第八百二十章 厚禮

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宋華桂真正看到折扣尾貨店開業第一日的營業額是在第二天的下午。

這還是因為第二天是工作日，逛商場的人註定大大減少，財會人員才有餘力及時算出。

否則再急也沒用。

而且即便宋華桂已經有所準備，明知折扣尾貨店火得不像話，已經一炮打響。

但銷售量和毛利的最終資料還是大大出乎了她所能預料到的程度。

真是驚喜。

折扣尾貨店開業的第一天，居然創造了十二萬多的流水，八萬的毛利！

無論銷售量還是毛利，均超過了皮爾卡頓麾下業績最好的長城飯店專營店，而且還是其同日營業額的三倍！

幾乎可以說，做一頓夠吃半拉月了。

關鍵是這樣的資料，居然還是服裝兩三折售價的情況下取得的。

也就是說，相當於皮爾卡頓的折扣尾貨店賣出了正品專營店百倍的貨品數量。

而且說實話，由於折扣尾貨店不光賣服裝，多一半的流水，還是無數貼牌小商品創造的，實際情況是有過之而無不及。

比方說圓珠筆和自動鉛筆，加一起就賣出四千六百多支，這就是一萬塊呀。

鑰匙扣當天賣出了三千多，鉛筆盒二百個，加起來這又是一萬一。

錢包各種款式賣出了三百多個，得有兩萬塊。

打火機、手錶、還有花市街道廠的西洋玻璃酒具，更是令人意想不到受到了顧客們的追捧。

打火機賣出了小二百個，手錶賣出五十多塊，西洋玻璃酒具銷售出一百多套，總共賣出了五萬多塊。

剩下的其他部分才是皮爾卡頓公司的主業——服裝的銷售額。

由此可知，京城人對於“皮爾卡頓”這個品牌是多麼趨之若鶩，這就是品牌的力量啊！

要知道，這些貼牌貨儘管單價跟皮爾卡頓道德服裝不能相比，看著似乎很便宜，但實則不然。

因為這些貼牌貨都是皮爾卡頓國外代理商貪圖國內低廉製造成本，委託代工的大路貨。

質量和功用性並不比國內同類產品好多少，也沒什麼先進性可言。

單論東西，唯一的亮點也就是產品造型算是新穎。

但恰恰冠以“皮爾卡頓”的品牌，卻能成功引爆消費熱情，賣出比國內同類產品高出幾倍價格。

其售價比出口到歐洲和日本、新加坡後，並沒低多少。

考慮到這年頭的物流費用之高，這要不是暴利，那就沒有暴利了！

宋華桂當然激動啊，她現在心裡感到不踏實的只有一條。

就是擔心這是一時的熱鬧，買走這些東西的顧客，事後可別後悔，再來退還。

好在十幾天過去，在迎來五月份的第二個週日後，皮爾卡頓公司的上上下下，透過這段時間仍舊很火爆的銷售資料，都已經看清了折扣尾貨店的潛力，再沒有什麼可擔心的了。

是的，折扣尾貨店開張第一天銷量最大。

沒錯，從第二天起，銷售額就開始急劇下降，一下子跌了百分之七十多。

而且只要是工作日，都是如此。

但說實話，絕大多數人買走的東西，都沒找回來的。

頂多是買走的服裝是給別人帶的，因為實在不合適，才希望退還的。

尤其是在大家都要上班的情況下，折扣尾貨店還能保持四萬塊的單日流水，這更是京城獨一份了。

關鍵是一到了週日，折扣尾貨店的營業額又“嗖嗖”的上去了。

即便比不了開業第一天，可也不遑多讓，銷售額能到八九萬。

這仍然是個令人驚奇，不敢相信的數字。

如果再仔細比對一番的話，還會發現第二個週日比第一個週日的銷售額要高，就更能說明一種良好的趨勢。

很顯然，隨著口碑的發酵，京城的消費者對這個折扣品牌店越來越熱衷。

這種對品牌的嚮往和追捧不是一次性的，大機率會這樣長期延續下去。

原本宋華桂還以為，寧衛民從加盟商處一口氣進了三十萬的貼牌貨好像有點多了。

用一年的時間，能賣出去就算不錯。

現在再看，恐怕都堅持不了倆月的啊，很快就得再進貨了。

