第兩百三十二章 進行中

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眾所周知，程為出於阿里巴巴。他曾是阿里最年輕的區域經理。2011年升任支付寶B2C事業部副總經理。從銷售人員轉為產品經理。因此，積累了大量的經驗，於2012年辭職創立滴滴。

程為創立滴滴時出資十萬塊，同樣出於阿里的王剛出資七十萬，一起成立公司。兩人在阿里共事多年，且在2012年先後離職。所以，叫王剛使投資人或者滴滴的聯合創始人都可以。

為什麼滴滴起步會是在京城？而非杭城或者魔都？

就因為王剛曾經主管過B2B京城大區。其在阿里內部的花名“老聃”。很有投資眼光。在阿里上市之前，曾大肆收購阿里的原始股，賺得盆滿缽滿。這事後來被馬芸叫停。

2013年滴滴搞B輪融資，程為和王剛一起見pony馬，兩人約定這輪融資不能拿騰訊的錢，至少不能讓騰訊領投。因為他們倆自認是阿里的人。

其實當時阿里已經投資滴滴的競爭對手“快的”。

結果呢，馬哥給的條件太優厚，他們倆答應下來。滴滴B輪融資，騰訊獨家投資1500萬美元。等回杭城，王剛還想要再去jack馬一起玩牌，jack馬已經不見他，不帶他玩了。

時間走到2016年。就在今年6月份的融資中，阿里系在滴滴的融資中獲勝。騰訊被排擠成為滴滴最大的外部股東。而阿里給滴滴換上高德地圖。至於騰訊地圖，哪兒玩玩去。

王剛再回杭城，他又能和jack馬、謝市煌一起打牌了。

所以，別看後來柳卿很高調的宣稱，滴滴是唯一一家獲得BAT投資的企業，其實還是內外有別。

此刻，王剛就在杭城，直接給老朋友程為打電話，“老程，優步昨直接在杭城燒了一個億。他麼的！”

程為眯著眼睛，沉穩的道：“和易到一樣充多少送多少？”

王剛道：“那倒沒有像易到那樣瞎幾把搞。他們在杭城的活動是充100送20，使用者每享受3次6折。給司機的抽成比例降到8%。老程，你趕緊了解下況。他們的APP上是全國統一活動。”

不要懷疑阿里在杭城的實力。王剛想要了解優步在杭城的具體優惠方案，這根本不是問題。

王剛雖然是聯合創始人，但他一開始就不管滴滴的常事務。他的定位是使投資人。所以，他只瞭解他接觸到況。滴滴內部流程走到哪裡，他就不知道。

程為輕輕的吸口涼氣，“這補貼夠狠啊。我這就瞭解下況。老王我先掛了。”

自2015年來，滴滴就和優步長期搞補貼打戰，所以作為滴滴的掌舵人，程為對優步的短板是非常清楚的。

第一，優步的團隊員工數量比滴滴少。即便加上實習生也是如此。所以，很多事辦的就會有瑕疵。

第二，優步的軟體程式碼修改許可權在美國矽谷。因而，優步的使用者體驗沒有滴滴好。這是外資的老毛病。當年微軟的msn各種吊打QQ，但使用者體驗就是做不過QQ，最後被幹死。

第三，優步的戰術有點像狼群戰術。一個城市一個團隊。靈活、反應速度非常快。但是，優步很難做到大區、全國協調，統一搞優惠活動。

所以，老夥計王剛給他打電話，他最看重的是“全國統一活動”這幾個字。多少優惠活動那倒是無所謂。無非是一手拉攏乘客，一手拉攏司機。

打價格戰誰怕誰啊！

程為拿起辦公桌上的電話，撥了出去，沉聲道：“柳，整理下這次優步在全國優惠活動的資訊，下午拿給我。”

“好的，程總”

…

…

深城。朝陽從高高的南油大廈邊照過來，灑落大片的影。但在深城的8月，不要想著涼。清晨8點許就已經是陽光熾烈，酷無比。

冷清提著手袋快步從農民村裡出來，順著人流往公交站臺走去。她在萬科總部工作，負責圖紙設計。

早上上班時間通常都會比較緊。恰好她今出門晚了五分鐘，坐地鐵去公司肯定來不及。開啟手機叫車。她通常都是用優步。在稍微遠點的路程中，優步比滴滴合算。

剛開啟優步的軟體就彈出一個提示框：“感謝您選擇優步。新老使用者在本次優惠期間每都有三次機會享受六折。趕快使用吧。”

真的假的？冷清扶了一下自己的眼鏡，用軟體下單，地圖還是一如既往的不好用。

十秒不到，就顯示有司機接單。距離她所在的公交站臺不到1000米。

“嗨，美女，你也在用優步？要不要一起拼個車？我去南山科技園。”

