第五百八十五章 滾雪球

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如果說蘇錦是京城中個人條件趨於中上的單身男性的代表。

那麼身為皮爾·卡頓服裝的金牌銷售之一的殷悅，顯然就是當今社會中，與他處境近似，同樣優秀的單身女性代表。

人美、心靈、有氣質、會打扮、能言會道、工作體面掙錢又多。

這都是她極為出挑的個人條件，哪兒哪兒看著也挺不錯的。

甚至倆人的家庭情況都差不多。

過去蘇慎針身患沉痾的時候，管不了家裡什麼事兒。

蘇錦既得想法給父親治病，還得照管下面的妹妹，學習和生活。

對蘇繡來說可謂長兄如父。

殷悅則是父母雙亡，她和兩個小弟弟，與奶奶相依為命。

生活來源除了靠父母單位每年給撫卹，就是他們一家人用糊紙盒換來的一點微薄收入。

所以殷悅對兩個弟弟也是長姐如母。

她成年後，也一樣也要用肩膀扛起家庭重擔，把他們拉扯成人。

不用說，她同樣單靠自己的一己之力，在短期內完成了脫貧奇蹟，做到了旁人眼裡不可能的事兒。

這樣一來，她也就成為了親戚、朋友、同學、鄰居們眼裡最佳的媳婦人選。

上哪兒去找這麼能操持家業的媳婦兒去？

八字兒根本不用算，絕對的旺夫命啊！

所以殷悅的煩惱也就由此而生了。

本身上班的時候，就會經常遇到一些外籍客人別有用心的糾纏騷擾。

這下好，下了班她也沒個清閒的時候了。

幾乎三天兩頭總有人登門，想要把一些他們自認為般配的優秀小夥子介紹給她。

司機、醫生、民警、軍官、機關幹部，甚至還有飛行員。

把殷悅的奶奶喜得跟什麼似的。

老太太看著哪一個都好，緊著催孫女從中趕緊選一個，託付終身。

可問題是殷悅和一般的姑娘哪兒能一樣啊？

別忘了，她可是從“齋宮”裡那麼多優秀的姑娘裡脫穎而出，被寧衛民親自選拔都建國門專營店的。

每個月收入都不少於兩千塊的她，天天在四星級涉外酒店裡工作，周圍都是一般老百姓想也想不到的昂貴消費。

上千塊的首飾，幾百的服裝、化妝品，百八十元的一餐飯，十幾元一斤的進口水果。

看得久了，當然殷悅的眼界就不一樣了。

她的心不知不覺就變大了，不知足了。

她夢想就是有朝一日，自己也能像那些進進出出這裡、買東西不要錢的人，過上肆無忌憚購物的日子。

所以現在的她，對一般人概念裡的好日子壓根不感冒。

在她的眼裡，真正值得她嫁的目標，其實就只有寧衛民一個人。

當然，殷悅很有自知之明，知道落花有意流水無情。

像寧衛民這樣的各方面都那麼出色的好男人，還且論不上她呢，惦記的人實在太多了。

從個人條件來講，別說她缺乏和霍欣競爭的勇氣和信心了。

就連她那幾個好姐妹，她也沒把握在競爭中一定就能贏過。

這就導致她對談戀愛和嫁人的興趣一點都沒有。

聽見有人介紹物件給她就厭惡，對奶奶的催促也是敷衍、躲著，裝聽不見，陽奉陰違。

反倒是天天在琢磨，怎麼才能讓自己能過上理想中的日子。

應該說，殷悅確實是個天資聰明的姑娘。

憑著精明的頭腦，她很快就分析出了自己身上的優勢和劣勢。

自己出身貧寒，沒有背景，沒有學歷。

以目前現有的條件，如果想要靠努力工作繼續求得上進，無論在外企還是國營單位都太難了。

說白了，她的職場前程其實有限得很。

哪怕她再能賣貨，透過勤學苦練掌握了外語。

可沒有大學文憑也是白饒，根本不可能進入總公司，成為管理層。

最務實的來看，她的職場天花板，也就是店長一職到頭了。

畢竟不是所有人都有寧衛民那樣的運氣和能力。

無需學歷，就能深獲大師本人青睞和信任的。

