第三百五十章 無形改變

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至於重文門旅館那邊，那是張士慧和寧衛民曾經的單位。

別看他們倆都已經離職了，可畢竟這還是講究鐵飯碗的年代。

其他人可沒幾個像他們這樣敢於跳出舒適區的。

所以往日的人際關係還在，沒什麼太大變化。

特別是就張士慧個人而言，他的老婆可還在旅館上班呢。

何況那兒還是他販賣高檔商品的主要根據地。

怎麼可能辦不好這點事兒呢？

事實上，張士慧胸有成算。

根本就沒用劉煒敬代為聯絡，甚至就連提前言語一聲都沒有。

找了一天下午，直接運了整整一三輪車的菸酒過去，停在了旅館後門。

然後他就徑自跑到前臺打電話，挨個通知各個部門正在班兒上的熟人朋友來賣貨。

不管對誰，說的都是一樣的詞兒。

“喂喂，我……張士慧。哥們兒，我今兒可把好事給你送上門來了，現在忙不忙？……”

“什麼好事？我最近開了個菸酒店，弄了點二鍋頭和八達嶺，比商店價格低一成，要不要？……”

“什麼價？當然就這價了，我還能掙你的錢嘛。要啊？那您就別慎著了。麻利兒的吧，趕緊帶著錢來樓下看貨……”

“哪兒見？後門，你下樓就看見東西了。對了，也順便幫我問問你們部門其他人啊，誰想要一塊來……”

就這樣，人傳人，人叫人，旅館各部門輪換著來，依次全被動員出來了。

有的人想要多一點，錢不夠沒關係，反正交情在呢，就先扎著。

有人買了一點回去，又覺著買少了，很快又不請自來，再拿了一堆兒回去……

總之，整的那陣勢就跟職工發福利似的。

還別看張士慧這天拉過去二十四箱酒，四件兒煙，似乎有點冒失。

可面對廣大旅館職工的踴躍和熱情，才不到兩小時就差不多賣光了。

剩下不多幾箱東西，索性就擱在前臺了，留給劉煒敬，什麼時候賣出去什麼時候算完。

這天等到旅館早班下班的時候，鼓鼓囊囊懷揣鈔票的張士慧，不但順便接了老婆下班。

而且還一個子兒沒花，透過餐廳和廚房的人，從便宜坊帶走了兩飯盒肉菜，弄了倆鴨架子回去。

瞧瞧吧，這趟差事辦的，美不美？

但即使如此也不算什麼。

因為就連張士慧和劉煒敬也未曾想到，這件他們自認為算不得什麼的小事。

竟然一夜之間，就讓他們倆在旅館裡的地位大大提升，顯得越發吃得開了。

這麼說吧，自此之後，別說劉煒敬在單位辦事異常順利了，任何部門幾乎沒人再難為她的。

就是張士慧在重文門旅館，也是處處得見笑臉，幾乎人人願意給他大開方便之門。

即便是他過去花錢請人吃飯，私下送東西都辦不成的事兒，現在也統統迎刃而解。

比如他求客房部的人臨時開間客房借用一兩個小時。

又或者讓客房服務員幫忙注意下某位客人的行蹤，打個電話通報一聲什麼的。

人家現在可不拒絕給他這些便利了，反而有點上趕著，都樂意著呢。

如用幾十年後的網路用語來形容，那就是逼格很高。

所以好是好啊，可這麼沒來由的好，也實在夠蹊蹺的了，難免讓人心虛和沒底。

張士慧和劉煒敬是想來想去想不明白。

他們覺著自己沒發生什麼本質變化啊？

怎麼一下就都成香餑餑，過的這麼順風順水了呢？

後來還是張士慧受不了這種抓心撓肺的驚疑不定。

跟寧衛民問了一句，才算觸控到了其中的脈絡，沒那麼疑神疑鬼了。

寧衛民是這麼給他分析的。

“哥們兒，你真別太小看你自己啦。這點事兒你覺著無關緊要，可在旅館上班的那些人就完全是不同的感受了。”

“首先他們掙得是死工資，誰要想手裡有倆寬裕錢，一樣得靠省嘛。咱們的菸酒，別看便宜的並不多。可那真是批發價，也有一成的利潤空間呢，旅館後勤組的人他也弄不到啊。”

“就這些貨你賣給咱們單位的人，別說他們自己得實惠。真是腦子靈活點的，稍微加點錢轉賣給他人，就是穩賺呀。”

“客房的人？客房的人巴結你就對了。你可別忘了，沒人比他們更清楚咱倆是怎麼發的了。你覺得他們就不羨慕？不想有樣學樣啊？”

“在他們的眼裡，你現在就是既敢幹又能幹的賺錢楷模啊！而且還是他們的供貨商。你賣客人高檔菸酒掙大錢，他們當然也願意賣點便宜的，跟你學著掙小錢……”

別說，這個倒真是！

張士慧聽著不禁點點頭。

他自己也意識到了。

最近跟他提出還要貨，甚至把前臺那些存貨都掃走的主兒，就是客房部那些人。

而且他們還老跟他打聽跟顧客套磁賣貨的技巧。

這無疑就是證明啊。

“其次，你是主動把好處給大傢伙送去的。而且沒人會想明白，咱這麼便宜賣這些東西，居然是為了咱倆自己賺錢。那就大不一樣了。”