冷清正焦急的等待著，盤算著去公司的時間，地圖上顯示車子在紅綠燈口給堵住了。旁邊一個男生過來搭訕，直接給他個“三連擊”，“不用，謝謝。我有事。”

作為美女在公交站臺上會遇到各種各樣的搭訕，藉口千奇百怪。她遇到的最誇張的一次是有個大叔從賓士裡下來找她問路。

男生悻悻的退後兩步。站臺這裡不少正上班的白領看過來。這夥子估計網上軟文看多了。這麼玲瓏的大美人是你輕易能搭訕上的？

再過了會，一輛白色的本田抵達。冷清嫻熟的核對下車牌，坐到後排鄭

應付著司機的閒聊，於二十分鐘後抵達萬科總部樓下。她直接微信結了榨，“哦…”

總共只要16塊錢，真的是6折啊！

冷清快步進大樓，在電梯裡發現有同事在討論優步大幅度優惠的事，會心的一笑。她剛用過。這些打車企業大戰起來就是好啊，便宜她們消費者。

這一幕幕不斷的發生在各大城市裡。此次優步大幅的推出優惠活動，而在週中最先感受到優惠的就是上班的白領。

…

…

8月15，優步率先在全國發起補貼大戰，架勢比三月份鏖戰時還兇。滴滴在一之後就迅速的反應過來，開始在各大城市裡跟進補貼。

各大媒體迅速的跟進。在網上的官微、頭條上紛紛釋出評論文章。大v跟著參與。

優步拿到一筆4.5億美元的銀行投資的訊息迅速的被爆出來。

當然，優步和滴滴的新聞衝上搜也只能排第三。第一名依舊是高居榜首的王寶寶和馬金蓮的案子。總之，馬金蓮各種作妖、作讓全國人民瞠目結舌。

簡直是在重新整理道德底線啊！馬金蓮乾的事，擱在古代直接要浸豬籠的。而王寶寶當場捉，但在法律上無法採用這個證據。這種無力感讓人很憤怒。

第二名的搜是奧運會的相關訊息。奧運健兒頻傳捷報。

真不搞不懂，中國的金牌數還在第二，還沒有超過美國，為什麼有些人就開始到處講舉國體制不行？站到全球第一，再裝、再扯淡不行嗎？

週四的上午，優步的各大區經理、總部高管一起連線召開視訊會議，曬曬成績，總結這三的經驗。

優步的董事長喬霜坐在會議室的主位上，她的旁邊就是拿到價值兩千五百萬美元股票激勵的柳臻。她的職權依舊未變，但加了新名詞：營運長。

職業規劃很明顯：只要她乾的好，下一步就是晉升優步的總裁。和柳卿在滴滴一模一樣。至於她能不能當CEO，這要看她和幾個大區經理競爭的結果。

然後，會議室裡的高管還有優步總部的技術總監、財務總監、人資總監。

在魔都之外，影片連線進來的大區經理分別是西區經理張言琪、北區經理康溪、中區總經理汪瑩、南區總經理羅崗。

其中北區經理康溪屬於火線提拔起來的。其餘三人都曾是直接向卡蘭尼克彙報的優步高管、大區經理。他們上的蓉城、杭城、深城的總經理職位都卸掉。

將各自的干將推薦上去。

這三人加上柳臻，相互之間矛盾重重。優步的CEO人選難產就和這有關。

這導致卡蘭尼克親自兼任中國區的CEO。他的管理手法很簡單，一會寵信這位，一會寵信那位，維持著幾人間的平衡。

喬霜看看視訊會議上的畫面，加上她自己，一共就是9個人。這是整個優步的高管團隊。內部檔案的名字叫做“戰略執行委員會”。

這當然不是她的主意，而是井總的想法。

“開始開會吧。先由柳總介紹這三補貼大戰的況。”

柳臻翻開資料夾，“謝謝喬總。諸位同事，我先介紹我們的況。自8月15以來，我們在全國18箇中大型城市開始補貼活動。核心城市如蓉城、金陵、杭城、深城、京城、魔都、交州，這都是一燒掉1個億。

資料，我已經發到戰略執行委員會的群中，大家現在可以拿手機檢視。

雖然燒錢，但成果也是明顯的。優步在各大城市的市場佔有率直線上升。基本判斷是：神州優車、易到都會死掉。市場上將會只剩下我們和滴滴。”

“滴滴在前就已經反應過來，同樣在加大投入。目前的局面來，他們總體佔優，但在區域性城市被我們反超。比如：蓉城、金陵、杭城。接下來，是一場硬仗。”