甚至連她的兒子都告訴她說，他們學校裡都冒出皮爾卡頓的圓珠筆來了。

好些班都有人拿出來顯擺，惹得全班豔羨。

還問宋華桂，能不能給他兩支筆，他也想趕個時髦。

為此，從不鼓勵孩子攀比的宋華桂破天荒的答應滿足兒子的虛榮心，真給兒子弄筆去了。

另外值得一提的是，還不單是皮爾卡頓折扣維護店一枝獨秀，易拉得和金利來的銷售情況同樣很樂觀。

別看只是領帶，可每個品牌平均日銷量，打一開始就能保持在日均四五千元左右，然後日漸向上攀升。

尤其是易拉得，雖然是新品牌，也沒做什麼廣告。

可因為功能性的優勢，帶了自傳播的屬性，回頭客的趨勢特別明顯。

經常有人買了一條後，然後過幾天就又來了。

而且不乏拖朋帶友同往，甚至為旁人代買的情況。

實際上到了第二個週日，易拉得已經有超過金利來銷量一倍的明顯趨勢，那真是實打實的爆款。

以至於擔心庫存不夠，一部分要發往滬海的低端貨都被京城這邊留下了。

然後再加訂單催促工廠加班生產。

花城那邊的情況也和京城差不多。

要知道，南方更開放，穿西裝的人更多，所以易拉得領帶的銷售也比京城更火爆。

金利來負責在花城生產的高階貨同樣不夠賣，曾憲梓也不得不選擇犧牲一部分滬海市場，先保京城的供應。

說白了，身在滬海的鄒國棟是人微言輕，店鋪數落和產品製造兩頭不沾。

他純粹就是個舅舅不疼，姥姥不愛的主兒，也只能從中受夾板氣啦。

這還不算，曾憲梓看到市場的積極反饋，越發懂得易拉得專利的份量，慶幸自己當初沒拒絕合作。

於是為了穩固同盟，隨後還特意飛到京城，去拜訪了皮爾卡頓先生。

並且專程帶來價值不菲的禮物——18K金打火機。

分別饋贈給皮爾卡頓、宋華桂、寧衛民，這三個公司股東每人一個。

這要讓鄒國棟得知此事，恐怕更要為自己和寧衛民越發拉大的現實差距，眼紅不已了。

不過話說回來，寧衛民收禮可不白收，就連曾憲梓都得承認，這個金質打火機送得太值了。

怎麼回事啊？

敢情收到打火機的時候，寧衛民眼睛一亮，當場就對曾憲梓表示。

“曾先生，這打火機樣子太漂亮了，做工精巧，我很喜歡。不過我也有點好奇，這是你們金利來找別人代工的貼牌產品，還是你們自己的工廠製造的？能量產嗎？”

曾憲梓很實在的回答。

“我自己的工廠造的機芯，黃金外殼是外請工匠，純手工製作。量產的話不大可能，主要受限於外殼花紋不好造，需要極高明的技藝。所以這批打火機我只造了六十隻，在港城市場銷售四十隻，留下二十支，專門是為了饋贈貴賓的。”

寧衛民聽了自然再度致謝，之後還繼續追問。

“冒昧的問一句，這個打火機造價成本是多少啊？原料和工費分別是多少？您在港城的售價又是多少？”

“成本大概是接近一萬五千港幣吧，原料耗費一百三十八克左右的黃金，這就要將近一萬一千港幣，其他的大部分是工費，售價嘛，取個極力數字，港幣兩萬八千八百八嘍……”

於是寧衛民眼睛更亮了，“曾先生，你你這筆買賣好像有點虧啊。定價好像低了點，還不到四千美金，利潤率還不到百分之五十。”

曾憲梓只得嘆氣，“造這個打火機的時候，我是貪圖國際黃金價格暴跌，覺得是推出高階產品，樹立產品形象的良機。真沒想到手工費會這麼高，而且推出才知道。這種高階奢侈品也沒那麼好做的。和領帶不一樣，不是質地好，做工精，款式美，就能賣掉的。真有錢的富人，寧可花一萬三千美金去買登喜路的黃金打火機，都不要我幾千美金價廉物美的東西。稍微有點錢的中產階層，又算得太精明，他們通常都要估算金價。既怕金價繼續下跌，又捨不得多掏加工費。不瞞你說，港城那邊，我擺了一年多了。才賣出九支而已。我現在是有點後悔啦，這款金質打火機對金利來的名氣沒有什麼幫助，又要額外承擔金價的風險。一百萬港幣的投入，怕是要好幾年才能收回來啊。幸好產量還不算多……”

