第四百五十章 聚寶盆

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其實以當時的眼光來看，改革開放之後，在民間緩慢恢復起來的古玩交易。

不冠以“古玩”的名義，而只稱其為“舊貨”，是極有道理的一件事。

這不光是因為當時國家的法律法規嚴禁這種民間文物交易，需要借“舊貨”避諱，給這種有點見不得光的行為打個掩護。

也是因為經歷過“運動”浩劫之後，倖存的好東西實在寥寥，真正能夠得上古玩標準的東西已經不多了。

過去古玩定義是什麼啊？

這點，康術德曾經告訴過寧衛民。

老爺子說只限於半坡彩陶、紅山古玉、商周鼎彝、秦磚漢瓦、北魏造像、唐三彩、宋官窯、明代宣德爐、還有名人字畫、明清瓷器、田黃雞血、老墨古硯、琺琅雕漆、瑪瑙翡翠、犀角牙雕、銅鏡古幣、內畫煙壺、香囊扇墜、緙絲刺繡之類。

總之，過去說的“古玩”，無不是高階的文雅之物。

古語有云“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”。

可見閱讀能讓人有所收穫，能帶來價值。

寧衛民以自己的親身體會，再次確認了這一點。

還別看這份報紙僅僅提供給了他一個掙錢思路，但價值卻不可限量。

要知道，頭一陣，他既然不打算再養魚了，並不是沒想過把孵化神仙魚的法子賣掉。

可問題是，花鳥魚蟲市場裡全是小打小鬧的業餘小販，真沒有幾個闊主兒啊。

像古四兒，就算精明，有魄力的了。

但實力卻完全不入流。

這小子連買他兩窩兒魚都費勁，為買方子能出的價碼簡直太可憐了，只願意出區區一百塊。

哪怕這小子願意再找倆哥們兒和他來一起合著買，每人都出一百塊，又能有幾個子兒？

對他來說，實在是杯水車薪，沒多大意思。

而他要是再去找其他的魚販子，再多賣一手呢？

倒不是不可以。

可一是古四兒他們肯定惦記做壟斷生意，多半知道了不樂意，怕是會上門找他麻煩。

二是他也沒法讓別人相信他啊。

古四兒是親眼看見他弄出了魚，才信服他的能耐，願意出大錢來買。

其他的人憑什麼？

誰都知道不見兔子不撒鷹。

等他再養出一窩魚來證明？

忒麻煩了，不現實啊。

更何況這養魚的招兒本就是一層紙，捅破了實在沒什麼。

古四兒他們如果想降低成本，那麼打弄走方子起，人家自己就可以低價往外賣了。

他向魚販子們兜售方子，還能快得過古四兒他們？

所以這事兒怎麼看都不打合適，他只琢磨了一下，就沒再動過心思。

不過現在就不一樣了。

他完全可以效仿那位賣鵪鶉養殖技術的聰明人，透過傳媒的廣告，把買家的範圍無限擴大化啊。

那針對的就不是幾個魚販子了，而是全國的魚販子，甚至是廣大的養魚愛好者。

他這麼幹，也就等於是蹭了官媒的便車，走資訊產業化的路線了。

原本應該是一錘子買賣的死資源，一下子就盤活了。

要知道，這年頭，報刊的公信力可是超強啊。

人們的思維存在一個盲區，往往認為刊物是國家辦的，上面廣告就可信。

那從這裡面到底能掏出多少真金白銀來，已經成了不可限量的事兒了。

不過話說回來，辦法雖好，可真想實打實沾這個光兒，恐怕也沒那麼容易。

因為這個年頭，大家對廣告還認識不一。

在一家工廠和一個企業刊登廣告都得再三斟酌的情況下。

個人釋出廣告，而且是一個二十初頭的小青年要發廣告。

絕對算是一件令人側目的新鮮事兒。

廣告當然不能隨便登，提供的廣告內容在報社的廣告部門必須通得過，這是一個前提。

就衝寧衛民的年紀，就衝他刊登這樣另類的廣告內容。

恐怕對方肯定多有顧慮，要透過稽核沒那麼容易。

其次，廣告也得投對地方才行啊。

全國性的刊物當然好。

可大報對刊登這樣的不上檔次的廣告大約沒多少興趣。

小報估計沒那麼死板，而且價錢也可能便宜不少。

但寧衛民同樣不能因為這個，就隨隨便便瞎登一氣。

打個比方，像讓他受到啟發的那份《農業經濟報》就絕對不行。

因為別看農民對賺錢感興趣，可缺乏知識和見識的思維意識決定了他們的層次。

像吃穿用這樣實惠的東西，他們能看得明白，很容易相信、接受。

但是不會有那份閒情逸致去養魚的，更不可能感受到其間蘊藏的財富價值。

