第二百五十五章 蘋菓晶片代工業務，進退兩難的笛姆！

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埔東，世紀大廈。

“老闆！”

“陳總！”

當陳河宇趕到時，何婷波、王茂松帶著財務、市場和法務人員，早已在大樓下等候多時，時不時地抬頭張望。

“關於晶片穩定性和良品率的檢測報告帶來了嗎？”

陳河宇點點頭，衝何婷波問道。

“在這裡。”

何婷波從包裡取出一份檔案，交給他。

陳河宇接過來，一目十行，快速翻閱，短短几十秒後，將全部內容記下，笑著道：“封測組的成員貢獻不低，這個季度的獎金等級全部調為A。”

別小看3%的良品率差異，對於單片晶圓1萬多美刀的代加工價格，一年下來，就有9億美刀的差值！

區區一點季度獎，並不足以回饋員工針對製造工藝做出的改良最佳化，後面還會有升職加薪的機會等著他們。

一行人剛踱行數十步，陸磊就帶著下屬迎了過來。

“陳總，又見面了！聽說您喜歡喝咖啡，就是不知道我的珍藏，合不合您的口味？”

陸磊打著機鋒道。

“陸總客氣了，我能來，自然帶著誠意，口味的好壞得看蘋菓烹煮的手藝。”

陳河宇意有所指道。

兩人相視一笑，並肩走進蘋菓大華區的總部。

來到一間精緻奢華的會議室，裝修風格以米白色為主，色彩簡約又不失高階感。

“陳總，不妨試試這豆子的品質。”

陸磊招招手，還真有女助理端著咖啡，輕輕放到陳河宇面前。

陳河宇笑笑，示意何婷波將檢測報告遞給陸磊，他則是慢悠悠地品嚐咖啡的滋味。

“來了！”

陸磊暗道，立即挺直腰板，拿起報告認真看起來，在看到“良品率94%”時，忍不住開口問道：“陳總，這份資料可靠嗎？”

他疑惑的點在於，灣積電這種晶片代工龍頭，也只有90%的良品率，山海微電憑什麼？

“我明白陸總的想法，但你要知道，山海微電的光刻機是當前世界上最先進的DUV裝置，能透過精確控制每個製程步驟的條件和引數，最大程度減少製程變異性和缺陷的產生，從而提高晶片的質量。”

陳河宇解釋道。

“精密的離子注入機、電子束曝光機，對良品率提升，同樣幫助不小吧？”

陸磊促狹道。

表明蘋菓知道山海微電，透過不合規途徑，繞開了灣積電的封禁手段。

“這個當然，裝置的精確性和穩定性對於提高良品率至關重要。”

陳河宇輕輕一笑，眼睛微眯，不以為意道。

“陳總，您今天拜訪的目的是？”

陸磊的話說到一半，又停頓下來，故作一臉疑惑的模樣。

“老狐狸！”

陳河宇冷哼一聲，在心裡罵道。

“iPhone6s和iPhone6sPlus的晶片代加工業務，山海微電要了，你有什麼條件可以提出來，我會考慮看看。”

他後仰靠在椅子上，輕飄飄說道。

“或者，若是你沒有許可權做主，我可以和笛姆親自聊。”

陳河宇揶揄道，算是回懟陸磊的傲慢。

“蘋菓需要莫斯第三代智慧語音系統的全球授權！”

陸磊沉吟片刻，開門見山道。

第三代？

“陸總，你是不是記錯了？莫斯哪裡來的第三代智慧語音產品？”

陳河宇反問道，依舊是不置可否的態度。

“我覺得一定有！”

