第三百一十三章 本來就是我的訂單！蘋菓新品釋出會！

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山海微電總部大樓。

一間方向朝南的會議室裡，呈現黑白灰的高階色調，整體設計極致簡約，不失穩重。

地面鋪著一層深灰色地毯，柵格窗簾半開，屋外的陽光直射進來，明亮且通透。

辦公桌主位之上，坐著一位二十出頭的年輕人，身穿白襯衫、寶藍色西裝，體型修長挺拔，五官精緻俊朗，細碎的短髮，極具張力。

“諸位，再稍等片刻，還有兩家企業代表沒有趕到。”

年輕人主動開口道，語氣溫和。

“陳總，蝕刻裝置的離子源生成和離子束控制技術，山海微電真的能拿出來嗎？”

李志遙急切問道。

“自然！”

陳河宇笑了笑，眼前這群人裡，他唯獨最看中李志遙。

對方四十歲出頭的年紀，三七分發型，戴著一副厚重的黑框眼鏡，眉毛非常濃密，讓人印象深刻，似乎更像一個研發工程師。

實際上，畢業於科大化學系的李志遙，在拿到碩士學位後，前往漂亮國的黃金州大學深造，僅用三年時間便拿下了物理系博士學位，屬於妥妥的研發人員出身。

2002-2006年，李志遙以工程師身份供職於龜谷英特研發中心，開始接觸IC製造流程中的蝕刻工藝；

2007年，李志遙加入PSM實驗室，擔任技術線總監，之後僅僅花費不到五年時間，便令PSM成為全球最大的刻蝕機供應商。

PSM的市場份額，甚至一度高達40%，李志遙一戰成名，多家跨國巨頭開出豐厚待遇，向他拋來橄欖枝。

他卻在認真考慮後，竟然放棄百萬美刀的年薪，回國創辦新微源，主張實現晶片生產裝置的國產化。

這種行為招來PSM管理層的不滿，多次以“競業條例”為由，起訴新微源，企圖打壓華國的蝕刻產業。

種種騷操作並未擊垮李志遙，反而讓他越戰越勇，在三年前，造出了能為65-16nm晶片提供等離子刻蝕的機器。

儘管與全球頂級工藝水平存在一定差距，但在國內，處於絕對的領先地位。

“咚咚咚~！”

門外傳來輕緩的敲門聲。

“請進！”

陳河宇揚聲回答道。

“咔擦”一聲！

何婷波領著羅文山和張博遠走了進來，笑著介紹道：“老闆，這位是偉納科技的羅總，這位是洪唐半導體的張總。”

“陳總，久仰！”

羅文山和張博遠異口同聲道，掃視一圈屋內的情況，基本國內有點技術實力的蝕刻裝置製造商，均在位置上安穩坐著。

“兩位，請坐。”

陳河宇微微頷首，示意小姚開啟投屏。

“大家都是行業內的中流砥柱，對蝕刻機每年的市場規模也很瞭解，預估2016年，全球總銷售額將高達63億美刀。

華國作為雅洲最大的裝置採購商，佔比超過50%，但國產化裝置比例僅16%，不得不說，這是一種遺憾。”

他不急不慢道。

一群人或面無表情，或不以為意，或稍顯羞愧，在他們看來，進口沒什麼不對，能賺錢就成。

至於技術是誰的，並不重要！

“當然，我請大家來一趟，並非只為了說教，而是想要加強山海微電在前端生產裝置領域的影響力，這裡有一些技術專利，感興趣的可以先看看。”

陳河宇簡明瞭當道。

螢幕上，是全球蝕刻機市場的分析報告，大華區的消費金額最高，市佔率卻最低。

84%依賴於進口，將來一旦遭遇禁售，連反抗的能力都沒。

李志遙不由地嘆了一口氣，僅憑一己之力，難以改變當前現狀。

就算他研究出來，效能和功能無限接近應用材料、PSM蝕刻機的產品，沒有訂單支撐，照樣寸步難行。

國內的晶圓加工廠、晶片生產企業，還是會選擇國外的大品牌，要不是還有少量的科研機構採購合同，他的公司早就黃了。

離子源和離子束控制：專利號CN201601385289.1！

反應室設計：專利號CN201601385280.5！

接觸探針和探針控制：專利號CN201511382280.9！

清潔和液體處理：專利號CN20160237889.3！

自動化和控制系統：專利號CN201512384681.7！

……

一摞十幾份專利文書，全是圍繞蝕刻工藝的核心技術，提供了詳盡的解決方案！

這？

李志遙愣了一下，以他的能力，可以輕鬆辨別這些專利的真實性。

大多數的技術方案，比霓虹高新、應用材料、PSM公司的最新產品，還要先進一個檔次。

“陳總，這些專利從哪裡弄到的？”