寧衛民如果真把錢投在這樣的報紙上，估計很難有什麼回報。

這就是針對正確客戶群投放廣告的重要性。

那麼在什麼樣的刊物上投放廣告，就是他必須慎重考慮和選擇的事兒。

沒有合適的，寧可不投。

再者說了，登廣告的花費應該不會是小數。

萬一刊登廣告要沒有效果，這筆錢就打了水漂兒。

所以還須得先打聽清楚了費用標準，得把這筆代價控制在能承受得起的範圍裡才行。

孫子兵法有云，“先慮敗後慮勝”。

只有先做好最壞的打算，再去爭取最好的結果，才能安心施展、處變不驚……

就這樣，無論好的還是壞的，只要能想到的，寧衛民基本都在腦子裡過了一遍。

思路逐漸成型後，便馬上著手去做準備工作。

毫無疑問，首先急需馬上去辦的，當然就是得設計好自己的廣告內容，然後再去為廣告尋找適合刊登的刊物啦。

第一件事兒好說，寧衛民沒耗費多少時間就弄好了。

他深知銷售知識沒必要搞虛的懸的，廣告詞越簡言意駭越好，顯得越專業越好。

便主要列了一些技術條目，把“種魚挑選”、“相關裝置”、“繁殖過程”、“孵化過程”、“環境準備”、“必要營養”、“特殊準備”這些內容要點當成了宣傳重點。

此外，再配以當前熱播的美國電視劇《大西洋底來的人》的收視狂潮。

放上一個“大西洋底來的魚——五元出售神仙魚繁育技術”的大標題。

這就是一個滿合格，頗能吸引人矚目的廣告噱頭了。

至於第二件事，可就要麻煩一些了。

因為這年頭諮詢不便啊。

就連報社、雜誌社任職的人，都不知道到底有多少同行的存在。

計劃經濟模式也在發揮作用，傳媒行業根本沒多少人真正關心發行量和相關統計。

除非你郵局認識熟人，還得有點官職那種，否則根本沒辦法掌握現有發行刊物的大致情況。

寧衛民唯一可行方法，也就是透過或買或借，儘量去收集身邊能見到的刊物。

然後再根據這些刊物刊登廣告的具體狀況，去分析、去選擇。

幸運的是，恰恰在這方面，他遠比旁人幸運，先天就有很大的優勢。

因為這時候單位訂的報紙和刊物都很多。

重文門旅館在郵局訂的十幾份不同報紙，每天早上，都是郵差按時送到前臺這個“集散樞紐”來，然後再由前臺的人分發各科室的。

可別忘了，作為前臺的新人，寧衛民當初上白班的時候，這也是他工作內容的一部分。

他只要晚一點走，多等一等郵差，就能把單位訂的這些報紙捋一遍。

更何況康述德也是幹收發室的。

老爺子上白班的時候，也同樣可以由著寧衛民去傳達室裡翻閱。

而且京城玉雕廠作為千人大廠，訂的報紙刊物更是多達數十份。

除了常規的那些，還有不少是行業性的，以及不少職工為個人興趣愛好訂的，那覆蓋範圍就更廣泛了。

正是因為這意外的便利，寧衛民沒怎麼費勁，也沒花任何成本。

便很快圈定了自認為比較合適的目標，準備進一步去了解情況。

不過連他自己都沒有預料到，竟然會把所有的報紙都排除在外，選擇的多半都是文藝性的雜誌。

之所以會如此，當然是綜合對比後，充分考慮價效比的結果。

全國性報紙都是權威性報紙，這是無可爭議的。

像《光明日報》、《人民日報》這樣的報紙，覆蓋面最廣，受眾也最廣泛。

甚至屬於各個單位必須訂閱的。

但權威性也同時意味著審查嚴格，意味著報紙格調比較高階嚴肅。

從實際情況上看，這些大報很少刊登廣告。

即使有，在這些報上打廣告的產品和商家，層次也較高，都是索尼、牡丹、雷達表這樣的。

這直接打消了寧衛民的希望。

地域性的報紙呢？

像《京城日報》、《青年報》、《京城晚報》，廣告內容倒是一下隨便了不少。

但受眾覆蓋面就有明顯限制了，只限於本地而已。

另外，這些報紙因為貼近生活，報道的都是身邊時事，是京城百姓每日不可獲缺的資訊來源。

偏偏發行量還不低，因此也就成為了廣告商趨之若鶩的目標。

那廣告費就絕不會太便宜的。

而最關鍵的問題就在於，地域性報紙讀者數目雖然不小，但這個數字是由京城男女老幼各行各業的人構成的。

這其中能有幾個人對神仙魚感興趣？

相比較而言，像《歌曲》、《詩刊》、《散文》、《美術》、《集郵》、《十月》、《花城》、《收穫》、《當代》、《啄木鳥》、《大眾電影》、《週末畫報》、《現代青年》……

這些文藝型的雜誌反倒是最划算。

