41 銷售

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在這半個月的時間裡，楊錚不出所料的一單都沒有開出。

但在這半個月的時間裡，他也並不是一無所獲。

他不僅交上了新的朋友，更是見識到華夏話術的博大精深。

與那些在商界摸爬滾打數十年的老油子相比，之前認為很有情商的富二代老闆，卻又像是個涉世不深的孩子那般稚嫩。

他也會在這半個月的時間裡，總是不經意的思考著一個問題。

那就是這些總是將話術掛在嘴邊的商業大佬，他們這一生到底活的累不累。

不過他們活的累不累自己不知道，他只知道，在半個月的時間裡，自己很累。

不僅是累，他也嚐到了許久未曾體驗過的挫敗感。

而像楊錚這樣半個月沒開單的銷售，在這家公司裡有很多。

畢竟，雖說經濟在政策下有了不小的起色，但世界經濟衰退的大環境又讓市場處於一個無限趨近於飽和的狀態。

想要在這個無限趨近於飽和的狀態下殺出一條血路，除了提升自己公司科技水平以外，更多的還是要開闊出新的市場。

但可惜的是，無論是提升科技水平，還是開闊出新的市場，都對於這家風雨飄搖的小公司來說，難於上青天。

這也不止是這家小公司面臨的問題，更是首都成千上萬的中小型企業都面臨的問題。

似乎像是惡性迴圈，也似乎像是無可奈何，在這個時代裡，就算知道自己企業的弱勢，想要在朝夕間去改變，去逆轉，天時地利人和缺一不可。

楊錚也似乎在這些思考中，有了新的感悟。

不過等不及他細細消化著自己心中的感悟。

他的搭檔老於拍了拍他的肩膀，準備和他再去一家工廠推銷著自己公司裡的新產品。

老於是楊錚在這家公司裡交到的第一個朋友，他比楊錚大上四歲，是一個沉穩，值得佩服的男人。

之所以說他值得佩服，因為他從十八歲開始做銷售做到現在沒有換過其他職業。

他也是一個忠誠的男人，從這家公司創業至今，他一直都勤勤懇懇，任勞任怨，哪怕公司跌入低谷，自己的收入大不如前，他也沒有選擇跳槽。而是願意降薪與這家公司同舟共濟。

作為一個合格老練的銷售，他比楊錚更加明白公司的產品相較於這個時代有些落後，但他在反應完這個問題後，卻依然有著信心能夠將產品銷售出去。

也畢竟，在智慧機如此先進的現代，老人機依舊有著廣闊的市場，而同理，老舊的產品也應該有著屬於他生存的“舊市場”。

或許也因為老於的銷售理念與他人不同，每個月，他都能穩定銷售出不少單，連續坐穩公司銷冠的位置。

而今天，老於帶著楊錚打算去郊區的舊工廠，給他開上一單。

一路上，老於並沒有像很多影視作品中對著後輩藏著自己多年的銷售經驗，他反而很慷慨的和楊錚分享著自己的銷售經驗。

在他眼裡，銷售的本質其實就是四個字。

而那四個字便是“投其所好”。

簡單點來說，他嘴裡的投其所好，便是求職時，投老闆所好；銷售產品時，投客戶所好；處理複雜的人際關係時，要投自己之所好。

沒錯，你沒聽錯，老於所說的是在處理複雜的人際關係時，要投自己之所好。

至於為什麼要這麼做，因為在老於眼裡，處理複雜的人際關係其實是一件比銷售商品還要麻煩的事兒。

並且在他眼裡，處理這些複雜人際關係其實很難對自己的銷售事業有所起色。

尤其在面對著那些總是喜歡將話術掛在嘴邊的，看似總是在維持某種奇妙平衡的老闆時，投自己之所好，反而能打出快刀斬亂麻的奇效。

雖說在這裡並不能直接判斷老於所說的投其所好對錯，但這對於楊錚來言，也是一種不錯的思維對撞。

而老於今天帶楊錚前來銷售，也是符合他投其所好的準則。

因為今天他要銷售的物件，是一位有著四家工廠的大老闆，而這位大老闆年歲也不小了，漫長的歲月讓他變得不再像年輕時那般圓滑。

成功的事業也讓他的性格說一不二，這也導致尋常的銷售方案和銷售人員對於他來說，可以用“司空見慣”去形容。

他也絕不會輕易開口給年輕人機會，在這個嚴峻的時代，因為同情和善良而走錯一步路，說不定會讓他這數十年的積累化為雲煙。

而這位老闆也有個在老於眼裡視為“缺點”的愛好，那就是他很喜歡下象棋。

據說這位老闆年輕時就是一級職業棋手，是因為職業棋手掙錢太少，所以在青年時才棄棋從商。

雖說是棄棋從商，但長久的象棋生涯，也讓他積累了不錯的棋力。曾經在九十年代，他的事業小有成就時，就有不少企業想要和他合作。

但他卻提出了一個略微奇葩的合作要求，那便是合作方必須要在象棋這方面贏過他。

也因此，在九十年代，那些想要與他合作的企業，邀請了不少象棋高手與他對弈，甚至還有幾位出名的象棋大師。

而最後的結果也出乎意料，那些被企業邀請過來的象棋高手在面對著這位老闆時，似乎沒有任何的招架之力。

就連那幾位被重金邀請過來的象棋大師都不是他的對手，直到二十一世紀初，有家企業動了歪心思，用人工智慧與他下棋，才勝過了這位頗有些傳奇經歷的大老闆。

當然，也正是因為那家企業用人工智慧作弊。

從此之後，那位老闆也收回了自己之前提出的那個有些奇葩的合作要求，但他愛棋之心依舊沒有變。

並且據說現在這位老闆棋力已經達到了職業頂級水平，老於之所以帶楊錚來，其實也是想要試試。

他雖然不懂象棋，但作為公司的老人，也從老闆嘴邊聽過，自己身旁這個其貌不揚的小夥子是真正的象棋高手。

距老闆還說，這個小夥子棋力也是頂級，而且性格特別正。

他似乎也和大老闆一樣，被人工智慧坑了。

所以老於也想試試，試試他們兩的共同點，能不能促進企業合作。