李志遙下意識問道。

“一部分自研，一部分花錢從霓虹、高麗等國購入，具體的方式不方便明說。”

陳河宇隨口敷衍道，意有所指。

“陳總，您直接說吧，我們想使用這些專利，需要付出什麼代價？”

羅文山徑直問道，他在半路上，就想清楚了一切。

與其窩囊活著，不如博一把，山海微電的口碑不錯，雖然要價高，但也真給技術啊。

讓他們自己搞研發，每年幾個億投進去，成果為零！

管理層和董事會都無法接受，漸漸地，他們只願意吃點殘羹冷炙，爭搶別人不要的低端市場。

“單項專利授權費2000萬華幣一年，外加20%的淨利潤抽佣，不是哪一家都有資格，我會考察各方的製造能力，以及每年的研發投入佔比。”

陳河宇輕飄飄說道。

製造能力涵蓋多個維度：

第一、產能：一個高效的工廠應該具有足夠的生產能力來滿足市場需求，包括生產線配置、裝置數量和生產規模等。

產能高才可以保證蝕刻機按時交付，同時還能提供靈活的生產計劃以適應不同客戶的需求。

第二、製造質量：確保所生產的蝕刻機質量穩定並達到設計要求，涉及到工藝流程的控制、材料和零部件的選擇以及嚴格的質量檢驗流程。優質的製造質量可以提升裝置的效能、可靠性和永續性。

第三、製造週期：高效工廠需要擁有在較短的時間內完成訂單生產的能力，包括從接收訂單到裝置交付的整個製造過程。

研發資金投入比例，則在考驗每一家工廠的創新力，倘若賺到錢以後，捨不得最佳化製造流程，升級生產裝置，依舊無法成為山海微電的合作伙伴。

陳河宇的意思很明確，他不是什麼垃圾都收！

“陳總，我沒問題，完全同意您的條件，歡迎貴公司隨時派遣工作組入駐，考察我們的生產環境。”

羅文山態度謙卑，第一個響應。

剩下十一家的企業代表，面面相覷，心裡納悶想著：“這老羅不會是陳河宇找來的託吧？

連還價的意思都沒有，就敢一口答應下來？”

鬧呢！

眾人看向李志遙，因為他才是華國蝕刻裝置商的領軍人物，當之無愧的大佬。

李志遙仍然低著腦袋，如痴如醉翻閱著技術文件，對旁人的目光，熟視無睹。

“李總！您怎麼看？”

一個坐在他身邊的企業總經理，悄悄低聲問道。

“什麼？”

李志遙回過神來，臉上流露出意猶未盡的神態，再次看向陳河宇的目光，帶著強烈的崇拜之情。

他聽人說過，陳河宇也是一名天才科研人員，涉獵專業橫跨計算機演算法模型、EDA架構、金屬材料學和晶片設計，他感受到一種同類人的氣息。

從辦公室的擺放佈局就能看出一二，跟傳統的華國商人完全不一樣。

沒有奢華厚重的紅木桌椅；

沒有附庸風雅的山水國畫；

沒有誇張至極的古董擺件；

寬闊的房間，被劃分成兩大塊區域，一半是長方形的會議區，另外一半放著半月形沙發和簡陋辦公桌。

緊挨牆壁的地方，密密麻麻放置了四個高大的書架，每一層都堆放著滿滿當當的書籍。

全是專業性極強的導論、期刊、文獻，這是一個技術型導向的創業者！

“李總，新微源願意加入嗎？讓我們一起開啟，華國半導體行業的新時代？”

陳河宇目光灼灼看向他，帶著一絲期許。

“陳總，我有一個疑問，憑藉您手裡的技術專利，完全可以單幹，為什麼偏偏還要拉上我們？”

李志遙輕聲問道。

“老李，糊塗啊！”

“真是哪壺不開提哪壺！”

一行人立刻在心裡吐槽，他們既然來到滬城，就已經做好了合作的準備，無非不過是想壓一壓價格，獲得更多利益。

私下裡有八家公司聯合在一起，想要向山海微電施壓，只肯付10%或者5%的抽成。

“山海微電的核心目標，在晶片設計和研發領域，裝置供應方面，我認為應該交給諸位，專業人做專業事。”

