第二百七十五章 阿狸17億美刀入股，強者才能兩頭吃！

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GameStop彼時市值32億美刀，淨利潤只有可憐的6300萬美刀！

看上去多少有些可笑，足見在2015年遊戲市場轉型之際，GameStop所面臨的巨大困局。

第一、遊戲市場結構變化：數字遊戲開始興起，玩家越來越傾向於透過線上平臺購買遊戲，而不是實體店面，從而導致GameStop的實體零售業務受到衝擊，銷售額下滑；

第二、新一代遊戲主機推遲：PlayStation4和XboxOne推出幾年後，大部分玩家早就購買了這些主機；

市場飽和，消費者對新主機的需求減少，導致GameStop的硬體銷售下降；

第三、中古遊戲（二手）市場下滑：GameStop的盈利模式之一是收購和出售中古遊戲。

隨著數字遊戲銷售的增長，玩家減少了對中古遊戲的需求，這對GameStop的中古遊戲銷售產生了負面影響；

第四、運營成本增加：GameStop作為一個實體店鋪零售商，需要支付租金、員工薪資以及庫存成本等運營費用。

表面上，GameStop是世界最大的遊戲零售商，漂亮國五百強企業，但實際上的日子並不好過。

希克斯見陳河宇同意後，立即喜笑顏開，安排車輛前往酒樓。

“又是昭明書苑啊。”

陳河宇下車後，看到熟悉的門頭設計，不禁笑了起來。

希克斯這個大華區總經理，顯然是提前做足了功課，知道主隨客便的道理，特意挑選了一家華式料理。

“陳總，您不喜歡嗎？我們可以重新調整！”

希克斯看他停下腳步，小心翼翼問道。

“沒有沒有，進去吧。”

陳河宇擺擺手，笑著回道。

身後的周嘯羽、裴毅和章楠等人亦步亦趨，老默則穩穩落後半步，不斷審視周邊環境，以隨時做出最快的反應。

來到包間，希克斯吩咐一旁的助理，送上選單。

裴毅自覺接過來，負責點菜。

“實際上，未來科技在北莓市場，和BestBuy、Target已經談完了經銷合作。

希克斯，你能告訴我，GameStop的最大優勢在哪裡嗎？”

陳河宇語氣平淡道。

“我們在北莓、歐羅洲擁有六千家實體門店，建立了強大的銷售網路，使用者可以親自前往店面，體驗併購買遊戲產品。

對於Dream遊戲艙來說，GameStop的運營模式更加適合貴公司……”

希克斯聞言，心裡“嘎噔”一聲，這個訊息他不知道，勉強穩住心態，不緊不慢地說道。

“BestBuy在漂亮國有1000家門店，Target有1800家門店，對我而言，GameStop並不具備壓倒性的優勢。”

陳河宇微微搖頭，端起茶壺，倒上一杯清亮的熱茶。

“但GameStop是一家專業的遊戲零售商，最大的渠道優勢在於，可以提供廣泛的遊戲軟體、硬體和相關產品，具備豐富的遊戲行業知識和專業服務。

相對於BestBuy、Target來說，我們的流量更加精準優質，帶來的成單機率也會更高。”

希克斯業務能力不錯，說起不同渠道的特點來，頭頭是道。

“我其實比較青睞線上銷售渠道，畢竟它能突破時空的侷限性，把優質的產品售賣給更多的意向客戶。”

陳河宇慢悠悠道。

希克斯愣了一下，轉念一想，瞬間明白了陳河宇話裡的潛臺詞，GameStop想要經銷權沒問題，需要額外加碼。

否則，何必同意赴約！

“該死！不知道BestBuy、Target開出了什麼樣的條件，讓他如此貪婪。”

希克斯暗罵，關鍵資訊的缺失，讓他在談判中極為被動。

“GameStop可以只抽取8%的代理費。”

沉默片刻，他咬咬牙悶聲說道。

“你知道BestBuy的佣金比例嗎？”

陳河宇失笑，意味深長的問道。

希克斯對上陳河宇似笑非笑的表情時，再次醒悟，定然是BestBuy和Target收取的抽佣極低。

出師不利，他感覺有些沮喪，甚至考慮，要不要隨便找個藉口推脫，下次做好資訊調查後再行商談？

“5%！Target也只要這個數字。”

陳河宇自問自答道。

這些資訊就算他不說，希克斯回去之後也能查到，與其浪費時間，不如開誠佈公。

他沒有那麼多時間，用來和希克斯周旋，因為不值當。

“陳總，您的意思是，GameStop只要答應5%的服務費，就能拿到Dream遊戲艙的北莓經銷權嗎？”

