第三百六十章 光伏產業的哀嚎，陳河宇！幹你大爺！

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“陳先生言重了，大家進屋慢慢聊！這位應該就是楊總吧？咱們滬城以後的電力供應，就要仰仗楊總多多關照啦。”

孟俊民哈哈笑道。

他在待人接物方面，圓滑老練，說話的同時推了推鏡片，一把拉住楊宏碩，表現得極為熱誠。

“夸父能源的主心骨是陳總，我只是一個職業經理人而已，老闆說什麼我做什麼，孟先生太客氣了。”

楊宏碩謙遜回答道。

“好啦，俊民，外面風大！快去把你珍藏的好茶貢獻出來，讓陳總嚐嚐。”

周安插了一句道。

“我看是你小子想喝吧？還打著陳先生的幌子，總共不到二兩，全被你薅光了。”

孟俊民調侃道。

聞言，眾人轟然大笑。

陳河宇見狀，嘴角勾起一抹笑意，跟著笑起來，要不是對方能給集團帶來數百億的收益，他才懶得配合“演戲”。

在家摟著香噴噴的媳婦不爽嗎？

寒暄結束後，在孟俊民的引領下，一行人踱步慢行，走進一間寬敞明亮的會議室。

內部裝修簡潔大氣，除了一張實木會議桌外，還有投影儀、電視螢幕、音響裝置等，牆角放著書櫃和保密檔案櫃。

“周秘書，陳先生，楊總，請坐！”

孟俊民一一招呼道。

陳河宇拉開左手邊的第一張椅子，施施然坐下，楊宏碩緊隨其後，剩下的隨行財務、法務和商務談判人員，依次落座。

“陳先生，安西光伏發電站的電力供應，對我來說，可是一場及時雨啊。

2006年到2016年的十年間，滬城電網的最高負荷從1950萬千瓦飆升到了3140萬千瓦，增長率高達60%。

為了堵住用電缺口，我嘗試過火力、風力、水力和太陽能發電，但對比供需關係，尤其是7、8、9三個月的高峰期，依然相形見拙……”

孟俊民一坐下來，便開啟了話匣子，傾倒內心的苦水。

滬城作為大華區的經濟中心，工業用電量極大，幾乎佔到電網負荷的84%，一到峰值期，居民用電和工業用電的矛盾就會凸顯出來。

保生產還是保民生？

這個問題很難抉擇，對居民限電，會影響普通人的生活，烈日炎炎的夏日，沒了空調，一夜都無法入睡。

讓工業自降負荷吧？又會影響生產發展，破壞營商環境。

排在最前面的用電大戶，不管是滬汽還是滬鋼，都不是他惹得起的。

所以，他只好在“開源節流”上動腦筋，首先要求賓館、網咖、室內商業廣場的空調溫度不得低於26度；其次主推階梯式電費價格，增強居民和工廠的節約意識；最後在重明島的漁村，搞了一個漁光互補光伏發電專案。

換言之，就是在水塘上方架設光伏板陣列，板上發電、板下養殖，但在面對300-500萬千瓦的缺口時，16萬千瓦的容量簡直是杯水車薪。

一方面滬城寸土寸金，用來建造太陽能發電站的可用土地並不多；另一方面，原先的光伏板轉化效率太低，僅有18%-25%。

而夸父能源生產的新型光伏電池，轉化率竟然可以達到50%左右，足足提升了一倍有餘。

一平方米的太陽能光伏板，之前一天只能轉化1.3-1.5千瓦時的電能，如今可以轉換3-5千瓦時。

夸父能源公司，自然成了孟俊民眼裡的金缽缽！

“孟先生，相信以後，你想再次擁有這個煩惱，就比較困難了。”

陳河宇微微一笑道。

他在安西的光伏產業，得到上面的大力扶持，招工、土地、優惠政策等一應俱全。

並非沒有代價，支援滬城的電力供應，便是隱形條件之一。

“關於陳先生的報價，我沒意見，小張，你來負責跟進合同的簽約事項。”

孟俊民衝著一旁的助理，沉聲吩咐道。

“是！”

小張點點頭，立馬答應下來。

0.6元/千瓦時的供貨價，與居民用電價格持平，差不多是工業用電價格的七成。

考慮到工業用電量的佔比，陳河宇才給到了這麼一個價格。

扣除8%-12%的傳輸損耗，安西廣電站的全年產出的電力可以變現345.6億元華幣。

“陳先生，周秘書，有興趣的話，不妨來我辦公室，一起喝杯清茶？”

孟俊民提議道。

接下來擬定合同、簽訂協議，無需三人介入，加上還有其他事情想要跟陳河宇溝通，因而主動岔開話題道。

“那我就不客氣了。”

陳河宇抬手，看了一眼腕錶，淡然說道。

孟俊民的辦公室在同一樓層，三人出門右轉，沿著走廊走了五六十米，來到一處環境清幽的房間。

“兩位先坐，我來燒水。”

