第四百二十六章 菸酒回購

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和極力想裝孫子的寧衛民不一樣，節後的張士慧可是意氣風發，豪情萬丈。

不為別的，除了他真的花兩千六買了一輛嘉陵CJ70。

用摩托車替代汽車的辦法，享受到了機動車風馳電掣的速度之外。

也是因為慧民菸酒店有了譚大姐給看著，他終於能騰出手來，在一直停滯的菸酒回購業務上發力了。

毫無疑問，對任何行業來說，最有效推廣業務的辦法就是打廣告。

但可惜的是，菸酒回購的生意卻屬於灰色範疇。

真要較真的話，按有關菸酒專賣的相關規定。

菸酒回購完全是屬於逃避稅收，損害國家利益的超範圍經營了。

如果讓糖業菸酒公司和工商稅務部門知道這種事兒。

弄不好就得挨罰，甚至是停業整頓啊。

所以絕無光明正大的在報紙上刊登廣告的可能。

別說任何一家報紙的廣告部門稽核不會透過。

就是能夠透過，廣而告之帶來的副作用怕也是讓人吃不消的。

那又該怎麼辦呢？

好在寧衛民的名片為張士慧提供了啟發。

這小子靈機一動，竟然無師自通地掌握了投放小廣告的技巧。

首先張士慧就用寧衛民的名片當樣板，去找附近的一家校辦印刷廠，提出印製兩千張如名片一樣小卡片。

他要求的內容很簡單。

除了“誠意求購高檔菸酒，歡迎致電或上門諮詢”的廣告語之外，就是慧民菸酒店的地址和電話號碼了。

但讓他意外的是，人家雖然只是個校辦小廠。

可這種事管得還挺嚴格呢，沒有單位證明人家可不印。

結果他還不得不多跑了一趟腿兒。

直到把菸酒店的執照取來，讓這家小廠看過了，人家才肯接活兒。

再之後拿到卡片，可就是往哪兒發了。

這點張士慧也尤為明智。

他知道得做有針對性的靶向投放，才是最佳方式。

於是就騎著剛買的摩托去附近各個機關部委的宿舍區大院，一幢幢一層層地“掃樓”。

道理很簡單，因為只有這些特殊的群體，收禮的機會才多，家裡才會有消耗不了的菸酒嘛。

別說，這種卡片還真的挺方便的，無論是門底還是門縫，一塞就得，方便極了。

而且效果反響也是真的好。

僅三天，就有生意主動找上門了。

從此，惠民菸酒店後面的接待室，終於排上了用場。

而且此後，菸酒回收業務量一直都在逐日增加。

既有人按卡片地址帶著菸酒直接上門來的，也有來電詢問情況的，還有希望菸酒店能派人主動登門當面商量的。

不用說啊，在這種勢頭下，具體的收穫，當然是非常喜人的。

短短的一週左右，菸酒店收上來六十餘條高檔香菸，和八十多瓶美酒佳釀，總價值一千五左右。

尤其是酒類，其中還有兩瓶1966年前出產的“老飛天”茅臺，和兩瓶1972年的“黃醬”特需茅臺。

就憑這個，張士慧就忍不住想要伸臂狂呼“牛比格拉斯”！

要知道，幫著糖業菸酒公司銷售出去價值一萬的廉價菸酒，才能換回來大概兩千五左右的高檔貨。

然而張士慧就是牟足了勁頭出貨，每個月他的銷量也絕對超不過三萬去。

等於說這就是他原先的業務天花板。

如果透過銷貨，能換回價值五六千的高檔菸酒就了不得了。

可這一週呢，僅靠回購弄到手的這些貨，就相當於他直接把進貨量提升了一倍啊。

雖然這些貨的種類有些零散吧。

價格又都是以官方零售價為基礎的八九折的價錢買下的，其實和直接進貨差不多。

可關鍵就是這種回收業務輕鬆、高效、潛力大。

無論從哪個角度看，都是一種質的轉變。

遠遠優越於過去靠銷貨拿配額的笨方法。

別忘了，回購菸酒這才剛開始啊，日後那情況確定無疑比現在更好啊。

再怎麼樣，把利潤翻倍幾乎是手拿把攥的事兒，也許還能兩倍，三倍呢。

這事兒太划算了！

那張士慧還能不美嗎？

當然，另一方面，也是真正把回購業務開展起來了。

如今的張士慧才算明白了寧衛民當初許多佈置的真正用意。

就比方說，這菸酒店的地址吧，過去張士慧總覺得不是很理想，寧衛民的選擇有點就和了。

這條街沒什麼人啊，任憑怎麼琢磨，他也覺得不像個開門臉，做生意的地方。

事實上，剛開業時候，也真的就是附近的居民過來看看，做不了幾個路人的生意。

但現在就不一樣了。

因為張士慧不但發現這條街的冷僻對菸酒的批發業務大有好處。

每天自由市場一收，那批要帶貨回家的農民大可以隨意聚堆在店門前，分貨、拿貨、取貨，不會影響到他人。

最重要的還是這黃化門大街的位置，恰恰就在東四、西四、鼓樓、北新橋和德勝門的正當間兒啊。

這些區域可全是部委大院，等於是被各個機關單位和他們的宿舍包圍著。

這就意味著貨源充足和交通便利。

無論是顧客來，還是他登門，可不都方便嘛。

另外，這種事兒反而需要的就是隱秘性。

那些來送菸酒做交易的人裡，除了揹著家裡來賣爹媽東西的半大小子，人人都懂得低調不張揚。

於是缺點變成了優勢。

單就菸酒回購業務來說，其實沒有比這兒更合適的了。

