第一百零三章 心折

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這世上，有人窮盡一生掙錢養家，有人卻能坐地生財輕易生髮。

人和人的差距就是這麼大！

順利的帶著貨完成了交接之後，拿在手裡的五張“大團結”向張士慧證明了一點。

寧衛民是真沒給他碼瞎棋啊！

真給他指點了一條通向財富的光明大道！

瞧今兒他這大半天吧，進京城飯店，逛友誼商場，喝了四塊錢一壺的英國茶。

在服務員和售貨員的羨慕眼光裡，他也過了一把當客人的癮頭。

體體面面，風風光光，就把幾乎相當於一般人一月工資的錢掙到手了。

這讓他自己頭段時間，東奔西走，風吹日曬，提心吊膽，還老賠錢的日子簡直像個笑話。

這心裡什麼感覺還用說嗎？

他就從沒有想到天下間，居然有這麼幸福的事兒。

更是不服不行，或許有些人天生就是金錢動物，就是財神爺轉世託生的。

一步邁出，就輕而易舉站在了比大多數人都聰明的位置上。

不過與佩服寧衛民賺錢的本事比起來，更讓張士慧感觸良多的還是寧衛民的局氣。

首先這分錢上，明顯寧衛民自己吃虧了，居然多給他了六七塊。

其實就是他犯了錯，把價開低了。

而寧衛民不但沒一句責怪，交貨的時候，還替他擦了屁股。

當時寧衛民是這麼跟常廠長說的。

“您算落著實惠了。說實話，這些東西，我們就沒這麼便宜出手過。是張士慧非說您是他的老關係了，特意關照的。第一次圖個大家愉快，沒的說。不過下次，這價兒可不行了。是真朋友，咱就得按十八塊來。”

這話一說，張士慧當場愕然。

可讓他沒想到的，常廠長倒是眯眯一笑，“好說好說”的同時，轉頭對他道謝。

甚至為此送了他們一些自家生產的肥皂盒和幾套杯子、碗具作為補償。

如果在商店裡買，這些東西也得要十來塊錢呢。

於是張士慧很快明白過來這裡面的事兒了。

他的價真的要低了，而寧衛民用這種委婉的方式，既提醒了他，也周全了他的顏面。

所以出了旅館之後，他趕緊將寧衛民偷偷拽到一邊，也道起謝來。

“衛民呀，謝謝你，謝謝啦！你可是我的大救星啊！”

“不但帶著我掙錢，還在常廠長面前這麼給我面子。不過我可有點對不住你，價都要低了。”

“所以我越尋思這事，越覺著有點不對。你看主意是你的，本錢你的，外匯券也是你弄到的。可怎麼是我拿大頭了啊？這錢，你應該拿大頭才對。”

而寧衛民卻點著張士慧的胸口說。

“我跟你說，給你就拿著。什麼對不起啊？談不上。你價開低了是很正常的事兒，你不第一次幹嘛。底氣弱，能理解，以後經驗豐富了，你就不會再這樣了。”

跟著拍怕他的肩膀，寧衛民又是一笑。

“什麼我的，你的，咱倆現在是一起幹。多分你點，是因為你現在比我缺錢。你不還欠別人錢呢嗎？我總得幫你儘快還了債，把虧空補上，這才夠朋友。對不對？”

“至於我個人，暫時吃點虧其實沒什麼。只要咱們合作愉快，那不就結啦？放心，咱哥兒倆這才剛開始，以後日子還長著呢。重要的是，咱們的目標得一致，大家才能都有好日子過……”

