第八百零一章 團結就是力量

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上輩子，寧衛民總是因為生意難做，抱怨老天爺不公平。

他不明白，明明都是在同一個郵幣卡市場，販賣相同的產品，相同的服務。

為什麼有的人能忙到需要客人排隊的程度，有的人卻是門可羅雀。

他也不明白，明明是同樣的進貨渠道，有些人就能最早拿到貨物，而且價錢優惠。

而他無論怎麼疏通關係，請客吃飯都沒戲，永遠跟人家差著節氣。

還有異地交易，許多人都做的順風順水，從沒出過岔子。

可為什麼偏偏他的貨物量一大，就總是出問題。

他更是想不通，為什麼有的人能輕鬆打理規模龐大的企業，產業再複雜，人家也能如臂指使。

而他做一家網店，開兩家店鋪，就感到四面漏風，運營得吃力至極。

到了這輩子，他可算是把這些問題都給弄明白了。

其實原因很簡單，就是源於兩個字——信任！

是的，任何需要雙方或多方合作的事兒，沒有信任，彼此間就像是缺乏連線的孤島。

哪怕有合同和法律來約束雙方的義無責任，大家彼此來往也會顯得異常艱難。

費時、費事、費力！

但是有了信任，就等於彼此間有了直飛航班，有了連線的橋樑，通了高速公路。

大家彼此的聯絡就會始終保持著緊密和高速。

變成了省時、省事、省力！

要打個通俗的比方，這就是“要想富，先修路”的道理。

只不過這條路是以信譽和誠意為基礎材料，聯通的是人的情感和靈魂。

所以“誠信為經商之本”這句人所共知的老話，實在是千金難買的一句商業秘訣。

不但顧客和商家的關係得益於此。

企業內部的運轉管理得益於此。

企業與合作伙伴之間的協作同樣得益於此。

上輩子的寧衛民，生意之所以難做，就是因為算計的太精了。

為從不吃虧沾沾自喜的他，認為“義不行賈”的他，怎麼可能信任別人，贏得別人的信任。

但如今他的格局不一樣了，終於開始理解，也得以充分享受，這種信任所帶來的種種好處了。

比方說，連他自己都沒想到，在臨危受命，從鄒國棟手裡接過一個千瘡百孔的爛攤子後。

都沒怎麼費事，只做了一下簡單的梳理，這些店鋪的銷售資料居然就這麼自然而然的井噴了。

敢情皮爾卡頓進入大陸市場後，由於這幾年不斷推出系列服裝，組織大型文化活動和時裝表演，開設服裝工廠，遍設時裝店，同時還每天在國家電視臺的《新聞聯播》節目前打廣告。

其名氣越來越大。

對於國內還活在封閉環境下的廣大顧客來說，早就形成了一種十足真金的信譽保證。

如同洗腦一樣，讓民間流傳起“能撈一套‘皮爾卡頓’穿在身上的才算成功人士!”的說法。

事實上這幾年，“PC”品牌的服裝，就一直穩居國內外交官與名流和藝術家購置服裝的首選。

如今在京城，只要走進一個像模像樣的場合，都可以看到皮爾卡頓服裝的影子。

而全國範圍內，只要公眾場合中一提起這四個字。

人們首先會想到的不是一個人，而是在領導時尚潮流的昂貴服裝。

由此可知，皮爾卡頓的品牌在共和國的土地上是多麼深入人心。

而這就是變現能力和消費潛力啊！

關鍵是整體的社會經濟環境，在此時也發生了重大變化。

改革開放力度加大，經濟節奏變快，如今京城正處於四處蓋大樓、建酒店的風潮之中。

不但從市場中賺到大錢的個體戶越來越多，官方資本也全情沉浸在辦三產的“公司熱”中。

說白了就是國家開動了印鈔機，央媽放水，流到社會上的錢變多了。

再加上皮爾卡頓公司的銷售體系經過寧衛民軟硬兼施的整治，又是人人對其感恩戴德，惟命是從。

寧衛民還帶著公司將近一半的高管在郵市裡發橫財。

皮爾卡頓公司內部已經再無能夠掣肘他的部門，只有一呼百應的助力。

所以在這種綜合因素的合力作用下，從元旦開始後，京城的各個“PC”專營店爆發出了驚人銷售業績，導致利潤直線提升。

一月份的時候，這種情況還沒被皮爾卡頓公司內部所重視。

因為報表上雖然看見利潤高，可人人都知道，這其中也有查出大桉的原因。

那些黑了單子的職工被寧衛民逼著把贓款吐出了大部分。

同時寧衛民強制性精簡人員，實行懲罰性的試工等舉措，也讓專營店的運營成本直接降低了。

這些都是無法持續的因素，屬於特殊情況。

但二月份的時候就很顯眼了。

誰也沒想到專營店的銷售額能繼續大幅攀升，整月銷售額居然抵得上去年十二月的兩倍了。

光長城飯店一家專營店就賣了六十五萬，連躲在天壇公園裡的齋宮都賣出了二十萬。

哪怕不算友誼商店的專櫃，首都機場、長城飯店、建國飯店、京倫飯店，這四家直營店加起來也超過了二百五十萬。