寧衛民徹底樂了。

“曾先生，別這麼說嘛。認真講，我倒是很認可你的思路，還想就此事立項跟你合作呢。我們一起在內地繼續開發黃金打火機好不好？今後金利來負責提供生產原料和式樣，我們來負責相關手續和特藝加工。利潤我們均分……”

曾憲梓頓時驚愕。

“寧……寧先生，你不要開玩笑。這樣貴的東西，港城都賣不動，你要在內地賣？內地人民的生活水平太低了，怎麼可能買得起？”

寧衛民為之搖頭，笑著分辨。

“曾先生，內地的經濟水平是不高，大多數人賣不起。可俗話講瘦死的駱駝比馬大啊。不是還有少數人嗎？要不為什麼我們的產品能銷的那麼好，比港城價格還高呢？當然，黃金打火機畢竟不是服裝和領帶，確實要貴得多。可你也別忘了，內地和港城最大的區別，就是資訊封閉性和經濟的成長性。如今國內的暴發戶越來越多了，越來越有錢了，然而市場卻還沒有那麼多國外的品牌，沒有那麼多的高階奢侈品。我們為什麼不聯手做呢。哪怕一個城市就十個人買得起，你算算內地多少個城市？這是我們的良機啊……”

曾憲梓想了一想，仍然沒被說服。

“寧先生，我承認你的話有一定道理。可問題是市場不是簡單的算術題。你要考慮一下，這種純粹的奢侈品，不當吃也不當穿啊，和西裝領帶還是有區別的，畢竟後者是重大場合的著裝需要。我不相信內地人手裡剛有了一點錢，不去想辦法擴大經營，掙更多的錢。反而要買這樣沒有實際用處的東西擺闊。你別忘了，我也是半個內地人。我在梅州長大，吃過苦的，我賺到第一個一百萬就是增加工廠的裝置，連塊手錶都沒捨得換……”

“哈哈，曾先生，你以自己的角度出發沒錯，我相信多數人都是這麼想的，可話說回來，未免也有一定思維死角。你想過沒有，如果有些人是不開工廠，只做倒買倒賣的生意呢？”

寧衛民反問一句，笑容未斂，反而更燦爛了。

“曾先生，您應該有所瞭解，內地目前的情況，最暴利的生意，其實是走關係搞物資。吃這碗飯的主兒，有的人是靠背景，有的人全靠一張嘴。但無論那種情況，都是鑽兩軌制的空子，買賣的是蓋紅章的合同。對他們最重要的，就是怎麼儘快獲得別人的信任。所以國內的商場上，為彰顯經濟實力擺譜兒，甚至打腫臉充胖子的事兒就見怪不怪了。許多穿高檔西裝的人，都不摘袖口的標籤，就是為了好讓人看到洋標籤。請客吃飯，哪怕自己後半拉月就吃饅頭喝涼水，也會非要帶人到星級飯店。也許為了商量點業務，約好的見面地點很近，可這些人就非得找人弄輛汽車。你覺得這種場合下，這些人要顯示身份和實力，還有比這個金燦燦的黃金打火機更好的道具嗎？”

這一下可真是醍醐灌頂，曾憲梓登時啞然。

他終於認識到問題的關鍵——原來擺闊也不是沒有實際意義的。

“這樣子啊……對，你說的對，我有點明白了。對這些人來說，其實買奢侈品就是在買生產裝置，就能產生巨大的利潤。”

“是啊，雖然這種現象不是什麼好事。可終究代表了一定實用性，是非常現實的消費市場。”

寧衛民再度補充，“何況從生產上看，還有一些客觀條件，更有利於我們。比如說，內地的金價和國際市場並不完全同步，要滯後一些，而且老百姓只能接觸到加了工費的首飾價，沒有純金報價。目前內地八十五塊人民幣一克，也就是差不多二十八美元。換算成一盎司，要將近八百美元，遠遠超過國際市場三百美元一盎司的金價。反過來，首飾加工卻很便宜。京城相關的特藝品廠，有大量的精巧工匠。據我的瞭解，做這麼個打火機金外殼加工，工費頂多一百塊，我們還可以再給企業一百塊……”

