第五百三十九章 商業教父（上）

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井高來見段勇平，其實是想聽聽這位傳奇的商業教父對商業，對人生的理解。

這並非說他自此以後要全身心的當一個商人。他真沒這個想法。神豪麼，以享受生活為主。他經商，第一，是要將錢轉化為他的社會地位、權勢。

第二，他有一點自己的理想和抱負。雁過留聲，人過留名。人在這世上活一回，總要留點東西，改變點什麼。他希望產業報國，希望能夠改變一些行業的現狀。

譬如，他旗下的鳳凰影視，絕對是不允許和那些公知、吃著飯幹著砸鍋的人合作。

譬如，他旗下的地產公司夏商地產，賣房子是沒有公攤面積這一說的。李黃瓜搞出來賺錢的坑人玩意兒，為什麼要保留呢？

以上是他對商業的看法。而是，所有的神豪，在實現財務自由的那一瞬間，都需要去面臨著一個問題：我接下來要做什麼？

這就是在思考人生。

而最開始的想法很簡單：買買買，吃吃吃，開炮開炮開炮！

這是馬斯洛需求理論中的第一層啊！

但是，然後呢？

一個人穿衣服、鞋子等等，一天換一套行頭，能花掉多少錢？豪車、豪宅（莊園）、飛機、遊輪、酒店，美食，美酒、美人這些都享受過之後，對你接下來的生活還有刺激嗎？

恐怕不能。

他當神豪都當了一年，當然有自己的心得。在神豪的第一層之後，應該是發展自己的興趣、愛好，提升自己的社會地位！

然而，在改開以來這三十多年激盪的年代中，一個又一個商業英雄扶搖而起，白手起家，身家鉅富，改變自身的命運，改變社會、人們的生活。

段勇平便是這其中的佼佼者！他打造的小霸王學習機，就是當年成龍代言的那款，賣的非常火。

他打造了步步高VCD，屢奪央視標王，花費鉅額的廣告費，公司卻沒有死掉，反而越做越紅火。

在他拿到美國綠卡，追隨愛情，移居美國後，投資網易，以不到1美元的價格吃進網易的股票，在兩年之後，網易的股價高達70美元。獲得將近100倍的收益。名聲大振！

2006年，段勇平用62萬美元拍得巴菲特的午餐，讓老巴的午餐自此身價快速飆漲，同時，開啟中國人高價拍賣巴菲特午餐的風潮。

他一手帶出的“步步高系”，秉承著他的商業理念，在電子產品領域高歌猛進，在2017年，oppo，vivo，一加都是這個行業中的佼佼者。

按照小米的估值，小米正在走在港股上市的流程，投行們都估值1千億美元。而在銷量上，小米在各類資料統計中常常是排在oppo、vivo之後的。

這幾家公司加起來的估值絕對超過1500億美元。相當的牛逼！

“放手去幹，幹好了分錢，幹不好關門。”

這是他去美國之前對弟子們的囑託。盡顯一代商業教父的風範。

而在2016年拼多多的崛起之後，他的名字又再次見諸報道，在時隔十幾年後重新被人們所提起。

正所謂，殊途同歸。在獲得鉅額的財富之後，他們這些人生贏家，商業豪傑，對於財富，對於人生是什麼樣的看法呢？

井高很想請教下他。

…

…

兩個陌生人之間，初次見面冷場其實一種常態。特別是在商場、仕途之中。

為什麼？中國有句古話叫做：貴人語遲。

商業大佬們說話是要表達自己的觀點，所以準確的表達即可，並不需要太多的廢話或者追求文采。當然，有時候，見面時暖場還是必要的。

所以，侃侃而談，令人如沐春風，這是一種技能。

中餐廳裡廚房“刺啦”的炒菜聲音傳來。街道外略顯幽靜，行人稀疏。

段勇平抿一口茶道：“井總，你和丁三石怎麼認識的？”

這次見面就是丁三石促成的。他去年就聽丁三石提起過井高。當時還是井高直接把新浪給收購的緣故。

井高說道：“在去年的烏鎮網際網路大會上有交集。丁總在烏鎮的飯局，國內整個網際網路行業都非常的知名。”