首先，這些刊物的發行也是面向全國的，覆蓋範圍廣泛。

雖然多半是月刊和半月刊，不如報紙每日刊發，銷量也比全國性報紙低得多。

可別忘了，這是因為雜誌售價比報紙高導致的。

實際上，這樣的雜誌不會被人輕易丟棄，那是要反覆翻閱，人手相傳的。

真實的讀者可一點不少。

其次，因為琴棋書畫詩酒花，原本就是一家。

這些刊物的讀者群也趨於統一。

幾乎都是興趣愛好廣泛，愛文藝調調的年輕人。

那喜歡，喜歡詩歌的人，自然很可能同樣喜歡養魚啊。

所以說，這些刊物的受眾群含金量很高。

反過來，也是因為這樣的刊物特性，倒是限制了投放廣告的種類。

太商業化的東西和這些刊物風格相悖啊。

至少，《詩刊》裡，你整個電冰箱、電視的，就顯俗氣。

《美術》裡，你橫不能放個錄音機、手錶的廣告吧。

而神仙魚的繁育技術就完全不一樣了。

寧衛民琢磨出的廣告，帶著時尚和娛樂屬性呢，好像放哪兒都挺合適。

因此這也就意味著，或許他的廣告透過稽核或許能較為順利，廣告費也很可能會比在報紙投放要低一些。

…………

寧衛民事先考慮得比較全面，對會遇到什麼樣的困難有所準備。

幸好如此，在幾家專業性較強，成立時間也較早的雜誌編輯部，紛紛給予他拒絕之後。

他並沒有因為幾次碰壁喪失信心，還保持著繼續嘗試的勇氣。

這才最終找到了他所需要的雜誌，簽訂了他今生第一筆廣告協議。

實事求是的說，其實當時寧衛民第一次來到《現代青年》編輯部的時候。

還曾未開口，他的心就冷了一半。

因為這個刊物的辦公室實在太過陳舊了。

從光線到氣味，從氣氛到擺設，就跟到了年久失修的博物館似的。

而且不但舊，還很小。

整個編輯部裡外就兩個屋裡，僅有幾個七八張辦公桌，沒有單獨的主編辦公室。

一眼看去，屋裡還沒幾個人，只有兩三個戴眼鏡的老頭兒和老太太在辦公。

甚至當寧衛民提出要做廣告時。

竟然會被一位接待他的老編輯，誤認為他要等遺失宣告或尋人啟事之類的東西。

總之，給人的感覺，這樣的辦公地點根本不符合一份反應青年人工作、生活、情感刊物的正常定位，很有些掛羊頭賣狗肉的意思。

但希望往往就是在不報希望中產生的。

正當寧衛民一邊掏出自己的廣告內容，禮貌應酬似的為老編輯做著解釋。

另一邊暗中感嘆大概自己今日來錯了地方，恐怕又要無功而返的時候。

生活中真實的反轉情節出現了。

兩男一女，三個二十多歲的年輕人，結伴嘻嘻哈哈的推門走進了辦公室來。

而那個老編輯當場如釋重負。

趕緊把寧衛民介紹給了其中一個叫魏光明的年輕人，自己脫身了。

結果正因為這個插曲，寧衛民才能真正瞭解到這個雜誌編輯部的真正情況。

敢情《現代青年》這份雜誌是今年年初才剛剛創刊的刊物，正式發刊才四期。

整個編輯部人手比較少，幾位上歲數的老編輯都是坐等退休的輔助力量。

僅有的幾個年輕人，無論良莠，全得充當主力用，個個都得往外跑。

而這位二十四五歲的魏光明才是雜誌社廣告業務的真正負責人。

同時還兼任報社的後勤部長和外勤記者，這是剛跑了外勤任務回來。

沒轍，分身乏術，一個人就得當三個用。

不過讓寧衛民相當欣慰的是，由魏光明接手後，事情開始順利起來。

魏光明表現得很上路，聽說寧衛民要做廣告非常高興，倒水敬菸，相當客氣。

跟著坐下一聊，就有點迫不及待直奔主題。

拿出廣告價目表，開始熱情地跟寧衛民介紹起版面和單價。

看得出，魏光明似乎沒有什麼商業經驗。

因為他表現的非常冒失。

根本沒問寧衛民來歷，就開始賣力推薦最貴的中間的彩頁和封底彩色全頁。

一期半頁廣告單價三百六十元，全頁是六百元。

反倒顯得對廣告內容不是太在意。

對寧衛民的那張紙條，他只大致看了一看，隨便問了幾句，就開始關注排版和設計問題。

明顯是沒認真去看。

否則如果知道這是個人刊登的廣告，他肯定不會提出這個建議的。

不過正因為是這樣一個情況，也能看出這個近似於“初生”的雜誌社，明顯急需積累廣告業務的客戶，這對寧衛民是相當有利的。

果不其然，真正弄明白寧衛民的意圖後，魏光明確實比較吃驚，可也沒影響到廣告協議達成。

或許因為都是年輕人吧，聊一聊就容易產生信任感。

而且魏光明身上事多繁雜，性子又有點大大咧咧。