第一百三十三章 掛相兒

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京城有個詞兒叫“掛相兒”，寧衛民就有點火眼金睛的本事。

由於在社會上闖蕩太久了，形形色色的人都見過。

寧衛民非常擅長以貌取人，同時也很懂得見什麼人說什麼話。

通常情況下，基本上以一個照面的瞭解，他就可以比較準確的把人分成四種不同的型別。

然後再根據每種人的特點用不同的方法與之進行溝通。

這樣一來，就會大大增強生意談判的成功性。

而他教給張士慧的，就是這最基礎的“相人之術”，以及應對每種型別之人的辦法。

具體說來，寧衛民心目中，頂好對付的第一種人就是老實人。

他給這種人歸納的面部特徵是臉頰上有笑紋。

年輕人或許不太明顯，但如果注意也可以觀察到。

其中道理很簡單，想想就知道，在人際圈子裡話不多，只會憨笑的人。

時間一長，臉頰上就容易出現面板鬆動，導致多少有些皺紋。

一般這樣的顧客，寧衛民前世遇到的不多，因為老實人基本上不會來琢磨投機的。

但今生這樣的人，他所見到的卻真是不少。

不知是不是該歸結於這個時代的民風樸實，老實人太多了，反正常會有這樣的人來出差。

有時候還不是技術人員，真的就是領導幹部。

而這種人就是純粹屬於自己找宰的瓜。

只要被他們碰見，那就能輕而易舉的拿下。

是最令人省心的客戶。

第二種人呢，屬於急性子型的。

這種人最明顯的容貌特徵，就是抬頭紋會比較重。

這是因為此類人面目表情豐富。

你有時候聊的話題，他會很驚訝，很容易睜大眼睛長著嘴看著你。

這樣時間一長，就有抬頭紋了。

這種人行為上也比較有特點，說話語氣快，走路快，幹什麼都快。

只要拿話引他，他就順著你的話跟著你走。

甚至你隨便說個你得意的話題。

他就跟著你把話題的結果說出來，而且還比較誇大。

當然，此類人肯定不太注重細節，他們抽的煙就是自己的煙。

往往不管你嫌不嫌棄，都會把他喜歡的煙遞給你。

而你一旦推讓，他立馬把這顆煙點到自己嘴裡。

其實寧衛民最愛跟這種人打交道。

因為這樣的人很輕率，耳根子比較軟。

賺他們的錢，只要摸準了脈，找對了他們的大致需求，那是非常乾淨利落脆的。

第三種人，屬於穩重型的。

此類人接觸起來就有難度了。

從外相看，這種人大都屬於大臉盤子，嘴唇緊閉。

眉頭和眼眶中間的距離不超過兩公分，眼皮下撘，不怎麼看人。

即便你和他說話，他都不會去看你。

但絕對是在聽，還時不時的喜歡用牙咬下嘴唇。

這種穩重型的人，有自己的主心骨，喜歡思考，寧衛民遇到的也不算少。

多半屬於他不得不打交道的人，往往還都管著他，俗稱“官相兒”。

說真的，寧衛民認為和此類人談話最累。

往往一小時的談判，最起碼有四十分鐘屬於沉默。

這種人說的最多的話就是“嗯”。

那麼要和他們對話，就不得不以“您看呢”，“您覺得呢？”，“怎麼樣？”來應付全程。

對付這種人，一定想辦法讓他主動和你說話。

最好辦法就是鑽到他腦袋裡，儘快搞清楚他現在最怕你提出什麼問題，然後一語致命。

才能趕緊解決麻煩，讓他抬屁股走人。

最操蛋的是第四種人。

這種人寧衛民遇到的賊多賊多的，也是他成長道路上的良師益友。

要沒有這類人的存在，他簡直就沒有上進的慾望，沒有對事業追求的一顆紅心。

因為這種人就屬於滿肚子心眼，精明外露的奸臣相。

恨不得銀行裡的錢全是他家的一樣。

更恨不得天下人的智商都比他低。

由於這種人太多了，身邊差不多隨處可見，此類人長相很好形容。