段勇平微笑道：“所以說，你這是將你自己定位在網際網路行業？”

井高笑著道：“那倒沒有。我旗下的公司涉足的產業很多。段總，我很想向你請教下如何做手機行業。我買下酷派手機之後，前後花掉差不多50億美元，但是目前酷派手機的出貨量還是非常少。第二季度才剛剛達到1000萬臺。這裡面還有打折銷售的緣故。”

段勇平笑一下，徐徐的道：“步步高做手機的時候，我已經到美國，不管事了。所以，手機怎麼樣做起來，我並沒有什麼經驗。不過，我可以講一講我做生意的一些感悟。”

很多人來請教過他。他在“術”這個層面能教的不多。他離開一線的管理崗位已經很多年。在“道”這個層面，他有自己的一點見解，願意分享給來向他請教的人。他當年和巴菲特吃飯，也是這樣的去請教。

井高連忙坐正身體，“段總，我聽著。”

段勇平對井高這個虛心學習的態度很滿意。他性情比較淡薄，從來不搞什麼辯論。志同道合，就聊兩句。觀點不和，就不聊。井高願意聽，他才願意說。否則就沒必要聊，換個話題就好。

“我自己的看法，做生意要敢為天下後。最先進入某個商業賽道的，未必能存活下來。”

正說話間，四十多歲的華人老闆帶著白色的高高的廚師帽，圍著白圍裙端著菜過來，“佛手排骨。敬請品嚐。”

“老傅，謝謝！”段勇平笑著致謝，拿起筷子，對井高几人做個邀請的手勢，這桌子上還有他的助理、董有為。

段勇平接著道：“手機這個行業目前蓬勃發展，賺錢的盈利點看得也是非常清楚。這就是做對的事情。接下來是把事情做對。酷派手機賣不出，這就說明距離把事情做對還存在距離。具體那一方面，這需要看你的理解。”

井高若有所思的點點頭。

這會，廚師兼老闆老傅又送上來兩個菜。一道湯，一道海鮮：清蒸石斑魚。加州這邊臨海，海鮮價格並不算貴。井高吃著海鮮，認真琢磨著。

一個成功的商業大佬幾十年經商經驗提煉出來的東西，肯定是非常有用的，無限接近商業的本質。

段勇平繼續道：“13年的時候劉作虎來拜訪我，我給他說過一段話，今天可以送給你。任何時候，商業的本質都沒有發生變化。步步高之所以能成功，靠的是‘本分’。”

井高道：“就是誠信的意思嗎？”

他對下屬企業的要求就是“誠信”，太初集團下屬各個企業並沒有強整合在一起，企業文化各不相同，但共通的點便是：誠信。而且他研究過阿里巴巴的企業文化。阿里的企業文化，號稱“六脈神劍”，裡面同樣包含著“誠信”的內容。

段勇平笑道：“不是。我所說的本分和誠信兩個意思。本分的第一含義是：保持平常心。堅持做正確的事情，併力求把事情做正確。”

井高微微沉吟，拿出隨身攜帶的小本子和筆，直接記錄下來。他其實沒怎麼聽懂。保持平常心？做生意的，基本都是非常有進去心的！

比如：樂視高舉高打，拿錢硬砸，構築自己的生態！

比如：華為，講究的是狼性文化。整個團隊非常的兇狠，打得競爭對手沒有絲毫的還手之力。商場中有個笑話，每年華為的財報出來的時候，就是愛立信CEO辭職下臺之時。

去查一下就知道，華為生生的把愛立信的CEO打下去好幾任。華為在電信裝置這一塊，非常的牛逼。

段勇平眼睛微微眯了一下，如果不熟悉井高的人，看他這個做派，真的，第一印象絕對是馬屁精。但是，他清楚的知道眼前這個青年在國內的商業成就。而井高拿著本子來記他的話，這真的令他非常有成就感啊。

段勇平說道：“本分的第二條含義，不佔別人便宜。第三條含義是：出現問題，首先找自己的原因。”

井高沉吟的笑笑，“段總，這還真和誠信沒有關係。我試著說下我的理解。

第三條含義，我能理解，求責於己。這算是我們傳統文化中的一部分：自省，慎獨。第二條含義，一般的詞語組合形容一個人，老實本分。商場中就是精明人太多。粘上毛比猴還精的人大把。如果一個人老實本分，一板一眼，不佔便宜，恐怕會贏得更多的生意夥伴。