張言琪問道：“喬總，算上中型城市每約2000萬的消耗。粗略計算，我們一要燒掉將近9.2億元。我們賬面上的錢也就夠燒四五的。井總的融資談的如何？”

喬霜微微一笑，保持著儀態：“問題不大。井總給我強調過，他保證資金不會有任何問題。”

張言琪道：“那我沒問題。這場仗，別的大區我不敢。我保證西區這裡以蓉城為中心，輻整個西南地區所有一百萬人口的中等城剩”

汪瑩放下中筆，潑辣的道：“張總這話什麼意思？不錯，蓉城目前是我們優步的標杆城市，但我們中區新拓展的金陵也不差吧。進入金陵一週年，就把滴滴給超過去。

喬總，只要資金充足，我保證我所管轄的中等城市和滴滴平分市場。做不到，我辭職！”

羅崗跟著開口，“喬總，汪總負責的中區在滴滴股東阿里的腹地，我們南區也在騰訊的腹地啊。我請求資金增援。只要砸錢，什麼市場份額拿不下來？”

這話有點拱火的意思。

柳臻皺眉，“各位，補貼大戰我們不是第一次經歷。燒錢都有階段的，不可持續。現在最重要的任務不是搶佔多少市場份額，而是加強團隊建設，打持久戰。

人資那邊要求招募足夠多的實習生，來應對滴滴的衝擊。總部這邊的架構也會陸續調整，更加的細化職責，留出晉升空間。”

四人你一言我一語的爭論起來，大致意思是：激進擴張和穩步推進的區別。

剛剛被喬霜提拔任命的財務、人資、技術總監，以及資歷稍弱的康溪都是插不上話。

喬霜心裡嘆口氣，她這個董事長也難幹哦，道：“投票表決吧！支援目前穩步推進戰略的請舉手。”著，她舉起手。

跟在喬霜後面的就是四票。

柳臻也舉起手。這本就是她的主張。開會前，她和喬霜溝透過。論燒錢，易到上半年燒掉15億美元，現在局面怎麼樣？半死不活啊！

張言琪、汪瑩、羅崗三人都傻了眼。

很明顯，在魔都，和井總、喬總有過見面直接交流的柳臻在和他們的較勁中佔得上風。

他們全部被路了。柳臻衝殺在前，喬總在後一錘定音！

在目前的決策機制下，就算他們對喬霜這個“新手”不服，但除非不服“戰略執行委員會”的章程，否則就得認賬。

視訊會議結束，戰略執行委員會在辦公系統中對全體職員發出郵件。

在和滴滴的價格競爭中，優步在一部分城市中佔據優勢。但總體的策略依舊是要穩步推進市場蠶食、團隊建設、使用者體驗。做好和滴滴打持久戰的準備。

最終的勝利屬於我們！

…

…

優步的內部郵件在當晚上就出現在滴滴這邊主管的手機鄭

這封內部郵件是抄送全體職員。優步1800名員工，訊息要洩露很容易。滴滴直接找第三方合作的人打聽一下就能知道內容。

不然，滴滴每次推出的打車補貼方案，優步是怎麼跟進的？

京城

程為在中心商業區高樓大廈間的一座酒館裡和柳卿閒聊著。夜風徐徐。

訊息一層一層的上報上來，他們剛剛開過會。滴滴這邊當然是應戰！行業老大想退沒退路。至於老二和老大打架，行業裡的老三、老四被弄死，那怪誰？

五樓酒館外的座位處，憑欄可見購物中心人流和城市璀璨的夜景。

程為搖著酒杯，喝著雞尾酒，道：“jean，又要麻煩你到處跑了。”

相比於在優步到處公關、約談、滅火的柳臻，柳卿在滴滴的最主要職責是融資。出於全球知名投行高盛的柳卿擁有著很好的資本背景。

而據滴滴的股東用一張A4的紙都打不下。核心的股東人。所以，隨著柳臻拉來越來越多的資金，她在滴滴的權力越來越大。

現在滴滴對內、對外發文，一般都是程為和柳卿聯名。搞的像聯席CEO、雙巨頭一樣。

柳卿笑著搖頭，喝口啤酒，坦然的道：“這是我的職責。”對已經打響的大戰，她沒有畏懼之心。再道：“老程，你我們和鳳凰基金接觸一下怎麼樣？”

程為保留的道：“會不會沒什麼用？雖然這位井總和鳳凰基金都在京城。我們還沒和他照過面。”

柳卿道：“我在高盛有個哈佛畢業的師妹，馬來西亞郭家的女兒。井高目前就住在深城的香格里拉酒店鄭她出面和井高聊聊很合適。無非是我們把併購的報價提高點。現在這樣燒錢下去，滴滴和優步雙方的金主都受不了。”

程為點頭道：“那也校能談妥把他們併購是最好的。”