一臉陪笑，眼睛眯成一條縫，有點小鬍子，但不明顯，乾瘦乾瘦。

喜歡拿個手包，穿著方面非常得體。

喜歡把上衣塞到褲子裡，露出皮帶派兒來。

這類人會在不經意期間露財，比方抽菸專亮好煙，隨手擼擼腕子看看手錶等等。

此類人不一定抽菸，但讓煙很勤。

不管認不認識你，先給你遞煙。

你只要接了他的第一根菸，他馬上盯著你抽菸的速度。

等你的煙剛掐滅，第二根菸就遞了上來。

這已經不是一根普通的煙了，它已經代表你接受了它的賄賂。

這種人最大的長相特點就是愛笑，笑的非常非常不自然，恭維的話能說一堆。

總之，喜歡從頭到尾的打岔，東拉西扯地聊著一些和看似不著邊的話題。

其實是在悄悄的套你的話。

要是沒個警惕性，很容易就被這樣的人帶溝裡去。

不經意的就透露了他想知道的一些秘密。

對付這種人。

寧衛民認為最合適的辦法就是，照方抓藥、以毒攻毒——用第三種人的態度來對待他。

那就是沉默是金，不說話，讓這種奸佞永遠猜不到你的心思。

這叫以不變應萬變，以無聲勝有聲。

毫無疑問，以上這些都是極為實用的經驗之談啊。

就寧衛民詳解的這幾種人的特點和總結，對張士慧真是管了大用了。

不但直接讓他與人的溝通能力上了一個檔次、

解決起問題來，也一下高效了不少。

甚至讓他發現了自身的許多問題和不足之處。

他就覺著吧，自己怎麼看自己，都好像是第二種人，是那種極沒城府的急性子人。

也不知道在寧衛民眼裡，他是不是一直都顯得很幼稚，看起來很可笑。

當然，至於到底是不是，他是不好意思去問寧衛民的。

反正是從此，開始有意的向第三種人靠攏。

刻意的讓自己慢下來，想要培養出那種不急不躁的心態。

所以完全可以說，寧衛民的這些話，給了張士慧無限的啟迪和促進作用。

讓他從此之後觀察世界和周圍人的角度都不一樣了。

真是好似一夜之間眼光銳利了不少，心理年齡也成熟了不少。

但最有意思的是一件事，就是任憑張士慧怎麼琢磨也沒琢磨出來，寧衛民到底屬於什麼型別的。

他就覺得吧，寧衛民和別人不一樣，別人很好判斷。

但寧衛民的身上到處都是矛盾之處。

要論說笑，天天寧衛民比誰笑得都多，話說的也多。

可偏偏不會讓人覺得這小子刻意和輕佻來。

反倒能讓人感到誠意，產生出一種信任感。

而寧衛民辦事風格更奇怪了，既有雷厲風行的時候，又有沉穩淡定的時候，還有委婉周旋的時候。

完全是天馬行空、不著邊際，毫無規律可言的。

這又是怎麼回事呢？

於是耐不住好奇，一次張士慧終於開口相詢了。

“衛民，你自己覺著自己應該是那種型別的人啊？我怎麼覺著你告訴我這四種人，你哪一種都不挨邊兒啊？”

對此，寧衛民卻回答。

“不挨邊？不挨邊兒就對了。我可是做師父的，還能讓你個做徒弟的輕易看穿了嗎？對不對？”

“你知道什麼叫跳出三界外不在五行中嗎？明白的告訴你，我是七十二變型的。”

“你想要我變成哪一種，都是一句話的事兒，馬上做到。可你要想用任何一種的辦法對付我，都沒用。”

張士慧聽了直翻白眼。

“嘿，你這口氣也忒猖狂了。為何天這麼黑，因為牛在天上飛，為何牛在天上飛，因為你在地上吹！”

“還七十二變？合著你就是三千年一開花兒，三千年一結果兒，再過三千年才得成熟的這麼一款猴兒精，是不是？”

“你呀，煎餅卷屎殼郎，就別跟我來這套了。我算是明白了，你就是吹牛B型的。”

PS：由於作家助手取消了彩蛋章功能，很遺憾的告訴大家，沒法再繼續在每一章後發配圖了。好訊息是，編輯說這是暫時性維護，希望還能有恢復功能的一天。