83 習慣

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哪怕主辦方盡力去擴大老徐的人生亮點，但他的身份，他的地位，還有他那年邁的年紀，註定他的未來絕對不像其他年輕棋手一樣，具備著太多的商業價值。

這也導致這場比賽從商業角度來說，並不成功。

可在楊錚眼裡，他又覺得這次比賽舉辦的很是成功。

至少，這場比賽也讓許多普通的棋手看到了希望，看到了堅持的意義以及象棋總會充滿著戲劇性。

經過再三商議，楊錚和大哥的象棋軟體，最後定名為“開心象棋”，雖然這個名字俗氣，但卻能很容易的讓人記住。

這款軟體也如約上線，上線的第一天註冊的使用者便突破了十萬，隨著大哥還有那幾位合夥人撒錢的操作，僅僅一週不到的時間，開心象棋便迎來了三十萬註冊使用者。

當然從後臺來看的話，這三十使用者肯定有著不少的水分，甚至日活躍使用者頂峰也就勉強破五萬，可這也終歸是一項了不起的成就。

隨著使用者越來越多，大哥也開始加入他從業幾十年來所學到的營銷經驗。

而這個營銷經驗，也讓楊錚這個小銷售大開眼界。

關於如何留住使用者，如何開闊市場，如何快速搶佔市場，如何把使用者變成自己的“忠實顧客”，這些複雜的問題看似並不相關，但實際上這些問題的答案，卻又是相關的且也是唯一的。

而這些問題的答案很十分簡單，那就是培養使用者的習慣。

或許很多人並不瞭解，在三十年前，國內曾出現過不少專門配送外賣的公司，他們騎手眾多，配送也快，公司裡的經營人才也不少，但大多數配送外賣的公司，都在短短几年的時間裡因為使用者稀少沒有脫離倒閉的命運。

也畢竟，在那個時代，人們對於外賣的印象並不好，不止如此，高額的配送費也成為那時配送的一個問題。

而如今，外賣似乎成為了國內年輕人消費的“必需品”，高額的配送費也在年輕人眼裡成為了“必要”的支出。

短短十年的時間，外賣成為了生活的一部分，而導致外賣成為現代人生活中必要一部分的主要原因，那便是外賣成為了當今使用者的習慣。

看似低廉的價格起手，長期簽到獲得的獎勵，還有鋪天蓋地的誇張宣傳，最後再加上愛情親情的道德加持。

諸多的營銷手段，最終讓使用者養成了消費，不，生活習慣，在不知不覺中將外賣衍生為生活的一部分。

不止是外賣，網約車，太多的大企業為了留住使用者，都在強迫使用者去養成使用他們軟體的“習慣”。

而這些習慣有好有壞，有利有弊，總之，太多太多的東西，就這樣悄無聲息融入了年輕人的日常生活之中。

或許也是因為這樣，上了年紀的老人，養不成習慣被視為“無趣”的年輕人，也在不知不覺中被刻畫成“不解風情”“落後”甚至“沒有價值”的廢人。

大哥算是這類營銷手段的老手，簡單的每日簽到再加上固定對局現金獎勵，倒是在短短時間裡在華夏棋友圈子裡掀起了一陣不小的波瀾。

註冊還有活躍的使用者也在他大把撒錢中慢慢逼近了天天象棋見這款軟體。

營銷方式有了，自然接下來就得討論變現方式，畢竟投資人不是傻子，他們花了那麼多錢投資，自然想要的就是高出預想的大額回報。

可傳統的廣告分成還有直播模式並不適合他們的開心象棋。

一是大部分職業棋手還有絕大多數的象棋網紅，還是比較相信天天象棋見的。再加上很多職業棋手都因為職業的原因，天生就具備著良好的職業操守，這也導致他們絕不會輕易違約，哪怕高出五倍的簽約金額，大多數職業棋手還是選擇繼續呆在天天象棋見。

二是廣告商雖然覺得開心象棋未來有著很大的潛力，可現在開心象棋也因為職業棋手太少而缺少著核心競爭力。當然，還有著一個極其重要的原因，那便是象棋作為傳統棋類，並沒有像電子競技這些新型運動那樣更能吸引年輕人的眼球。

這也不止是楊錚必須面對的問題，更是天天象棋見以及國內乃至於世界其他棋類軟體都得面臨的問題。

傳統棋類，太難擁有表現力。

這是合夥人之一王哥的看法。

王哥今年四十五週歲，是國外名校畢業的設計高材生，年輕時也是國內某知名服裝品牌的“螺絲釘”，光憑他過硬的專業設計技能，他之前的年收入遠超百萬。

他雖然棋力不高，對於象棋只能說會下，但他的眼光還有市場敏銳程度要遠超於他人，再加上他超越年紀充沛的精力以及多年工作積累下的設計經驗。

他一針見血就分析出傳統文化大多的通病，那便是大多都缺乏誇張的表現力。

象棋也好，圍棋也罷，在不懂棋的人眼裡，就是棋子之間的打架，甚至還是無聊的，圓滾滾棋子打架。

縱觀這幾十年來，圍棋和象棋為主題的動畫電影還有影視劇，都很少糾結棋手的技術，大多都是新增各種流行元素，這些東西雖然看起來很有意思，可也從側面表達出象棋圍棋脫去這一切，本身的樂趣卻很有限。

這也導致開心象棋想要獲得高額回報，必須要做出改變。

而如何改變，卻成為了一個很難解決的問題。

在新一輪的會議上，包括楊錚在內的五位合夥人都針對這個問題說出了自己的解決方案，大哥的想法很簡單，那就是把象棋和熱門的直播帶貨結合在一起，從單純的象棋平臺變成生活型別的平臺。

可這個想法卻很難實施，一是因為使用者年齡基數問題，二則是因為天天象棋見也曾嘗試過用這種運營模式去維持收支平衡，當然他最後的結果很顯而易見，失敗的相當徹底。

而這場運營的大失敗，也給了那位驕傲的富二代一次沉重的打擊，甚至也讓他萌生不止一次想要低價出售天天象棋見這個“賠錢貨”的想法。

但在他父親的強力阻攔下，他還是沒有售賣，勉強維持。