這是什麼樣的胸襟氣度啊？

在內心深感佩服的同時，張士慧的幸福感又加劇了。

他不禁深深地體會到，能有寧衛民這樣的兄弟，有這樣的同事，實屬人生最大的幸運。

不過話說回來了，什麼事情都要多重角度來看。

儘管寧衛民話說的這麼漂亮，事兒也確實是做到位了。

可他的內心還是有著不能徹底暴露在陽光下的一面。

作為真正的生意老手，投機慣犯。

他當然不會那麼幼稚，真把哥們兒義氣看得比既得利益重要。

實際上他內心真正相信的，是“生意場上無朋友”這句話。

尤其他前世耳濡目染的種種，更是讓他懂得了，如果兩個人有了生意，即使原本是朋友，也不能再做朋友了。

那問題就來了，寧衛民為什麼又偏偏要這麼幹呢？這難道不是無用功嗎？

不，有句話是寧衛民一向信奉的訣竅，那就是生意的利益不在於多少，而在於平衡。

他非常清楚這樣的投機生意裡，參與者的心氣兒和情緒才是最為至關重要的因素。

人的勞動積極性，不但能直接決定收益的大小。

反過來，各懷心思，心存芥蒂，也是這門生意的大忌諱。

說白了，合則兩利，分則兩害啊。

那麼寧衛民的真正目的就呼之欲出了。

這只是一種讓張士慧氣兒順，為了保障生意平穩，合作堅固的手段而已。

俗稱刁買人心。

假如再詳細分析一下的話，這個問題還能夠把多元好處展現得更清晰。

其實寧衛民做生意從來不怕別人掙錢。

因為生意場上的合作，信任、親近都與利益成正比，是不加掩飾的。

很直接，很實在，終歸要體現在貨幣上。

他知道只有跟自己一起合作的人掙到了錢，他自己的利益才能更長久，路才能越走越寬。

前世的他，對自己下屬職工有個簡單的評價標準，恐怕最能反映他這種心理狀況。

那就是給我掙一百塊的人，你自己掙一萬，你也是好員工。

讓我賠一百，哪怕你工資低得不像話，你對我也是廢物點心，還是趕緊走人的好。

這種評價標準，實用效果很明顯。

他前世的兩處買賣才能不用怎麼操心，就做的蒸蒸日上。

他自己也一直是職工心裡最開明和值得信賴的老闆。

因為他的公司獎懲條例都是明擺著的。

他只要做到維持內部競爭公平和財務監督，然後如數履約，不打折扣的兌現報酬而已。

根本不用他去費心管業績，職工就嗷嗷的跟打了興奮劑似的，拼命給他幹活。

甚至沒人生出外心來，有能力的職工流動很少。

因為只要不是傻蛋，自己算算賬就明白，給他幹拿提成，比自己開公司划算多了。

他用這樣已經證明確實有效的辦法來對待張士慧，有什麼問題呢？

說實話，張士慧拉買賣才是最佔用時間，最費心思的事兒。

只要張士慧願意為他掙錢，他要乾的事兒根本不費什麼力氣。

完全耽誤不了他其他的事兒，對他太划算了。

他真心願意吃點小虧。

更何況換匯的比例，購買商品的價格以後都是他自己來控制，成本也是他來計算的。

他又豈能真正的虧了自己？想玩貓膩，不要太容易。

正所謂“玩兒的是腕兒，走的是面兒”。

如果能夠用幾個不多的小錢，就讓夥伴覺得你是替他們分擔了風險，付出巨大又有什麼不划算的呢？

這樣的付出和收穫價效比太高了，而實際上還是他自己得到了最大的好處！

所以說到根本，他的這種局氣和仗義，其實破開表面的那層皮，裡面更多的還是利益使然，是為自己服務的。

要說難聽點，其實就是是花小錢兒辦大事兒。

本質上和領導拿出個小東西送給下屬鼓勵一二，就換得下屬感激涕零，沒什麼區別。

但即便如此，哪怕寧衛民是個從不吃虧的小精豆兒，自詡已經把人性看穿了。

可也不得不說，人心也終究是個極為複雜的東西。

儘管他和張士慧的朋友關係，雖然從這時候起，開始有了市儈的成色，以利益構成基礎。

但這種衡量標準，也得需要一定的社會環境，以及雙方達成共識才能維持下去。

這時候的寧衛民就遠未能想到，在張士慧長久不變的友誼和信任之下，他的想法也會有所改變的。

人畢竟是感情動物，情感更高於理智和功利的追求。

日後的他，居然會變得和他自己的想象與追求，越來越不一樣。