會有人來補貨，臨時緊急需要，一個電話，十五分內送到手術室。”

黃佳才現在新招聘幾個員工，在力全醫院旁邊，租房建立一個倉庫，派了兩個員工二十四小時待命，負責力全醫院的送貨跟臺。

在G市，黃總的大客戶主要有三個，三博醫院、南都附一、力全醫院，這三家醫院的月出貨量超過三百萬，這個數字還在不斷攀升。

每一家醫院，他都建立一個倉庫，專人二十四小時值守，倉庫的空間佈置、工作流程、服務規範都是他親自制定的。

黃總新買兩輛五稜宏光，對整個服務流程做了標準化處理，新員工培訓上崗，當然，合格的員工比起其它地方，工資高上不少。

剛剛更換的茶葉和水，三個杯子也從滾水裡夾出來，擺在桌子上：“我們喝茶的習慣，三個杯子。”

待茶水沸騰，老程倒上一杯，雙手放到黃佳才面前：“老哥我開門見山，大家都是楊醫生的朋友，同一樹下的乾飯人，關於醫院經營方面，給點建議，G市高階醫療市場的一哥，我志在必得。”

貴州人很不習慣潮汕人喝茶的習慣，一個小杯子，不足一口茶的量，還不能一口抿，只能小口小口品，麻煩。

“程總，自信一點，G市？全國！全球又如何！”黃佳才吹了幾口，輕輕品上一口，不錯。

“你這是拿哥哥開玩笑呢，全球？”老程覺得他說笑的。

“還跟我說同一樹下乾飯，你這白瞎，楊醫生現在這麼幫你，你說做個G市一哥？過家家呢？”黃佳才知道程老闆為人豪爽，所以說話也直來直去。

“你的意思？”

“全球！”

“你真這麼認為？”

“程總？能不能換個大點的杯子？”茶涼一點，黃佳才不小心，一口喝了。

“哦，不好意思，來來來。”老程立刻從消毒櫃裡找出一個大杯，再倒了一杯。

“程總，步子少了點，膽子也小了點，這個醫院以後要成大事，給你兩點建議：醫院名字要改，不能用力全醫院；股權結構要變，要拉楊醫生入股。”黃佳才這是真誠的建議。

程老闆猶豫片刻：“實不相瞞，我邀請他入股，給百分之二十，他拒絕了，說不想參與經商。”

“多提幾次，強調醫院你來管理，他只管做手術，強調這個醫院，你有做成全球一流的雄心壯志。”黃佳才提醒。

“行嗎？”程老闆半信半疑。

黃佳才點點頭：“你要讓人家相信你是有理想有能力的人，剛才這點抱負，G市一哥？就太小兒科了，沒跟上楊醫生的節拍，再說，股份百分之二十給少了，當然現在給這個比例比較合適，不能一下給太多，以後要主動慢慢減少你的持股，要逐步提高楊醫生的股份，我不管你要多少，楊醫生至少百分之五十一，讓他做到絕對控股。”

“百分之二十不少，按你這麼搞，這醫院易主了？”程老闆有點迷惑。

“你願意做對面那家燒鵝店的大老闆，還是願意做阿里的二老闆？”黃佳才問老程。

“當然願意做阿里的二老闆呀！”

“這就對了。”

程老闆抬頭，若有所悟：“黃總，你這麼一點撥，我真的瞬間通透，兄弟，你是個人才，以後常來坐坐，這次備了多少貨。”

“一百萬。”

“少了！這哪夠，現在病房滿的呢，等手術的排著隊，再補一百萬過來。”

“合適嗎？會擠佔別人的份額？”

“擠佔就擠佔，我說行就行。”

“馬上到位。”

坐著喝幾杯茶，立刻加了一百萬的貨，黃佳才肯定高興。

這個黃總雖然是小公司的經理，但是有頭腦，真乃高人，程老闆熱情地說：“黃總，要是看得起你程哥，有空常來坐坐，這個大杯子給你備著。”

兩人喝茶，一個小杯，一個大杯，場面有點意思。

“黃兄弟，有什麼要幫忙的儘管開口，在G市醫療圈，你程哥還是有點小面子，認識幾個人。”程老闆豪爽。

黃佳才知道他豪爽：“以後要程哥幫忙的地方多著呢。”

黃佳才也不能久留，王總從魔都趕來，還要去機場接他。

回來的路上，黃佳慧開車，車是賓士E300，前些年王佳才跟著王總掙了點錢，車房兩全。

黃佳才在後座陪著王總聊天，遞給王總一瓶礦泉水，瓶蓋擰鬆。

王總喝一口水：“佳才，現在公司正為上市做準備，一旦上市，放心，我不會虧待你，答應給你的股份會全部到位，對賭協議快到期，上頭對市場的佔有率還不滿意，只能從你這邊下手，公司要任命你為華南區的銷售經理，負責整個華南區，如果華南區幹好了，以後市場總監的位置就是你的，賈總的能力擺在那，不靠譜，要不是魏總的同學，他坐不上那個位置。”

