第438章 鍾曼的大手筆

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因為高平作梗而最終讓安廣元沒能啟動起來的貿易園區，如今業已啟動並且順利運轉。

當初之所以把江城市貿易園區建在了城北的東二堡鎮，時任市長的安廣元是經過一番認真考慮的。

八十年代初期，東二堡人便開始從事以服裝為主的商品生產和經營，做過運動服、加工過大紋嗶嘰、生產過羽絨服等，但由於零散很難形成規模，取得的經濟效益只能算作小打小鬧。

安廣元經過一番考察後，決定在此建設一個集加工生產和銷售一體的貿易園區，好把當地的商戶們招納進去。

想法挺好規劃的也不錯，貿易園區主體工程也基本竣工，然而，因為前期招商工作做得不到位，加上高平來到江城任市委書記後，為了自己的政績工程科技園區專案的建設，而拼命阻撓安廣元的政績完成，致使本可以稍微加把勁兒就可以進入生產經營狀態的貿易園區，荒廢在了那裡。

群眾的反映媒體的關注，更重要的是自己的宿敵安廣元已經落馬，高平在馬冬的建議下讓常務副市長王清儒負責，重新啟動了貿易園區專案。

王清儒是一個很有經濟頭腦的人，在任普通副市長時，對江城的經濟發展就有過規劃，尤其是對東二堡更是比較關注。他曾經建議安廣元，貿易園區建成後招納的商戶不要太雜，最好集中一兩個專案來做，這樣很容易形成規模從而在激烈的市場競爭中形成合力，而且，吸納的商戶目標不應該是本地的老百姓，而應是南方那些既懂生產經營，又懂銷售管理的生產廠家，因為他們一來，自然就把當地商戶帶動起來了。

如果當初安廣元採納了王清儒的建議，貿易園區可能也早就像今天這樣商戶雲集如火如荼地運作起來了。

然而，安廣元並不是能聽進不同意見之人，執意堅持自己的想法——面向當地老百姓。

而當地老百姓一是拿不出那麼多的租金進入，二是沒有長遠的發展眼光，小打小鬧以讓他們有所滿足，因此，客觀上也是導致貿易園區沒能早日發展起來的原因。

王清儒接管此項工作後，首先向馬冬灌輸了借雞生蛋的理念，即吸引他人資金先把貿易園區的配套工程完善起來，使其進入正常的經營狀態，說白了就是，廠商來了安裝上裝置馬上就可以生產經營。

馬冬雖然不太懂經營，但也很有經濟頭腦，怎麼合計都覺得這是一個賺錢的機會，於是便把科技園區需要開工建設和貿易園區需要重新啟動的事情都和鍾曼講了。

鍾曼是個見過世面的企業家，早就想把陽光建設集團的觸角向多方向延展，聽到這個訊息當即拍板兒，同意先期投入五千萬然後取得貿易園區的承包權。

鍾曼欣然接受了王清儒的建議——把貿易園區建成皮革和裘皮生產經營基地，利用周邊的畜牧業與養殖業的原材料資源優勢，迅速佔領區域性皮草的中高階消費市場。具體做法就是到當時全國最大的皮革生產基地——江寧，進行招商。

王清儒還建議鍾曼，如果經濟實力雄厚，就把招商的優惠政策加大，政府這面以減免稅收等費用政策進行配合，即：頭一年免收，第二年減少一半，第三年開始收取；鍾曼這面在租金的收取上則採取頭一年免收，第二年收一半，第三年下打租，第三年以後上打租的辦法。

鍾曼完全採納了王清儒的建議，結果，到江寧招商非常順利。

貿易園區也改名為東二堡皮草廣場。

開業剪綵當天，市委書記高平接受了寧電視臺《慧眼關注》的採訪，藉此機會對外宣傳推銷了皮草廣場。

所有的來賓、客人都走後，鍾曼因為科技園區專案在江城多逗留了一個晚上，當然這一晚是留給馬冬的。

“鍾姐，您真是大手筆！”收工後的馬冬道，“您讓出那麼大的利益，不怕賠嗎？”

鍾曼說，這種生意不是短線的生意，只有讓商戶進來再把它們留住才行，效益在後面呢。

馬冬問怎麼才能確保這些進來的商戶留下不走。

鍾曼說每家商戶來到這以後，光投資裝置款都在百萬元以上，誰會輕易拿錢打水漂玩兒。加上南方人的敬業和精明，商戶們一定會取得巨大的經濟效益，而三年後，正是他們業務和效益上升的時期，到時候攆他們走都不會走。

馬冬欽佩說，這可真叫放長線釣大魚！

鍾曼說，做任何事情，都不要只看事情的本身。比如，皮草廣場這一建成，周邊的第三產業也隨之跟著發展起來了。不說別的，應運而生的三星級酒店再有幾個月就開業了，到時候，它作為東二堡鎮的最高檔酒店，一天得接待多少來此洽談生意的客人？

馬冬越聽越明白，說，還真是！鍾曼的皮草廣場讓周圍的老百姓都跟著富裕起來了，開飯店的賣小吃的，就連賣水賣雪糕的一天都不少賺。

鍾曼糾正馬冬說，什麼她的皮草廣場？應該說是她和馬冬兩個人的。沒有他從中斡旋，自己哪能撿到這麼個大便宜。

兩個人談了老半天的皮草廣場之事後，又換了個話題。

“小弟，你剛才說為了解決民辦教師的困難，你和隋望山按比例‘包人到人’，我怎麼覺得像是開玩笑？”

“開玩笑？沒開玩笑，我就是要和他比試一下。”馬冬認真道，一雙大眼睛裡全是自信。

鍾曼繼續問道：“如果你們兩個人都能找來錢還好說，可是，一旦只有一個人找來了錢…比如你把所負責那百分之三十的錢找來了，可是能往下發嗎？要是真的只發給你負責的這一部分人，那沒有得到的一大部分人還不反了天啦？政府可不是私企老闆，想給誰就給誰？”

“您說這個問題，高平、孫永康還有閔春暉都跟我說了，我也明白即便是找來資金也不會這麼做，但我的目的，就是為了磕磣隋望山。等我把錢弄來的時候，我會有辦法讓全體民辦教師都受益，同時也會讓隋望山無地自容。叫他總和我嘚瑟！”