希克斯頓時喜出望外，咧嘴笑著道。

“我有一個額外條件，你要是能答應，給你也成。”

陳河宇端起茶杯，淺淺抿上一口，莞爾一笑道。

“陳總，您儘管說。”

希克斯坐直了身體，肅然道。

“我要GameStop15%的股權，這件事你如實反饋給董事會，讓背後的大股東給我湊出來。”

陳河宇笑吟吟道，絲毫不認為自己的要求很過分。

GameStop在未來六年裡，遭遇發展瓶頸，2020年初股票市值跌入谷底，只剩2億美刀。

倘若搭上未來科技，憑藉數千家零售終端，將有極大可能性，徹底扭轉頹勢，實現鉅額盈利。

這對陳河宇來說毫無意義，收益太低，大頭全被漂亮國的投資人吃掉了，自然不能讓他滿足。

所以，他打算收購一部分GameStop的股權，補全未來科技在北莓線下銷售渠道的短板。

“陳總，您的要求，確實超出了我的許可權範圍。”

希克斯苦笑，一臉為難道。

說罷便岔開話題，順勢聊起北莓洲的遊戲市場發展趨勢，談判無法繼續，只能竭力維持住酒局的氛圍。

為下一次的談判開啟，鋪墊良好的關係！

陳河宇不以為意，安心享用這頓免費大餐。

一個小時後，午宴結束。

“陳總，我會盡快給您答覆。”

希克斯在臨別之際，不忘強調道。

“好的，等你的訊息。”

陳河宇微微頷首，帶著一群人返回酒店，時間還早，足夠補上一個回籠覺。

“老闆，您說GameStop會答應嗎？”

章楠好奇問道。

GameStop的營收和淨利潤江河日下，管理層面對這種情況，或許會有一些舉措，但絕對沒有Dream遊戲艙這針強心劑來的直接。

這是一個千億美刀的硬體市場，加上游戲軟體的生態業務，一旦做起來，一年至少將為GameStop帶來12.5億的佣金收入。

等於收益翻了幾十倍，只要GameStop背後的大股東們智商線上，相信會做出正確的選擇。

“我們在意嗎？”

陳河宇反問道。

大米的專營店計劃，即將踏上出海征程，大不了他把線下渠道的鋪貨任務交給雷布斯，前期可能作用不大，但後期一樣能成為未來科技，在北莓洲的重要銷售渠道之一。

章楠輕輕一笑，明白老闆的想法，默默跟在身後。

“老周，弄個操盤組，先掃一部分GameStop的股票。”

他隨口吩咐道。

周嘯羽頷首答應，沒有過多的疑慮，陳河宇早就用以往的經驗告訴過他，自己的決策沒出過問題。

回到房間，休息半個多小時，方才施施然出發，參加下午的分論壇議題。

數字華國，嗚鎮論道！

劉冬作為電商企業家代表，第一個上臺演講。

全程脫稿，從留學經歷聊到家鄉豆腐，再到京冬無人機送貨模式，和馬芸相比，確實要多出幾分煙火氣。

食過晚宴，還有一場文藝匯演。

直到22點才漸漸散去，今晚是馬芸組局，當陳河宇趕到時，寬敞明亮的會議廳裡，坐滿了阿狸系的負責人。

油酷影片古勇強！

高得地圖陳武！

蝦眯音樂王浩！

信浪威博王文東！

……

和社交馬的酒局安排比起來，馬芸更加註重宏大的排場，明明不過十幾個人，偏偏選了一間上百平米的豪華宴會廳。

在會議中心附近，找到這麼一間包廂，可不容易。

“陳總，您來啦！”

“陳老闆，多多關照！”

“……”

一幫中年男人，表現得格外熱情，未來科技只是還沒上市，從營收和淨利潤角度來看，已經不比BAT遜色。

算上山海微電和山海資本，更是遠遠甩出他們一大截。

實力帶來地位的變化，陳河宇和眾人一一打完招呼，坐在馬芸的右手第一位置。

“馬老師今天的演講很精彩啊！”

陳河宇笑吟吟道。

裴毅見狀，心裡笑翻了過來，感嘆三哥睜眼說瞎話的功夫，越來越六。

下午全程打盹走神，跟章潮陽比誰睡得更香！

“是嗎？都是場面虛詞，真話誰敢往外掏。”

