第八百六十三章 服裝

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“井總，謝謝。”呂鋼玉打量著這間總統套房，落座在井高斜對面淺棕色的單背沙發。

“要抽菸自己拿。”井高指指墨色茶几上的特供中華香菸，微醺的用手指按著額頭側面。

“井總，不抽了。”呂鋼玉笑笑，坐直身體，一副傾聽井高吩咐的模樣，算是婉拒井高的好意。主要是他看到李夢薇在套房裡。當然要給李老師留一個好印象。任何時候都不要小看枕邊風的影響力啊。何況還是正宮娘娘的？

井高點點頭，直白的道：“石彥君是我的表妹。我小姑當年很疼我。呂亞華的玩具廠和你的生意有交集嗎？”

這話其實聽的前後不搭調，但呂鋼玉瞬間就把握到裡面的邏輯。換言之，井總想要關照他，但是為不使得他面子上難堪，用了呂亞華這個理由。

井總關照他，他得關照呂亞華的玩具生意啊！

這在生意場上是一個順理成章的邏輯鏈條。但是他內心中依舊非常感激井總。因為想要讓人關照呂亞華，以井總所掌握的資源，這是輕而易舉的事情，並非一定是要他來當這個“中間人”！

所以，歸根結底，還是井總念他的舊情，願意給他這個機會。

呂鋼玉道：“井總，我做紡織、服裝的生意比較早。現在這年頭，這兩項業務都是外貿訂單才有賺頭，特別是聖誕節期之前，歐美的訂單如潮。因此我在美國、歐洲、南洋都有些訂單。

我的廠子有時候生產不了，也會和朋友們聯合完成訂單。還有些訂單專案不是我的業務範疇，海外的合作伙伴願意信任我，我也會將一些訂單分發給朋友們做。

呂亞華做生意挺靈活，願意交朋友。一來二去和我認識。我也願意將紡織、服裝外涉及到玩具訂單介紹給他。去年聖誕假期的玩具訂單，我給他介紹了一個300萬美元的單子。算是出口退稅，有十個點利潤。”

井高微微頷首，接過李夢薇沏來的熱茶，對她微笑著致意，再對呂鋼玉道：“我昨天還看了夏商紡織那邊的報告，現在國內的紡織產業日子都不好過。

一個是現在環境保護的政策收緊，紡織產業是汙染大戶。要處理汙水需要花費大量的資金。一個是現在用工價格越來越貴，紡織產業利潤點逐漸降低。國內廠商的產能都在逐步的往越南、孟加拉、印度那邊轉移產能。

夏商紡織早兩年就在逐步的淘汰落後的產能，往產業鏈高階區域轉移。但還在轉型中。目前夏商紡織除開在保定那邊的紡織廠，已經在越南、馬來西亞設廠。

而國內這邊將來只會保留自動化越來越高的生產線。從規模化、自動化上去減少成本。畢竟處理汙水的成本省不得。不管往國內哪個地方遷移，我都不打算在環保投入上鑽空子。

領導講：金山銀山比不上綠水青山。我們這些做生意的人要認真的聽吶。

你這邊的工廠目前是什麼情況？”

呂鋼玉感慨的道：“井總你這是洞察到國內紡織產業的困境啊！目前紡織產業的機遇在產業升級上面。要麼就是做利潤高的產品。比如國內就很就幾家紡織巨頭，如申洲國際、中國宏橋、山東魏橋。他們的營收能力並不弱。

要麼就在紡織產業鏈最下游的服裝領域下功夫。現在國產品牌比如李寧、安踏、森馬等都賣的不錯。夏商服裝下屬的品牌‘玄鳥’以國潮為賣點，也非常的受市場的歡迎。

再一個方向就還是傳統的思路，既然國內的環保政策縮緊、人力成本上升，那麼我們就只能往外走。就像上世紀八九十年代的全球化產業轉移一樣。

當年有亞洲四小龍，四小虎。九七年的亞洲金融危機他們被割了一輪韭菜。不過產業基礎還是存在的。我們現在大部分服裝企業都往那邊遷移。

離國家近啊，心裡也有譜。畢竟是海上絲路。

我前段時間去紹興參加世界布商大會，整個行業內的共識是“東西兩條線”的計劃。往西，要面向歐美高階市場，力爭打入全球的四大時尚週去展示。往東，就是面向一帶一路的國家進行銷售。