而她的優勢恰恰在於，寧衛民也給了她一個難得的機會。

讓她機緣巧合的走在了時代前沿，成了京城先富起來的那一少部分人。

在身邊的大多數人還在為怎麼買彩電齜牙咧嘴，靠從唇齒間摳錢的時候。

她已經靠上不封頂的業績提成，攢下了兩萬塊在常人眼裡堪稱鉅款的積蓄。

雖然因為學識所限，她尚且還想不到“資本”二字。

但打小在貧苦家庭環境里長大的她，對資源的算計和調配也特別敏感，尤為擅長。

她似乎天生就能聞到複利的味道。

懂得不能讓這筆錢閒著，而是應該借給旁人，謀求比銀行更多的利息才對。

於是她就無師自通的掌握了滾雪球的訣竅——用錢生錢，放貸。

如今社會形式對比頭兩年已經大不一樣了，京城已經不再缺少個體戶了。

從去年開始，找不到工作，被動下海求生的人越來越多。

而這個年代，大海里的生態環境還是很美好的，藍色的大海沒有多少見血的競爭。

只要不怕吃苦，哪怕修鞋、修車、配鑰匙、補衣服、修鋼筆、修手錶、磨剪子磨刀、蹦爆米花，也能發財。

殷悅的同學和街坊鄰居中，都不乏下海經商，鼓搗生意已經有所斬獲的人。

但這年頭掙小錢容易，要想把生意做大，掙大錢就難了。

最大的障礙，最受困擾的問題，就是資金的匱乏。

銀行的貸款是絕對不會惠澤到小個體戶身上的。

但經商的個體戶們卻經常會遇到由於他們自身實力太弱，甜買賣看得見吃不到。

或者是沒看準的貨色積壓在了手裡，如果賣不出去就沒錢進俏貨，諸如此類的週轉困難。

所以對資金有短期拆兌需求的個體戶，不但大有人在。

而且礙於火燒眉毛，幾乎都甘願付出常人難以想象的利息。

只要肯把錢借他們用，能幫他們度過了這個坎去。

肯付出百分之十，甚至百分之十五、二十月息的人，並不少見。

說白了，錢是很貴的。

而殷悅的精明，就展現在她敏銳的看準了個體戶對資金的需求，而且對放貸目標能做出最安全的選擇上了。

她可不會隨便就把血汗錢借給別人。

為了降低風險，她信奉一個原則——做熟不做生。

首先放貸只找做服裝生意的人。

因為她自己是賣服裝的，最清楚這行裡的利潤之大。

也清楚找自己來借錢的人，是否有選擇服裝的眼光和經營天賦。

其次，放貸的目標，還必須的是人品過得去，知根知底的熟人。

且有按手印的借條，營業執照做抵押和中人作保才行。

有了這些，欠債不還，就沒太大的可能性了。

因為她畢竟有憑有據，能找著借錢人的根兒上。

哪怕借錢的人賠了。

但凡要點臉，還想把生意做下去，就不可能不認賬。

最後她還會根據自己掌握的資訊，對每個借貸者羅列信用度。

信用好，人品好的，生意做得好的，她可以多借，利息也會相應漸少點。

如果心裡存疑，她就少借，而且利息要的會高一些。

但再怎麼說，她是不會把所有雞蛋放在一個籃子裡。

針對一個借貸者，哪怕再信任，關係再好，她頂多放貸自己資產的一半就到頭了。

至於怎麼和目標提及這種事？那太容易不過了。

現在是手裡有錢的人才是稀缺資源，是完全的貸方市場。

殷悅只要找到這些做生意的人主動聊上兩句，讓他們知道自己手頭挺寬裕，再留下個聯絡方式就足夠了。

但凡生意人，就沒有不想借雞生蛋的，更沒有抹不開面子一說。

一旦遇到了用錢的時候，第一反應就會聯絡她，提出借錢的事兒來。

總之，作為手有餘錢的金主，殷悅完全居於有利地位，幾乎是毫無風險的分享起改革初期的商業紅利。

像她第一筆錢放出去就特別順。

那次，是她借給了一個賣高跟鞋的初中同學五千塊。

說是一個月，可其實二十來天，人家就還了。

百分之十的利，五百塊順利到手，同學還請她搓了一頓飯，表示謝意。

