第兩百一十六章 第二次接觸

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井高本來是來和賈布斯談“易到”的，他看中的是出行領域所蘊含的“公權力”。倒沒想到賈總竟然有意出售手機業務。這倒是個意外！

在2016年，手機這個領域基本已經變成“紅海”，各大廠商之間廝殺的非常激烈。

華為的手機業務負責人餘承東天天在報紙上發表他的觀點：手機廠商最終只活下來三家。

根據2016年1月統計的資料，在2015年，全球十大手機廠商，國產品牌有七家：華為、小米、聯想、oppo、vivo、TCL、中興。後面是酷派、金立、魅族。

而到今年上半年，形勢變幻。小米銷量下滑，聯想整合摩托羅拉手機業務不成功，oppo憑藉著爆款手機R9銷量大增。其兄弟廠商vivo藉助於線上渠道紅利消失之際，憑藉著深耕中國市場多年的經銷商渠道崛起。

而樂視手機靠著硬體補貼殺進來。被擠出前十的就是酷派。樂視手機同時持有酷派手機18%的股權。

到今年7月份，當年智慧手機時代的“中華酷聯”，就剩華為獨領風騷。

在這樣的情況之下，井高還是很有興趣進入手機行業。

很簡單的邏輯，手機行業目前依舊是屬於高科技行業，交稅都是按這個交的。而且手機制造是典型的製造業。他不在乎能不能賺錢，只要這個行業還能存在就行。

…

…

上午的陽光落在明亮的小會議室一角，井高將手裡的筆放下，道：“賈總，我對樂視的手機業務很有興趣。排他協議是什麼？”

劉宏心裡頓時鬆口氣。想不到鳳凰基金願意接手機業務！站在他的角度去看，樂視手機業務虧損嚴重，這是一個沉重的包袱。甩出去是好事。

而出售手機業務的資金又足以讓樂視度過難關。樂視手機至少能賣50億美元。

還是老賈水平高啊！

賈布斯雙手攏起來，擱在玻璃會議桌上，激情十足的道：“井總，樂視有七大生態。以網際網路雲生態為基礎。手機生態是樂視生態化反非常重要的一部分。

以使用者為中心，透過終端手機硬體、樂視應用、樂視網、內容平臺、雲平臺和大資料，形成閉環。

所以，我希望井總拿到手機業務之後，能繼續和樂視的各大生態保持密切的合作。”

我去，賈布斯的話術包裝得太好。

井高沒聽懂。

劉宏心裡苦笑一聲，解釋道：“井總，就是我們目前正在和各大影片網站開戰。譬如我們的樂視電視，上面就只能播放樂視網相關的節目。

老賈的意思是，樂視手機可以賣掉，但得和我們保持同一陣營。移動網際網路目前是大趨勢。樂視不想丟掉這個使用者入口。”

井高點點頭，道：“如果是排他協議我希望只籤三年。優先合作的協議，我可以接受。”

排他協議就是：當年360和QQ大戰時，兩個軟體只能裝一個。這對而言很不友好。他頂多接受三年。合作的話，時間長點倒是沒問題。

賈布斯微微皺眉，和劉宏無聲的交流起來。

這時，喬霜遞一張紙條過來，上面寫著：井總，根據艾瑞諮詢在7月1日釋出的“2016年中國獨角獸企業估值排行榜TOP300”，其中“樂視移動”排在第15名，估值55億美元。

收購樂視手機業務，這是比買樂視體育更大的買賣。小喬的心情很有點激動！

片刻後，賈布斯笑道：“井總，細節回頭由下面的人去談吧。我們約一下下次商談的時間。然後，找個地方喝茶，我介紹幾個搞傳媒的朋友給你認識。”

鳳凰影視雖然是小不點，成立時間很短，但在中戲那邊的幾個圈子裡很有點名氣。

目前，樂視還在巔峰。差不多半個娛樂圈都是樂視影業的股東。是圈內的明星公司。收智商稅的《小時代》系列電影，就是樂視影業的代表作。

同時，張國師目前是簽在樂視影業的。像郭小四、黃小明，平西王、國民媳婦、曾小賢都是樂視影業的股東。

井高欣然的道：“行啊。”

…

…

中午的飯是在一個四合院的私房菜裡吃的，環境很幽靜。陪客是時尚芭莎的總編蘇忙、樂視影業的CEO張昭、因歡樂頌熱播大火的劉滔。

一頓飯吃下來，這幾人基本都是在吹捧井高：年少有為，後浪奔湧等等。

嬌俏、靦腆的關語佳被預設為井高的女人，也被重點恭維。搞的她拒絕也不是，不拒絕也不是。

比較有意思的是，在談判和演講臺上滔滔不絕的賈布斯，在飯局裡反而沉默寡言，貌似有點社交恐懼症。

“井總，再見！”四合院外，賈布斯帶著親信張昭，和兩名陪客送別井高三人。

“再見！”

井高和賈布斯握手道別，帶著小喬、關語佳坐到黑色的勞斯萊斯中，微微倚靠在座椅上。剛在酒桌上喝了點酒。

小喬和關語佳兩人聊得火熱，“關關，沒想到濤姐三十九歲還保養的這麼好啊。”

歡樂頌自播出以來非常火。五位女星號稱“歡樂頌五美”。她們倆今天算是追星。

井高笑著搖頭，微微沉思著。

今天和樂視第二次接觸，有點實質上的進展。他看得出來，樂視非常非常的卻資金。不僅僅是願意賣掉“子生態”，而且有社交恐懼症的賈布斯還親自組局招待他。

從網文的角度來說，他今天這個神豪當的很失敗，應當是在賈布斯提出賣手機業務時，大手一揮，買！55億美元算個屁啊？神豪不差這點錢。

這多爽！

但真正在商業上，這是不可能出現的。今天談的只是說雙方都有比較強的成交意願。接下來要做公司調查、財務審計。不然，樂視說賣55億美元，你就給這麼多？

那別人只會把你當傻子！錢花出去，還得不到尊重。

既然樂視缺資金的狀況這麼嚴重，他可以等一等，趁機壓低收購價格。

手機行業也不可能在兩三年就做死了。移動網際網路已經普及，智慧手機已經成為必需品。以前出門要帶一堆東西，現在帶個手機、鑰匙就完事。

神豪也是可以享受砍價樂趣的好不好？只不過相比於買東西幾十塊幾十塊的砍價，這是幾億美元幾億美元的砍！

井高不知道的是，他這個想法，規避了樂視鉅虧帶來的風險！

…

…

正聊著，坐在井高身邊的關語佳語調嬌怯的道：“井總，你真厲害！”

井高道：“怎麼說？”

關語佳欽佩的道：“喬總之前聯絡魔都那邊的時尚雜誌，還要借魏教授的人情，才能見到ELLE肖主編。今天直接就見到時尚芭莎的蘇總編。”

井高笑著搖頭，道：“小喬，你準備下和樂視談判的團隊，我會給曹丹青打電話，調她回來負責。另外，既然樂視旗下的易到無法掌控，我們繼續向uber報價。”

他這個人的性格有點拗。既然看好“共享出行”領域，那他就想把這件事做成。而不是半途而廢。