第31章 先薅一波扎克伯格的羊毛

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在傑米熱情的邀請下，內特最終答應加入。

但是麗貝卡卻提出了一個很現實的問題。

如果共享莊園、度假別墅只針對會員提供服務，那也只是方便了一小部分人，商業價值有限。

說白了大家費力成立這樣一家公司，最後卻賺不了什麼錢。

那還圖什麼？

用愛發電？

傑米很高興終於有人問到這個問題。

這也是他前面提到除了擴大會員人數之外，第二個提高共享莊園、度假別墅利用效率的辦法。

那就是吸納次一級的會員。

用康斯坦斯高中來舉例。

雖然學校裡絕大部分學生都是富家子弟，但富家子弟也是分等級的。

像瑟瑞娜、布萊爾這個小圈子屬於最頂層，下面其實還有很多分層。

比如布萊爾那幾個小跟班，父母身家至少也是幾千萬。

這部分人家裡沒有專門用於度假的莊園或是別墅，但她們卻有到莊園、別墅裡度假的需求，而且也有這個消費能力。

正常情況下，這部分人外出度假都會選擇住高檔酒店。

現在如果向這部分人開放共享莊園、度假別墅，他們中一大部分人肯定都會選擇住更好的莊園、度假別墅。

這樣就把一大波生意從高檔酒店手裡搶了過來。

然而這還沒有結束。

這些次一級的會員，家裡沒有閒置的莊園、度假別墅，但肯定會有閒置的房產。

這些房屋公寓同樣可以拿出來“共享”，吸引更次一級的會員。

這樣不斷向下發展迴圈，就能組成一個完整的旅行房屋共享社群。

不管是別墅還是公寓，城堡還是樹屋，所有人都能在這個共享社群中租賃到適合自己的旅行房屋。

這個模式其實就是後世的Airbnb（愛彼迎）。

共享經濟浪潮中最成功的案例之一。

當然傑米也不是完全照抄Airbnb的作業。

Airbnb起家是從中低端市場開始做起，逐步打進高階市場。

而傑米則反過來，起步就是高階市場開始，然後一層一層向中低端市場拓展。

相比起Airbnb，傑米走了一條更容易成功的捷徑。

眾所周知，一個高階品牌進入中低端市場很容易，反過來中低端品牌想要進入高階市場，等於簡單直接跳到地獄難度。

而眼下，傑米只是稍稍透露了這個宏偉商業藍圖的冰山一角，就已經讓大家激動不已。

尤其是麗貝卡。

從小受家庭薰陶培養出來的敏銳商業嗅覺，讓她意識到這是一個潛力巨大的商業模式。

旅行房屋可以共享租賃，那麼其他的東西是不是也可以呢？

當著飛機上其他人的面，麗貝卡忍住了跟傑米探討這個問題的衝動。

也幸虧她沒有提，否則傑米也一定會勸她打消這個念頭。

萬物皆可共享的想法是沒錯，但不是所有共享商業模式都能取得成功。

很不幸，麗貝卡就是那個反面例子的典型代表。

一個曾經被估值470億美元的超級獨角獸，最終創始人夫婦全身而退，提前過上財務自由的退休生活，然而投資人卻被坑慘了。

這就是前世大名鼎鼎的共享辦公領頭羊WeWork。

不過這是另外一個故事了。

同樣為傑米這個天才般的共享商業計劃激動不已的還有瑟瑞娜，她當場就問傑米準備為這家新公司取一個什麼樣的名字。

本著抄作業不抄名字的原則，傑米決定放棄Airbnb這個名字。

看到斜對面坐著的麗貝卡，傑米靈機一動。

“你們覺得WeHouse怎麼樣？”

其他人飛快對視一眼。

這名字讀著倒是朗朗上口，就不知道有沒有什麼特別的含義。

其實真沒有，就是字面上的意思。

但傑米知道如果這麼說，肯定會讓大家失望。

“We的首字母倒過來就可以變成Me，這就是共享的意義，從我的變成我們的。”

如果不是在私人飛機上，聽眾只有寥寥數人，傑米覺得此處應該要有熱烈的掌聲。

事實上他的這個解釋確實驚豔到了大家。

就連一開始認為這種事壓根就和自己不沾邊，只是在旁邊聽個熱鬧的丹和瓦娜莎都向傑米投來了欽佩的目光。

這麼有腦子，活該你成功！

當然飛機上最激動的人還屬吉米。

WeHouse一成立，他作為傑米的私人律師，完全可以一步登天成為公司的法務代表。

一想到某天自己名字前面頂著一個大律師的頭銜，風風光光出現在《紐約時報》或是《華爾街日報》版面上，哥哥查克看到報紙時驚詫萬分的表情，吉米心中就一陣暗爽。

他現在突然覺得那天晚上撞死那個毒蟲或許根本不是什麼壞事。

雖然把柄落在了達頓家族手裡，可由此也獲得達頓家族的信任。

一想到胸口上的黃石烙印，吉米感覺以後做事底氣都足了幾分。

確定公司的名字後，下一步就是搭建網站。

傑米的想法是出錢找一個專門開發網站的團隊來完成這項工作，但麗貝卡卻說她有一個朋友。

對方不光程式設計超級厲害，最重要的是他可以免費幫忙。

可惜事與願違。

除了傑米沒有立即表態，其他人對此興趣都不大。

富二代創業就這麼一點不好，大家都不差錢。

布萊爾甚至懷疑麗貝卡找來的人是否靠譜，或者她這麼做另有圖謀。

麗貝卡只好把全部希望寄託在傑米身上，她相信傑米肯定能猜到，自己推薦這位朋友就是幫忙查出八卦天后真實身份的那位菲利普斯埃克塞特高中的同學。

這時傑米開口了。

“可以告訴我，你那位的朋友名字和聯絡方式嗎？我可以和他先談一談，看看他是否是我需要的人。”

麗貝卡立即激動地回答道：

“他叫馬克·扎克伯格，你不管找菲利普斯埃克塞特高中任何一個學生打聽，對方都會告訴你，扎克伯格是一個天才。”

“當然天才都是些怪癖的，這傢伙無論寒暑都喜歡穿一雙拖鞋來上課，而且據說到了上高中都不會自己收拾房間，他母親聽說要住校，甚至擔心他離開了保姆根本沒法獨立生活。”