但是，第一條這個平常心，我是真的難以理解。”

這時又上了幾道菜。

段勇平吃著菜，讚許的道：“井總，你悟性很高啊！平常心這個，可能就是你我在商業價值上的詫異。在我做生意的九十年代，中國看起來遍地是黃金，到處是機會。不管做什麼行業都非常賺錢。而且，當時政府也在推行韓國的大宇模式。”

韓國的大宇財團在97年亞洲金融危機之前，一度是全民學習的偶像。但其發展模式在亞洲金融危機之後，轟然倒塌，再無信徒。

他們信奉的就是貸款大手筆的併購，跨行業的發展模式。

“所以，在這個時候就要剋制企業盲目擴張的衝動，保持自己的平常心。在一個領域內站穩腳跟。這樣才能做到基業長青。成為更健康，更長久的世界一流企業。”

“你名下的企業涉足的領域非常多。這就是我們在做生意的看法上不同。一個人的精力是有限的，不可能什麼都懂。而做生意，外行指導內行，明顯是不符合事物的本質。”

井高聽得大致明白，平常心原來是值得這個意思。他能理解。

很多企業喜歡搞“多元化”，有大把的失敗的例子。比如，首富大老王的萬達。萬達搞電商，搞好多回就沒有成功過。

再比如，阿里巴巴搞社交軟體，只有一個釘釘是意外之喜。而且，阿里收購的很多用來充當阿里這艘商業航空母艦的護衛艦的企業，都搞的半死不活。

最出名的例子，就是音樂領域的千千靜聽。以及餓了麼，優酷。這些戰場上，他們和競爭對手騰訊，真的是有非常大的差距。

或許原因就是段總說的這番話：一個人的精力是有限的，不可能什麼都懂。

一家企業，如果想要拓展新的業務，多元化的業務，恐怕是要找一個新的團隊去做。而且，如果具體到戰術層面，恐怕最好是不要指導。那和騰訊入股的模式，不是差不多嗎？區別只在於股權的多少。

或許，可以直觀的說，就是華為的BG（事業部）設定嘛。

井高舉起茶杯，恭敬的道：“段總，我以茶代酒，敬你一杯。聽君一席話勝讀十年書。不過，我還有一個疑問，段總，你似乎對做企業賺錢，這個並不看重？”

保持平常心，確實可以讓企業更健康，更長久，那是不是失去更多的賺錢、發展壯大的機會呢？

段勇平微微一笑，“井總，只要能為消費者提供高品質的產品和服務，並取得成功，財富、利潤就是水到渠成的事情。

如果，只盯著利潤、錢來作為評判自己商業行為的準則，很可能會踩到陷阱中。當然，做生意的平常心有一個前提：做正確的事情。那種低利潤，錢很難賺，或者風險很高的行業不要進去。”

井高心中感慨難言。這或許就是一種境界吧！

在網路上，馬芸一句“我對錢不敢興趣”，不知道被多少網友調侃啊！但是，如果你真的想要把企業做大做好，恐怕還真得有一點這方面的意識：

不要太看重做一單生意能賺到的錢，而應該關注產品、服務、消費者導向。最少最少不能將“錢”排在你商業行為準則的最高優先順序。

段總和馬芸說的東西，異曲同工啊！或許，成功的企業家都有某些相通的觀點！這或許就是做企業的“財富密碼”。

當然，這種東西，只是“道”的層面。“術”的層面，一單生意具體怎麼做，肯定得自己摸索。行業不同，需要踩的坑不同啊！

由此可見，那些鼓勵創業的，基本都是扯淡！一個人必須要擁有足夠的抗風險能力，才能夠創業成功。真正一次就把生意做成功的人是少數。

萬達的王大少，開局何其之好？攜巨資殺進電競行業，江湖人送綽號王校長。結果現在呢？英雄互娛直接把他踢到一邊，和騰訊一起愉快的玩耍。

可見，做生意在年輕的時候賠幾次，不是壞事。

“段總，我能不能問問，你是如何看待錢？”