第二百三十二章 定價4500美刀，堅決不玩價格戰！

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“老餘，這一趟去滬城，可以先把一部分Kirin620生產訂單交給山海微電，比例定在30%。

至於價格層面，只要對方的報價不過分，你自行決定。”

華耀老總鮑建柏叮囑道。

“老闆，要不然還是讓梁總去吧，我對這一塊不熟悉啊。”

餘東推脫道。

他是無線產品端的總裁，這項工作本來應該由嗨思半導體的梁燁負責，現在落到自己頭上，自是百般不願。

“體諒一下，老梁去了灣積電洽談明年的代加工合作，我再三考慮，覺得你和陳河宇接觸次數最多，所以才把任務派給你。”

鮑建柏解釋道，更屬意餘東親自帶隊，他才能放心。

“老闆，你對陳河宇這個人不太瞭解，攀交情可以，但想還價，門都沒有。”

餘東苦笑道。

在莫斯第二代智慧語音系統的談判中，一開始他還想以華耀的體量、人脈作為籌碼，逼迫陳河宇降低授權費。

誰想人家壓根不鳥他，要麼按未來科技制定的價格來，要麼出門右轉滾蛋。

憋屈的心情，讓他記憶猶新！

“沒關係，只要不超出灣積電15%的費用，你直接拍板。”

鮑建柏笑著道。

“難道？”

餘東腦子一轉，瞬間想到背後的原因，小聲求證道。

“沒錯，上面的大佬發了話，要給一些訂單，支援國產晶片代工廠發展。”

鮑建柏點點頭，言簡意賅道。

“我知道該怎麼做了，老闆，您放心。”

餘東微微一笑，轉身告辭，打算拉上嗨思供應鏈管理部的經理，如此一來，梁燁也不會說閒話。

……

“陳總，華耀、漣想、中鑫都表達了合作意向，想把一部分晶片加工訂單，移交給山海微電，但價格我們該怎麼定？

我跟何總有點拿不準，到底是用成本定價法還是市場錨定法則？”

會議室裡，王茂松一臉糾結地問道。

“何總怎麼看？有沒有詳細的定價策略？”

陳河宇沒有正面回覆，而是把問題拋給了何婷波。

“老闆，目前每片8英寸晶圓的生產成本為6000元華幣，考慮到矽片、裝置折舊、人力、工廠基施建折損、水電等成本因素。

公司還需保留50%以上的毛利率，所以應該把代加工價格定在每片24000以上，方能符合要求。”

何婷波不緊不慢道，這是依從了成本定價法。

“王總的意見呢？”

陳河宇繼續追問道。

“關於8英寸晶圓的代加工價格，蓮華科技報價5200美刀，灣積電的價格是5100美刀，格羅方德報價5600美刀。

我認為應該綜合考量這些競品公司的價格，把良品率納入浮動影響值，定價為4100美刀，整體比灣積電優惠300美刀左右。”

王茂松想了想說道。

山海微電的裝置陳舊，良品率只有80%，灣積電的良品率在90%左右。

而加工費用是按每片晶圓計算，這是因為在晶片製造過程中，會存在一定的損耗率。

代工廠商考慮到各種成本因素，為了加快投資成本回收進度，就會強勢要求按晶圓數量計算。

但山海微電的良品率只有灣積電的88%，不考慮其他影響值，定價在4400-4500美刀最為合理。

然而，王茂松的方案明顯想用低價搶市場，但這不是陳河宇想要的。

一個是24000華幣，一個是4100美刀，相差無幾！

“為什麼要做低價？28奈米的市場飽和了嗎？已經是成熟邏輯技術了嗎？”

陳河宇見兩人的想法和他大相徑庭，於是沉聲問道。

“老闆，打價格戰是爭奪市場份額最有效的手段，山海微電畢竟……”

王茂松連忙解釋。

“降價只能吸引那些對價格敏感的企業，培養不來忠實使用者，捲到最後，大家都沒有利潤空間怎麼辦？”

陳河宇直接打斷他，繼而反問道。

隨著工藝製程的進步，掌握28奈米的廠商越來越多，可以賺取的加工費只會越來越少。

他重生之前，28奈米晶片的代加工費用只要2000美刀，腰斬一半有餘。

“那定在4300美刀？”

王茂松試探道。

心裡則打著小99，他是銷售和市場業務負責人，價格具備優勢，他才好拓展業績。

“28奈米不是山海微電的終點，我們有更重要的任務，拿下14奈米的工藝製程，才有資格定價。”

“4500美刀吧，考慮到良品率差異，簽訂合同時要注意宣告，等山海微電提升良品率後，有權對價格進行調整。”

陳河宇說道。

走在前面吃肉，跟在後面喝湯，誰先搶佔尖端高精密的晶片市場，才能輕鬆賺錢。

儘管在2015年，28奈米放眼全球，還算是中端晶片工藝，屬於先進的邏輯技術。

但此後不到五年時間裡，製程工藝就會越來越先進，甚至邁入5奈米領域，到時候28奈米的市場空間也會急劇縮水，從300億美刀跌至100億美刀以內。

打價格戰消耗彼此的資源，完全沒必要。

“是，老闆，我們明白。”