陸磊身體前傾，斬荊截鐵道，目光灼灼地看向陳河宇。

兩年前，莫斯第二代語音系統開始商業化應用，這都過去了這麼久，不可能在研究上一直停滯不前！

不符合常理！

沒有三代，至少也有2.5版本的產品！

蘋菓高層的想法很簡單，拿一部分晶片訂單，換最新的智慧語音系統。

尤其，未來科技和漣想、中鑫、HOC、華耀、庫派五家手機廠商簽訂的二代授權合作即將生效。

若不能解決軟體短板的問題，蘋菓就得在華國面對六家手機品牌商的圍剿，極有可能一步步失去大華區的市場份額。

這是蘋菓的CEO笛姆不願意看到的！

“難道有人洩露公司的研發進度？”

陳河宇暗暗狐疑道。

“只有第二代，坦白說，第三代還在研發中，如果技術成熟，未來科技會第一時間召開新品釋出會。”

他心中一動，面色如常，平靜地打著官腔。

第三代莫斯語音系統，他連雷布斯都沒給，怎麼會給蘋菓？對方根本在想屁吃！

會議室的氣氛，瞬間沉寂下來，良久都沒人再開口。

“二代也行，蘋菓接受這個置換條件，從2016年開始，我們會把大華區的晶片代加工業務，全權委託給山海微電處理。”

陸磊考慮幾分鐘後，主動說道。

“等等！大華區的業務？抱歉，那蘋菓也只能拿到大華區的莫斯語音授權。”

陳河宇冷冷說道。

“陳總，蘋菓手機每年在大華區的出貨量高達4000萬臺，這筆訂單可不小。”

陸磊好言相勸道，頭腦有些發脹。

“這就沒辦法了，蘋菓想用區區20%的晶片代工訂單，換取莫斯全球範圍內的授權，這對我來言，實在難以接受。”

陳河宇搖搖頭，直接拒絕道。

2015年，蘋菓手機全球年銷量2億臺，以主流的A9晶片為例，單枚造價25美刀，粗略計算，每年的代工營收將超過50億美刀。

佔據灣積電20%的銷售額，這一口咬下去，才能讓章志謀感受到切膚之痛！

4000萬枚晶片，不過10億美刀，對灣積電來說，都不足4%的銷售額。

擱這打發叫花子呢？

“陳總，不是公司不願意，而是灣積電的大股東，同樣也是蘋菓的核心投資機構，能出讓20%的訂單份額，已經是笛姆能做出的最大努力。”

陸磊眼見陳河宇沒了談判的興趣，連忙語氣誠懇的說道。

“先鋒？貝德萊？”

陳河宇問道。

“希望陳總能理解，蘋菓是一家股權結構極為分散的企業，真正具有影響力的大股東都在幕後。”

陸磊頷首示意，肯定了陳河宇的疑問，接著又緩緩說道。

“這些巨無霸還真是無孔不入。”

陳河宇乍舌，在漂亮國的十幾天裡，讓他明白了這兩家基金公司的巨大能量，幾乎投遍了龜谷所有的科技創新企業，涵蓋英特、谷勾、威軟等多家計算機領域的霸主。

就連馬絲克的SpaceM都有他們的身影。

“蘋菓想要全球範圍內的授權，也沒問題。”

陳河宇聳了聳肩，笑著道。

“陳總您說，只要不繼續切割灣積電的晶片業務，我願意在其他方面做出讓步。”

陸磊鬆了一口氣，面露喜色道。

“得加錢！”

陳河宇簡單粗暴道。

“據我所知，莫斯二代智慧語音系統的授權費用是每臺140元華幣，陳總想要什麼價格？”

陸磊問道。

順勢點出給大米的授權價格，暗暗提醒陳河宇不能太過分。

“大米是未來科技旗下的子公司，給予一定的優惠很正常，蘋菓可拿不到這個待遇，就400元一臺吧。”

陳河宇輕描淡寫道。

“陳總，一臺蘋菓手機的純利率只有20%，您張張嘴，想要拿走7%，這可能嗎？”

陸磊氣笑了，身體不自覺地抖動，差一點掉頭離開。

400元？

陳河宇這是把自個當成蘋菓大股東了！

“大家都是聰明人，不管蘋菓的毛利和純利是多少，你們只要把成本加上去，股東的利益並不會少一分一毫。”