話既然說到這個份兒上了，曾憲梓哪兒還有不明白的。

“你的意思是說，我們把機芯和材料，從港城進口到京城，然後在這裡加工？”

“對，哪怕刨去海關稅收，成本也能降低至少一倍，售價反向還能增加一倍。您就是倒流回港城賣，也不要緊，畢竟打火機這東西小，物流成本不高。一個人帶著就出去了。一萬五港幣的成本，降低三千港幣，那利潤空間也大了……”

曾憲梓忍不住驚歎。“對對，真是發人深省的見解。”

可隨之又不禁倒抽一口冷氣，“好是好呀……就是……這個……這個定價會不會太高了？你難道要把這個打火機賣八千美元嗎？這……真會有人買嗎？”

寧衛民這次沒有直接答話，而是拿來紙筆，默默盤算了會兒。

隨後就丟擲了一個讓曾憲梓無法拒絕的條件。

“曾先生，空口無憑。我這麼說，您怎麼都不會信的。要不這樣吧，您這些金質打火機，在港城不是不好賣嗎？沒關係，九千塊人民幣一個，你統統賣給我。我會鐫刻上皮爾卡頓的商標，然後以一萬九千九百九十九元人民幣的價格在我們的專營店裡銷售。如果市場反饋不佳，我們就作罷，當今天沒談過合作的事。如果市場反饋較好，我們就一起開發黃金打火機……”

曾憲梓用官方匯率一百港幣對三十五外匯券一算賬，就知道對自己來說太划算了。

因為寧衛民許他九千人民幣一個打火機，這將近兩萬六千塊港幣了。

這筆買賣做成了，他不但能迅速回籠資金，而且還能賺上不少，每個打火機都有一萬一千塊港幣的利潤。

然而他卻有點替寧衛民擔心，怕是寧衛民想得太美，難償所願。

於是答應雖然是答應了，卻一個勁兒規勸寧衛民。

“寧先生，你做事真讓人沒話說。不過，我看你還是需要保守點，定價不要太高了，一萬兩千塊人民幣就差不多了。我真怕你犯和我一樣的錯誤。最後只能壓這些貨在手裡。這樣吧，大不了我以八千塊人民幣的價錢把貨給你，讓一千的利潤給你，免得你在公司難做。”

寧衛民倒是被曾憲梓的實在弄得有點哭笑不得了。

說實話，他這筆賬的演算法壓根跟曾憲梓可不一樣。

因為匯率上，他不是按一百港幣對三十五外匯券官方匯率算的，而是黑市一百港幣兌換六十七塊人民幣算的。

所以在他的心裡，這港城售價兩萬八千八百八十八的金質打火機，原本就值一萬九千塊的人民幣。

連原材料按大陸行情都有一萬二了，那加工費和品牌附加值呢？難道就不算了嗎？

論東西，連百分之五十多利潤率都沒有，真是皮爾卡頓公司最實在，最不坑人的一筆買賣了。

說白了，他的利潤來源，其實是因為攔腰砍了一刀曾憲梓，購入的價夠低，售價真不算黑，

可問題是，他就不明白了，這位怎麼明明吃了大虧，還這麼感激他呢？

想了想才算想通透了，歸根結底，他還是沾了雙軌制匯率的光了。

這個好人當得實在是讓人臉紅啊，太無厘頭了。

他也只能另尋理由，半開玩笑的說。

“曾先生，不要替我擔心了。我一點不怕壓貨，要知道，黃金還有可能升值呢。我對公司沒有什麼不好交代的。您信不信？即便像您說的，要放個十年二十年，最後我也一定能以一萬美金一個的價錢，把這些打火機賣出去。好啦，您就賣給我吧。除非您見利忘義，聽我一說大陸市場的好，這又想吃獨食，後悔了……”

曾憲梓還能說什麼啊？

只能很感動的握握手，接受寧衛民這份好意，日後再找機會回報了。

不過，他的心裡也因此認定了寧衛民是個可以交的真朋友，總是主動替他排憂解難。

所以往後的日子裡，他不但一直很珍惜和寧衛民的私交，很認真的遵守著雙方合作條款。

也一直對旁人說，寧衛民是大陸商人的道德楷模。

商場上這樣的有才華又有道德的人太少了，絕對屬於頻危物種。

但要是誰能有幸能和這樣的人一起做事，卻一定是事半功倍，再沒什麼可擔心的了。