孟俊民殷勤說道。

“俊民就是這樣，甭管他。山海微電的光刻機研發，到了哪一步了？”

周安擺擺手，笑著問道。

“核心難題算是解決了，但在機械製造方面，由於底子薄弱，加工出來的零件精密度不夠，著實讓人頭疼。”

陳河宇苦笑道。

“滬城微電子的工業積累不錯，要不要我從中撮合，你們兩家合作製造？”

周安試探問道。

“噢？是嗎？”

陳河宇眯著眼睛，笑意促狹，明白對方打得什麼詭主意，目光灼灼地望著周安。

“既然不願，那就算了，我只不過是順嘴提一下。”

周安連忙補了一句，乾笑一聲。

心裡則罵道：“真特麼操蛋，每次得罪人的事，非得讓我來。”

陳河宇又不是蠢貨，他一開口，對方就摸透了他的心思，不過徒增惡感罷了。

“如果是其他事，我還能幫個忙，但事關光刻機，我沒辦法妥協。

你幫我帶句話，中低端的光刻機，山海微電不會去碰，留給他們。”

陳河宇想了想說道。

他連16奈米的晶片生產工藝，都捨得授權出去，哪裡看得上90奈米以上的低端光刻機市場。

“陳總，謝了。”

周秘書展顏一笑，他能感受到對方話裡的誠意，心情立刻輕鬆不少。

“陳先生，周秘書，品嚐一下！”

趁兩人談話之際，孟俊民端來一套茶盤，輕手輕腳地放在茶几上，一壺四杯，空氣裡飄著清新淡雅的香氣。

“好茶。”

陳河宇重生以來，也算喝過不少名山大川的新茶、舊茶，鑑賞能力自然是突飛猛進。

“陳先生喜歡就好。”

孟俊民端起一杯，送入嘴邊，小口小口的細細品味。

“孟先生，還有其他事？”

陳河宇笑問道。

“陳先生，果然慧眼如炬，確實還有一點小事，想要麻煩你。”

孟俊民見陳河宇看了出來，索性坦白道：“我打算在滬城大力推廣光伏發電專案，降低居民用電負荷，早做打算，進一步為電力供應的安全性再上一道保險。”

陳河宇微微頷首，頓時明白了孟俊民的想法。

儘量讓有條件的居民，透過太陽能光伏板發電，實現自給自足，從而節省出大量電力資源，去保障工業用電。

“孟先生，實不相瞞，安西和塞北的光伏工廠，訂單已經排到了年底，並且大多都是官方專案，所以……”

陳河宇說到這裡，停頓了一下。

後面的意思很明確，不是他不幫忙，而是產能有限，他孟俊民來遲了。

“陳先生若是有意，我可以在淋港給你弄一塊工業工地，需要多大的面積，您儘管開口。”

周安適時說道。

陳河宇在周安和孟俊民之間，打量了一番，幽幽說道：“這杯茶，果然還有其他門道啊。”

“陳先生，其實這也是袁老的意思，你想要什麼資源和政策，我和周安都能幫你搞定。

我們只要兩個承諾：第一、光伏工廠生產出來的單晶太陽能板，要優先供應給滬城；第二、提供不少於10000人的就業崗位。”

孟俊民笑著說道。

陳河宇思考良久才回道：“可以。”

一萬人的光伏工廠，全年產能大約在50吉瓦，再加上安西、塞北的產能，倘若全部裝機完成，全年的發電量將佔到全球總髮電量的3.2%。

產能是個平穩固定的值，若是不加以控制，每年以3.2%的趨勢遞增，就有可能導致電力資源價格下滑。

但他轉念一想，剔除掉工業用電，一個華國人的全年用電量才820度，而漂亮國的單人全年用電量是4400度，相差了五倍之多。

可挖掘的潛力巨大！

短期內，並不用擔心電能過剩的問題！

孟俊民和周安相視一笑，他們也知道，從一群大佬手中爭搶光伏板的配額非常困難，還不如勸說陳河宇在滬城建廠。

用土地、稅收優惠和政策扶持，吸引夸父能源公司在滬城紮根，才是硬實力。

“淋港恰好有一塊800畝的工業用地，廠房也是現成的，陳總什麼時候有空，我帶您過去考查考查。”

周安笑眯眯道。

“老狐狸！”

陳河宇恍然大悟，對方這是想一石二鳥啊！

這塊工業用地八成有著不可言狀的爛尾原因，砸在了手上，並有極大可能，原來的經辦人就是周安。

只要陳河宇接盤，就等於幫周安清除了一個大麻煩，喪事喜辦，轉危為安，又多了一份業績。

“周秘書，山海最近資金方面比較緊張，能否幫忙運作一筆無息貸款，好讓我們用來採購生產線裝置和原材料。”

陳河宇說道，語氣在“無息”上故意加重了三分。

“陳總想要多少？”

周安眉頭緊鎖，小心翼翼問道。

自己的小心思，估計是被陳河宇看了出來，要是不讓點好處，指不定這光伏廠就會一波三折，距建成之日遙遙無期。

“100億。”