再比如說，當初把這後院的北方裝修得如此體面舒適。

其實張士慧早先也是不以為然的。

不過因為自己才是長期駐紮在這裡的最大的受惠者，他才沒說什麼

但現在他越來越發現這後院的必要性了。

別說足以保證隱秘的好處了，就說這世道的勢利眼太嚴重了。

來賣菸酒的人無不是衣裝體面的主兒，根本不願意和不信任的人做交易。

人家怎麼那麼痛快地相信他，做他的回頭客？

還不是因為菸酒店有電話，有體面的待客室嘛。

這樣的實力成了他最有效的生意信用擔保憑證。

否則這門生意絕對沒這麼快，就能走上正規。

所以就憑以上這兩頭，他還是得承認，自己的小聰明跟寧衛民的遠見卓識相比，還差著檔次呢。

最後，還有對譚大姐的聘用，張士慧最開始也是“殺眼睛”得很。

啊認為寧衛民當濫好人，誠心讓自己彆扭。

誰願意要這樣的人啊？

可後來，同樣是感覺不一樣了。

因為這譚大姐雖然容貌殘疾，讓人看著不舒服，可勤快，細心，記性好啊。

竟然把菸酒店照應的井然有序，徹底把張士慧給解放了，讓他視為左膀右臂的好助手。

然而現在，這位譚大姐優秀的口才又展露出來了。

張士慧不在的時候，她無論接電話還是接待找上門來的顧客，總能把顧客給穩住，把人家的不耐煩打消。

再不濟，也能跟人家約好，下回什麼時候談，留下人家的聯絡方式。

甚至這大姐還非常清楚這裡面的道道兒呢。

居然一次聊天時候跟張士慧說，“你們兩位老闆都是好人，而且也都是精明人。我算看準了，咱們這菸酒店肯定越辦越大。你們倆保準兒發大財。”

“為什麼我能肯定？嗨，明擺著的啊。我不糊塗，現在報紙上這大吃大喝，送禮走後門的事兒，登出來的太多了。雖然是批評吧。可說明什麼？說明請客送禮的人多啊。沒登出來的還不定多少呢，對不對？這對咱們的生意當然是好事。”

“說白了，送禮的和收禮的是兩種人。咱們乾的事兒，就是從收禮的手裡低價收上來，一轉手就高價又賣送禮的了。這禮雖然還是這份禮，但中間的差價可就留咱們這兒了。這穩拿把攥的甜買賣啊，你們能不發財嗎？”

“不過我得多句嘴，咱收來的貨可千萬不能在咱店裡賣。你最好另尋他途賣出去。就連店裡原有的高檔貨最好都撤下去啊。為什麼？因為既然有差價，就不能讓買主和賣主知道啊。你一邊收，又在店裡買，瞞不住。”

“再說了，這麼幹也招事兒。店裡那麼多好菸酒哪兒來的？怕就怕別的商店看在眼裡眼紅，故意去工商稅務舉報咱們，讓人查咱們。只有這兒收，別處賣，咱悶聲發大財，才安全長遠。”

好嘛，人家居然比他還想得明白呢。

這讓張士慧發現，這譚大姐居然是個能獨當一面的人才。

他真心的認為，這位大姐如果個男的，要懂得菸酒裡的事兒。

恐怕他自己和人家比起來，已經沒什麼業務優勢了。

所以他非常主動的在月底結工資的時候，就把提成給加上了。

不為別的，珍惜人才嘛。

既然人家已經不是一個售貨員的水平了，當然得給相應的增加報酬。

否則人家哪天覺得不合適，弄不好就不幹了，他到時候後悔都來不及。

當然，張士慧也沒傻到一下子給的太多。

循序漸進，細水長流，給自己留有餘地的道理他還是懂得，所以就給加了三十。

然而當譚大姐拿到這樣的酬勞時，第一個反應竟然是被嚇得驚慌。

嘿，當時就叫住了張士慧。

非要把八十塊之外的錢退回來，倒弄得張士慧有點哭笑不得。

“大姐，您拿著吧，沒多給啊。是這麼回事，您這月幫店裡聯絡了九個顧客，成交金額差不多六百，我就按百分之五給您算的提成。三十塊，數目對著呢。”

“啊？可當初也沒說有提成啊……”

“當初是當初，現在是現在。咱又不是公家單位，我說了就算。您踏實拿著吧，這是您應得的。您幫我的地方可不少，我也得對得起您呀。”

“嗨……這……拿錢幹事還不是應當的嗎？敢情這……這不是要辭我啊？”

“哎喲，大姐，您想哪兒去了？我那不成傻子了？”

“不是不是……我是怕了，怕了。說實話啊，託你們二位老闆的福，日子剛好點。我還以為我哪兒做的不好……”

“哎呀，大姐，您就是心思太重了。您放心吧，第一我不能讓您走。第二，是有這店在，咱們的日子都會越來越好的。”

“哎哎，好，好……”

應著應著，譚大姐竟然抹了把臉，淚花竟然還出來了。

張士慧看見登時失笑。

“哎喲，別哭了，既然來了咱這店，您今後就得多笑笑。就跟那鄧麗君的歌兒唱得裡似的。‘恭喜你呀今年萬事都如意，生意賺錢呀過的有趣’，您聽過沒？”

聽到張士慧五音不全的模仿秀，譚大姐還真被逗樂了。

“哎呀，怎麼沒聽過，現在滿大街就是那個鄧……鄧什麼的歌。哼哼唧唧扭扭捏捏的。”

“半大小子為了放她的歌兒，成天提拉著那收錄機也不嫌沉。”

“還什麼‘喝完了這杯再說吧’……我可聽不了那個，一聽就起雞皮疙瘩……”

看著譚大姐撇著嘴，一個勁地擺手，張士慧也不由大笑起來。

他又從譚大姐身上找到了一份幽默感。