第三百零三章 會談（下）

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2016年的10月初，在坊間傳聞中，鳳凰基金實控人井高的身家有可能超過馬芸。

這是一個非常驚爆眼球的推論。之所以用“可能”這個詞，是因為鳳凰基金、九歌資本都沒有上市，誰都不知道他到底佔有多少股份。

而從鳳凰基金、九歌資本公開的收購動作來看，在半年時間裡，井高一共花掉了200多億美金。這是一個非常驚人的數字。

但是，這是否意味著在阿里系中身居要位的謝市煌在見到井高時，要把這位新貴當回事呢？

從謝市煌此時喝早茶的舉動來看，這可以是展現他生活化的一面，為等會的會談營造出一個良好的氛圍。也可以理解為，他很怠慢井高，在擺前輩、領導的架子。

東哥在有一段採訪中說了一個小故事。有一年的烏鎮網際網路大會。馬芸從外面進來，東哥和馬芸打招呼，兩人這是第一次見面，馬芸說，“哦，你就是劉牆東，這麼年輕。”

江湖第一高手風清揚的派頭還是很足的。

管中窺豹，細節可見全域性。

陽光灑落在明亮、雅緻、寬敞的包廂中，帶著秋日的靜謐。圓形大餐桌邊，謝市煌拿毛巾慢條斯理的擦擦嘴，起身和井高握手，微笑著道：“井總，你要不要來一份早茶？”

井高含笑拒絕道：“謝總，謝謝。我吃過早飯了。”早上他給薇薇做的早餐。用麵包機做兩隻全麥麵包，再煎兩個荷包蛋，熱兩杯牛奶。做西餐主要是快。

謝市煌點點頭，做個手勢邀請井高坐下來，說道：“我的作息時間晚，比不了你們年輕人啊。見諒見諒。我已經通知了小程和小柳，等他們到了我們再談。”

井高欣然的道：“好的。”

謝市煌一邊吃著“早餐”，一邊和井高閒聊，“井總是哪年生人？網路上基本都查不到你的資料。連百度百科、搜狗百科都沒有。”

井高從手包裡拿出兩隻手機放在餐桌上，微笑著道：“我是89年的。”

百度那邊和鳳凰基金在優步上是合作的。這點面子要給的。而搜狗、微博、今日頭條都是公關部的人去談的。

謝市煌看一眼井高擺在餐桌上的手機，就笑了笑。在這微笑中，彷彿空氣裡某種維持著的壓迫在消散。他叫來服務員，將他面前的點心、茶水收走。再重新上兩杯茶，和井高閒聊。

“井總，你買下酷派，沒有用酷派的手機？”

井高道：“暫時沒有用。酷派那邊的管理團隊還在磨合。”酷派在深城那邊，他讓九歌資本的吳靜書管著的。他已經給吳靜書發過郵件，要更換酷派八成的高管。

廢話，這幫人把酷派手機做成這個鬼樣子，除開酷派創始人、原董事長的責任外，這些人的能力都是很有限的。井高是準備更招聘從華為、vivo、oppo出來的高管。

謝市煌只是由此打個話頭，並不是要指責井高什麼，提醒道：“井總，最近我聽到一些傳言，你要留意一下。

有人說你做生意喜歡摻雜政治因素，個人喜好。說你對彎彎那邊有些人很不滿。你曾在深城的企業家圈中半公開的批評過李凱復。導致他對你進入共享單車行業設阻。

所以，我預估你進入手機行業的話，富士康很可能不會給你代工。或者會給你一個很苛刻的價格。知道去年對面選舉時，郭太銘說的話吧？他說，他給飯我們吃。

這話咱們中國人誰聽著會舒服？”

井高輕輕的一笑，將手裡的茶杯放在餐桌上，擲地有聲的道：“謝總說的太委婉！以我的看法，姓郭的就是不知道天高地厚。他一個血汗工廠有什麼臉面吹牛逼？到底是誰給誰飯吃？

再者，罵姓李的，那不是我一個人罵。當年戴大校也罵過。這種人肯定是不能被樹為中國青年的創業偶像的！

所有，有些人別看現在跳的歡，將來都要拉清單。在這一點上，彎彎就沒有日苯人聰明。日苯的精英都知道，將來我們是要徹底的清算他們，把東京審判沒有做的事情做完。

當然，畢竟是一國兩智。我表示理解。”

謝市煌看井高的眼神就有點變化。說句實話，誰還沒有點家國情懷？特別是國家現在越來越強大、繁榮、昌盛。但是做生意，真的是要淡化這些東西，以追求利潤為第一目標。

謝市煌舉起茶杯，以茶代酒，邀請井高一起喝一口，喟嘆一聲，說道：“井總，我需要提醒下你啊。你這個態度很可能會導致你的手機很難做起來。臺積電的張鍾謀是死硬分子。晶片代工，臺積電很可能不會將他的產能分配給你。