陳河宇丟擲一個數字。

“陳總，你就別為難我了！實話和你說，在我的許可權裡，最多隻能幫你爭取到40億的無息貸款，再多我就束手無策了。

若是低息貸款的話，哪怕400億我也能給你搞來！”

周安一臉難色道。

“有利息，誰要啊！”

陳河宇暗自吐槽，山海集團海內外的賬戶上，還趴著幾千億的流動資金，他腦子有病，才會要低息貸款。

就算只有1%，他都嫌棄！

“40億就40億吧。”

陳河宇撇撇嘴，一副不滿意的樣子。

“陳先生，我跟滬城地鐵司溝透過，第一批的光伏板生產出來，先用在地鐵的日常運作中。

第一步在龍揚、四林、銀橋、富裕路等大型地鐵站的屋頂，鋪設一層太陽能光伏板，預估全年發電量可達9600萬千瓦時，可以讓一輛8節編組的地鐵執行480萬公里……”

孟俊民侃侃而談道，顯然對自己的方案格外滿意。

“那就提前預祝孟先生，一切順利。”

陳河宇微微一笑，沒有說好，也沒有說不好。

他一個供貨商，管那麼多做什麼？他只知道，對方採買的訂單金額越大，他賺得就越多。

三人輕聲閒聊，茶壺中的熱水續了兩次，窗外的天色也緩緩暗沉了下來。

“咚咚咚！”

門外傳來輕緩的敲門聲！

“請進。”

這裡是孟俊民的主場，當然由他回應。

只聽“嘎吱”一聲！

小張推門走進來，衝著孟俊民說道：“主任，合同簽好了。”

他身後站著楊宏碩，老楊悄悄眨了眨眼睛，表示“OK”。

“時間不早了，謝謝孟先生的招待，回頭有空，來山海坐坐。”

陳河宇隨口敷衍道。

“陳先生慢走，我送送你。”

孟俊民起身說道，不顧陳河宇的婉拒，執意要把他送上車。

陳河宇推脫不下，只好任由對方安排，三人邊走邊聊。

“老楊，建造滬城光伏工廠的事務，你來跟進。”

他叮囑道。

“好的，老闆。”

楊宏碩應聲回道。

“周秘書，這是我的名片，初次合作，有什麼做得不好的地方，還望您多多諒解。”

楊宏碩轉身，對著周安送上私人名片。

他心裡清楚的很，在滬城做生意，雖然有老闆的面子，但也要對這位，明面上的坐地虎保持尊重。

“好說！”

周安意味深長道。

“周秘書，孟先生，再見！”

陳河宇坐進車裡，向外招招手道。

老默駕駛著賓利慕尚，緩緩駛離供電司的範圍，他才重重撥出一口濁氣，眼底閃過一抹喜色。

犧牲一部分收益，換一座滬城光伏工廠也不虧！

50萬吉瓦的單晶光伏板和配套設施，全年能生產1825億度電能，滬城壓根用不完。

他可以把這批貨拿到天竺或者灰洲繼續擴建光伏發電站，再把低廉的電力資源，以高價賣給歐羅洲和袋鼠洲。

至於楓葉國和漂亮國，暫時不在他的運營範圍，因為利潤空間遠沒有歐羅洲高。

想合作沒問題，除非加錢！

……

江南省。

真泰集團總部大樓，董事長辦公室。

“研發部怎麼說？”

柳清輝厲聲質問道。

“老…老闆，我們的光伏板效率，最高只能達到22%，並且不夠穩定。

想突破30%都沒可能，更何況是40%的目標……”

研發部的負責人硬著頭皮回道。

“出去吧，我知道了。”

柳清輝抬起手，佯裝滿不在乎道。

等對方離開，柳清輝的臉色立即聳拉下來，三分苦惱，外加七分怒意。

“嘭”！

他抓起桌面上的擺件，狠狠朝地上砸去，發洩著心裡的怒火：“一群廢物！整天就知道吹牛，為什麼夸父能源可以辦到的事，他們卻無能為力！”

作為一家世界五百強的掌門人，旗下產業包括智慧電氣、綠色能源、工控與自動化和智慧家居，光伏裝置是他們的業務重心。

面對夸父能源的衝擊，他心裡禁不住升起一絲恐慌。

差不多的產品報價，夸父能源的光能轉換效率卻高出一倍多，他拿什麼去競爭？

線上生產的成品，瞬間成了一頓垃圾。

這就好比一輛電動車，真泰的續航是20公里，夸父的續航能達到50公里。

價格相差不多，你猜使用者怎麼選？

最近幾天，不斷收到合作方的解約通知，讓他一陣頭大，再這麼下去，公司的麻煩可就大了。

“陳河宇，你大爺的！真是個攪石棍！”

柳清輝嗷嗷罵道。

然而此時，全國光伏產業都陷入了一片嗷嚎中，2017年的冬末春初，對他們來說，尤為寒冷！

(本章完)