陳河宇笑著解釋道。

實則是他看不上這點利潤，當好一個技術方案供應商就好，旗下的生態鏈條越全面，山海微電的生存力就越強。

譬如谷勾、威軟這種平臺搭建方，將系統原始碼共享出去，方才造就經久不衰的企業生命力。

他做Dream遊戲平臺、搞半導體產業聯盟的底層原因，就在於此。

試想一下，全世界99%的遊戲製作商，開發出來的新遊戲，都只能使用Dream遊戲艙執行。

那麼，他就能成為全球最大的裝置供應商，還是獨一無二的地位。

李志遙默然，仔細琢磨陳河宇的話，旋即輕輕一笑，他不太相信對方的詭話，但上不上車，心裡已然有了決斷。

“陳總，但願我們合作越快。”

他站起身，鄭重其事道。

“李總，無須客氣，坐下說話。”

陳河宇擺擺手，心裡暗喜，有了李志遙的認可，其他企業的代表，在一番思考後，統統點頭答應。

對比晶片工藝的技術授權費，山海微電在前端裝置製造業的抽佣比例，還算良心。

簽完合同，眾人驅車前往附近的酒店，藉機交流洽談。

陳河宇邀請李志遙共乘一輛車，笑著問道：“李總，當年肯放棄高薪回國，恐怕吃了不少苦頭吧？”

“嗐！總算熬過來了，我知道陳總的想法，想憑藉下游產業鏈的優勢，技術反哺上游，帶動華國的半導體產業升級，但得注意國外巨頭的惡意競爭啊。”

李志遙心有感觸道。

“只要山海微電能一直保持技術領先，就不懼怕這些麻煩。”

陳河宇輕輕一笑。

新微源在三年前，造出先進的蝕刻機，但就是沒人採買，又有什麼辦法？

應用材料、霓虹高新、PSM三大巨頭獲悉後，立馬調整大華區的經營策略，價格壓著新微源打。

效能或許相差不大，但三大巨頭依靠成熟的工業體系，具備更高的利潤空間，再加上一些不為人知的返點操作，國內的晶片企業，紛紛選擇進口裝置。

陳河宇很清楚，第一代分步投影光刻機就被這樣玩死的。

幾十年前，跨國企業們，為了遏制華國自研光刻機的發展，一起取消了裝置封鎖。

別以為這是一件好事！

繼續看下面的騷操作，霓虹、漂亮國的光刻機供應商承諾，只要購買他們光刻機的華國企業，歡迎其負責人去總部參觀訪問旅遊，來回機票、酒店住宿和所有旅行費用，全部由他們承擔。

彼時，能出國絕對是一件高大上的事情，那些原本想要採購分步投影光刻機的企業，紛紛改變主意，把訂單取消了。

再好的產品，無人問津，沒有商業價值，距離消亡也就不遠了。

那一年，華國的自研光刻機制造工藝，距離世界領先水平，僅差3-5年。

大好的發展機遇，就此錯過，浪費了一代科研人員的心血。

“造不如買”的想法自此深入人心，國產光刻機的前進道路徹底堵死。

陳河宇想到這裡，怔怔出神，不自覺地笑了笑。

“陳總，你在琴島，還打造了一所火箭基地？”

李志遙感概完，岔開話題問道。

“是啊，滬城和琴島各有一座大型研發中心，還有一個智慧化的製造基地也在琴島，準備配套一套國內最完善的火箭總裝車間、發動機裝配車間和元件試驗車間。

花錢如流水，搞航天航空，真是費錢的專案，所以李總不要責怪，我抽佣太狠。”

陳河宇打趣道。

“不會不會，熱處理行業也是20%，我們沒什麼不滿，您願意給大家機會，感激還來不及。”

李志遙笑著道。

陳河宇聞言，沒有搭話，感激什麼的，他信不過，一切按照合同辦事就行。

聽話，他就拉一把；不聽話，那就放任其自生自滅。

海外的半導體裝置巨頭，完全沒想到，山海微電這家晶片代工廠，在悄然佈局，積蓄力量，想著徹底取代他們。

……

“陳總，明天有時間嗎？我有一筆生意，找你聊聊。”

蘋菓大華區總裁陸磊來電詢問道。

“為了秋季新品釋出會？”

陳河宇反問道。

“沒錯，陳老闆有興趣嗎？”

陸磊含笑道。

“本來就是我的訂單，陸總可別忘了，咱們簽過合同，三年之內，蘋菓的全球晶片代工業務，都屬於山海。”

陳河宇笑著道。

“那就明天見？”

陸磊提議道。

“後天吧，我剛好要去燕城，省得陸總多跑一趟。”

陳河宇想了想說道。

(本章完)