馬芸意有所指道。

陳河宇點點頭，心想：“你現在還沒膨脹，再過幾年，回頭看看自己說過的話，不知道會不會臉紅？”

網際網路商圈裡，要比誰說話最沒遮攔，一個是馬芸，另一個就是他的死對手劉冬。

再過一年，臉盲症晚期患者劉冬，會在第三屆網際網路大會上，說出那段驚人的“富人論”。

這方面，陳河宇都不得不佩服他的勇氣，遇上事是真敢衝。

酒過三巡。

馬芸放下酒杯，臉色紅潤，側身對著陳河宇問道：“企鵝追投了袋鼠閃送？”

“嗯。”

陳河宇夾在一尾蝦仁，送入口中，輕飄飄回道。

在外人看來，袋鼠閃送遊弋在兩馬之間，好似一顆牆頭草，哪邊有好處，都想啃一口。

但陳河宇不這麼認為，牆頭草是用來比喻弱者的形容詞，像袋鼠有未來科技和山海資本撐腰，那就是強者。

自古以來，贏家通吃！

阿狸若是不滿，儘管成立新的團購和外賣平臺，一起混戰，熬到最後，看看是誰血槽厚。

“那15%的股權？”

馬芸頓了頓，沒有把話說完。

“只能給阿狸10%，多了沒有，我不要現金，用致富寶的股權換。”

陳河宇凝聲道。

“論貪心，還是你最厲害。”

馬芸繃著臉，沉默兩分鐘後，旋即又展演一笑，樂呵呵罵道。

“莫斯支付，我也要參一股，說說吧，打算怎麼宰我一刀？”

馬老師談笑自若，笑著問道。

這兩天裡，他藉助軟音的渠道，打聽清楚了莫斯支付的體量規模，在國內市場，可能除了部分莫斯商城的使用者有所關注，大部分的使用者都沒注意到。

袋鼠、莓團、莫斯商城、莫斯Ai繪畫的預設支付方式，多了一個莫斯支付，優先順序不高。

但在海外市場，憑藉十幾億的莫斯AI使用者，上線數月，輕鬆斬獲了數千萬的日活。

尤其山海影片國際版，在主推莫斯支付，綁卡首月資費僅需9.9美刀！

“馬總先報個價，要是能達到我的心裡預期，咱們再往下面談。”

陳河宇說道。

“40億美刀如何？”

馬芸試探道。

2015年12月，致富寶的日活剛達到2.3億，佔據52%的支付市場份額，並拿到了A輪融資。

國外證券機構公佈出來的估值是450億美刀！

對比下來，莫斯支付4300萬的日活，估值40億美刀也算合理，畢竟莫斯沒有涉足基金買賣、保險、貸款和商戶支付服務。

說白了，在馬芸看來，該賺錢的路子，陳河宇是一條都沒走。

“100億美刀，只有5%的比例。”

陳河宇搖搖頭，直接喊出2.5倍的報價。

倒不是缺5億美刀的發展資金，而是他看重阿狸生態完善的支付場景，可以節省莫斯支付使用者積累的過程。

要知道，阿狸可是做跨境電商起家的，並在暗地裡，不斷佈局東南雅的電商市場。

“貴了，我說服不了投資人。”

馬芸不認同。

“下個月，Stripe收購莫斯支付5%的股權，同樣也是這個價格。”

陳河宇淡然道。

馬芸聽完，眉心蹙起。

左手背在身後，輕輕揮動，有人看到後，立馬起身向外走去，準備驗證陳河宇話裡的真實性。

十幾分鍾後，這人回到房間，衝著馬芸微微點頭。

“陳總，就按你說的來，喝一杯，預祝我們合作愉快。”

馬芸笑著道。

互相投資，互相合作，一家企業才能走得長遠。

陳河宇只要控股權，股權比例是個無所謂的東西，尤其莫斯支付的發展中心在海外，背後的基金管理公司越多，他越安全。

初步溝通後，阿狸集團以12億美刀的價格，收購袋鼠閃送10%的股權，成為第二大股東。

額外補充條件，袋鼠閃送的應用小程式，擁有五年的致富寶首頁入口。

另外，以5億美刀的價格，入股莫斯支付，並答應在國內市場，將莫斯支付作為第二優先順序的支付方式。

同時，下一輪融資時，阿狸保留優先投資的權利。

陳河宇扶案微喜，走完這一步，阿狸獨立搞外賣平臺的心，就熄滅了大半。

手握兩家現象級app的流量入口，千度不管如何砸錢，都是毫無意義的舉動，註定要丟掉所有市場份額。

(本章完)