“你現在最大的對手是強生，無論如何，你要打敗它，我再說一遍，公司上市需要漂亮的市場資料，這個任務只有你能完成。強生華南區的甘鳳儀，是醫療器械圈出名的厲害人物，當年強生進入G市，G市市場已經被施樂輝、捷邁等公司牢牢把控，換了幾個銷售經理，無法搶下寸土，甘鳳儀一來，幾家公司毫無還手之力，附一，附二、省醫等市場接連失手，就這樣，甘鳳儀硬生生地將強生的華南區市場佔有率推到第一，你不要大意，甘鳳儀不是一般的女人，這個女人非常聰明，又行事狠辣。”

其實黃佳才挺敬佩這個女人，雖然跟她有點小摩擦，後來路上偶遇，幫她換輪胎，甘鳳儀還請黃佳才兄妹吃過一頓飯。

從這個女人手裡搶食，這是多難的事情呀，比虎口拔牙還難，黃佳才這次覺得真的遇上困難了。

“如果需要總部支援，無論是人，還是錢，都全力支援，有什麼事直接和我溝通，業績現在是公司頭頂大事，如果上市遇阻，對賭協議輸了，我們公司一夜之間完蛋。”

“王總，你不覺得這事有點蹊蹺？”黃佳才剛才一直在傾聽。

“你儘管說，現在只有我們兩個，你不用顧慮。”王總欠了欠身。

“我越看這事越不對勁，我覺得，恐怕我們的大限到了，人家開始動刀子收割，我們公司的品牌和渠道基本成型，人家早就計劃好，對賭失敗，公司面臨破產，出手低價收購，控制我們公司，表面上我們仍然是國產品牌，還會上演和外資廝殺的場面，其實左手打右手，打給別人看，藉此牢牢控制住中國市場，讓其他國產品牌難以生長。”

“你說，整個過程是背後資本的一場戲？”

“是呀，為什麼讓你上市？他們要的是渠道，是一塊國產招牌，如果上市，很多東西就必須公開化，大家都知道這是外資控股的國產品牌，這對他們失去了意義，只有在上市前截殺，透過背後秘密控股，才會隱藏身份。”

王總摸了摸下巴，沉思片刻：“佳才，你的話，讓我背後有一絲涼意，如果這樣，這對賭協議一定會輸？”

“當然，百分之百輸！”

“可是隻要我們努力，上市也幾乎沒有障礙，看不到任何陷阱？合同也沒有不對等的地方。”王總覺得黃佳才是不是危言聳聽。

“如果陷阱這麼容易看出來，就不叫陷阱，攻其不備，出其不意，他們現在玩得比我們熟。”

“你說明白一點。”

“專利絞索！現在公司幾乎所有產品是仿製，它們都睜一隻眼閉一隻眼，讓你覺得世界上沒有專利這回事，對它有利的時候，它閉著眼睛，有一天需要利用這個武器，它們就睜開了眼睛，露出獠牙，你想想，如果上市前，公司突然被一紙專利侵權訴狀告上法庭，你還能上市嗎？”

王總哆嗦一下，手裡拿起送到嘴邊的礦泉水又放下，沉吟道：“如果這樣，我們就徹底完蛋。”

“最後它們以極低的代價控制我們公司，成為他們的工具，當然，在公眾眼裡，我們繼續是國產品牌，而且很努力的樣子，與巨頭對抗，還不斷的擊敗其它國產品牌，其實，不過是他的左手右手而已。”

“你是不是想多了，有點陰謀論了？”王總相信黃佳才的話，但不相信會有這麼陰險狡詐。

黃佳才笑道：“王總，你我都是生意場上滾爬摸打出來的，你還是我的出道恩師，你比我更清楚資本的本質，別低估資本的貪婪，也別低估他的智慧。”

“能不能再說明白一點。”

“我一直在想這事，越想越擔心，你想想，跟我們同期出道的，有幾家公司有自主創新的產品，還不錯，按理，這些公司才值得投資，他們的故事更應該符合投資人的口味，可是為什麼偏偏我們做品牌渠道的迎合了他們的口味，而且仿製還相安無事，還記得有一家公司的自主產品，有一個關鍵部件仿製他們，被他們窮追猛打，用專利大棒活活砸死？”

“佳才，一語驚醒夢中人，聽你這麼說，我現在心裡打顫，我得回去，跟魏總商量商量，”

王總對黃佳才十分信任，黃佳才的能力，他最清楚。