這一點，夏商紡織集團、夏商服裝都已經在做。和昭世集團的合作據說在設計師的圈內非常有名氣。井總你是高瞻遠矚啊！

另外，井總，我斗膽說一點我的看法，我去印度考察過。千萬不要在印度設廠。那幫人太不靠譜！好傢伙，動不動就是這節日那節日要請假。好多節日都是他們村裡獨有的節日。

再要不張口就是印度時間。給你說一個小時，那基本約等於後天才給你辦。印度那地方，適合搞軟體，搞金融，搞網際網路，可以傾銷我們的產品，但絕對不適合搞辛辛苦苦的製造業。”

給人拍馬屁，井高雖然內心裡知道，這不是他高瞻遠矚，是因為他是個掛逼，有條件去做成這些事。

什麼歐美的四大時尚週，勞資砸錢，歐美那幫人還能不跪下舔嗎？真以為那些地方、城市都沒有落魄的設計師啊？都是吃得飽飽的，或者不食人間煙火只講藝術的人物啊？

資本主義之所以叫做資本主義，其社會里面，金錢的作用是被無限的放大的。

在“穿普拉達的女王”裡面有個劇情，就是安妮-海瑟薇飾演的那個助理的老闆，那位女王說，今年流行藍色，一堆人就去推藍色。這就是掌握了話語權。

所謂服裝設計藝術，也就是那麼回事。

當然，知道歸知道，他心情還是很爽的。

井高笑著道：“吐槽三哥，這可是全民都喜聞樂見的節目。矮大進，你知道吧？我前兩年收購鳳凰影視後，當面把這人訓了一頓。說話太扯淡。

他在節目裡說什麼：印度人平和等等。算了不說這個，提起來這個人來，我就想笑。

我不是投資了B站嗎？最近也在B站上刷影片，看到一個名叫胖亞瑟的up主的影片。好傢伙，每期都是單口相聲。不過說的都是印度的真事。

這up主在印度做外貿生意，生活了十年，不像網上有些人為了黑印度而黑。所以，你說的感受，我是認同的。

不過印度那邊的人才還是有的，畢竟有那麼龐大的人口基數，年輕人又多。我是認為還是要在那邊設研發中心，和美國的大企業爭奪人才。華為不也設立了印度研發中心？說到底，還是科技是第一生產力啊！要在全球大範圍的招募優秀的年輕人、技術專家。”

呂鋼玉附和的點頭，他一個淨資產兩個億的老闆，沒必要考慮全球招募人才的事，國內的級他都沒升滿呢。說道：“井總，你這是大格局啊。我這點小生意規模是望塵莫及。

我目前把服裝工廠設在了渝城，那邊人工便宜，稅收減免的政策給的比較好。

紡織廠的話，我和身邊的朋友們都按照市的政策搬到了容城這邊。和夏商紡織集團的廠區就隔著一條街。”

井高笑道：“哈哈，這麼說起來，我們還是鄰居！現在中國生產了全球50%以上的服裝和70%以上的化纖製品。同時我們也是最大的紡織消費國。一年的服裝消費就是上萬億。

所以說，全球市場要佔領，國內市場也大有可為。現在的問題就在於，第一，高階品牌大半都被國外的企業所佔據。第二，國內的紡織企業競爭力強，早就是紅海。內卷的非常厲害。

你準備往哪個方向走？”

呂鋼玉一下子就慎重起來。井總這是在問他發展戰略，而井總願意幫他一把。