43 短期

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大老闆閱人無數，他第一眼就覺得老於這老小子花花腸子多。

但既然自己身為生意人，無論對方是什麼樣的人，自己都得認真的打交道，不然他的生意也不會做的如此之大。

其實在半個小時前，大老闆就透過監控看到老於和楊錚來到了廠區，對於老於沒有著急進辦公室，他倒是十分欣賞。

畢竟，身為老一輩的商人，都會刻意看重準時這兩個字。

準時，準時，準的是會面的那一秒，提前和遲到都不叫準時。

這個道理似乎是他們上一輩定的規矩，可如今啊，年青一代的企業家似乎都不願去遵守這個規矩。

包括他的兒子也一樣。

想到了自己的兒子，大老闆不免有些頭疼。

自己算得上老來得子，五十多歲才有孩子，而為了培養自己的孩子，他從小就給他最好的教育。

甚至不惜花上重金把兒子送出國讀書。

可自己的兒子，似乎也是在國外待久了，滿腦子西方思維，一回國就對自己說想要創業。

而自己也相當支援的給他兩千萬創業，他也很有出息，在短短半年的時間，將兩千萬翻上了一倍多，更是被權威媒體估值為五千萬的年輕公司。

那時候的他，為自己的兒子感覺到自豪，可又過了兩年，這家曾經被估值五千萬的公司縮水到只有幾百萬。

再過了一年，那家公司竟然又背上了負債，最後也只能大老闆親自出手，平息了債務。

那時候的大老闆，心情很是複雜。

但與老友聚會時，他也發現他身邊那些事業成功的老友，他們孩子大多也都是這樣。

基本上他們的孩子都是送出國的高材生，從小都很聰明，回國之後幾乎都找家裡要錢創業，想要去證明自己。

可他們似乎小看了“創業”這兩個字，他們的思路太活，活到他們這些老傢伙都難以理解。

他們的孩子有的完全不懂技術，卻奔著高科技領域創業。有的知道創業門檻最低的就是餐飲，卻又滿腦子想著去做高階品牌餐飲。還有的有點小聰明，懂得借雞生蛋的道理，拿著家裡的錢到處投資一些看似有潛力的小公司。

雖說他們的做法的確是有些小聰明，但他們卻是忽略了人性的弱點。

很多看似有潛力的小公司，他們在拿到大額投資額度之後，往往會覺得這錢是他們個人的。

也會盡情享樂，而不願意和以前一樣腳踏實地。

這也導致那些有些小聰明的富二代，最後也都是黯然離場。

聽著身旁老兄弟相同的遭遇，大老闆心中好受了許多，隨後便是無盡的空虛。

他看著老於，也終於發現老於帶來了一個看上去十分老實的年輕人。

這個年輕人看上去十分面熟，但眼神很犀利，一眼看上去，就讓這位大老闆覺得，他似乎還有著少年的天真。

不過他也意識到了，這個年輕人肯定不是主角，至少不應該是今天生意場上的主角。

……

老於很認真的介紹著自己公司裡的產品，大老闆也聽的很認真。

他在從職業棋手退役以後，就創辦了這個廠，當時廠的規模不大，機械以及員工也不多。

那時候初創業的他並沒有老闆的高傲，而是和工人同吃同住一起工作，從某種意義上說，他也算得上是技術出生。

也因此，無論老於說的有多麼天花亂墜，他在心中也有著自己的判斷。

老於推薦的產品，算是上個次代的產品，雖說和最先進的產品有所差距，但價格勝在便宜，效能也比較穩定。

但生意場上，就算一件產品有著無數優點，只要產品有一個缺點，那便是可以討價還價的地方。

大老闆很聰明的抓著“過時”的缺點與老於討價還價。

而老於卻用著過時的產品依然有著大量的市場作為反擊的手段。

二人的話術，聽的楊錚有些入迷。

尤其是老於，他很擅長把握價錢的底線，無論大老闆如何討價還價，他都微笑的保持著一個價位不變。

一時間，楊錚聽的有些懷疑人生。

因為在他看的諸多影視劇裡，銷售往往是弱勢，反派，嘴皮子雖說利索，但“利”字卻有考量。

很多銷售寧願損失公司利益，也不願損失個人利益。

而老於明顯就是一個反面教材，他寧願不要回扣，也寧願放下自己所有的個人利益，也不願損失公司利益。

這在影視作品裡幾乎是不可能出現的，但在生活裡，總有些人有著自己堅持的東西。

利要的是長期的，而不是短暫的。

這大概也是老於今天給楊錚上的最震撼的一課。

而大老闆卻面不改色，畢竟他見過太多的人，也見過太多和影視劇不一樣的銷售。

雖然像老於這樣的銷售的確少，但自己每隔幾年都會遇見。

這些銷售有熱情，甚至說有信仰，但他們同樣也很天真。

天真的以為這世間並無難事，只要有心就能做到。

可對於像自己這樣的老油子，天真也好，信仰也罷，永遠敵不過一個利字。

尤其是在很多老油子眼裡，短期的利有時候比長期的利更加誘人。

也畢竟，誰也無法預測一年後，兩年以後的市場究竟會是什麼樣。