第三百四十八章 剛需

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哪怕張士慧已經快把寧衛民的話當成真理了。

他都沒想到寧衛民讓他透過親戚朋友消化廉價菸酒的法子，效果竟然會這麼好。

一開始啊，他也只是往老丈人家，用腳踏車託了兩箱二鍋頭和一件兒“八達嶺”回去。

想先走走家裡人的關係，代銷一下試試水。

結果沒想到，乍一聽他報出口的價兒，老丈人就先不幹了。

老爺子覺得賣得太便宜了，生怕自己女婿賠錢啊。

好說歹說，非要張士慧把東西漲價不可，才肯幫他賣。

那張士慧沒轍呀，只能一個勁拍胸脯保證賠不了，硬著頭皮說是有的賺。

沒想到老丈人見說不動他，還有更絕的一招。

當場就拍出錢，非來要把這幾箱菸酒都買下來不可。

還說什麼肥水不能流外人田，與其便宜別人不如便宜自家人。

張士慧是好氣又好笑啊。

只好臨時編故事，說寧衛民是透過關係批來的這些貨，比商店進貨價便宜，但就是量大。

自己庫裡現在滿滿騰騰的全是這些東西，別的沒有。

實在發愁是“肥水”太多了，所以才想走薄利多銷的路線。

不賣便宜點？怎麼能儘快回籠資金，多賺錢啊？

同時他也把錢給老丈人推了回去，以一副豪邁的姿態許願。

“爸，咱自家人還用得著這樣啊？作為您的女婿，別的我不敢保證，菸酒我可管夠。就這些東西，算什麼呀。您要多少，我那兒有多少。只要能賣出去，明天我還接著給您往家送，回頭我還得再給您送點好的來呢……”

話說到這個份兒上，張士慧的老丈杆子才算真正放心，開始幫忙張羅這事。

別說，儘管開端有點不順，光跟自己家裡人窮磨嘰，張士慧就費了不少唾沫。

可到了跟外人做交易這一步，卻是情況逆轉，順利極了。

劉煒敬她爸的面子在劉家住的這棟樓裡那叫一管用。

老爺子只不過利用晚飯前的閒暇，就在本層樓道里的幾家鄰居那兒串了個門兒，這幾箱子東西不費吹灰之力就全賣光了。

甚至等到劉家一家老小都上桌吃飯了，還有晚得著信兒的鄰居，主動找到劉家門兒上來掃聽這事兒的。

敢情聽說劉家女婿弄來了比商店便宜的菸酒，誰都想買，拉了空的人實在有點不甘心哪。

這其實一點不奇怪。

要知道，這年頭有這年頭的特點。

沒有太多娛樂的社會環境中，作為男人，抽菸和喝酒即是與人打交道的方式，也是通行的嗜好。

在外面乾點什麼事，往往都得先遞過一根菸去，才好說話。

誰和誰關係的遠近，通常就表現在他們會不會坐在一塊堆兒喝酒上了。

所以只要有成年男子的家庭，菸酒就少不得買。

還別看買上這麼一條煙，兩瓶酒的，只能省出幾毛錢。

可誰讓老百姓掙得都是死工資，過日子誰都是一分錢掰成八瓣花啊。

要不從自己嘴裡變著法的摳錢?也確實沒什麼地方可以省的了。

更何況那些癮頭大的主兒?對菸酒消耗量也大。

有人一天恨不得喝兩三頓酒，有人得抽一包半到兩包煙。

即便他們自己心裡門兒清，這些東西毀身子骨兒?那也管不住自己個兒啊。

你要不讓他冒煙兒，不讓喝酒?那還不如殺了他呢。

要不怎麼會有“酒膩子”和“大煙囪”這樣的詞兒，來形容這種骨灰級的癮君子呢？

總而言之?菸酒對許多人，幾乎可以等同於吃飯睡覺一樣的“剛需”了。

那本著能省點幹嘛不省點的想法，沒買到又得知這件事的鄰居們，自然就會跟走馬燈似的來造訪劉家。

結果這下好，把劉家這頓舉家團圓的家宴全給攪了。

為此?不但劉煒敬的媽媽要埋怨劉煒敬她爸?就連劉煒敬也忍不住數落上張士慧了。

一個說，“你可真是個老糊塗。你就那麼坐不住啊？吃了飯再忙和這事兒就不行嗎？瞧這頓飯鬧的，我辛辛苦苦不白忙活了，誰吃踏實了？”