何婷波做出表態，壓力給到了王茂松，相同的銷售價格，如何拿到更多的訂單，就要考驗銷售部門的水平了。

……

滬城半島酒店。

金碧輝煌的大門前，不斷有豪車停下，王茂松帶著市場部總監，站前一樓大廳笑臉相迎，接待著一位位大佬。

鎬通大華區總裁！

英特大華區執行董事！

華耀無線業務總裁！

三興大華區半導體董事長！

HOC晶片研發中心採購主任！

埔東電子港周秘書！

這其中，既有分管經濟的實權大秘，又有海內外的晶片巨頭們。

通常來說，晶片賽道一共只有四種型別的企業。

第一種、Fabless模式：Fabrication(製造)+Less（無），意思是從事晶片設計與銷售，而不涉及製造、封裝和測試環節的產業運作，蘋菓、鎬通、嗨思就是這一種。

第二種、Foundry模式：專門負責晶片生產、製造，但是沒有晶片設計能力的廠商，也就是代工廠，像山海微電、灣積電、格羅方德歸屬於這一陣營。

第三種、IDM模式：結合前兩種運營模式，能全程掌控晶片的設計、製造、封裝、測試和銷售等多個環節，優點多，缺點更多，譬如投資成本高、回本週期慢，這一類主要都是英特、三興、德州儀器這種真正的跨國集團。

第四種、OSAT模式；只負責晶片封測業務，利潤鏈條最底層，妥妥的打工仔，華國只有這類公司比較多，因為相對於設計製造來說，晶片封測的難度和複雜度低了一大截。

所以，不難看出，今天參加交流會的公司和代表，大多數只是想了解山海微電晶片工藝是否成熟，能否大規模量產。

至於下代工訂單，並不著急，只是持觀望態度。

“餘總，歡迎歡迎，8樓宴會廳，您乘坐電梯上去可以直達。”

何婷波和餘東握手寒暄道。

“陳總在樓上？”

餘東問道。

“老闆在和鎬通的徐總商談合作事宜，估計還有一段時間才能下來。”

何婷波笑著回道。

“那我先上去，何總你忙。”

餘東說完，昂首闊步前行。

心裡則有些遺憾，何婷波這種人才，華耀竟然錯過了，讓陳河宇撿了便宜！

徑直向宴會廳走去，一路上碰到不少行業大咖，看來對山海微電感興趣的人不在少數。

“徐總，多謝支援，以山海的實力，一定可以保質保量交貨。”

陳河宇說道，兩人一同走出包間。

這個畫面被記者敏銳撲捉到，一個是山海微電大老闆，一個是鎬通大華區總裁，談笑風生之際，必然是有大生意。

“咔擦！”

記者興奮按下快門鍵。

“驍龍810和驍龍652的代加工業務，從明天起，正式交給山海微電，陳總多費心。”

徐浩笑吟吟說道。

“沒問題，聽說貴公司使用Horae設計出了10奈米的晶片？這樣的天才晶片設計師，我都想見上一面，下次去漂亮國出差，一定要拜訪貴公司”

陳河宇略帶深意道。

“會有機會的。”

徐浩不以為意，雖然陳河宇在圈內有“挖牆王”的稱號，但他並不認為，對方有實力挖走一名土生土長的漂亮國工程師。

“陳總！徐總！”

餘東剛走出電梯，就看見了兩人，沉思幾秒後，立即走了過去打了一聲招呼。

“抱歉，先失陪片刻。”

陳河宇轉過身瞥見餘東，只好先和徐浩致歉，上前接待餘東。

“恭喜恭喜，看陳總的樣子，鎬通的合作應該是敲定了吧？”

餘東打探道。

“沒錯。”

陳河宇輕輕一笑，肯定了對方的猜測，這些訊息明天就會登上新聞頭條，掩飾毫無意義。

“噢？那我這次來，也要送上一份大單，為陳總道喜。”

餘東眼前一亮，心中的大石頓時放了下去，要知道鎬通的中低端晶片就是灣積電負責生產，和華耀同屬一個代加工廠商，鎬通能接受的價格，當然不會超出華耀的預期。

“是Kirin620吧？”

陳河宇問道。

“陳總的訊息真快，這塊自研晶片還未真正上世，鮑總想把它放在華耀麥芒4上，替換驍龍616八核處理器。”

餘東回道。

“那就提前預祝華耀手機大賣！”

陳河宇笑笑，抬了對方一句。

華耀的這顆Kirin620處理器，內建8個Cortex-A53處理器核心，最高主頻為1.2GHz，算是一款中端移動處理器。

這就是他想要的結果，先做代加工，積累技術底蘊，再走設計研發的道路。

儘管鎬通、華耀的設計專利，他無法仿照、商用，但可以作為學習的範本，不然從0開始，對山海微電來說，費時又費力。

待各方代表坐下後，上千平方米的宴會廳坐滿了幾十家的代表團，最後幾排是商業、科技領域的媒體。

(本章完)