陳河宇淡淡回道。

“但這會改變蘋菓的全球定價策略！”

陸磊悶聲道，嘴角勾起一抹苦笑，他算明白了，上次和陳河宇溝通A8X晶片的代工業務，壓根沒見識到對方的真正面目。

“難道蘋菓不願意付出任何代價，就想拿到莫斯二代的全球授權，這世上哪有這麼便宜的事情？”

陳河宇撇撇嘴，不屑道。

“價格需要請示總部，陳總稍作休息，我先失陪一會。”

陸磊重重撥出一口濁氣，他被氣懵逼了，肺部隱隱作痛，作為蘋菓大華區的負責人，他很久沒有受過這種窩囊氣。

談判過程，一路被碾壓，沒有絲毫商量的餘地。

“請便！”

陳河宇露齒一笑，端起咖啡杯，輕輕抿了一口。

漫天要價，坐地還錢唄！

他也沒想著，蘋菓能接受400元的不合理天價，更沒想過，僅憑軟體上的優勢，就能在全球手機市場上，擊敗對方！

大米想要和蘋菓、三興這種跨國巨頭較量，還有很長一段路要走。

一流的攝影成像系統！

頂級的工業設計水準！

強勁的晶片處理器！

流暢且省記憶體的手機系統！

……

這些都是大米科技需要努力最佳化的方向！

他知道雷布斯在自研晶片上正在努力，但短時間內，又很難看到成效，這也是他決定開放授權的原因。

兩年的發展空窗期，已經讓大米穩穩在華國市場站穩腳跟，並在國際市場取得一定成績。

接下來！

大米的未來得靠自身的能力，倘若一直是個走不穩的孩子，他又能扶持到哪一天？

待時機成熟，搭載莫斯最新智慧系統，兼具硬體優勢的大米，才有資格盡情馳騁國際市場。

“陸總，我的時間不多，要是蘋菓沒興趣，我可以選擇三興嘛。”

陳河宇在他踏出房門的一剎那，慢悠悠說了一句。

陸磊聽完，臉色大變！

大華區手機市場雖潛力無限，但和全球市場相比，只有20%的佔比，若是讓三興搶先一步拿到授權，他無法想象這種局面。

旋即，匆匆離開。

“老闆，您說蘋菓會同意嗎？”

何婷波小聲問道。

“問題不大，主要是價格上的分歧，看笛姆的魄力吧。”

陳河宇笑著道。

……

“Boss，對方非常強勢，咬死了400元每臺的授權價格，我們目前只有兩種選擇。

第一，額外移交一部分晶片代工訂單給山海微電；

第二，同意授權費加錢方案，儘量降低合作價，並加快Siri的升級換代。”

陸磊獨自一人，在一間辦公室內做著彙報。

他的性格謹慎內斂，說了兩種方案又等於沒說，這兩條路都需要對具體的比例進行裁量，許可權只有笛姆擁有。

“訂單方面，確實沒辦法繼續增加，和他溝通授權價格吧，低於200元一臺都能答應。”

笛姆沉默了老大一會，才回複道。

最佳化Siri談何容易？

谷勾、威軟和雅馬遜投入鉅額研發資金，招聘大量計算機工程師，歷經兩年時間打造的智慧語音助手，只有莫斯30%的效果。

他早就放棄了這條路，否則就不會授權陸磊開啟談判。

“這個價格，恐怕陳河宇不會同意。”

陸磊遲疑道。

“那就按原來的計劃，先拿下大華區的授權再說。”

笛姆回道。

“但對方明說，蘋菓倘若不答應他的條件，就去找三興溝通海外市場的授權。”

陸磊補充道。

“Fuck！貪婪的華國人，讓他去死！”

笛姆大怒。

三興是蘋菓最強有力的競爭對手，要是三興搶先一步拿到海外市場授權，這對他來說，可是一個巨大災難。

一時間，笛姆犯了難。

(本章完)