另一個則說?“你瞧你，怎麼就非得今天把這些東西弄來啊！這不是給家裡找事兒?給我爸媽添堵嗎？我不管，你得想辦法讓我爸媽熄火兒……”

好傢伙，老丈人帶姑爺，倆人這叫一理虧，這叫一追悔莫及啊。

他們爺兒倆一句也沒敢還嘴，都被各自老婆教育成了男子漢大豆腐了。

乖的就跟幼兒園裡大班兒的小朋友並排坐，等著分果果似的。

只會仰臉討好的笑，規規矩矩的聽著，一點不敢調皮搗蛋。

不過話說回來了，儘管家裡弄了個沒趣兒，可要拋開這點副作用，他們在外場上還是很得意的。

別的不說，張士慧的老丈人呀，在他那些鄰居們面前，可是壯足了面子了。

不但人人謝他，往往還要說上一句“您有福氣，瞧這姑爺找的，真得濟啊”。

就連頭幾天鬧了點矛盾的鄰居，為了今後也能分點好處，都跟他說了近似於道歉的軟和話。

老百姓還能圖個什麼啊？不就是吃喝不愁，心裡痛快唄。

從此免費煙抽著，免費酒喝著，老爺子從此算徹底免了菸酒挑費了。

考慮到不用再聽老伴兒在這方面的抱怨了，總體算起來，還是值當的，老頭兒當然美了。

至於張士慧，他能親眼目睹這些菸酒受歡迎的程度，心裡落個踏實才是最重要的。

回家之後，他掰著手指頭自己估算了一下。

劉家住的這座1960年建成，被叫做“安化樓”的公社大樓裡，攏共有二百八十八戶主家兒。

這其中只要有五分之一或者是六分之一的人家，要能衝著老爺子這面子，認他的菸酒。

那保守估計，每個月就能消化掉至少二十箱到二十五箱的二鍋頭，五件兒一整箱的香菸啊。

老丈人可還沒去單位問過呢，十分之一的貨量就已經差不多解決掉了。

真要是這樣的話，其他的貨還發愁嗎？

從理論上說，他茲要能找著十個像老爺子這樣的主兒。

他們的搭售配額就能再翻上一番啊，這太成了這！

就這樣，第二天，吃著甜頭的張士慧就又弄了一三輪車的煙和酒，再次送岳父家來了。

二十四箱的二鍋頭，四件兒香菸，完全是按照估算的數目來的。

他本打算存在劉煒敬原先的小屋裡的，留給老丈人慢慢賣著。

沒想到事情的發展遠比想象得還樂觀。

這第二次送來的貨根本就沒在劉家存多久，也沒能讓老丈人帶多少到單位去，就又銷售一空了。

因為不少人怕過這村沒這店了，手裡但凡有點富裕錢的主兒，都願意趁機多存點貨。

還是那句話，這屬於日常消耗品。

即便自己用不了這麼多，還能勻給親戚朋友呢不是？

就這樣，也就一個禮拜之後，張士慧聽老丈人的招呼，又送去滿滿騰騰的一車的貨啊。

等老丈人把能照顧的鄰居和單位同事都照顧到了。

張士慧一看記錄的數目，居然已經賣出去了小七十箱的二鍋頭，整整兩箱子的煙。

好傢伙，差不多五分之一的存貨就這麼銷掉了，不費吹灰之力啊。