你一年賣個幾千萬臺手機問題不大，沿海那邊肯定有渠道拿貨。但你想要成為國產手機廠商中的前五，那問題就大了。二手渠道的晶片，當然沒有直接向廠家下訂單的成本低。

更別說晶片設計需要製造出來的問題。”

有些自媒體純粹就是他媽的大傻逼，還自嗨說臺積電是中國企業，如何如何。放你媽的狗屁！知道中芯國際當初是誰給弄的半死不活的嗎？知道誰在美國告中芯國際的嗎？

臺積電。

不把這個王八蛋企業弄死，中國晶片製造業就難以崛起。因為他佔據著全球將近一半的晶片代工份額。晶片製造業不行，就解決不了美國人卡脖子的問題。

井高點點頭，表示心裡有數，舉起茶杯，回敬謝市煌一口茶，問道：“謝總，你是從哪裡聽到的關於我的這種傳言？”

謝市煌哈哈一笑，“那來源就多了。”打個哈哈，不肯告訴井高。其實他清楚的知道傳言的來源。

都是在江湖裡混，抬頭不見低頭見。井高就算是在深城那邊半公開的點名批評過某些人，但怎麼可能這麼快就傳遍？背後有人推波助瀾啊！

就他知道，最近這波關於井高的傳言，是魔都的一個私募基金經理任潮在到處說。反正這次是此人跳得最歡。

一個私募基金的經理在江湖中無足輕重。但此人的身份有點特殊。他是銀河集團任河的親侄兒。

…

…

井高和謝市煌這裡正聊著，程為和柳卿兩人在經理杜智傑的帶領下進來。

兩人一胖一瘦，一男一女，相得益彰。他們兩人在滴滴的運營上確實也是配合的非常到位。

“謝總，你好。”

上午的陽光讓“江南閣”這間包廂中光陰交替著。雅緻的陳設倒映著影子。

臨窗的餐桌邊，謝市煌早站起來，分別和程為、柳卿握手，再介紹道：“小程，小柳，這位就是鳳凰基金的井總。年輕有為啊！”

程為扶了一下眼鏡，白淨的臉上帶著笑容，和井高握手、寒暄，客氣的道：“井總，第一次見面，還請多多指教。”

柳卿看井高的神情就有點複雜。其實她揹著程為和井高接觸過兩次。都是委派她在哈佛的師妹郭靈瑜做為代表。但是滴滴和優步的實力不斷的在變化。至此時，攻守之勢異也！

程為在成功的創業者中算年輕的，但也有34歲。而柳卿時年39歲。

井高時年二十七歲，風華正茂，微笑著和程為握手，“程總客氣。”再和柳卿握手。

謝市煌笑呵呵的等三人打完招呼，做個手勢邀請道：“都坐。都坐。我剛和井總小聊了一會，現在就直奔主題啊。滴滴和優步合併是大勢所趨。這一個半月以來，優步所取得的市場份額非常驚人，且在全國的市場份額已經超過滴滴。

井總，你打算怎麼併購滴滴呢？或者，更直白的說，你打算怎麼安排小程、小柳他們這個優秀的團隊。”

三人目光灼灼的看著井高。

井高環視一圈，目光從三人的臉上滑過去，沉穩的道：“我希望程總和柳總等核心團隊離職。當然，我可以留出半年到一年的時間作為緩衝。你們的股票這都是走正常路徑。”

程為和柳卿對視一眼，大失所望。很明顯，這是兩人推算中的最壞結果。

謝市煌讓井高先說計劃，一個是他和井高聊的不錯，沒必要擺咄咄逼人的架勢。一個是談判的技巧。他可以往回“修正”一點。這時道：“井總，你看這樣行不行？”

井高看向謝市煌，慢慢的抿一口茶。

謝市煌說道：“新優步合併之後，股權一定會很分散。鳳凰基金想要繼續控股或者說佔股超過30%都很難。那麼，用什麼來保證控制權？

你在魔都說使用AB股模式。但這是上市之後才能用的方式。在去美國上市之前呢？你有沒有考慮參考我們阿里巴巴的模式，設定董事會的名額來控制模式。”

井高微微沉吟著。

大名鼎鼎的“阿里巴巴模式”，井高這些年又不是吃乾飯的。對此當然是有些瞭解。網上到處都是啊。

按照眾所周知的慣例，由股東大會產生董事，再選舉董事會主席。以馬芸為首的阿里巴巴管理團隊股份非常少，想要保證公司的控股權怎麼辦？

根據阿里的公司章程，阿里巴巴的董事是由阿里合夥人選出來的。注意，是合夥人，不是股東大會。也就是說股權的多寡無法決定董事會席位。

那有人會說，我要修改公司章程。沒問題。公司章程的修改需要95%的股權同意。那麼，馬芸擁有多少阿里的股權呢？都知道的吧！8.9%。後來會減持7%。

謝市煌現在就是建議井高採取這種模式。在優步完成接下來的一輪大規模融資之前，鳳凰基金現在還握有優步近80%的股權，足以修改公司章程。

一般公司規定的修改章程所需要的投票是三分之二。

所以說，從這一點上看，阿里的公司治理比萬科更加的先進。萬科的管理團隊現在維持對公司的控制權不是靠章程、制度，而是靠國企股東的支援。當然，萬科有歷史原因。

井高輕輕的搖頭，拒絕道：“謝總，我不打算在優步推行合夥人制度。以優步的情況，很難搞起來。程總、柳總都非常優秀，但我不希望公司日後內耗。”