“你看，同樣是賣菸酒。如果別人言語一聲你再去，你還掙人錢，那是人家照顧你，你落不著一點好。現在你這麼幹，就叫作送人情了。單位的人不能不念你這份情，說你夠朋友。”

“更何況這麼多的菸酒，也不是一般人就能弄來的。你這一車東西就上千塊，一分錢不掙就賣給了大夥兒。這是什麼魄力，什麼實力啊！誰能小瞧你，誰還敢小瞧你！”

“所以在別人眼裡，你現在不但是個夠意思的朋友。而且還是個有本事，很可能今後也會用的上的朋友。他們幹嘛不對你們兩口子好點呢？”

寧衛民的話再次讓張士慧心裡一震。

是啊，可不就是這個理兒嘛。

想當初，他在單位上班的時候，心態恰恰正如寧衛民描述的這樣。

那個時候掙著工資，他最崇拜的就是那種到處吃得開，幹什麼都有辦法的人。

如果像這樣的人，能照應他一下或者對他親近一點，對他就是莫大的榮幸。

他巴不得緊跟著人家，以效犬馬之勞。

也正是因為這一點，在見識了寧衛民的手段之後，他才會全心全意的維護這份友情……

“至於最關鍵的，還在於你賣給大家這些便宜菸酒，好處不但是可以長期延續的，能普惠大眾的，更是光明正大的。千萬別小看這條，這條最重要。”

沒容張士慧再多想下去，寧衛民緊跟著又給他闡明瞭最後的一條道理。

“要我說啊，那些過去拒絕你請客送禮，生怕惹麻煩明哲保身的人。他們其實心裡也不是不想佔便宜要好處。而是心存顧慮，有賊心沒賊膽啊。”

“這種顧慮是多樣化的。可不單是怕落人閒話，或者是惹出麻煩。他們也許還怕真收了你的禮，滿足不了你的要求。或者是其他方面。”

“你不妨想想看，就管發勞保那老胡，做人本身就謹小慎微？蹭單位點手紙，從大食堂弄點鹹菜回去，都得偷偷摸摸的，生怕別人說閒話。這樣的人，你讓他幫忙辦點事，不送禮還有可能，真要許他好處，反倒能嚇死他。直接就拒絕你，連聽都不聽你把話說完。”

“再看大食堂去年開始看庫的老王，算是半拉實權派吧。守著食品庫房，要弄什麼好吃好喝沒有？多少人巴結他，想找機會沾光。可老王人家完全拒絕腐蝕，立身清白極了。為什麼？人家想的明白，還幾年就退休了，弄這花活不值得啊。痛快一時，又何必呢？”

“哎，明白我說的什麼意思了吧。可你辦的這事就不一樣了。這菸酒是人人有份的，好處也是大家均分的，你也沒開口提什麼條件。那不管老胡還是老王，誰也拒絕不了這種誘惑。”

“可什麼叫拿人手短啊？只要今天他們沾了你的。你等哪天再跟他開口，他也就不那麼好意思拒絕你了。至少能幹不能幹的，也得聽你把話說完吧？”

“再說了，你只要不提什麼非分要求。那冒點小風險，犯點小錯誤的事兒，他也沒必要拒絕幫你啊。因為既然單位的人都欠你的，誰能說出個不字兒來？他只要把你名字一報出來，就是依仗。即便他真為幫你惹出麻煩，追究的人也就不好意思追究啦。”

“我甚至敢打這個保票，現在咱們的旅館裡，除了最上頭的領導。一般的人，哪怕恨你入骨都不敢說你的壞話了。除非他傻，想招致眾怒啊。”

“總之，一切都因為咱們是替天行道，殺富濟貧，才會是這樣的效果。像咱們這麼幹，不但能讓發財，也能為咱們換來長久的人情，等於是給未來鋪平了道路，還裝上路燈。”

“我承認，不吃咱這套的人未必沒有，可只要大多數人都吃這套，那不就夠了？所以哥們兒，把你的心揣回你的肚子裡，踏踏實實好好幹吧。咱們的前面是一片坦途，是一條光明大道，得人心者得天下！我保證什麼簍子也沒有……”

而這最後的一番話，同樣讓張士慧感同身受，無法不認同。

因為誰還沒有求過人，或者被人求的時候啊？

過去送禮的時候，他送去的東西人家不收，他還挺擔心。

別人轉過頭求他辦事，送他東西的時候。

他也為自己是否能幫上人家心裡不安，發虛得不敢一口答應。

這就是底層人的心態啊。

想必老百姓，人人都差不多是同樣想法。

沒錯，對普通人來說就怕犯錯。

活得安生，沒有心理負擔才是最重要的。

是啊，一下子全想起來了。

可奇怪的卻是……為什麼？為什麼？他現在倒對這種縮手縮小感覺感到陌生了？

還得讓寧衛民提醒和啟發才……

難道說現在……他已經不在是這樣的人了嗎？

想到自己曾經的樣子，最困難的那些日子。

一種複雜難明，又隱隱欣喜的感受在張士慧心裡滋生。

促使他不禁飽含感激的看了寧衛民一眼。

他當然知道自己的變化都是因誰而來的，更對這種無形變化感到欣慰和滿足。

今天寧衛民跟他說的這些話，不但讓他又領悟了一些新的道理，也讓他加倍感念寧衛民的恩情。