沒別的，好借好還，再借不難啊。

然而這些錢還沒在抽屜裡擱上三天。

殷悅家隔了一條衚衕的一個街坊大哥，要奔花城進貨去了。

這主兒過來問了殷悅一聲，就又帶上了這筆錢和殷悅剛開出來的一個月工資上路了。

但是，就因為帶回來的東西太好賣了，這個街坊掙錢掙瘋了，簡直樂壞了。

一高興，忘乎所以，居然回來後就把還錢的事兒給忘了。

等到殷悅找到他家來，這才想起來。

結果一個不好意思，借走了八千，直接給了九千。

多給了二百算耽擱幾天的利息不說。

這主兒還讓殷悅挑了兩身衣服拿走，算是聊表歉意。

就這樣，一筆筆的借出，一筆筆的收回，殷悅的本錢在一年裡幾乎翻了一倍。

再加上她仍舊每個月入手的收入，她已經成了手握五萬錢財的小富婆一個了。

儘管她比不上那些真正的生意人收穫大。

儘管這點小錢只能說細水長流，但畢竟比放在銀行那一年百分之五點七六的死期利息強多了吧。

最關鍵的是讓她看到了一條很可能實現夢想的發財之路。

她深信，只要自己這麼穩穩當當的做下去，繼續靠智慧和信義掙錢。

她就能終結桎梏，擁有一番新的天地。

也許攢出足夠的錢，她也能出國呢。

就像那些女明星一樣，陳沖、龔雪，去西方發達國家留學。

那麼等到回來的時候，她也就不比誰差了……

所以這個春節，殷悅的家，比去年過得更富庶。

這次她買了足能過兩個春節的雞鴨魚肉，和各種零食糖果，想讓弟弟們徹底吃個夠。

除了給全家人買了新衣，她為了奶奶的身體能保持健康，還特意在奶站花錢訂了一年的牛奶，又給奶奶買了個電熱毯當禮物。

大年三十這天，殷悅下班後，懷揣著兩個給弟弟的紅包回到了家。

她興沖沖的走進家門，本想拿出來逗逗他們。

卻沒想到兩個弟弟先脆生生叫著迎出來，然後擠眉弄眼的小聲跟她彙報。

“表姑來了，嘻嘻，又帶來個男的。聽說是動物園喂老虎的，奶奶替你相看半天了。”

“姐，你可小心點，這又是要給你介紹那個呢。要不你就同意了吧，我們以後就可以隨便去動物園玩兒啦”

殷悅聽了就煩，心情登時就不好了。

用力一揪弟弟的耳朵，拽得他齜牙咧嘴，這才走進奶奶那屋，去打招呼。

進門依然是見到一個穿著中山裝，闆闆正正，面容老氣，卻又手足無措的大齡男青年。

她這就倒了胃口，親熱的叫了聲“奶奶”之後，和表姑僅僅是敷衍著寒暄幾句。

就要拉著倆弟弟出屋，奔廚房，準備忙和年夜飯去了。

沒想到，這邊表姑對她已經示威的臉色和警告的眼神，熟視無睹。

居然故意叫住她，有意問他，“大侄女，物件找了沒？”

殷悅氣極反笑，陰陽怪調的說，“想找，可我命硬，無官偏殺，易剋夫。誰幹找我啊？要不憑我這條件，怎麼能等到這會兒。”

這話可把那男的嚇了一大跳，就是“啊？”的一聲。

表姑全沒聊得殷悅會甩出這麼一句。

“你這丫頭，嘴巴沒個正經，怎麼這麼說自己啊？別胡說八道的。”

（重複部分，稍後補足）

進門依然是見到一個穿著中山裝，闆闆正正，面容老氣，卻又手足無措的大齡男青年。

她這就倒了胃口，親熱的叫了聲“奶奶”之後，和表姑僅僅是敷衍著寒暄幾句。

就要拉著倆弟弟出屋，奔廚房，準備忙和年夜飯去了。

沒想到，這邊表姑對她已經示威的臉色和警告的眼神，熟視無睹。

居然故意叫住她，有意問他，“大侄女，物件找了沒？”

殷悅氣極反笑，陰陽怪調的說，“想找，可我命硬，無官偏殺，易剋夫。誰幹找我啊？要不憑我這條件，怎麼能等到這會兒。”

這話可把那男的嚇了一大跳，就是“啊？”的一聲。

表姑全沒聊得殷悅會甩出這麼一句。

“你這丫頭，嘴巴沒個正經，怎麼這麼說自己啊？別胡說八道的。”