控制權的問題，他確實需要更加深入的思考。鳳凰基金在優步的股權，如果和滴滴合併後，確實很難控股。而優步的管理團隊中，其實矛盾重重。如果有資本做局，這些人未必會聽他的。

而把程為、柳卿留下來，進入董事會，到時候這“新優步”到底是姓誰，那還真不好說。

謝市煌微微皺眉。他留意到井高這個人的性格：拗！這個字，是用來形容歷史上一個很著名人物。誰呢？王安石！王舒王的外號叫做“拗相公”。

拗相公說什麼：天變不足懼，人言不足恤，祖宗之法不足守。體會一下，這個“拗”字不僅僅只是固執、倔強。還有勇猛，不懼風雨的意思。

謝市煌輕嘆口氣，道：“井總，馬老師對優步合併滴滴這個事很關注。小程是我們阿里出去的人才嘛。”

情非得已，他真不想把話說的這麼明白。太低端！井高不知道他代表馬老師來的？

井高點點頭，道：“那我思考一下吧。”起身告辭離開。

…

…

井高離開了。江南閣裡的氛圍多少有點沉悶。

謝市煌喝著茶，微微沉吟著。今天這個會談究竟是失敗還是成功呢？

而程為、柳卿兩個有一肚子的話，不好當著謝市煌的面去討論。毫無疑問，井高的“選擇”對他們的打擊非常大。

劉歡老師當年有首歌唱的非常火：看成敗，人生豪邁，只不過是從頭再來。

但是，真正走上過職場高位的人都明白：沒有第二次機會的！很多時候，一個人的時間、精力以及機會往往都只能支撐一次職業生涯的輝煌。

就好比程為，他可以拿著金錢、股票退出，但他還能再造一個估值幾百億美元的滴滴出來嗎？做不到的。

就好比柳卿，她是職業經理人，她將近40歲，還能到一家擁有社會影響力的大企業裡奮鬥到二把手的位置？可能嗎？當人家老闆傻啊！做不到的。

謝市煌放下茶杯，看兩人一眼，說道：“你們倆彆著急。井高還沒有做出最終的決定。鳳凰影視後天晚上在盤古七星酒店裡舉辦股東大會兼招待酒宴。我會和阿里大文娛的同學溝通下，看能不能探探他的口風。

如果真要走到最後那一步，他要執意不給馬老師面子，那咱們就走著瞧！我們阿里的公司對兩位是開放的。”

“謝總，謝謝。”

“謝總，謝謝。”

程為、柳卿兩人起身道謝。從謝市煌嘴裡說出來的招攬承諾，還是很有份量的。

…

…

井高開車出香河高爾夫俱樂部沒一會就接到助理關語佳的電話，“井總，談的怎麼樣啊？”

井高剛剛在香河高爾夫俱樂部裡辦會員卡耽擱了一會。開玩笑，井高這樣的貴客臨門，隨口問一句再來的事，杜智傑難道會說：對不起，井總，我們這裡辦會員有門檻。

那不是扯淡嗎？哪有這樣做生意的？

黑色的奧迪順著車流徐徐的往國貿而去。上午10點多，街面上車流穿梭，帶著相對的冷清、繁忙。

井高帶著藍芽耳機，接聽電話，聽到關關那溫潤的聲音，心情莫名的舒暢，道：“談崩了。”他在謝市煌面前說“考慮考慮”只是託詞，他根本不會做任何的退讓。

關語佳極其的驚訝，“談崩了？”

井高將情況說了一遍，堅決的道：“我花這麼大代價難道最後是給別人做嫁衣裳的嗎？馬總在我這裡沒有這麼大的面子。”

關語佳擔憂的道：“井哥，那我們可就分別得罪阿里、銀河兩家財團級的企業。壓力會非常大。”

井高淡淡的笑笑，道：“我的傻姑娘，做生意那有溫情脈脈，都是你死我活的！這個待遇，說明我已經走到了生意場上的核心舞臺。等會見面說吧。我要改一下優步的架構。”

掛掉電話，井高在等紅綠燈時，看向車窗外：高樓入雲，一片連著一片。在這座繁華的都市裡，他在什麼位置？

井高輕輕的抿抿嘴。