對比鄒國棟走之前每月一百二三十萬左右的營收資料，這簡直就是在“噼啪”打臉。

映襯得鄒國棟過去的管理闇然無光，完全可以抹殺他多年來的功勞和苦勞。

不過公司內部也有人堅持認為，二月的資料還不能說明問題。

其中或許有堵上漏洞，職工暫時提振工作積極性的因素。

而且國人趕上了春節，國人也有春節買新衣的習慣。

但這些觀點在三月份又被現實給碾壓的粉粉碎。

因為僅僅半個月而已，資料又有了瘋狂增長。

一百六十萬了！

長城飯店專營店的銷售冠軍，這半月光提成就拿了兩千五。

合著這半個月，公司和專營店的銷售人員們比過去一個整月掙得錢還多。

要照這個路子下去，皮爾卡頓今年國內營業額真的不敢想象了。

於是公司上下再沒人質疑寧衛民的管理能力。

“早就該提拔寧衛民當一把手，把鄒國棟換掉”的聲音，成了私下裡大家議論的主流聲音。

這個時候的寧衛民，可以說在公司的風頭一時無兩，儼然成了大家眼裡的營銷天才。

然而恰恰就在皮爾卡頓和宋華桂同樣為他的本事驚歎，考慮又該怎麼對他做出獎賞的時候。

寧衛民本人卻在公司會議上，做出了非常識大體顧大局的舉動。

不但主動謝絕了可以輕易到手的好處，而且替鄒國棟抱不平。

他很客觀的解釋了外部環境的變化，說自己純屬貪天之功，撞大運趕上好時候了。

而且還替鄒國棟美言，說其在滬海的工作很見成效。

告訴大家，鄒國棟剛剛在滬海錦江飯店建立起的專營店，將近一個的營收也達到了六十萬。

由此可見是經濟大環境的日益好轉帶來的紅利。

最終，寧衛民還代表自己和鄒國棟向公司做出兩人共同建議——公司的產品又到該漲價的時候了！一套西裝起碼應該漲到兩千元左右！

這一下可不得了，全體公司同仁都熱血澎湃，群情激動了。

因為誰都沒忘記，上次漲價大家的收入增加了多少。

沒錯，這才是實打實真應該好好探討的問題呀！

於是乎，關注點徹底轉向，所有人都沒心思再討論分析寧衛民和鄒國棟的水平高低了。

鄒國棟到底是有能力還是沒能力的問題，立刻被眾人澹化。

並且還因為他建議產品漲價，重新獲得了大家普遍好感。

再加上寧衛民撮合了皮爾卡頓和金利來的結盟，未來由金利來一方幫忙籌建的花城專營店，多半是要劃歸鄒國棟管轄，代為統籌的。

考慮到即便寧衛民不走，鄒國棟也是個不容忽視的封疆大吏。

於是總公司的同仁們對於鄒國棟表示理解的聲音大增。

他和寧衛民又並駕齊驅，都成了公司的肱股之臣了。

而為這一切，遠在滬海的鄒國棟是不可能不承寧衛民的情的。

他主動致電表示感謝，並且花時間，耐心和寧衛民探討了尾貨打折店的運營策略。

表示只要京城那邊證明此路可行，他也會在滬海照方抓藥，快步跟上。

就這樣，皮爾卡頓公司內部的脈絡越發團結強大，運轉自如。

這時候的“PC”服裝，幾乎把京滬兩地高階市場的全部份額全部納入懷中。

就像一臺龐大的印鈔機一樣，源源不斷印出了以千萬計的財富。

與此同時，皮爾卡頓公司與金利來的合作也在以不可思議的速度，高效推進。

因為在有誠意，講交情的兩個企業之間，幾乎不會發生照章辦事，錙銖必較的胡亂扯皮。

京城這邊，寧衛民早早就跟國家電視臺的廣告部溝通好了。

金利來的廣告一送到京城，第二天就經過了審查，在《新聞聯播》之前播出。

於是“金利來，男人的世界”這句廣告詞迅速在全國範圍內變得耳熟能詳。

金利來伴隨在皮爾卡頓的身後，面對全國的觀眾，為自己傳遞出同樣高檔的品牌定位。

這個時候，皮爾卡頓公司甚至還沒收到金利來頭一個月的廣告打款。

而且等於在超出合同的時間範圍內，白讓金利來佔了多半月的便宜。

曾憲梓是個懂得投桃報李的人，隨後很快給皮爾卡頓打過來半年的廣告款。

而且自己墊資為皮爾卡頓在花城的白天鵝賓館租下了開專營店的場地。

並令花城的下屬為其尋找設計和施工單位。

還把金利來花城總部的辦公室騰出了一間，無償借給皮爾卡頓的人使用。

反過頭來，寧衛民和鄒國棟也有樣學樣，以曾憲梓為榜樣，各自替金利來在兩地紮根。

就這樣，兩家公司都佔盡了天時地利人和。

在共和國最發達三個城市“京、滬、穗”的佈局，幾乎在最短的時間裡，同時建立起來。

而且運轉良好，相輔相成。

他們如同創造奇蹟一樣，輕而易舉完成了別的公司，耗時半年也未必能達到的成果。

這真的就像那首人盡皆知的歌曲裡所唱到的——“團結就是力量”。

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